答問

《科學投資》編輯部：

我是貴刊的一名讀者。我畢業于師范類院校，有一定的教學經驗，現在的工作是通過一個軟件回答全國各地中學生的問題，主要是學科知識方面的問題。現在我有一個想法，就是開一個“學科知識問問吧”，學生可以辦會員卡，憑此卡，學生可以咨詢學習方面的問題，包括學科知識、學法指導等與學習相關的問題。不知道這個想法怎么樣？有沒有可行性？如果可以，應該怎么運作？謝謝！

趙武樞

趙武樞：

就你的問題，回答如下：

在回答你的問題之前，首先需要明確一個問題：你準備開辦的是網上問問吧，還是網下的實體型問問吧？

以我們的看法，覺得你的創意還是很不錯的，關鍵是怎樣與現在的網上學校區別。目前的網校，基本都是一些實力教育機構兼辦的，這些機構錢厚人多，名師如云，資源廣泛，實力雄厚，如北京101網校，規模已經做得相當大了，聲譽日隆，品牌效果業已形成。如果你準備在網上開辦你的問問吧，你要仔細考慮一下，如何在網上與這些實力機構進行競爭。

對你來說，可能惟一的優勢就在于，他們都是進行系統性的教育，不“零售”，收費也比較高，而你可能只是針對性地回答學生在學科學習上的某些關鍵性問題，做的是“零售”生意。這是優勢，但也是劣勢，因為這種業務模式決定了你的每單“生意”資金額都不可能太大。由于零打碎敲，那么你可能需要“召集”到一大堆客戶，才能達到一個基本的贏利水平，這不太容易。你這個會員卡的設計，會員設多少個層次，各是如何的收費水平，都需要仔細掂量，既要達到盡量多贏利的目的，又不能將潛在客戶嚇跑了。

不管是網上做還是網下做，最關鍵的就是推廣問題。這有兩個方法，一種是有錢的做法，在報刊、電臺、電視臺打廣告；一種是無錢的做法，比如張貼小廣告，與潛在客戶集中的學校聯系，聯合舉辦活動，舉辦現場推廣說明會，或派員工到學校門口、小區門口，一個一個去攔截、說明、拉客，這需要付出相當大的努力。

總的感覺項目潛力是比較大的，但可能需要有一個相當的資金量支持你這個項目的運作。由于“零碎化”的客戶模式，每單業務的資金額可能都不會太大，幾十元而已。這就需要你有能力號召到足夠多的客戶接受你的服務，對于推廣、對于品牌的快速形成都提出了更高的要求。如果缺乏足夠資金，該項目的運作會相當困難。而且類似項目，基本屬于長線投資，可能會需要一個較長的成長期。在資金不足的情況下，寄望于短期內見到效果，然后利用現金流去實現滾動發展，不太容易，風險會相當大。

其余開辦類似的學生學科問問吧，需要準備相當多的名師資源，這應是常識，在此不贅述。初期的時候，至少每科都要請到一兩個在相當范圍內具有強大影響力的名師給你坐鎮解答，才有可能對客戶形成吸引力。像你現在所在的公司這樣，用一個軟件來敷衍，肯定不行。

請參考一下中國教育新干線，他們的業務與你所說有點類似。

祝你成功！

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

我是一個急切想自主創業的女生，但是由于社會經驗不足，遲遲沒敢動手。最近我看了兩個項目：建筑玻璃貼膜和廢舊塑料再生顆粒。因為我是想在河南南陽創業，這個城市算是二級城市吧。和朋友商量，朋友認為本市消費水平還沒達到，玻璃貼膜恐怕不好開展，所以有點想放棄。但是據我對這個玻璃貼膜的了解，覺得市場前景應該還可以，不知道專家對此有什么看法，可以給我指點一下嗎？另外我覺得廢舊塑料再生顆粒前景應該也不錯，可它的投資可能會大點。有朋友說可以幫我先開拓銷路，但是我對這個市場的判斷能力基本上可以說沒有，只是心里比較認可這個項目，所以現在覺得很迷茫!專家可不可以幫我計算開一個小規模的廢舊塑料再生顆粒廠需要多少資金？因為我沒創過業，心里很沒底，幫我分析一下，這個項目在我們那個城市適合嗎？你們覺得這個項目對我來說可行嗎？就本人來說，自己很想做些具有挑戰性的項目，謝謝！

