投資匯編

別人賣花我出租

《上海金融報》 2007年9月28日

滬上有一個規模較大的花卉市場，近百個攤位都在經營花木生意。其中有個叫小陳的年輕人，生意做得很不一般，別人都是把植物直接賣給顧客，而他的小店則將植物出租，并派專人為顧客擺放及料理。雖然每盆植物一天租金只有幾毛錢，但一年下來其收入也非常可觀。很多人以為他是生意場上的老手，其實，小陳做花卉租擺業務也就一年多時間。

說到這里，先得解釋一下什么是花卉租擺。通俗地說，就是當人們在家中或企業養護植物條件不好時，就選擇租擺植物。雖然每月要付租金，但無須擔心植物養不好所造成的損失，因為提供花卉租擺的一方平時會派專人照管，如果植物死了，由出租方負責更換。

再說小陳，他不是本地人，其老家在安徽宣州的鄉下。2003年，小陳來滬打工，在一家花店里賣鮮花，很快，他發現做鮮花生意利潤甚高。于是，2004年便用積攢下的3000元錢辦起了自己的花店。然而，由于沒考慮到風險，他很快在市場競爭中敗下陣來，所有的積蓄化為烏有。

這樣，小陳只得將剩下的花卉擺在店門前低價出售，結果花沒賣掉，卻被一家企業全部租去。這讓他感到很意外，難道花卉租賃比賣鮮花賺錢？于是，他開始嘗試著做出租花卉的生意，一來二去便發現，出租業務雖然利潤較小，但不像做鮮花生意時好時壞。而且盡管植物利潤很低（一盆可能只賺一角錢），但關鍵在于“量”，如果是幾百上千盆的話，其利潤就上去了。就此，小陳開始做起花卉租賃業務，并通過與花農合作，開始跑上了“量”。

不過，花卉租賃畢竟不同于賣鮮花，剛開始時，小陳將植物拍成照片向人們推銷，但來租賃的散戶畢竟不多。正當小陳為生意少而發愁時，機會終于來了——一家大公司上門找他，一下子租了100盆植物。通過這樁“意外”的大生意，小陳清醒地意識到，必須要找到一條既不花錢又保證租賃貨源的渠道——和郊區的花農合作，讓他們提供苗木、切花，自己則負責銷售。如此，就等于沒花錢“辦”了一個花卉苗木基地，因為沒有銷售渠道，恰好也是花農的“死穴”，所以這種先拿貨后付錢的利益分成模式，讓他踏實了許多。通過朋友介紹，小陳把花卉租賃的目標對象從散戶轉移到寫字樓里的大公司。果然他的業績不斷上升，沒過多久，就有十幾家單位與他簽訂了常年租賃合同。

此后，小陳專門學習了花卉租擺的技能，并聘請了兩名專業人員加以協助，由此，生意就愈發紅火了。

仿真汽車游樂場也賺錢

第一理財網 2007年10月10日

在兒童的世界里，“玩樂”是他們最主要的一個內容，作為想創業謀生的人決不能放過兒童市場中蘊含的無限商機。時下的一些兒童玩樂場所內，真正適合兒童的游樂設備并不多，不是過于單調便是兒童不宜，讓很多的孩子望“玩”興嘆！開個仿真汽車游樂場，讓少年兒童在游戲中鍛煉手腦并用，實現寓教于樂的目的，是一個投資不大、易于成功的好項目。

兒童仿真汽車游樂場向兒童展示的是一輛輛與真汽車相似的兒童游樂車，這種車充電一次可連續行駛2-4小時，可以前進、后退，還設有快、慢檔，能讓少年兒童從小培養興趣、鍛煉頭腦反應靈活，對于兒童的生長發育有莫大的裨益。

