網絡另類生意悶聲掙錢

視頻網站、交友網站、行業網站，正當數以萬計的網絡掘金者們在這些熱門業務中爭得頭破血流，卻始終收獲寥寥的時候，一個叫許揚的年輕人“孤零零”地找到了一條網絡新財源。

年初以來，早已在域名投資方面頗有戰績的許揚，帶著他的技術團隊開始了一種叫做“流量直航”的網絡新業務，半年多之后，這項至今仍不為人知的另類生意，每個月已經給他帶來了二三十萬美金的收入。

成長：貪玩少年郎

許揚，1980年出生于廣東潮汕。那是一塊以崇商著稱的沿海小平原，李嘉誠、林百欣、黃光裕、馬化騰等大批海內外華商領袖皆出于此。

讀高一時，許揚第一次接觸到電腦，從此一發而不可收拾，常常逃課跑回家里鼓搗他那臺386。“那時候教我的師傅懂得也不多，教材很難找，主要靠自學，但我的感覺特好，進步很快。”許揚回憶說，學了兩個月后，他甚至開始教師傅一些編程小竅門。高中三年，他基本與電腦為伴。

1999年，許揚進入華南理工大學電信學院，這里因為同時培養了TCL董事長李東升、康佳總裁陳偉榮、創維掌門黃宏生“三杰”而名噪一時，許揚很快也開始了自己如魚得水的自由生活。

大一的第二學期，許揚參加了一項跨國企業的市場調研項目，研究移動互聯在中國的發展。也正是在這段時間，許揚開始關注起網絡域名。

后來，許揚漸漸了解到在互聯網界里有一群被稱為“玉米商”的人，專門囤積、交易網絡域名。他干脆搬出了學校，開始了專業的“玉米商”生涯。由于長期缺課，許揚在華工的學業最終以輟學告終。

新鮮：一人經營幾十萬個網站

網絡行業的人，見面第一句總是“我是某某網站的”，許揚卻沒法這樣自我介紹，因為他經營的不是一家幾家網站，而是數十萬個小網站，在全球范圍內，已經有為數不多這樣的人(公司)，有人稱他們是“擁有互聯網的人”。

和別人家花花綠綠的網頁不同，許揚開發的網站基本只是一個簡單得不能再簡單的頁面，上面只有零零落落的一些鏈接，其中大部分還都是英文頁面，很容易讓人想起八九年前早期的互聯網。

“像這樣的網站，即使是手工操作，十分鐘我們就可以推出一個，然后就不用管了，就等收錢。”如此驚人之語，讓人覺得眼前這位不是個“騙子”，就是個“瘋子”。然而，更令人驚訝的是，他說的是真事。

在此之前，許揚的角色是一個域名投資商，手里擁有二十多萬個.com和.cn域名，在很短的時間內，他將這些原本作為“存貨”的域名逐步激活生成為一個個可以接受訪問的網站。這還僅是個開始，一項稱為“域名停靠”的新業務被同時啟動：任何域名的所有人，只要在許揚的停靠平臺上辦理注冊手續，便可以將域名生成為一個網站，加入到整個龐大的網站群中，分享收入分成。

據悉，幾個月之間，已經有幾十萬的域名在這里匯聚成為幾十萬個網站，這個依然在快速壯大的網站群，每天產生的巨大訪問量被導向各個商業網站，換回收入，這種業務模式在國外被稱為網絡流量直航。

門道：看起來簡單做起來太難

幾乎可以忽略的建設成本，無需員工維護，無需市場推廣，就等著廣告收入，許揚的生意看起來再簡單、完美不過了！據悉，到今天，偏居廣州的許揚所建立的團隊也只有二十幾號人馬，其中只有一半的人手在負責流量直航，每個月卻能產生二三十萬美金的收入。對于網絡同行來說，這完全是一個不可想象的神話。然而，這種看似簡單的網絡生意，實際上有著一個極高的門檻，幾乎沒有幾個人能夠介入。

流量直航的模式完全是守株待兔地等待訪問者主動上門，這就需要擁有一個海量的域名資源，尤其是那些容易被網民自發輸入的高價值域名。而隨著近年來域名價格的飛速上漲，一個稍微好記的域名價格動輒幾千幾萬美金，成批量域名資源的價格可想而知！

外行看熱鬧，內行看門道，實際上，即便是有了一個龐大的域名資源，也不等于就可以躺著收錢了！“什么樣的域名適合停放什么樣的內容，如何將這些流量導航到合適的地方，產生最大收入，這種優化技術，需要一個長期的積累，”據悉，在美國，尋找一個懂域名的高手，遠比尋找一個基金操盤手難得多。

這一系列的門檻，讓眼前這個二十來歲的年輕人“孤零零”地站在了一個行業之中，在亂哄哄的網絡行業之中顯得分外奇特。

前景：想要大產出還要大投入

每天深夜一兩點，許揚停下當天的技術開發工作之后，喜歡一手托著長久伏案而疲憊的下巴，一手隨意打開瀏覽器，休閑地巡視自己的一個個小網站，此時在全球各地，成千上萬的網民也在不停地到訪他的整個網站體系，其中的一部分網民從這些網站上導流到了各種各樣的商業網站，一筆筆“介紹費”也便會轉到這個“介紹人”的賬號中，這跟搜索引擎的關鍵詞服務的商業規則完全一樣。

“看起來是每個月都有不少的收入，但實際上我都沒拿到手，基本用來投資新的域名了，現在稍微看得上的一個都是幾千上萬美金，很貴，”這個當年為了搶注域名不惜輟學的年輕人，對域名至今癡心不改，多多益善。當然，他也會在一些頂尖企業為品牌、域名犯愁的時候，幫他們找到一個出色的域名方案，這是他真正的拿手好戲、看家本領。

“更關鍵的工作是收集更多好域名，”許揚解釋，在這個行業，域名就像土地資源，流量直航就是在這些土地上蓋房子出租，能收到多少租金，關鍵看地段(域名質量)、看面積(域名數量)，而且最好是自己能買下來，這樣才能有持續長久的收入增量，而這還需要大筆的投入。

這筆投入需要多少，一個億，還是十個億？他沒有說！

摘自《京華時報》2007年9月3日

編輯/麻 雯