張近東

履歷 ： 生于 1963 年 3 月，祖籍安徽，大學本科學歷。 1984 年畢業于南京師范大學中文系漢語言專業； 1985 年至 1989 年任職于鼓樓區豪威集團； 1990 年至今任蘇寧電器集團董事長。

企業業績 ： 蘇寧電器集團始創于 1990 年，現已成為全國最大的電器流通企業之一，作為江蘇省首家著名服務商標， \" 蘇寧 \" 已成為江蘇乃至全國的知名企業。為推進連鎖事業的發展，蘇寧先后在江蘇、上海、北京、廣州、杭州、合肥、西安、武漢及省內主要城市設立了十多家地區連鎖管理中心，連鎖企業 200 多家，建立了遍布全國 24 個省、市的 4000 多家分銷客戶網絡，成為集流通、實業制造、地產開發、電子商務、投資事業為一體的國家級企業集團。

不走尋常路 成功要趁“快”

回眸張近東 15 年的創富歷程，始終離不開一個“快”字。 1984 年，張近東走出南京師范大學的校門，進入一家南京鼓樓區屬企業。上世紀 80 年代末 90 年代初，中國出現一股“下海”潮流。年輕的張近東也在此時躍躍欲試。張近東利用工作之余承攬了一些空調安裝工程，為自己創業攢到了 10 萬元資本。當時最熱門也最賺錢的商品是家用電器，彩電、冰箱、洗衣機等供不應求。但張近東卻沒湊這個熱鬧，在冷靜思考了幾天后，他做出了令周圍許多人驚訝的選擇：專營那時還屬于“奢侈品”的空調。 1990 年 12 月， 27 歲的張近東，憑著“初生牛犢不怕虎”的勁頭辭去了固定工作，在遠離鬧市的南京寧海路上租下一個面積不足 200 平方米的小門面，成立了一家專營空調批發的小公司——蘇寧家電，開始了個人和蘇寧電器的創業歷程。誰也不會想到，十幾年后，從這家并不起眼的“小門面”竟駛出一艘中國屈指可數的家電連鎖業“航母”——蘇寧電器，而其掌舵人張近東則成為“中國連鎖風云人物”。

富有前瞻性的第一步奠定了張近東事業的基礎。一九九二年，“火爐”南京的空調市場升溫，而“蘇寧”也憑借產品和服務強勢在南京空調市場大顯身手。僅僅三年時間，蘇寧憑借單一產品、單一品牌就做到了年銷售三億元的規模。

張近東至今仍記得，一九九一年出差深圳時，席間當地一位供應商對他說：“現在百萬富翁不稀罕了，深圳已經有了千萬富翁啦。”聽了這話，張近東只是默默多喝了兩杯酒。然而他心里卻在偷著樂：我也已經掙到一千萬了。時年，張近東年僅二十八歲。

轉戰連鎖 思路決定出路

1995 年以后，中國家電市場出現供大于求狀況，許多制造商直接滲透零售市場。為此，張近東逐漸縮減批發業務，開始自建零售終端，賣家電也從單一空調逐步增加到綜合電器。 1996 年，蘇寧進入揚州市場，標志其開始走出南京探索家電連鎖之路。

2000 年對于蘇寧電器是個轉折年。這一年蘇寧停止開設單一空調專賣店，全面轉型大型綜合電器賣場，并喊出“ 3 年要在全國開設 1500 家店”的連鎖進軍口號。蘇寧南京新街口店位于蘇寧電器大廈內，該大廈位于南京最大商圈新街口商圈中心，屬“黃金建筑”。大廈落成之初就有人勸張近東把這棟樓出租，一年至少可以凈賺 3000 萬元，但張近東卻堅定地表示：“哪怕虧 4000 萬，蘇寧也要做家電賣場”。

時間證明了張近東的正確選擇，蘇寧的全國連鎖體系也在快速擴張： 2001 年平均 40 天開一家店， 2002 年平均 20 天開一家店， 2003 年平均 7 天開一家店， 2004 年平均 5 天就開一家新店，而現在，蘇寧平均 2 天就開一家店。張近東當初準備虧 4000 萬元開的南京新街口店，如今已成為全國家電銷售第一店，一年銷售額達 10 億元。