投資策劃：在公園門前或一些綠化廣場專為兒童設立的地帶，租個100平方米的空曠場地，日租金約80元；添置“火星大帝”兒童仿真吉普車3臺(2180元每臺)共需6540元；訂制大型宣傳布標兩幅(一幅掛在公園大門處，一幅置于仿真車游樂場入口，需300元)；桌子、板凳一套500元。總投資在7500元左右，兒童仿真汽車游樂場便可以經營運作了。

經濟效益分析：仿真汽車的租價可以定為每5分鐘為一個計費單位，收費3元(較低的收費可吸引兒童放開來玩，玩至興起；每次即可玩夠10元至20元)。按每天每臺車僅可出租2個小時，則每臺車的日營業額是72元，3臺車日共可收入216元，月收益6480元，年可獲毛利77760元。除去年場地租金28800元，年用電費用(給汽車充電)10000元、年廣告宣傳費5000元，年可獲純利33960元。月平均收益2800元以上，投資回收周期為兩個半月。

投資及營銷建議：1、兒童仿真汽車游樂場應設置在公園內或影劇院門口及人口密集的居住區附近；2、經營者可與幼兒園、小學校舍建立長期的合作關系，以降低前期投資風險，增加固定收入；3、可與公園協商，只需公園方投入場地，你投資仿真汽車，利潤雙方分成，也是一個不錯的方法。

開家個人護理用品店

《市場報》 2007年10月17日

如今人們對自身的衛生和清潔非常重視，個人護理用品市場需求極廣，開家個人護理用品專賣店是個生財的好點子。

廣州是中國內地個人護理用品的發祥地，品牌專賣市場早已成熟發達。但在消費水準相對低的廣西桂林市，這個行業還起步不久。有心人李芳從廣州市場精選進貨，結合當地的特色經營，吃到了桂林個人護理用品業的第一只螃蟹。

在小本創業之前，李芳是桂林國旅的一名資深導游，收入不菲。一個休息日，她與女友閑來無事去柳州游玩。在商鋪如林的柳州街頭，一個溫馨精致的小店進入她的視線，被裝修成原始生態造型的小店號稱“個人護理用品專門店”，產品有十幾個系列。精美的包裝、豐富的種類、專業的服務，一下子點燃了李芳內心的創業熱情。

于是，李芳拿出多年積蓄，聯合另一位朋友，去廣州進貨。當時，廣州只有兩三家個人護理用品綜合企業，其中一家順理成章地成了她的選擇。回到桂林后，她選擇了目標客戶群集中的桂林正陽路，迅速開起了自己的小店。然而，本來是與好友共同開拓一個新事業，但共同做事卻發現，兩人的性格與經營理念不一樣，試業不到一周就散了伙。

在朋友離去之后，李芳靜下心來好好思索，她借鑒旅游食品的傳統推銷方式，讓顧客“先試后買”，一方面趕制了大量小包裝護理用品供顧客拿回家使用，另一方面在店內開辟了產品試用區，讓顧客在店員的指導下免費試用。這一招立竿見影地提高了營業額。李芳趁熱打鐵，投入資金做了更深層次的促銷活動，重點在當地消費類報紙上推出了促銷廣告，店里的生意隨后進入了穩步盈利期。

之后，她循序漸進，制定了相關會員制度，會員可獲得6次免費手部護理，吸引顧客進店。那時正是夏天，她就在店里備些涼茶請顧客喝，并手把手地教服務員在顧客喝茶和為顧客護手時與她們交流，從“閑聊”中了解顧客的職業，判斷她們的需求，有的放矢推薦產品。就這樣，因地制宜的服務宣傳方式為小店贏來了生意和大量回頭客，李芳在半年不到就收回了全部投資。

當小店步入正軌后，李芳并沒有止步不前，她的店里每周都開設專業培訓課程，請來資深人員和職業經理人為員工講座；店里還訂購了專業類書籍，通過多種方式提高員工素質。

李芳自己也從來沒有放松過學習，她不但考取了中級香熏師資格證，而且每隔半年都會去北京、上海兩地考察，看看個人護理用品市場上到底有哪些新概念、新動向。現在，李芳的小店已有了1000多長期固定顧客。

