單身旅行社：賺了銀子賺愛情

22歲的謝琴創(chuàng)辦了一家專門以“單身”為主題的旅行社，為自信、優(yōu)雅、不羈的單身群體，提供時尚自由的旅行和交友平臺，不但為自己賺取了房車，還以連鎖的方式將業(yè)務拓展到各大城市。

炒掉壞老板，發(fā)現(xiàn)好商機

謝琴畢業(yè)于四川省文化藝術學校，畢業(yè)后被北京一家歌舞團高薪錄取，但戀家的她割舍不下成都的父母，轉(zhuǎn)行做了成都一家大公司的董事長秘書。除了每天處理各種辦公文件，陪客戶吃飯應酬也是她的工作之一。

2005年2月14日晚，謝琴和男友約好去看電影，享受浪漫的情人節(jié)之夜。下班的時候，卻被董事長叫了去，說是晚上有重要的上海客人。

酒席散后，平日里衣冠楚楚的董事長突然把臉湊到謝琴跟前：“小琴，今晚陪我過節(jié)好嗎？我安排了13樓的總統(tǒng)套房！”

謝琴大吃一驚，沖出了酒店大廳。

此后，她再也沒去那家公司上班。職場的險惡讓她無心再找工作，通過電話報名，她參加了某旅行社的麗江四日游。但團里很大一部分人拖家?guī)Э冢『⒖摁[和老人掉隊經(jīng)常發(fā)生，謝琴心里嘀咕：“隨團真麻煩，遠沒有自助游方便！”而旅行社工作人員預告的名目繁多的消費活動，更讓謝琴郁悶不已。

轉(zhuǎn)眼就到麗江，美麗的玉龍雪山下，碧水瑩瑩，巷陌如織。險峻的峽谷，茂密的森林，清澈的湖泊，寬闊的壩子，流連于如畫的風景中，謝琴心中的不悅和后悔滌蕩一空。

麗江是一個艷遇指數(shù)很高的地方，隨處可見單身的男女，他們眼中或多或少帶著點孤獨和憂郁。謝琴壞壞地幸災樂禍：“哼！一個人出來玩，說不定連住的地方都找不到，受人欺負或遇到麻煩都不曉得咋辦！”

謝琴覺得，這么美麗的景色應該和好朋友一起分享。她把麗江的見聞告訴了自己所有的朋友，撓得大家心里癢癢的，一致同意愿意讓她當導游。謝琴無事可做，欣然答應，10個姐妹，安排了一周時間，每個人湊齊2000元費用，就一路說說笑笑地出發(fā)了。

麗江古城，謝琴和朋友們點燃篝火，快樂地唱歌跳舞。他們的愛好基本一樣，所以逛的地方和玩的方式都差不多，遠遠勝于傳統(tǒng)旅行社的呆板機制。

旅程歸來，謝琴的小腦瓜轉(zhuǎn)開了：何不開一家以“單身”為主題的旅行社呢？既可以組織大家出去玩，還可以增進友誼。

當然，從商業(yè)角度來講，贏利模式跟傳統(tǒng)旅行社一致：無非是從景點、旅社、餐廳和紀念品專賣店等商家獲得回扣，或者，向旅客收取服務費。

謝琴上網(wǎng)一查，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)還沒有專業(yè)的單身旅游機構。那時，單身浪潮已經(jīng)成了“貴族生活”的象征，而且，中國女性消費者有4.8億之多，其中21%是單身，和其他階層、群體相比，單身族的錢袋永遠是敞開著的。

單身族總是要求更精更美。他們一如既往地獨來獨往并自得其樂，看到繁重沉悶的隊伍就想逃。

親愛的單身白領，你的專屬旅行社

謝琴去工商局咨詢時，遭遇了閉門羹。國內(nèi)開辦一家旅行社必須具備：1.有固定的營業(yè)場所；2.有必要的營業(yè)措施；3.有符合《條例》規(guī)定的注冊資本和質(zhì)量保證金。國內(nèi)旅行社要30萬的注冊資金，并交納10萬的質(zhì)量保證金。

這些條件謝琴沒有一項具備，她也不想向父母伸手要錢。但她并沒有被這個攔路虎嚇住，而是別出心裁，先從熟人開刀。

明媚的四月里，一沒資金、二沒員工的謝琴，在自己的單身公寓里成立了“與你有約”單身旅游工作室。前來捧場的同學和朋友很多，為了支持謝琴白手起家，大家紛紛報名參加她策劃的“快樂單身成都游”主題活動。

這次近距離的旅游安排在4月的一個周末。一周前，她已經(jīng)將大巴、景點、住宿等各個環(huán)節(jié)安排妥當：先去西嶺雪山滑雪，再到花水灣泡溫泉，期間安排羽毛球爭霸賽等小活動。