張近東說，“當時我們對連鎖都很陌生， 2000 年我們提出要在全國開出 1500 家店時。受到業界頗多質疑，當時壓力很大，甚至有些零售同行嘲笑我，認為是天方夜譚。可是，現在不僅蘇寧實現了全國連鎖，而且全國的零售同行都在學習蘇寧走連鎖化的道路”。

資本涌動背后的文化反思

《新財富 500 富人榜》分析認為，零售行業的富人是最近一年中國財富增

速最快的人群，零售業富豪人均財富增長 308% ，其中張近東是一個樣板：由于 2004 年蘇寧電器上市，張近東個人財富陡增 517% 。

在張近東寬敞的辦公室里，有一面墻被裝飾成一幅世界地圖，他說，看著地圖可以對蘇寧的發展思考更深刻。張近東出生于南京，深受蘇商文化的影響。而出道僅 15 年的張近東正日漸成為新蘇商的領軍人物。去年 7 月蘇寧股票上市后，其個人所持有的股票市值最高時近 19 億元。

“江蘇的企業家屬于內斂型，喜歡埋頭做事，風頭比不過浙江人，但不是說蘇商比浙商差。”張近東說地域文化確實會影響一個企業、一個人，但各種地域文化仍有很多共通之處，徽商的“左儒右賈”文化也對他產生深遠的影響，在經商過程中他篤信程朱理學“生財大有道，以義為利，不以利為利”的價值觀、義利觀。張近東說，蘇商應當取長補短，嚴謹保守的作風有優勢也有弊端，比如蘇寧盡管早就提出了家電連鎖發展的模式，但在具體發展過程中卻落在競爭對手之后。

共同的蘇寧：取予彼，還于彼

“個人的財富和企業的價值，我覺得是基于社會進步的。”張近東說，在社會的發展中，只有一部分人把握住了機會，擁有一定的財富，并且通過財富改變生活，但當個人財富積累到千萬元后，財富就是社會的一部分，應該考慮回報社會，到 1 個億后，那就只是紙面上的數字了。張近東一直堅持要回報社會，所以蘇寧設立教育基金、投資興建希望小學、資助貧困大學生、吸納大齡下崗失業者。

張近東深諳“錢聚人散、錢散人聚”的道理，和他一起打天下的部下，因持有蘇寧的股份也都紛紛成了身家千萬的富翁，有人說蘇寧打造了一支富翁團隊。也許正因如此，蘇寧的管理團隊一直比較穩定。“我從來都沒計算過我個人的財富，關心的只是企業發展數字、員工的收入和納稅。”張近東一直強調上市后的蘇寧是社會化的蘇寧，而不是他個人的蘇寧。

執著、勤奮、有抱負、有事業心，這是與張近東共事多年的蘇寧電器副總裁孫為民對他的簡單評價。認準了電器經營這條路，張近東帶領蘇寧闖過了一個又一個難關。

張近東：我們做得還不夠

早在幾年前，張近東就開始醞釀締造蘇寧的家電連鎖王國。緊接著，蘇寧“傳

奇”一一演繹開來：二○○一年平均四十天開一個店；二○○二年平均二十天開一個店；二○○三年平均每周開一個店……“現在蘇寧平均五天就開一家新店，年底我們將進入全國五十一座城市，初步完成全國一級市場的布局。”張近東成竹在胸。

今年三月，中國總理溫家寶在江蘇調研時親切會見了張近東等企業家。溫家寶在聽取了張近東關于蘇寧電器的發展歷程和未來規劃介紹后，鼓勵蘇寧電器要做中國家電的“沃爾瑪”。而這也正是張近東和他的團隊奮斗的目標。

“中國家電連鎖市場的蛋糕太大了，我們目前分到的僅有一點點。”說這話時，張近東的眼神顯得悠遠而又意味深長。