格仔鋪風生水起99元圓一個創業夢

《私人理財》 2007年10月

99元就能圓你一個創業夢，讓你過過老板癮。這不是神話，也不是騙術，而是正在香港、澳門以及沿海各大城市風生水起的一種新的零售模式—“格仔鋪”。花少量的錢租個格仔，自己做老板，又不用自己去照顧，這不僅滿足了現代人的快速購物心理，也正好可以解決這些目標租客因為現在經營租金貴、人手缺乏的兩個最大困難。格仔鋪正代表著新一種商業發展及購物需求。

何為“格仔鋪”？格仔鋪就是在商鋪里內放置統一尺寸的“格仔柜”，任何人只需支付每個月100-200元不等的租金，就可以在格仔鋪中寄賣任何物品，同時還不必自己經營，“格仔鋪”(Gezaipu)的主人會代你經營看管，招呼客人。這種新型的銷售和購物模式吸引了很多時尚新潮一族，幾個月之內，香港、澳門、國內的沿海地區“旋風式”出現了大大小小幾十間“格仔鋪”(Gezaipu)。

“金格源”就是其中做的比較成功的一個。各種各樣的商品在這里集聚，90多個60×50×50的格仔中，珠玉飾品、帽子、手工貝殼工藝品、布娃娃、化妝品、手工編織工藝品、水晶貼畫……甚至還有雜志和軍刀。這里就如同一個縮微的購物廣場。吸引了眾多過往顧客的目光。

見到金格源的老板林春明稍稍有點吃驚，小伙子好年輕！問起來才知道他還是廣州一所大學的大四學生。雖然年紀不大，但是林春明說起格仔鋪的經營來卻頭頭是道。

當問起為什么會經營格仔鋪，林春明很輕松的表示就是想玩一玩。看到香港、澳門那邊格仔鋪風生水起，林春明和自己的一個師兄商量后，覺得這種格仔鋪廣州也大有市場。因為林春明覺得在廣州格仔鋪的目標客戶群也是非常巨大的。

雖然可以想像格仔鋪良好的市場空間，可是林春明還是沒有料到自己的格仔鋪居然在第一個月就盈利近30%。有這樣好的銷售業績，林春明總結說這應該有三個原因。

第1點是“金格源”格仔鋪具有廣州其它一些格仔鋪所不具備的網絡宣傳優勢。

這和金格源的兩個創業者學習的專業是分不開的。林春明同他一起合作的師兄都是學計算機專業的，林春明學的是電子通信技術，在沒有創立金格源之前就建有自己的一個推廣網站。所以林春明比其它的格仔鋪主更熟悉也更容易進行網絡宣傳。林春明告訴筆者，稍微早點的時候，在百度上只要輸入和格仔鋪有關的搜索關鍵詞，出現在第一條的肯定是金格源。

第2點是“金格源”的鋪址選在廣州人流量最密集的城市商業購物中心——運營很成熟的天河正佳廣場，這也是吸引眾多格主入租的重要原因。

很多在廣州作生意的商家都想在廣州的商業中心天河擁有一家自己的實體店，但是高昂的租金又令太多資金不夠雄厚的商家望而卻步。而設在這里的格仔鋪相對較低租金門檻正好滿足了這些商家的需要。花一兩百塊錢租個格子或展示自己的產品，或測試市場……沖著“金格源”有一個好的鋪址，諸多商家聞風而來。而且除了本省的一些商家外，林春明還接到很多外省的商家打來要求租格入住的電話。

