讀者

富豪們是如何快速掘到“金礦”的？這個(gè)問題越來越引起創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。仔細(xì)探究每個(gè)富豪從起家到資金積累、到玩轉(zhuǎn)資本魔方、到財(cái)富快速增長的過程，會(huì)發(fā)現(xiàn)一根玄妙的主線在引導(dǎo)著他們，那就是巧妙地用政策賺錢、靠政策生財(cái)、同時(shí)借助政策省錢。

《科學(xué)投資》第10期封面文章《政策致富》把如何利用政策這個(gè)重要的創(chuàng)業(yè)因素深入解析，告訴創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)需要努力發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并適時(shí)抓住這種機(jī)遇；創(chuàng)業(yè)需要正確把握創(chuàng)業(yè)要素，并積極把有利要素落實(shí)在創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。在這個(gè)過程中始終要強(qiáng)調(diào)的是，創(chuàng)業(yè)需要先用好創(chuàng)業(yè)政策，通過正確合理地運(yùn)用創(chuàng)業(yè)政策，為您的創(chuàng)業(yè)助一臂之力，為您的創(chuàng)業(yè)保駕護(hù)航。

創(chuàng)業(yè)政策是個(gè)人創(chuàng)業(yè)的助推劑，但不是個(gè)人創(chuàng)業(yè)的“萬能藥”，任何人都不能僅僅依靠政策創(chuàng)業(yè)，任何人也不是為了享受政策而創(chuàng)業(yè)，這是用好創(chuàng)業(yè)政策必須樹立的理念。

北京 路望成

中國富豪發(fā)家之謎有兩條，其一是善于利用政策，其二是能預(yù)見政策。縱觀中國富豪發(fā)家史，幾乎絕大多數(shù)均得益于能利用好黨的政策，或者有一種越出常人的政策預(yù)見能力。

山東 仝保國

每項(xiàng)創(chuàng)業(yè)政策的適用范圍和對(duì)象也不同，個(gè)人在用創(chuàng)業(yè)政策時(shí)，要選擇適合自己的政策，即要適合自身的創(chuàng)業(yè)條件，要適合自身的創(chuàng)業(yè)行業(yè)，要適合自身的創(chuàng)業(yè)類型，要適合自身的創(chuàng)業(yè)過程。

西安 黃箭

政策再優(yōu)惠也是死的，要讓優(yōu)惠政策發(fā)揮效應(yīng)，最關(guān)鍵的還在于活用。因此，創(chuàng)業(yè)者如何將政策靈活運(yùn)用，使它的實(shí)際效應(yīng)達(dá)到最大化，才是實(shí)現(xiàn)致富的關(guān)鍵一環(huán)。

上海 余文清

任何一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者都是對(duì)大的政策、社會(huì)環(huán)境有很好把握的人。2007年對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，有哪些特殊的機(jī)會(huì)？北京奧運(yùn)、“金豬”年、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、健康投資，這些都是創(chuàng)業(yè)者的好機(jī)會(huì)。

江西 林遙

堅(jiān)守與放棄

我是一名老股民，第10期的《你為什么賺不著錢》這篇文章寫得真是太好了，真是說到我的心坎里去了。確實(shí)，在今年的股市里，有不少人賺錢了，但也有更多的人并沒有賺到太多錢，原因就是太能“折騰”了。一只中線高度看好的股票，如果你當(dāng)時(shí)看其一時(shí)不漲拋出，另外找股票做差價(jià)，極有可能就找不到適合買回來的買點(diǎn)。如果你說，只要看到其股價(jià)回落，有適當(dāng)?shù)牟顑r(jià)就買回來，而不管買點(diǎn)是否成立，你就違背了堅(jiān)持在買點(diǎn)買入股票的原則，這會(huì)打亂你堅(jiān)守的操作法則，有一天會(huì)嚴(yán)重違背原則，犯下大錯(cuò)。不信你看，很多做差價(jià)的朋友，要么不能在合適的位置買回來，要么就是吃大虧。

