３Ｇ門(mén)戶，手機(jī)的２００８

當(dāng)3G還只是大家在紙面上討論的時(shí)候，畢業(yè)于北京大學(xué)的兩位同窗好友就開(kāi)始了他們的3G之旅：2004年3月16日，鄧裕強(qiáng)、張向東共同創(chuàng)辦了3G門(mén)戶網(wǎng)(手機(jī)登錄3g.cn)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)立免費(fèi)模式。

將免費(fèi)進(jìn)行到底

3g.cn自上線以來(lái)，高舉免費(fèi)旗幟，推崇無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)自由共享的精髓，受到手機(jī)網(wǎng)友和風(fēng)投的青睞。成立半年多，就獲得國(guó)際著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)IDG200萬(wàn)美元的資金投入。2006年7月，3G門(mén)戶完成二輪融資，由JAFCO ASIA(集富亞洲)、WI HARPER(美國(guó)中經(jīng)合集團(tuán))及IDGVC三家國(guó)際著名風(fēng)險(xiǎn)投資公司聯(lián)合注入超過(guò)千萬(wàn)美元。目前正在進(jìn)行第三輪融資，計(jì)劃在2009年能實(shí)現(xiàn)海外上市。

“作為中國(guó)手機(jī)上第一個(gè)獨(dú)立、免費(fèi)的站點(diǎn)，我們已經(jīng)擁有了5000萬(wàn)注冊(cè)用戶和最高的點(diǎn)擊量，手機(jī)用戶上網(wǎng)選擇3G門(mén)戶網(wǎng)來(lái)看資訊，就像網(wǎng)友上網(wǎng)選擇新浪看新聞一樣，成為一種自然而然的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為。”3G門(mén)戶CEO鄧裕強(qiáng)表示，“我們會(huì)一直免費(fèi)給用戶提供更多精彩的內(nèi)容，未來(lái)的3G時(shí)代，對(duì)于我們這樣的服務(wù)提供商，只有內(nèi)容才是最重要的。”

基于此理念，5月12日，在距離北京2008年奧運(yùn)會(huì)還有88天的時(shí)候，3G門(mén)戶攜手華奧星空在北京共同宣布達(dá)成無(wú)線奧運(yùn)報(bào)道戰(zhàn)略合作，并共同推出手機(jī)上的奧運(yùn)頻道2008 3g.cn。“3G門(mén)戶將成為奧運(yùn)史上最具影響力的手機(jī)新媒體無(wú)線奧運(yùn)報(bào)道平臺(tái)，將徹底顛覆人們關(guān)注奧運(yùn)參與奧運(yùn)的傳統(tǒng)方式。”鄧裕強(qiáng)放出豪言，“我相信，這一次2008(奧運(yùn)會(huì))將是手機(jī)的2008。”

不過(guò)，作為一個(gè)手機(jī)平臺(tái)，跟電腦網(wǎng)民用戶還有相當(dāng)大的差距。隨著電信重組在6月份拉開(kāi)帷幕，對(duì)于3G門(mén)戶這樣的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更重要的是尋找機(jī)會(huì)，通過(guò)全面參與社會(huì)生活，教育和培養(yǎng)消費(fèi)者習(xí)慣，讓新媒體得到新起點(diǎn)。因此，此次3G門(mén)戶攜手華奧星空合作，大打奧運(yùn)牌，鄧裕強(qiáng)希望“借此讓更多的人了解手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)隨身的互動(dòng)平臺(tái)，讓更多的人因奧運(yùn)而關(guān)注、學(xué)會(huì)移動(dòng)上網(wǎng)。作為新媒體，手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)具有隨時(shí)隨地、精準(zhǔn)互動(dòng)的特性。無(wú)論身處何地，人們只要通過(guò)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)，就會(huì)獲得跟Internet一樣的資訊和娛樂(lè)服務(wù)，他們會(huì)逐漸習(xí)慣并逐漸依賴于這一新的媒體平臺(tái)來(lái)豐富自己的娛樂(lè)生活。”