第3點是作為一個鋪主，“金格源”會想方設法幫助格主銷售貨物。

林春明說內地格仔鋪的格主和香港格仔鋪的格主稍稍有些不同。香港格仔鋪很多是一些白領或者個體設計師或者手工商家，租個格子把自己的喜愛的藏品或者作品擺放在格子中展示，至于能不能很快賣出，這個倒不是格主考慮的主要問題，他們更在意的是一種展示自己的心愛物品的心情。內地的格主對市場的追求要強烈得多。他們的目的就是要把貨物賣出去，所以一般隔段時間，就會有些貨物賣得比較少的格主打電話來質詢，是不是沒有好好地幫他們介紹推銷。

此外，林春明表示自己對每個格主都一視同仁，絕對不可能在推介貨物的時候厚此薄彼。而為什么有些格主的商品賣得慢，林春明解釋這和那些格主的商品的定位有一定關系。因為在正佳廣場附近所聚集的人群都是白領階層、上班族，針對這一階層的商品就賣得很好，比如說一些珠玉飾品、時尚雜志。而格子中有些商品是針對學生階層，比如能夠種出寫有各種字的植物的魔蛋，一些手工編織的小花籃、一些布娃娃等等；這些商品在正佳廣場就不是特別的受歡迎。為了保證這些格主的銷售額，林春明免費將這些東西帶到大學城附近擺攤銷售，在這里，這些產品找到了自己的目標客戶群，自然大受歡迎。

而對這樣的服務，格主們自然滿意，格仔鋪的客戶就是格主，格子鋪的生意自然蒸蒸日上。現在林春明和他的朋友又籌劃著在天河城再開一家金格源的分店。

開一家特色烤翅店

《新京報》 2007年10月10日

從兩年前東四五哥烤翅店開業和第一家烤翅店落戶西單至今，京城大大小小的烤翅店已有300多家。而記者調查發現，一家50平方米的烤翅店一年就能賺10萬元。

訣竅：要有特點與絕活

小紅烤翅盡管開業時間不長，種類也只有4種口味，卻吸引了大批白領。老板告訴記者，這里的烤翅能把皮下脂肪釋放出來且能保持雞肉鮮嫩入味，吸引了很多健身教練和模特慕名前來。

風流翅今年4月開業，很快就開了分店。烤雞翅的種類遠遠超過一般的烤翅店，有微辣、變態辣、重磅炸彈、酒香、蒜香、原味等七八種，還有熱門的骨肉相連。老板趙女士介紹說，這里的廚師曾經是星級飯店的大廚，手藝了得。

記者調查發現，這兩家新開張烤翅店之所以生意興隆，特色和絕活可以說是關鍵所在。

銷量：一晚上能賣千余串

相對于開設其他類型的餐館，小型烤翅店投資金額較小。不大的門臉兒，只需四五個店員，10萬元左右的投資，受到不少普通投資者的青睞。客流也不用太擔心，對于顧客來說，3元一串的烤雞翅比快餐要來得實惠和美味。一家串吧店老板向記者透露，他的店每晚都需要排隊等位，一晚上僅雞翅就能賣出千余串。風流翅老板趙女士說，生意好的時候能賣出800串。

變數：推新品彌補漲價損失

由于成本上升，一些烤翅店已經采取了漲價的對策。一家烤翅店老板告訴記者，原料漲價了，雞翅可能沒那么高利潤，但是可以從其他產品中獲得高利潤。餐廳每天平均銷售200到400瓶啤酒，按200瓶計算，每瓶的利潤為0.8元，每月利潤是4800元。再加上羊肉串和涼菜，就算除去一年10萬元以上的房租，除去5名服務員、2名廚師10多萬元的工資，再除去繳稅，一個店一年下來凈賺10多萬元還是綽綽有余的。

房租低廉很重要

開烤翅店并不是投入了資金就一定會賺錢。小紅烤翅店老板告訴記者，要把投資風險降低，可以從幾個方面著手：首先最好能保證較低的進貨成本；其次，房租低廉也很重要，必須選在繁華地區，但又不能太貴；第三，是一定要有自己的特色，沒特點不容易引來回頭客；最后，老板一定要隨和，目前老板掌握的顧客電話有5000多個，平時一見面能叫出對方姓氏的達到千人。