我承認(rèn)，有不少人短線做得非常好，有的朋友去年的利潤是10多倍，今年頭兩個(gè)月就有50%的收益，但即使是這樣的高手也經(jīng)常會(huì)慨嘆，做差價(jià)做成負(fù)的了，股票越做越少。好在他有足夠的資源，A股票追不回來了，還可以做B股票，B股票做差價(jià)做反了，還有C股票……

這樣在眾多個(gè)股之間高拋低吸，游刃有余，實(shí)在不是一般人所能搞定的。我們自認(rèn)智商和能力都很平平，只能賺取合理收益，走中長期價(jià)值投資的道路。

無論是堅(jiān)守還是放棄，都得經(jīng)歷理性甚至痛苦的抉擇過程，都會(huì)有一段刻骨銘心的經(jīng)歷和記憶。只不過智者在抉擇的過程中表現(xiàn)得更為果敢，更加灑脫，更為自然，那是因?yàn)樗麄円殉搅俗晕遥瑧?zhàn)勝了自我，他們?cè)缇兔鞔_地知道該堅(jiān)守什么，該放棄什么。

北京 賀益峽

融資租賃

好處多多

貴刊第10期《租來“錢途”》一文，為投資者介紹了融資租賃這種新興的投融資方式。我在這個(gè)領(lǐng)域中工作多年，感謝貴刊推廣這一做法，把它介紹給更多的創(chuàng)業(yè)者。融資租賃起源于美國。上世紀(jì)80年代初引入我國。其比投資貸款有更多的比較優(yōu)勢，被形象地比喻為“借雞生蛋，賣蛋買雞”。

與銀行貸款相比，融資租賃是以物為載體的融資，可根據(jù)客戶的實(shí)際要求進(jìn)行相應(yīng)的變動(dòng)，因此融資方式更為靈活。與風(fēng)險(xiǎn)投資相比，融資租賃是以物的方式給客戶進(jìn)行融資，通過租金回收的方式退出，不占企業(yè)股份，因此企業(yè)有更大的自主權(quán)。與典當(dāng)融資相比，融資租賃不局限于短期融資，而是短、中、長期的融資項(xiàng)目都適宜，融資期限一般在1-5年，融資額度也相對(duì)較大，而且還款方式是通過分期支付租金的方式進(jìn)行，利率在銀行的基準(zhǔn)利率上浮動(dòng)。

融資租賃在充當(dāng)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新融資主渠道方面，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢：

1、融資門檻低。中小企業(yè)只要支付相當(dāng)于融資額20%的保證金就可得到固定資產(chǎn)的使用權(quán)。

2、融資、采購一舉兩得。將融資和采購兩個(gè)程序合二為一，可提高項(xiàng)目建設(shè)的效率，使企業(yè)早投產(chǎn)，早見效益，早一步搶占市場先機(jī)。

3、及時(shí)更新生產(chǎn)能力。能幫助企業(yè)及時(shí)更新技術(shù)裝備，迅速采取新技術(shù)、新工藝，以提高產(chǎn)品競爭力和市場占有率。

4、融資風(fēng)險(xiǎn)較低。租金的支付可在設(shè)備的使用壽命內(nèi)分期攤付，而不是一次償還，減少了一次性資金的投入，從而降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。

5、通過市場運(yùn)作和贏利，融資租賃逐年償還租金，既避免固定資產(chǎn)投資中的大量資金沉淀，又可降低資本營運(yùn)成本，是真正意義上的“用明天的錢辦今天的事”。

融資租賃雖然好處多多，但也有一定的適用面。融資租賃特別適合資金規(guī)模小，但單臺(tái)設(shè)備價(jià)值高的中小企業(yè)，以及處于成長初期的科技型企業(yè)和企業(yè)的高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目。融資租賃的設(shè)備主要為大型電氣設(shè)備、機(jī)械加工設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、通訊設(shè)備、環(huán)保設(shè)備、航空飛行器、教學(xué)科研設(shè)備等。

