馬云點評創業

這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么

選手簡介

李書文，男，1970年出生，碩士，現當代文學專業。

參賽項目

辦公家居整合運營。

中潤公司在創業之初即確立要做中國辦公家具行業第一整合運營品牌的目標。

觀場簡況

《贏在中國》第二賽季晉級篇

第一場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。

現場回放

馬云：這兩年你覺得最失敗的事情是什么，從創業到現在為止?

李書文：最失敗的是資金非常緊張的時候，我們到處求爺爺告奶奶。社會上有大量風險投資，但他們看不到傳統產業，看不到這么龐大的市場。當時我們是100塊錢，500塊錢這樣去籌資，拿著麻袋去收錢，拉著卡車去找錢，零零碎碎的，親戚朋友的錢全借過來。我們最失敗的就是資金鏈沒解決，這也是我參加《贏在中國》的一個目的。

馬云：你去年實現了80％的增長。在傳統行業80％的增長已經很不錯了，但在熊總看來80％是不行的。你覺得繼續保持這樣超常規的發展，最缺的資源是什么，是1千萬還是什么?

李書文：對中潤來講不缺思想，不缺創意，我們一缺人才，二缺資金。我參加《贏在中國》大賽，除了希望找到資金，也希望找到更多的人才能加盟中潤。

馬云：在你的創業隊伍中，你最欣賞哪一個?

李書文：最欣賞的是我的財務總監。

馬云：為什么讓你那么欣賞他?

李書文：我拿著刀逼他，他也不會多給我一分錢。

熊曉鴿：是不是你太太?

李書文：不是。中潤集團3、4個企業沒有我任何家屬的影子，連開車的都不會有。

史玉柱：你的客戶主要是團隊消費，這無法避免會有一些客戶會提出個人要求，要你給回扣，你怎么解決?

李書文：這樣的事情中潤不做，政府招標不做，任何要回扣的不做，侮辱我們員工的不做。如果馬總買了一批100多萬的家具，而你太太看上了我們一張很漂亮的椅子，我可以把我的產品送給你太太，但決不能賄賂。

馬云：你給我太太漂亮的椅子這不算賄賂算什么?

李書文：賄賂一定是沒有第三人參與的，我拿錢賄賂你的時候肯定只有我們兩個人，我把一張椅子送到你的辦公區，這是陽光的。

馬云：你雖然不給回扣，但是給客戶送適當的禮品?

李書文：這是中國人的人之常情。

馬云：如果真的有員工給客戶回扣，你怎么處理?

李書文：他拿自己的錢送回扣，我可能管不到，但公司的錢他一分拿不走。

馬云點評

我非常欣賞你的心態，你的智慧，你的勇氣，一看就像寧高寧的助手。就項目來講，也許你是最不需要錢的人，你已經很成功了。你是1970年出生，所以我的建議是在40歲以前你能夠像4號選手(董冰)一樣學會專注，這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。如果你把所有的精力和資金都放到你剛才的辦公家具項目的話，我相信會做得很好。李嘉誠講過，他的多元化經營一定等有一到兩個永遠賺錢時，才進行第三個。長江實業是他的旗艦，有了長江實業他才有今天。你一定要有自己的旗艦項目，在40歲之前有自己的旗艦項目。這是我的建議。

你剛才講到風險投資如果給你投錢，你會讓資本說話。我的建議是，永遠不要讓資本說話，讓資本賺錢。讓資本說話的企業家不會有出息，最重要的是你讓資本賺錢，讓股東賺錢。如果有一天你拿到很多錢，你堅持今天的原則，做你認為可以賺錢的，我相信有一天資本一定會聽你的。

延伸閱讀：馬云談創業

網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。

我并不在乎別人怎么看我，但我在乎自己怎么看這個世界。

小企業成功靠精明，中等企業成功靠管理，大企業成功靠的是誠信。

最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間。

今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上。所以每個人不要放棄今天。

對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但那一天一定會到。困難是不能躲避的，也不能讓別人替你去扛，任何困難都必須你自己去面對。

冬天寒冷的時候，我們提出的口號是：“堅持到底就是勝利”。只要我們活著，不死就有希望。

永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

每次打擊，只要你扛過來了，就會變得更加堅強。我又想，通常期望越高，結果失望越大，所以我總是想明天肯定會倒霉，一定會有更倒霉的事情發生，那么明天真的有打擊來了，我就不會害怕了。你除了重重地打擊我，又能怎樣?來吧，我都扛得住?？勾驌裟芰娏耍嬲男判囊簿陀辛恕?/p>

100個人創業，其中95個人連怎么死的都不知道，沒有聽見聲音就掉進懸崖，還有4個人是你聽到一聲慘叫，他掉下去了：剩下一個可能不知道為什么還活著，但也不知道明天還活不活得下來。

我是個很笨的人，算，算不過人家，說，說不過人家，但是我創業成功了。我想，如果連我都能夠創業成功了，那我相信80％的年輕人創業都能成功。

用顯微鏡找自己的缺陷。

那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

我們不想做商人，我們只想做一個企業，做一個企業家，因為在我看來，生意人、商人和企業家是有區別的，生意人以錢為本，一切為了賺錢，商人有所為，而有所不為。企業家是創造財富，為社會創造價值，影響這個社會，賺錢是一個企業家的基本技能，而不是所有技能。