致富好商機 為水果穿嫁衣

《中國質量報》 2007年10月16日

如今的商品都講究精美的包裝，水果也不例外，給一個普通蘋果穿上華麗的外衣，其身價將會大大提高。專門包裝水果也是賺錢的好商機。

“誰來為高檔水果穿漂亮嫁衣？”近日，南京市農貿中心產業發展部部長徐菊淮提出這樣一個問題，引起大家的興趣。她說，幾乎千篇一律的水果包裝實際上蘊藏著巨大商機，可惜這個商機沒有引起相關行業的關注。

徐部長舉了這樣一個例子：同樣10只高檔蘋果，裝在普通紙箱里，平均每個蘋果只賣到4元左右。而山東省一家包裝公司為水果產地設計了一種新穎的包裝，在水果市場十分搶眼，結果10只蘋果賣出了120元，比普通包裝蘋果多賣了3倍的價格，而且還十分搶手。同樣的蘆柑，通常只在果子外裹一層紅塑料皮，而福建一家水果公司則裹上透明的塑料皮，皮上印有公司商標等標識，每斤批發價賣到2.5元，比普通包裝高出0.7元。

若干年前，水果零售市場出現了藤編果籃，加上彩色塑料襯紙，十分漂亮，籃中的水果隨之身價大增。但是，這么多年過來了，這種曾經吸人眼球的果籃已經成了“明日黃花”，但又沒有更加新穎的果籃，消費者只好將就。

水果行家們認為，“買櫝還珠”當然不好，但是“貨賣一張皮”是恒久不變的道理。水果行業不可能全部用精致包裝，那樣會增加普通消費者的消費成本。可是，消費是分層次的，消費用途也是不一樣的，所以，高檔水果需要新潮包裝。在一家醫院門口，有個水果店就是將鮮花和高檔水果一道包裝，非常漂亮，盡管價格不菲，賣得卻遠比普通水果快得多。可惜這樣的創意實在太少。

水果包裝涉及到保鮮、運輸和美觀，確實是一大難題，假如能夠像當初設計出果籃那樣，設計出更多風格迥異、招人喜愛的包裝，將會擁有驚人的市場。一般說來，高檔水果的包裝附加值可以與水果本身等同，南京每年有14億元的水果銷售額，假如其中十分之一的高檔水果都不斷有新穎的包裝，將是一個可觀的市場。

仿真寵物有前景

《致富經》 2007年9月28日

如今寵物行業好賺錢，但仿真寵物依然也能帶來大財富。劉迷云通過經營逼真的假寵物找到了自己的財富金礦。

2002年，劉迷云的女兒考入了北京的大學。為了方便孩子的學習，她和愛人決定，賣掉內蒙古的老房子，一家三口，舉家搬遷到北京。

為了維持生計，劉迷云決定從商。資金不多，只有8000元錢，而且對于北京人生地不熟。她想了一個法子，把內蒙古的特產賣到北京。可是賣什么合適呢？她想到了自己從小的玩具，羊毛做成的小牛、小羊。

在北京租了個小門面，劉迷云開始當起了老板，賣的就是這些羊毛做成的玩具小牛、小羊。可是，剛開始的8個月，幾乎沒有生意。直到第二年，2003年，恰巧是羊年，她在20多天的時間，凈賺7萬元。那是劉迷云的第一桶金，也讓她對皮毛玩具市場有了信心。