3G門(mén)戶是一個(gè)全新、開(kāi)放的平臺(tái)，所有Internet上的服務(wù)，都可以在手機(jī)登錄3g.cn獲得。用戶只要通過(guò)手機(jī)登錄3g.cn，就能隨時(shí)隨地享受新聞、財(cái)經(jīng)、讀書(shū)、社區(qū)、移動(dòng)博客、體育賽事直播和電視直播等Internet上所有的資訊和視頻娛樂(lè)服務(wù)，擁有60多個(gè)頻道。同時(shí)，在手機(jī)窖戶端軟件方面，3G門(mén)戶已自行研發(fā)了8個(gè)客戶端軟件供用戶免費(fèi)下載，有看電視軟件GGLive、聽(tīng)音樂(lè)軟件GGMusic、閱讀軟件GGBook和炒股軟件GG財(cái)神爺?shù)龋€有與Google聯(lián)合推出的子品牌YY搜索，包括網(wǎng)頁(yè)搜索和各種垂直搜索。可以說(shuō)，3G門(mén)戶提前讓用戶流暢地享受3G時(shí)代精彩的隨身影音娛樂(lè)和服務(wù)。

鄧裕強(qiáng)堅(jiān)信，未來(lái)將是一個(gè)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代。他說(shuō)，中國(guó)擁有近6個(gè)億的手機(jī)用戶，而電腦用戶只有1億多。隨著3G的商用，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)的發(fā)展，將會(huì)是一個(gè)數(shù)十倍于電腦網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)，人們也將更加習(xí)慣這種新的移動(dòng)生活方式。

3G時(shí)代，大步向前

手機(jī)上網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)展才短短幾年，但它的發(fā)展速度已經(jīng)超過(guò)了Internet在國(guó)內(nèi)的發(fā)展速度。3G門(mén)戶從2004年3月上線，經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)先者，流量份額占到了20％以上，并通過(guò)快速增長(zhǎng)的無(wú)線廣告，在2008年第一季度成為國(guó)內(nèi)該行業(yè)首家盈利的企業(yè)。

3G門(mén)戶目前的商業(yè)模式包括三類(lèi)：無(wú)線廣告、VIP用戶收費(fèi)和交易類(lèi)平臺(tái)收費(fèi)。廣告收入是最大的收入來(lái)源，每個(gè)月大約有幾百萬(wàn)，主要客戶包括Nokia、Moto、三星等數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品，還有建設(shè)銀行的手機(jī)銀行，以及教育類(lèi)培訓(xùn)、金融理財(cái)類(lèi)、百事可樂(lè)、耐克等知名品牌；VIP收費(fèi)主要市經(jīng)過(guò)授權(quán)的影音和視頻服務(wù)；交易平臺(tái)服務(wù)是指通過(guò)3g，cn完成交易并付費(fèi)的手機(jī)交易模式，即手機(jī)電子商務(wù)，目前主要有手機(jī)充值卡、唱片以及其他小物品。

“我們希望加強(qiáng)持續(xù)盈利能力，所以一方面會(huì)繼續(xù)增加技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)，另一方面也會(huì)增加市場(chǎng)銷(xiāo)售和品牌推廣的力度，2008年我們會(huì)有5場(chǎng)比較大的手機(jī)奧運(yùn)區(qū)域性發(fā)布會(huì)。這是我之前比較放松的一點(diǎn)。”3G門(mén)戶總裁張向東對(duì)未來(lái)充滿了信心，“2009年要將盈利能力進(jìn)一步提升，實(shí)現(xiàn)翻兩番的目標(biāo)。”

好的內(nèi)容需要好的渠道來(lái)傳送。在等待數(shù)年之后，借著奧運(yùn)會(huì)的東風(fēng)，中國(guó)政府終于發(fā)布了自己的3G標(biāo)準(zhǔn)，并在4月初TD-SCDMA試商用之后，正式在6月份發(fā)放第一批3G牌照，這無(wú)疑會(huì)給3G門(mén)戶這樣的無(wú)線領(lǐng)域的企業(yè)帶來(lái)非比尋常的商業(yè)環(huán)境。鄧裕強(qiáng)認(rèn)為，無(wú)論牌照什么時(shí)候發(fā)放，發(fā)放給誰(shuí)，都只是一個(gè)具體的事件。但對(duì)于無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，手機(jī)帶寬增加、速度提升、市場(chǎng)化程度越來(lái)越成熟——這三個(gè)趨勢(shì)是不可改變的。換句話說(shuō)，就是手機(jī)上網(wǎng)的速度會(huì)越來(lái)越好，上網(wǎng)的費(fèi)用會(huì)越來(lái)越便宜，普及率會(huì)快速超過(guò)PC。

