一句話的智慧

“我需要你的幫助”——年輕的保險推銷員甘道夫牢牢記住這句話，因為很多人都愿意提供這種微不足道的幫助，他的客戶群像滾雪球一樣擴大，通過真誠的交往和不懈的努力，甘道夫終于成為歷史上第一位一年內銷售超過10億美元壽險的成功人士。

有時候，成功就是這樣莫名其妙。當你說十遍“我來幫助你”也不見效的時候，不妨說一句“我需要你的幫助”。人人都需要認同，每個人都是生活的強者。當你用低姿態誠懇地求助時，上帝一定會看到你需要的并不是現成的成功，而是獲得成功的機會。

“試一試吧！”——科學家做過這樣一個試驗：用木條釘成的箱子里，有一塊是能打開門的腳踏板，當門開后，貓即可逃出箱子，并能得到箱子外的獎賞魚。試驗開始了。一開始，餓貓進入箱子中時，只是無目的地亂咬、亂撞，后來偶然碰上腳踏板，餓貓打開箱門，逃出箱子，得到了食物。接著第二次，科學家再把餓貓關在箱子中，如此多次反復，最后，貓一進入箱中就能打開箱門。

試了，才知道什么是對的，什么是錯的。沒有天生的傻瓜，只有制造的蠢材。天才之所以成為天才，是因為有一顆可貴的好奇心，不要害怕迷路，可怕的是，你沒有探路的心。

“我只賺一毛錢。”——深圳一個半文盲的婦女，起初給人家當保姆，后來在擁擠的街頭擺小攤賣膠卷。她認死理，她說，一個膠卷永遠只賺一毛錢。市場上的柯達膠卷賣22元時，她只賣15.1元，不想后來批發量卻大得驚人，生意也越做越大。現在，在深圳，她的攝影器材店，可以說搞攝影的無人不曉。

在深圳這塊人精成堆的地方，一個農村婦女用她簡單的“只賺一毛錢”的真誠打敗了復雜的東西。那一毛錢的真誠，其實就是她成功的真諦。

瀟風摘自《西安晚報》

編輯/香玉