生意逐漸有了好轉，劉迷云經營的仿真寵物的品種也越來越多。在顧客的提醒下，劉迷云開始大量的開發貓、狗系列的仿真產品，結果大受歡迎。

2003年11月，她又投資了一萬元，全部用來進貨。在北京天隆昌工藝品批發市場租了一間30平米的門面，店名也很吸引人，叫做“我家貓貓不吃糧”，開始做起了批發生意。

“現在批發店一個月流水在15萬-20萬元，因為批發的利潤空間很低，大概10到15個點，這樣一個月純利1.5-2萬元。”劉迷云告訴記者。

現在，她每月固定開支有18000元左右，其中倉庫租金占大部分，約有12000元左右，店面租金3000元，員工3人，工資3000元，稅費200元。現在每月可以凈賺兩萬元左右，走的是薄利多銷的路子。

因為劉迷云的商品質量好，仿真寵物個個栩栩如生，而且價格也相對有優勢，有五分之四的顧客都是全國各地來的批發商，而其中五分之一是要求訂做1：1仿真寵物的顧客，劉迷云也能小賺一筆。

比如一只1：1的貴婦犬，售價是300元。需要一張羊皮，成本在130元左右。而利潤在一倍以上。“工藝品的利潤空間就得在一倍以上，這幾乎是行規，它不像消費品”，劉迷云告訴記者。

小店就象一個動物園，各種各樣的陸地動物幾乎應有盡有，甚至還有“中國龍”。可是，其中賣得最好的，卻是一只可以掛的“電視貓”。劉迷云告訴記者，電視家家都有，這種產品很好銷，普通的貓一個月賣50只，這種貓就可以賣500只。

下一步，劉迷云準備與廠家合作，讓自己的仿真寵物會叫會走。

獨創“情侶手套” 穩賺近10萬元

《上海金融報》 2007年9月28日

河北石家莊市有一位大學生，憑借自己的慧眼和獨特創意，發明了一種三只裝的聯體式手套，美其名曰為“情侶手套”。這種手套一個冬天穩賺了近10萬元，當地人紛紛稱他為“會用腦子賺錢的小伙子”。

去年初冬的一天，石家莊市氣溫很低，這位求職未成功的大學生在街上漫無目的地溜達，不時地注視著來來往往的行人。他看見在凜冽寒風中，有很多年輕情侶依偎著攜手并行，其中有一個情景引起了他的注意，那就是一對對帥哥靚妹一只手各戴著手套，另一只手卻沒有戴手套，而沒有戴手套的手卻彼此緊緊地牽拉著，盡管被凍得又紅又腫，但卻始終不愿意松開。目睹此景，這位大學生在感嘆愛情之火如此熾熱之余，靈感之火也被倏地點燃。何不發明設計一種能使情侶共同攜手的聯體式手套，這種款式的手套肯定會受到熱戀男女的喜愛。

于是，這位大學生喜形于色地回到家后，立刻就坐在案桌前，用筆和紙設計繪制出了這種三只裝聯體式情侶手套，即將四只手套改良為三只手套。其實，這就是我們平常所司空見慣的、只有一只大拇指分開的兒童手套式樣，其中的兩只手套仍然保持兒童式樣，另兩只手套則予以了大膽改進，將兩只手套“合二為一”，緊緊地“貫穿聯合”在一起，戴上之后，一只手和另一只手能進行“零距離親密接觸”。

次日上午，他根據網上的資料，按圖索驥地找到了一家屬于街道管轄的小規模手套制作社，自告奮勇地把自己這種創意向經理說了，同時拿出所繪制的圖樣給經理看。該經理也很有市場意識，看了以后連連擊掌叫好，毅然拍板“友好合作，盈虧二八開”。上市之前，大學生出智力，手套制作社出財力物力，并簽下相關協議。

時令商品就要適時上市，次日，該經理就開始安排員工“依樣畫葫蘆”剪裁縫制。一個星期后，制作社就拿出了1000副棉質的“情侶手套”，放置在臨街門市部作為“投石問路”式銷售，不料沒到半天就被搶購一空。盡管這樣一款棉質“情侶手套”要賣10元，但有不少年輕人卻愿意解囊。