為了提前分享3G帶來(lái)的無(wú)線商機(jī)，在2008年初，3G門(mén)戶即已推出了中國(guó)第一個(gè)3G時(shí)代的3G版門(mén)戶首頁(yè)。新版門(mén)戶以電腦上的導(dǎo)航式服務(wù)提供給消費(fèi)者，客戶端系列軟件會(huì)迅速升級(jí)到3G版，為用戶提供高清版的視頻直播點(diǎn)播服務(wù)，炒股會(huì)提升到在線炒股，音樂(lè)的一站式服務(wù)，搜索試聽(tīng)下載等，手機(jī)書(shū)的在線閱讀寫(xiě)作……

3G的到來(lái)，是手機(jī)上網(wǎng)大眾化時(shí)代的到來(lái)，是寬帶的到來(lái)，會(huì)對(duì)中國(guó)的娛樂(lè)市場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的沖擊。日韓的發(fā)展告訴我們，網(wǎng)絡(luò)的速度提升越早越好。相信3G帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，會(huì)讓各種服務(wù)的體驗(yàn)越來(lái)越好，手機(jī)會(huì)和電腦體驗(yàn)看齊。

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中國(guó)目前的手機(jī)網(wǎng)站大概分為四個(gè)類(lèi)型：第一類(lèi)，運(yùn)營(yíng)商自己的官方手機(jī)網(wǎng)站，主要由CP和sP來(lái)提供內(nèi)容，以收費(fèi)為目的，內(nèi)容、形式較為單一，活躍度不高。例如中國(guó)移動(dòng)的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”和中國(guó)聯(lián)通的“互動(dòng)世界”；第二類(lèi)，獨(dú)立免費(fèi)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，內(nèi)容新穎，服務(wù)免費(fèi)，用戶黏性高，活躍度強(qiáng)，深受手機(jī)網(wǎng)友的喜愛(ài)，最大的為3G門(mén)戶，也有專業(yè)的WAP垂直網(wǎng)站，如捉魚(yú)網(wǎng)、WAP天下等；第三類(lèi)，由www門(mén)戶網(wǎng)站直接衍生出來(lái)的手機(jī)網(wǎng)站，主要是以增值服務(wù)為主，例如Sina、QQ、Sohu、Tom的手機(jī)網(wǎng)站；第四類(lèi)：由增值服務(wù)提供商sP轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的手機(jī)網(wǎng)站，主要以sP業(yè)務(wù)為主，如空中網(wǎng)等。

——3G門(mén)戶網(wǎng)總裁張向東

專家建言：

市場(chǎng)選擇會(huì)決定市場(chǎng)當(dāng)中主要游戲者的業(yè)務(wù)模式。在有線互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，相應(yīng)來(lái)說(shuō)是覆蓋，讓更多用戶用起來(lái)，，這個(gè)時(shí)候，以內(nèi)容聚合作為主要業(yè)務(wù)的提供者，它的發(fā)展比較好。到了后期，覆蓋不是問(wèn)題了，這個(gè)時(shí)候因?yàn)橛脩粜枨笤谧兓瑑?nèi)容變成了用戶選擇的非常標(biāo)準(zhǔn)，就有了垂直門(mén)戶等。用戶以內(nèi)容作為緯度，變成不同的群體，會(huì)去到不同的網(wǎng)站，會(huì)使用一些相應(yīng)的服務(wù)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)目前主要瓶頸也是覆蓋，這一個(gè)覆蓋并不是網(wǎng)絡(luò)覆蓋，而是移動(dòng)內(nèi)容基于WAP等使用方式還沒(méi)有普及起來(lái)。在這一種情況下，可能還會(huì)延續(xù)有線互聯(lián)網(wǎng)的路徑，以聚合作為主要的價(jià)值訴求點(diǎn)。進(jìn)一步往前延展，內(nèi)容這一部分可能變成很有價(jià)值的部分，像彩鈴音樂(lè)下載，從最開(kāi)始sp掌握話語(yǔ)權(quán)，到今天誰(shuí)擁有音樂(lè)版權(quán)，誰(shuí)的價(jià)值鏈話語(yǔ)權(quán)就會(huì)更有說(shuō)服力。

3G門(mén)戶和華奧星空的合作，是一次很聰明很有戰(zhàn)略眼光的合作，我們非常看好華奧星空有自由版權(quán)垂直的門(mén)戶，同時(shí)也非常看好3G門(mén)戶在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的階段，兩者聚合產(chǎn)生的價(jià)值將是非常巨大的。未來(lái)3G門(mén)戶的發(fā)展，應(yīng)根據(jù)用戶的需求來(lái)調(diào)整其業(yè)務(wù)模式。

——易觀國(guó)際首席執(zhí)行官于楊