數據卡：搶占３Ｇ先機

3G網絡時代中，數據業務以及各種多媒體應用是市場的主流。在此背景下，速度快、性能穩定的3G數據卡對用戶具有難以抗拒的誘惑。歐洲3G經過近幾年的發展，已經初具規模，Vodafone、Orange等運營商在開展3G數據卡業務方面的成功經驗對于即將開通的中國3G市場具有很好的借鑒作用。

數據卡試水3G

自日本第一大通信運營商NTT DoCoM02001年推出世界首家3G移動通信服務后，它的同行們開始奮起直追，香港的和記黃埔電信集團于2003年5月在英國、意大利和瑞典首次推出3G服務。

3G網絡的高速傳送能力，帶來的不僅僅是語音通話成本的降低，更重要的是能滿足用戶更多的需求。在歐洲，由于東歐和西歐兩個地區的移動通信市場環境的差異，其3G用戶的需求也不同。西歐地區由于移動用戶普及率處于飽和狀態，用戶對話音業務的需求已經日趨萎縮，而移動數據業務正逐漸成為西歐用戶關注的焦點。于是，歐洲各家公司在3G數據卡業務上的競爭就已經展開。

3G數據卡業務是運營商為用戶提供可以直接插入筆記本電腦的3G數據通信卡。通過該卡，用戶可以在自己的筆記本電腦上快速傳輸數據，不用連線也不用查找無線局域網熱點，和GPRS數據卡業務類似，只是傳輸速率要高出很多。

大多數歐洲運營商都使用數據卡業務來拓展3G市場。Vodafone于2004年4月、T-Mobile于2004年5月、Orange于2004年7月分別發布了自己的數據卡。由于競爭激烈，所以該業務剛剛推出半年，歐洲的3G數據卡業務市場上已經出現了大規模的價格戰。比如在英國，由于Vodafone的3G業務已經覆蓋了英國主要的大城市以及55％的人口，為此，Orange在推出數據卡業務時，提供了更低的價格，同時也宣稱覆蓋了英國的主要城市以及65％的人口。Orange提供的3G服務，費用從最低每月10英鎊，可發送或接收7M字節的數據，到最高每月75英鎊，可發送或接收1G字節的數據。與Vodafone的每月最低11.75英鎊5M字節、最高100英鎊500M字節的資費方案相比更加便宜。在德國市場也是如此，由于競爭對手紛紛推出或者即將推出3G業務，Vodafone大幅度降低了其3G數據卡業務的使用費。各廠家對數據卡的降價進一步拉動了2005年的3G消費市場，并進一步刺激西歐移動運營商開通3G服務。

歐洲運營商在歐洲3G市場剛剛開始啟動的時候，就選擇大規模采用3G數據卡來開拓市場并不是一種冒險性的嘗試行為，而是經過深思熟慮后的結果。他們主要考慮到數據卡終端價格相對便宜，使用也更簡單，更容易讓用戶體驗3G的高速傳輸數據的能力，因此也更容易讓用戶接受。另外，運營商們之所以采取大規模的方式，是因為他們希望利用數據卡業務率先啟動企業用戶市場，因為企業用戶的需求和使用實力最大。

Vodafone的3.5G策略

在3G數據卡業務取得成功之后，世界第二大移動運營商Vodafone在2006年時，又推出了應用于3 5G網絡的HSDPA數據卡，該卡采用PCMICA接口，將手機SIM卡插入即可聯網使用。由于移動網絡較WiFi覆蓋更為廣泛，因此HSDPA上網卡有著更好的適用性。在2G的GPRS環境下，HSDPA數據卡依舊可以上網，但是速率僅為45.6Kbps，而在3.5G的上網條件下能達到較2Mbps ADSL更佳的效果。HSDPA數據還可配合筆記本電腦實現無線上網。HSDPA支持高達1.8Mbps的數據傳輸速率。HSDPA數據卡剛推出時，在倫敦的價格是99英鎊，上網費用是月租95英鎊，不限流量。

發展到今天，Vodafone的2G網絡在歐洲已經實現了100％的覆蓋率：3G在西歐有超過1400萬覆蓋60％用戶；基于3.5G的VodafoneHSDPA數據卡，已經在20多個國家推出。分析機構Informa TelecornsMedia預計，隨著Vodafone推出HSDPA服務，包括中國用戶在內，全球3.5G用戶2010年將超過2億。