射門

傳奇足球門將卡恩的新生意：從中國億萬球迷身上淘金。

皮球從女孩的腳下向球門右側直射過去，奧利弗-卡恩(Oliver Kahn)撲向了左側——球進了!女孩騙倒了這位有著“世界年度最佳守門員”稱號的傳奇人物。

這是11月16日下午的上海同濟大學，卡恩與眾多中國球迷“真實碰撞”的一幕。這位曾經在足球場上掐過布爾達里奇的脖子、戳過克洛澤的眼睛、揪過無數人頭發的日耳曼人看起來找到了他退役之后的新生意——齊達內當起了咖啡店老板，里瓦爾多成了巴西球員的經紀人，時裝老板舍甫琴科、鉆石老板西多夫……卡恩呢?他正打算以自己的“門神”聲望，從中國億萬足球迷身上淘金。

一個以“王者卡恩”名字命名的中文官方網站(www.kingkahn.cn)已經開通。在這里，球迷可以了解卡恩的成長故事、他的人生格言或者玩足球類的小游戲，更吸引人的是，還可以上傳視頻向卡恩展示自己的足球潛質和才能，那些得票數高的視頻，將會得到卡恩的親自點評。

自從“世界年度最佳守門員”、“歐洲年度最佳守門員”、“德國足球先生”、“德國年度最佳守門員”卡恩向外界宣布即將在明年6月份退役后，關于這位現年38歲的傳奇球星的去向問題引起了無數人的興趣。早在今年7月份，卡恩曾謹慎地向媒體透露，退役后可能來中國當球隊教練或者守門員教練。

看起來卡恩在一開始并沒有意識到自己本身具有的巨大商業價值。今年6月，意大利數字娛樂公司B!集團(Buongiorno)中國區COO柯子范(Stefan Kohlmeyer)通過自己的德國朋友聯系到了卡恩的經紀人，他們提出了一個更大膽的想法：通過把卡恩的個人品牌引人中國，借助互聯網的平臺和“中國秀”活動，吸引中國億萬足球愛好者，從而進行一系列的商業價值開發。

從合作形式到推廣模式再到盈利構想，“幾乎每天都在談”，柯子范告訴《環球企業家》。事實上，B!中國的想法并不復雜——通過和卡恩合作，作為其在中國市場開展業務的一個跳板；而卡恩的目的似乎同樣“單純”——“對我來說，把錢有意義地去投資且不浪費是很重要的。”9月，雙方終于簽訂了合作協議。B!中國如愿以償成為卡恩在中國的獨家互動媒體合作伙伴。

11月17日，球迷和卡恩的在線聊天活動在卡恩中文官方網站舉行，吸引了16萬球迷的熱情參與。“在類似‘尋找下一代最佳守門員’的活動中，通過球迷的直接參與就能給我們帶來收人。”B!中國區CEO張寶娟告訴《環球企業家》。更大的利潤則將來源于品牌贊助商的參與，通過舉行一些類似于“表演賽”的活動，吸引運動、飲料與男性品牌廠商的關注與合作。“這將成為我們的主要盈利點。”張寶娟說。

類似B!這樣的對中國市場的企圖心事實上已被NBA們開始進行現實的商業探索，火熱的賽事轉播在中國造就了大批年輕球迷，它們正是品牌商們中意的被細分的目標消費者，而體育營銷領域正在因即將到來的北京奧運會而被進一步加熱。WPP Group PLC旗下媒介采購部門MindShare預計，到北京奧運會舉辦之前，中國與奧運相關的廣告支出將達到50億美元以上，約占整個廣告業市場規模的22％。

中國球迷對眾多世界一流球星的熱情從11月16日“卡恩覓天才”的活動上可見一斑，一位18歲的年輕男孩在觀看人群中高呼：“卡恩是我們的國王!”馬上，“卡恩是國王”的呼喊聲開始此起彼伏起來。