張小姐

張小姐：

如果你經過詳細調查，覺得市場可行，又通盤考慮自己的資源，也覺得可與項目對接，并且足以應付項目所需，那你就應該對自己有信心。否則的話，通盤考慮之后，覺得現在自己資源還達不到，而未來一段時間雖經努力，資源也很難達到，那么即使市場看好，也應該果斷放棄。倘你考察的結果是市場不行，那么無論你有無資源，都應該立刻放棄。就創業者來說，我們的認識是，不要去找什么具有挑戰性的項目，相反，應該盡量避免“具有挑戰性”的項目，而全力去找能夠賺錢的項目，對于資金實力不是很強的創業者，則尤其要特別注意，應該盡量去尋找能夠很快產生現金流、很快賺到錢的項目，至于賺錢的多少，反倒在其次，這是比較安全的做法。

談到你所中意的第二個項目，即廢塑料這個項目，有一點要提醒你特別注意：目前廢舊塑料再生顆粒基本是賣方市場，只要有產品，就不愁賣。這個項目難題在你如何能夠收集到足量的廢舊塑料以供你來加工成顆粒，這是這個項目與目前其他一些項目顯著不同的地方。請把你的思路轉移一下，特別關注這個問題。至于這個項目的投資倒不是太大，規模小的話，一臺機器，簡單的幾千元就夠了，好一點的也不過一兩萬元，加上一個簡單的加工場地，在南陽這個地方，恐怕有個三四萬元的投入也就足夠了。至于這個項目對你是否合適，你自己最有權力下判斷。

對創業者來說，項目，一個靠聽別人推薦，一個靠自己尋找，主要應該靠自己尋找。對媒體推薦的項目，尤其是在媒體上大叫大嚷推薦的項目，建議多個心眼，多方考察，謹防上當。創業和炒股一樣，在一開始上陣的時候，保住本金最重要。

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

現在北京有一個互潤農莊366的項目在北京推廣，它的目標是在未來的北京城區推廣1000家，位于各個小區里，它主要的產品是一些綠色的農產品。現在在崇文門附近的都市新園有實體店，我實地考察了，社區內的人們還是比較認可它提供的產品。我的項目是完全以它為競爭對手，和它開完全一樣的店，主要依靠一些優惠的加盟條件來爭取短時間內加盟商的數量，然后我們做產品的選擇和物流部分獲得適當的利潤，不知可行否？如果可行，我應該到哪里去融資？

李先生

李先生：

按你的這套想法，你必須首先具備兩個條件：或者你有很好的資金支持你來推動市場，或者你有很好的品牌支持你來拉動市場，也就是吸引到足夠的加盟者。而目前看起來，首先你應該在資金上是不行，至于品牌，不知你是干哪行的？以私心揣度，恐怕也沒有吧。如果兩項條件皆不具備，卻把贏利的環節設置在如此靠后的部位，基本上可以說是在玩火，道理很簡單：皮之不存，毛將焉附？

現在的投資者僅僅憑一個想法就掏腰包的也大有人在，但這要看是什么樣的想法和什么人提出來的想法。如果你要融資的話，在這兩個方面我們建議你仔細掂量一下，免得把大好時光消耗在無謂的過程中。

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

我是貴刊的忠實讀者，大學期間，我一直在認真閱讀你們的雜志，為自己今后的創業活動做準備。

今年7月我已經大學畢業了。現在我有一位朋友和別人合伙開了家裝飾公司，因為我是學裝飾專業的，所以我想跟他們一起合伙，這樣可以參股了嗎？還有，現在國家對大學生創業有很多優惠政策，假如我和他們合伙了，可以享受這些優惠政策嗎？多謝指教。

李先生

李先生：

前一個問題不太明白你的意思，你是不是可以參股，要你和你的朋友及他的合作伙伴來協商。可否參股，要看你們之間協商的結果。如果對方沒有異議，你當然可以參股，剩下就是一個參股的方式——以技術入股，還是以現金入股，或者一部分技術一部分現金，以及股份的多少而已。

后一個問題，如果你只是股東之一，其余幾個合作伙伴都不是大學生，享受大學生創業優惠的可能性不大，可以說幾乎沒有。除非你們注冊的是個人獨資企業，或者一人有限責任公司，而你又是法人代表。如果你們幾個都是大學生，那應該可以申請。但要注意，目前各地對大學生創業的優惠政策，主要是面向應屆畢業的大學生及畢業沒幾年但一直沒有找到穩定工作的大學生，這可以說是這項政策在落實中的潛規則。

具體的，則最好請教貴地勞動就業部門，如果當地有大學生就業指導中心之類的機構，問他們最好，答案最權威，辦理程序也最清楚。因為據我們了解，具體的優惠條款及享受條件，各地都有所區別。

《科學投資》編輯部