美國演出商 看好中小型音樂會

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編者按:正當(dāng)我國的演出公司爭先為大型演出忙前忙后之時，美國的演出商卻開始看好中小型演出市場#65377;他們的營銷策略不乏可借鑒之處#65377;“微利演出”或許是未來拓展演出空間的一條新路#65377;

面對美國室外大型音樂會售票率大幅度下降，近年來在紐約市音樂會籌辦商之間日益熾熱的商業(yè)競爭中，涌現(xiàn)出了一股競相爭辦中小型音樂會的潮流#65377;這一潮流中堪稱成功的例子是一個名為“薄微利演出”(Bowery Presents)的音樂會籌辦商#65377;“薄微利演出”是一個靠在廉價旅館擁擠的客廳里舉辦小型音樂會起家，如今發(fā)展到有能力與資金雄厚的大型音樂會籌辦商競爭的音樂會籌辦商#65377;

“薄微利演出”三位合伙人之一的約翰·摩爾(John Moore)說;“我們的經(jīng)營核心是為聽眾呈現(xiàn)優(yōu)秀的音樂表演#65377;經(jīng)營方針是與樂隊和音樂工作者密切配合，一步一個腳印，從小規(guī)模就開始不斷支持他們發(fā)展壯大#65377;”

“薄微利演出”獨特的經(jīng)營方式，使它成為紐約另外兩家大型音樂籌辦公司Live Nation和A.E.G.的強烈競爭對手#65377;就Live Nation 而言，這個擁有15億美元資產(chǎn)的政府機構(gòu)，每年在紐約市的二十四街區(qū)舉辦多場音樂會#65377;A.E.G. 則是美國億萬富翁安切烏茲(Anschutz)旗下的一個分公司，管理著紐約時代廣場的“諾基亞”劇院#65377;與這兩家公司相比，“薄微利演出”顯得小而單薄#65377;但是，該公司去年在紐約市政大廳和麥迪遜廣場成功舉辦多場音樂會，吸引了無數(shù)游客在此駐足，從而受到紐約市旅游部門的高度重視#65377;

“薄微利演出”1994年創(chuàng)辦初期僅是一個擁有250個席位，25萬美元資金的小型俱樂部#65377;四年之后“薄微利演出”成了價值100萬美元的“薄微利音樂廳”主人;到了2004年，“薄微利演出”就有足夠的財力租用擁有1400個坐位，最為昂貴的紐約威斯特大廳來舉辦音樂會#65377;2006年，他們斥巨資買下位于布魯克林區(qū)擁有3000席位的諾斯西克斯音樂廳，并進行全面的裝修，面貌煥然一新的諾斯西克斯音樂廳，于今年十月竣工使用#65377;

13年來，“薄微利演出”口碑和信譽與日俱增，許多樂隊和音樂工作者樂意與其合作#65377;美國一樂隊“Interpol”的首席吉他手凱斯樂說:“薄微利音樂廳是全世界少有的演出場所之一，在這里演出你會有賓至如歸的感覺#65377;音樂廳不僅擁有極好的音響設(shè)施，而且無論觀眾站在哪個角落都能夠清楚地看到舞臺上的表演#65377;

摩爾先生透露，“薄微利演出” 資金管理和經(jīng)營的原則之一是勤儉持家#65377;公司目前沒有外來贊助商的資金贊助，所有資金都來源于公司收益和銀行貸款#65377;

去年，一位資深音樂會籌辦家——格蘭希(Glancy)辭去了他在Live Nation紐約總部的職務(wù)，并加盟到“薄微利演出”#65377;與此同時格蘭希在Live Nation 的得力助手亨爾也加入了進來并成為“薄微利演出”的骨干#65377;這些人事組合使得 “薄微利演出”更加生機勃勃，事業(yè)蒸蒸日上#65377;

由于“薄微利演出”不斷發(fā)展壯大，Live Nation 開始感到“薄微利演出”所構(gòu)成的商業(yè)威脅，并開始改進經(jīng)營措施#65377;去年，Live Nation 投資建造了兩座300-350個席位，一座650個席位的小型音樂廳#65377;據(jù)美國旅游雜志編輯邦基歐溫尼先生預(yù)測，露天廣場大型音樂會的數(shù)目將逐漸減少，是今后發(fā)展的趨勢#65377;

紐約一位音樂會籌辦元老斯切爾(Scher)說:“毫無疑問，音樂會籌辦商之間的競爭是十分殘酷的，但是在競爭中獲益的則是那些音樂表演者和他們的經(jīng)紀(jì)人#65377;”

今年“薄微利演出”所組織籌辦的多場音樂會的門票都已一售而光#65377;他們在擁有3400個席位的“聯(lián)合劇院”舉辦7場音樂會中其中6場門票已銷售一空#65377;

■王小寧編譯自《紐約時報》