首戰告捷后，這位大學生和手套制作社又嘗試著開發生產絨質、線質、皮質等系列的“情侶手套”，手套外面還繡著“攜手到老”、“一生牽手”、“心有靈犀一點通”之類的吉祥祝福語，以迎合不同情侶階層的消費需求。該手套先后投放市場后，也受到了青睞。

一個冬天下來，這款“情侶手套”系列給這位大學生帶來了近10萬元的利潤，他自然也成了遠近聞名的“小富翁”。如今，他將“情侶手套”所賺來的錢，在當地開了一家創意咨詢公司，并聘雇了兩位伙計，自己當上了老板。這個故事也應驗了一句俗話：人世間賺錢的門路千千萬，就看你腦筋怎么急轉彎……

惡作劇也能賺大錢

《上海證券報》 2007年10月16日

2003年，陳靜和相戀3年的男友分手了。因為心情不佳，陳靜無心工作，被老板狠狠地罵了一頓。一肚子火無處發泄的陳靜這時遇到了大學同學劉劍鳳，劉劍鳳說她開了間歌廳，現在缺人手，勸她去幫她的忙。百無聊賴的陳靜想也沒想就點點頭。可是她去了歌廳后，卻因為經常對劉劍鳳搞些小惡作劇，劉劍鳳最后委婉地辭退了她。陳靜心情壞透了。一天晚上她聽收音機時，聽里面的主持人剛好談到惡作劇，當主持人說道“其實在某種特定的環境中，搞點小惡作劇有助心情放松，使人歡暢大笑”時，她心里一激靈：搞惡作劇并非都惹人厭嘛，只要搞得妙，說不定還能賺錢呀！現在的城市到處都有酒吧、網吧、什么吧的，不如我就開間笑吧，專賣惡作劇！說干就干。為了租到地段好的場所，她跑遍了市區，找好房子后，才發覺自己的積蓄離本錢還差得遠。無奈之下，她只好打電話回家向父母借。知道父母對“笑吧”不可能理解，她也不敢告知實情，只說是要錢做生意用。

陳靜給“笑吧”起名字叫“開心笑吧”小吃坊。開張大吉那天，門口的招牌上醒目地印著幾行大字：為了讓大家開心大笑，凡進本吃坊的顧客，只要講一個無傷大雅的有關惡作劇的笑話，或者做一個惡作劇，逗大家開懷大笑的，免費提供飲料和食品！歡迎光臨！

其實，陳靜的靈感來自美國生意人的經營之道：用看似吃虧的點子誘人們多消費，最終算起來還是自己賺了。當然，她的“笑吧”不是真的出賣惡作劇，而是經營一些茶水、酒水、咖啡、飲料以及小吃等等，凡是來“笑吧”吃東西的客人，只要講一個有關惡作劇的笑話，或者做一個惡作劇，就可以給他提供免費飲品。她相信這一招肯定可以吸引很多顧客。而顧客們又不可能全都講笑話或做惡作劇，只要消費的人多，即使有一部分是免費的，她依然有賺頭。

當天，這幅奇特的招牌和裝修清新浪漫的小吃坊就吸引了許多顧客。自然，借飲食看熱鬧的人多，而為了免費大快朵頤而說笑話、做惡作劇的也不少。一個在附近寫字樓上班的男青年是和他女朋友一起來的，他笑瞇瞇地說：“請大家跟我朗誦一首詩好不好？’暗石竹，暗石竹，暗石大春竹’。”眾人不明所以，跟著他讀了起來，讀完后才恍然大悟，原來男青年說的是：“俺是豬，俺是豬，俺是大蠢豬”，大家樂壞了，大笑起來。就這樣，男青年和他的女朋友有了一頓免費的豐盛午餐。此情此景使許多人躍躍欲試，但大部分顧客的現場發揮不太好，只能乖乖地掏錢。一個月后，陳靜盤點了一下，發現除去各種開支后，她竟然凈賺了8000元!