上海 項(xiàng)延民

花店

不適合開連鎖

我是《科學(xué)投資》雜志的忠實(shí)讀者，第10期的《緊跟潮流 小本開花店》談到了開花店的問題，我想談?wù)勎以趯?shí)踐中總結(jié)的一點(diǎn)想法，以此拋磚引玉。我是溫州人，1988年，因?yàn)閷?duì)插花藝術(shù)十分熱愛，我辦了停薪留職手續(xù)，租下一間不足15平方米的店面，開起了轄區(qū)內(nèi)的第一家花店。

1991年，隨著市民消費(fèi)水平的提升，送鮮花這種新時(shí)尚也逐步被市民接納，它給我的花店帶來了生機(jī)。通過自己的努力和朋友們的幫忙，我找到了昆明、廣州等地鮮花的進(jìn)貨渠道。由于進(jìn)貨量大，我都能拿到鮮花的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)。而當(dāng)時(shí)別的花店由于信息閉塞，還不知道去哪里進(jìn)鮮花，都只好到我的花店里進(jìn)貨。1997年到1999年，是做鮮花批發(fā)生意最鼎盛的時(shí)期，除了整個(gè)溫州地區(qū)，連麗水、福鼎一帶的鮮花店也都到我這里進(jìn)貨。

在積累一定的財(cái)富后，我打算開連鎖店。從1994年開始，我陸續(xù)在溫州各區(qū)縣開起連鎖店，這些連鎖店經(jīng)營面積不大，一般在50平米左右。但不久，我卻發(fā)現(xiàn)自己陷入了困惑：花店并不是開得越多越好。

首先財(cái)務(wù)管理上遇到很大的問題。鮮花很難做到產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，它不像“桂香村”賣的蛋糕一樣是獨(dú)一無二的。雖然連鎖店打著老店的牌子，但我們賣的鮮花和別家店賣的鮮花沒有什么兩樣。我還多次發(fā)現(xiàn)，顧客買了連鎖店的鮮花，有的員工并沒有將其做賬，而是去別家店里以成本價(jià)拿來相同的鮮花，補(bǔ)充到貨源里，從中賺取差價(jià)。這等于拿走了本該屬于花店的利潤。鮮花店屬于薄利行業(yè)，哪能經(jīng)得起這樣的“折騰”?為了解決這個(gè)問題，我只能在每家連鎖店增加人手，有的一家店就有4個(gè)營業(yè)員。讓營業(yè)員互相監(jiān)督雖然是—個(gè)辦法，但也是治標(biāo)不治本，無形中又增加了成本。

其次，鮮花行業(yè)的門檻低也是制約行業(yè)發(fā)展的一個(gè)原因。現(xiàn)在開一家小鮮花店，只需幾萬元錢租間店面再請(qǐng)個(gè)插花技師就可以。這些技師很多是從我們店里走出去的。雖然我們服務(wù)的是高端客戶，但他們的存在對(duì)我們的生意自然會(huì)有一定的沖擊。

此外，店鋪?zhàn)饨饾q價(jià)，員工開支費(fèi)用等成本日益增加，讓我越來越感到鮮花店的利潤在逐年被蠶食。2004年以后，我陸續(xù)關(guān)掉幾家連鎖店，到去年，僅剩一家面積比較大的總店在繼續(xù)經(jīng)營。我不追求外表的光鮮亮麗，而是講求實(shí)際，關(guān)掉這么多的分店并不是因?yàn)樘潛p嚴(yán)重，而是感覺到投入和獲得不成正比。

我感覺，鮮花行業(yè)不適合開連鎖店，也不利于發(fā)展加盟商。

溫州 諸秀玲