行程結束后，大家都非常滿意，紛紛表示下次旅游一定繼續(xù)支持。但生意總不能在朋友圈中開展，于是，謝琴第一時間報考了導游資格證后，決定走上大街，“兜售”自己的旅游方案。

每到周末或下班時間，謝琴就守在大業(yè)大廈、冠城、天府之心、威斯頓聯(lián)邦等成都最著名的寫字樓附近。第四天，一個女孩終于接受了謝琴的推薦，愿意在下個周末隨單身旅行團一道出游。后來的幾天，謝琴一直堅持用這種最傳統(tǒng)也是最樸素的方式，勉強湊夠了10個人的團隊，參加她的“浪漫之旅，漂在中國死海”主題單身游。

做市場分析的小鄧起初對謝琴的單身游有點兒擔心，但行程一開始，她的擔憂就立刻消失了。第一天接待，導游在早早等候，沒有人孤零零地等在車站一角，所有人抱著同樣的目的出發(fā)，不但過了個快樂的假期，還結交了好幾個朋友。

隨團的人深有同感，謝琴一炮走紅。緊接著，她拿出事先擬訂好的協(xié)議書出沒四川的主要旅游景區(qū)，和景點的旅游公司簽署了合作合同，又分別選擇了時尚個性的家庭式酒店、精致優(yōu)雅的餐廳、特色酒吧……分別跟這些經(jīng)營機構的老板簽署五年合同，大大降低了運作成本。

回到成都后，經(jīng)過朋友們的口口相傳和第一批客戶的“分享式傳播”，她很快組織起了30人/次的“九寨風情游”。客戶就在這種簡單的傳播中像滾雪球一樣越滾越大，謝琴的付出逐漸有了回報。

后來，她聘請了兩名專業(yè)導游，自己則全力負責經(jīng)營。

在口碑傳播的基礎上，謝琴又開辟新的推廣模式：發(fā)布網(wǎng)絡信息。她精心寫出一個名為“單身白領的旅游革命”的帖子，發(fā)在“成都都市網(wǎng)”等幾個年輕人常去的網(wǎng)站。打那之后，她的手機幾乎隨時處于“正在接聽”的狀態(tài)。

2005年秋天，謝琴順利取得了導游資格證，她在成都汽車站附近租了一套寫字間，又雇了5名員工，成立了自己的公司。

單身旅游，我們?yōu)閻矍榧佑?/p>

2006年初，謝琴決定開辟省外市場，憑著一年的經(jīng)營經(jīng)驗，她認為單身貴族們最喜歡去云南麗江、廣西陽朔和新加坡等地。她花了兩周時間，將這幾處地方的各個環(huán)節(jié)打通后，把“與你相約開通省外旅游”的信息傳播開來。省外旅游的出行工具大多是乘飛機，因此，謝琴把安全和保險放在首位。為了給客戶降低成本，她把住宿的條件放低了，有條件的話，營員們可以在山間木屋里的單人房里就宿，價格便宜，又新鮮浪漫。

2006年6月的一天，陽光明媚，謝琴忙前忙后，在雙流機場張羅著馬上出行的陽朔游。汗水順著她的額頭流下來，她也顧不上擦。這時，團里的一個男孩走上前，說：“謝琴，我?guī)湍悖墒敲赓M的哦，呵呵！”

這個叫偉的男孩現(xiàn)在已是謝琴的男友，他辭去了自己的工作，死心塌地地和謝琴同經(jīng)風雨，一起創(chuàng)業(yè)。

想到自己的單身旅行社為自己賺取財富的同時，還賺來了一個對自己百般寵愛的男朋友，謝琴心里比吃了糖還甜。她轉(zhuǎn)眼一想，團里的成員都是待嫁或待娶的單身，為何不給他們創(chuàng)造更多機會，讓有情人終成眷屬呢？

于是，謝琴又將這樣一條信息傳播出去：有緣旅行，我們在一起。把單身旅行上升到時尚交友的層面。信息發(fā)出后，生意異常火爆。在新增的成員中，有尋找知音的電影愛好者，有交流證券心得的炒股人，甚至還有想融入中國氛圍中的外國人……“友誼”這張牌取得的巨大成功，讓謝琴更加注重“單身旅行”的增值服務，除去自己的銷售平臺外，她又跟成都幾十家著名的咖啡廳、酒吧等長期合作，采取分銷的方式吸引客戶。

隨著“與你有約”品牌得到越來越多人的信任和喜歡，2006年12月，謝琴通過特許加盟的方式，將其復制到重慶和西安。

聰明而漂亮的謝琴，在越來越多的女孩靠吃青春飯經(jīng)營人生的時代脫穎而出，在傳統(tǒng)旅游項目中找到一個亮點，并不斷挖掘其附加值，她輕而易舉成功了。一臉自信的謝琴，財富給她帶來魅力的同時，也帶來希望。

編輯 孫瑋