劉天文 后來者居上

超過40%毛利率的行業誰不想染指？劉天文就這樣闖進了軟件外包行業。

2006年4月，文思軟件拿到紅杉資本中國基金、DCM和聯想投資的3000萬美元投資；2006年7月，GGV牽頭，聯合集富亞洲、英特爾、IFC、德豐杰、三菱UFJ證券和住友為海輝注入超過3000萬美元的資金；2007年3月，軟通動力獲得了來自永威投資、盈富泰克、富達、三井創投總額為4500萬美元的第二輪融資，并創下了國內外包領域融資的新高，大有后來者居上的架勢。軟通動力董事長兼首席執行官劉天文表示，“要保證公司每年以超過100％的速度增長。”

雖然起步較晚，但劉天文的野心是要趕超行業中的前輩并最終替代印度公司。為此他為公司的每一步發展都做好了局，這個局包括：不斷通過新的認證提高公司內控機制；在全世界適合的地點設立能到達客戶且方便交付產品的辦公室；建立人才培養體系，保證業務的連續性；通過積累行業經驗建立競爭優勢因此，在不到6年的時間，軟通動力得以迎頭趕上，而且為公司持續擴張夯實了基礎。

做局

劉天文的經歷在他本人看來很簡單，簡短的幾句話就介紹完畢，但卻是最符合投資人喜好的被投資對象：留過學，有海外工作經歷，回國后在跨國公司工作幾年，成功創業后再創業（1999年創立亞商在線，2006年10月出售給世界500強之一的美國Office Depot公司）。

順應這樣的標準，軟通動力很快拿到了兩輪投資。第一輪是永威投資的1400萬美元(其中包括盈富泰克150萬美元)，公司得以與聯合創新合并，實現了質的飛躍；……