親近土地 親近市場

宋旭光，這位從平順大山深處走出的漢子，在短短的幾年里就實現了從一個普普通通的農民到名聲顯赫的大老板的歷史性跨越。但他的成功并不是一朝一夕輕而易舉得來的，而是靠長期的辛勤勞動、自強不息、誠實守信和獨特的發展眼光，一步一個腳印走過來的。

1989年，由于家庭貧困，宋旭光只身來到長治，開始了他的異鄉“淘金夢”。他發現當時在長治蹬三輪的人不是很多，市場潛力很大，就用身上僅有的幾十元錢和從朋友那里借來的200元錢買了—輛貨用三輪車，改裝成一輛人力三輪車，開始了他自己艱辛的創業生涯。兩年里，由于他肯吃苦，起早貪黑、風里來雨里去，加上人緣好，跟客人不怎么講價錢，所以坐他車的人很多。可只憑蹬三輪掙的是辛苦錢，剛剛夠自己日常開銷用。在這期間，他結識了很多朋友，朋友對他也以誠相待，幫他出主意、想辦法，尋求新的掙錢門路。

1992年初，在朋友的指點和幫助下，他拿出兩年多來蹬三輪掙的血汗錢開始經營蔬菜、水果生意。那時候，他每天四五點鐘起床，到批發市場進蔬菜、水果，然后擺攤零售。由于他進的貨質量好，價格公道，因此，買他菜、水果的人很多。生意慢慢地做大了，可—個人難以顧及，他又把媳婦接到長治幫忙。到1995年，他在郵電局附近有了一個固定的攤點，形成了一定的規模。8年里，他懂得了要想成功，首先得付出比一般人多十倍甚至一百倍的努力。同時也懂得了要在激烈的市場經濟中贏得勝利，誠信是最大的本錢。

到了2000年，由于市場經濟在我國的逐步確立，商業首先開始凸現出市場化的轉機，長治幾個大型超市相繼開業，他每天都要到超市去轉轉。這又讓他看到了商機，經過一番調查，他發現超市里的五谷雜糧質量不好，品種又少，還經常斷貨，但買的人卻很多。他知道城里人注重營養搭配，粗糧細做，但苦于買不到好的粗糧，而自己的家鄉山大溝深，沒有污染，小雜糧品種繁多且品質優良，卻深藏山中無人問津。如果把家鄉的小雜糧搬進超市內，不僅幫鄉親們擺脫了貧困，而且能發展壯大自己的事業，可謂發展自己造福社會一舉兩得的好事。于是他拿出積攢的2萬元錢，做起了雜糧生意。剛開始，超市說他沒有實力，對他的產品不放心，他每個星期都往超市跑一兩趟，毫不氣餒地跑了3個月，苦口婆心地說了3個月，超市終于同意他在超市設立專柜試銷。一個星期下來，銷售異常火爆。超市對他有了信心，他也感覺到是該大干一場的時候了。憑著鍥而不舍的精神，純樸的農家形象，良好的信譽，到2001年底，長治所有的6家超市都和他有了業務往來。

成功后還能走多遠？是每一個成功者應該思考的問題。

銷售量的快速提高，使資金、貨源和人力相繼出現了危機。為化解危機，他跑北京、上太原；為把小雜糧做大做強，他做了大量的市場調查分析，又一個更大的計劃在他的頭腦中產生了。在北社鄉黨委、政府的指導和幫助下，2001年6月，他獨資注冊了“山西省平順縣黃牛旱作綠色食品有限公司”，并且給自己的小雜糧產品做了市場定位，即“品位要高、品牌要響、質量要優”。同年9月，他在國家工商局又注冊了帶有濃濃鄉土氣息的“農家情”商標。為體現出“農家情”小雜糧的特色，迎合消費者回歸自然、追求古樸的消費時尚，宋旭光把古香的木桶、農家石磨擺上了柜臺；2002年初，為了解決貨源和質量問題，宋旭光樹立起基地是企業生命線的經營理念，采取了“公司＋農戶”的形式，與農戶簽訂了無公害農產品的種植訂單，在平順建設了500畝生產基地，由他供應種子，提供種植技術，配備技術人員，到了秋天，然后高于市場價格全部收購產品。“農家情”石磨面粉、蘋果炒面、榆皮面等系列產品不斷在超市里亮相，吸引了眾多消費者的目光，“農家情”小雜糧系列產品終于走出大山，占領市場，進入了城鎮居民的廚房。

到2005年底，長治、晉城兩個市以及所轄各縣區的所有60多家超市都和他有了業務往來，年銷售達到了300余萬元，公司后又注冊了“西溝人”、“西溝情”等六大類商標。公司的產品在省內外展銷會上的多次獲獎，產品遠銷祖國的大江南北。宋旭光則當選為平順縣第十二屆人大代表、2004年度長治市勞動模范。

現在，宋旭光準備以小雜糧為基礎，引進國內外的先進科技成果，做小雜糧深加工產品，不斷地把產業做大、做強，創立山西省的知名品牌，做長治地區的農業產業化的龍頭企業。