2004年6月的一天，當一位顧客講了一則笑話后，陳靜突然靈機一動，心想既然這些惡作劇笑話和小惡作劇那么逗人喜歡，有些還是顧客即興編出來的，如果征得他們的同意，把它們收集、改編成笑話或短信息，投給一些有此需要的報刊或網站，不就可以一箭雙雕嗎？

從此，陳靜每晚就在燈下整理白天顧客自編的惡作劇笑話或小惡作劇，全部寫成文字。收集到一定數量后，就寄給全國各地的報社雜志社，特別是一些小報小刊，連一些內刊也沒放過。沒想到，統統被采用了，每條最少都有10元稿酬，多的還有40元呢！半年后，陳靜竟從中獲益差不多兩萬元。她喜滋滋地想，真有意思啊，惡作劇竟也能幫自己賺錢！

“創可貼8”特色T恤穿出京味

《北京日報》 2007年10月19日

北京濃厚的文化底蘊和風土人情，讓一撥撥兒來到這里的老外流連忘返。他們在用特有的眼光找尋城市發展的軌跡。

在老外眼中，什么才是北京的符號？故宮、長城、烤鴨？其實，地鐵3元車票、老房子門牌號以及“出租車1.2元/公里”標價牌這些當代北京人非常熟悉的物件兒，在老外眼中的文化分量絲毫不亞于祖輩們傳下來的瑰寶。

這些北京的新符號你都可以在南鑼鼓巷里一個叫“創可貼8”的特色T恤店淘到，老板江森海20歲就漂洋過海來到北京，至今已經闖蕩了15個年頭，他也從一個哼著“Beatles”的英國小伙兒變成了地道的京城“胡同串子”，并把自己對北京的熱愛都“感染”到了他設計的T恤上。

1993年，20歲的江森海在跨國旅行時愛上了北京。去年年初，已經躋身“胡同串子”的江森海開了這家“創可貼8”。“歐洲很早就有這種特色服裝店，我總想，自己為什么不能做一個北京的T恤品牌？把我在北京14年的時間里自己喜歡的streetculture(馬路文化)用T恤表達出來。”江森海說，小店的名字“創可貼8”乍聽起來讓人一頭霧水。創可貼的英文名字是plastered，有三個意思，一是直譯的創可貼；二是貼東西；第三個意思是酩酊大醉。這個“中國通”還選擇了8，預示著吉祥。

走進“創可貼8”，讓人感覺如同置身于上世紀80年代的北京。搪瓷紅臉盆、老鐵皮玩具、兒童三輪車……就連江森海的名片都透著京味兒——藍底白字像極了老住宅樓的門牌號。名片上“創意獨裁者”的獨特稱謂顯示著他小店老板的身份。“我這個老板現在是全職的設計師了。”江森海半開著玩笑說，而他設計出來的T恤著實值得玩味。

“3元地鐵票”是江森海最得意的作品，自然也是最走俏的。“北京的2號線地鐵票設計得非常好看，所以就用它來做了一個T恤圖案。”他回憶說，如今地鐵票已經改為2元，“3元地鐵票”更多了一份收藏價值。與地鐵票的歪打正著不同，一幅以高樓大廈為背景的“城市建設者”形象T恤是江森海考慮良久的。“農民工是最可愛的人，他們不應被我們遺忘。”

從99%到50%，這兩個數字體現了“創可貼8”的成長。即客源中的外國人比例從開業之初的99%下降到目前的50%以下，小店已經取得了廣泛的認同。

在產品獲得認同的同時，江森海也遇到了不少難事。除了設計，衣服本身的質量也非常重要。”為了找到與每件90元的價格相符的產品，我已經換過了5次生產廠家。“他一本正經地說，有的產品被他直接退回了加工廠家。而對待一些廠家的仿冒，他倒是顯得很淡定：“別人仿造我的圖案，說明我設計得很成功，我把這當作一種鼓勵。”