最優秀的模式往往是最簡單的東西

選手簡介

林天強，男，1970年出生，碩士，金融專業。

參賽項目

以新媒體技術和新商業模式重新整合影視生產發行產業鏈，將投資風險和壟斷利潤合理分配到各環節，使得收益和風險匹配，從而使中國歷史文化資源和影視生產要素得到有效的利用。

現場簡況

《贏在中國》第一賽季晉級篇第四場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬云。

現場回放

熊曉鴿：前面說了半天都是瞎扯，實際上是短片公司。我聽明白了，你要拍短片，拍跟現在不同的片方子，新電影公司。

林天強：我要解釋一下什么叫新電影，因為電影是藝術家，但是它是技術引導的藝術，電影是商業，是技術引導的商業，電影是政治，它是技術傳播的意識形態。

熊曉鴿：你的短片跟新電影發行渠道不一樣，通過手機，通過互聯網等等，因為你最后的收入是看電影的人付你錢，是這個意思嗎?

林天強：對。

熊曉鴿：你前面一步有點像RND研發機構，有點像開發的公司對嗎?

林天強：對。

馬云：好像不是這樣的。

熊曉鴿：他說是這樣的。

馬云：我估計我也聽錯了，我挺好奇，因為我剛好是華誼兄弟的董事，我對電影很有興趣，我不是導演，他們最忌諱你把下一步電影給講出來。這幫人打死都不說，你還搞博客讓人參與，那故事還有人看嗎?

馬云：我跑到電影院看一部我知道的故事，看他們演得好不好?

馬云：這玩藝兒跟其他導演，馮小剛導演探討差不多，大家稀里糊涂地加一些故事，回去以后編一下，跟你的新電影有什么區別?

林天強：我們新電影改變傳統產業鏈，不能讓電影成為隨機拍腦袋的東西，讓電影成為流程。有創意的很多很聰明的網民，受過高等教育喜歡電影的人都愿意參與到電影策劃當中來。

馬云：感覺像《甲方乙方》一樣熱鬧一次。

林天強：不一定是《甲方乙方》，我們現在和國務院發展研究中心企業研究所和大學有一個項目，收費很高，一個學院是20多萬。我也是做新電影，通過電影來談管理，我們的電影花這么多錢，這么多聰明人費盡精力想討你喜歡，想讓你高興，想讓你獲得知識，比商學院好得多，我提供的這些產品會很好。

馬云：培養一個明星出來不是很容易，培養工商管理碩士容易，像章子怡就那么一個。

林天強：叫做風險投資，選擇幾個人。

馬云：你跟他們簽合同，我付一百萬保證讓我特有名。

林天強：一定能保證你特有名。

馬云：新電影網絡平臺，除了你剛才講的博客以外，其他對你新電影有什么幫助?

林天強：在網上我建立了新電影超市，我們有一個數字版權在線直銷或者在線分銷。比如說新開的投資的電影，如《指環王四》，現在我有一個片花下載下來，別人一看說我得看一看，電影院很遠，旁邊會出來一個標，一點標通過UIP就可以購票，馬上實現銷售，取得收入。不僅是電影票，還有游戲點卡，比如說音碟，比如書。

馬云：這種東西先進嗎?

林天強：技術永遠不是先進的，關鍵是不是一個生意，關鍵是我們能不能生產產品。

馬云：你這個東西到底怎么掙錢?收誰的費?

林天強：賣了票和電影院有分成，主要靠電影票收錢。跟電影業相關的還有很多產品。

馬云：告訴我三個你最能掙錢的東西?

林天強：書，音碟。

馬云：聽見沒有，這個故事跟我們不一樣，書、還有音碟。

林天強：都是和電影相關的。

馬云：可收的錢，都是一點點。

林天強：我可以大量地積累啊。你現在沒有完全看明白商業模式，我感到很慶幸，你要模仿我就覺得很危險。

馬云：就因為我聽不懂，你覺得就是好模式。

林天強：但是我能做到就可以。

馬云：我將來想做教育、農業和環保。我小時候看電影，所以投資電影是一種教育，我希望投資的公司能拍出好的電影，好的電視劇，這樣對中國教育有幫助，我純粹是這樣。

我覺得林天強犯了一個大忌，你的模式說不清楚，我也不知道，但是我一定能做出來。我碰上很多人這樣，我不知道怎么做，但是我一定能做出來。這個是很忌諱的，你要講清楚，最優秀的模式往往是最簡單的東西。尤其初創的時候尋求單一簡單很重要，我們最怕一個人說我有機會生一個蛋，這雞說不定變成奧斯卡的金牌雞，越說越懸，越跑越遠，這是我們的一個建議。你的模式要單一，簡單，會說清楚，不要怕單一別人會拷貝，別人不一定像你一樣特別想把這件事情做出來。優秀的公司模式都是單一的，復雜的模式往往會有問題，尤其是剛剛初創。所以我覺得電影這個行業前景我非常看好，現在整個中國電影市場三十幾個億，跟中國經濟增長一樣是有很大的前景和空間發展的。