國際化成功企業(yè)必做的夢

撫今追昔，中國企業(yè)國際化道路剛剛開始，選擇品牌路徑是所有中國民族企業(yè)的夢。能夠坦然面對自身的不足，懂得學習、放下身段，恐怕才是60年索尼給中國企業(yè)的最大啟示。

“為什么歐美公司可以成功國際化，日本公司就不可以，我要讓SONY品牌飄揚全球。”想當初，索尼集團共同創(chuàng)辦人盛田昭夫的這一句話，讓索尼開始了長達60年的國際化探索之路，并且最終經(jīng)過海外市場經(jīng)銷商、海外設廠、海外上市、跨國收購等方式成為全球最國際化的亞洲公司。他們從來不以日本企業(yè)自居，勵志要改變?nèi)澜缛说南M習慣。國際主義胸懷創(chuàng)造了國際化的索尼，此后逐漸建立起一套亞洲企業(yè)國際化的業(yè)務流程體系、選人與用人的制度。

56年前，盛田昭夫第一次踏上美國，拜訪世界500強公司西屋電器。美國建筑物的規(guī)模，讓盛田昭夫感到窒息：一個小小的日本公司在這樣一個巨大的國家里是否有生存機會？這個疑問，一直圍繞在盛田昭夫的心中。

第二年，去歐洲德國拜訪西門子，盛田昭夫又一次遭受打擊。在一家小餐館里服務員送上一碟冰淇淋，上面插著一把裝飾小紙傘，服務員指了一下紙傘，那意思是這個小東西是你們國家制造的。猶如晴空霹靂一般，盛田馬上聯(lián)想到全世界對于日本的印象——與小裝飾品和廉價仿制品聯(lián)系在一起。

哪里才是國際化的出路？盛田乘著火車來到荷蘭走訪飛利浦總部EINDHOVEN鎮(zhèn)，明媚的陽光和田間小路，讓心情隨時都會放飛天外。這里是一個風車、自行車和田間勞作的農(nóng)民組成的世界，農(nóng)民與世界500強企業(yè)的畫面組合，讓盛田昭夫感到一股從來沒有的震撼。

撫今追昔，中國企業(yè)國際化道路剛剛上路，選擇品牌路徑是所有中國民族企業(yè)的夢。能夠坦然面對自身的不足，懂得學習、放下身段，恐怕才是60年索尼給中國企業(yè)的最大啟示。

索尼一路走來，期間經(jīng)歷了眾多的坎坷風雨，不過有意思的是，在2006年《財富》雜志世界500強名單中，經(jīng)歷過“索尼震撼”的索尼公司排名第65位，營業(yè)收入約660億美元，高于第87位的東芝公司營收560億元，次于排名第47位的松下公司(785億美元營收)。而在另一張無形資產(chǎn)的榜單上，《商業(yè)周刊》全球100排名價值榜，SONY品牌位列第26位，價值超過117億美元，而松下只位于77位，價值39億美元，不足SONY一半。

對于一家后進企業(yè)而言，研發(fā)和商品實力想要超過先行者并不難，但關(guān)鍵是渠道和消費品牌力，這些無形資產(chǎn)力很難在短時間內(nèi)被超越。盛田昭夫認為，一家企業(yè)只把目光鎖定在國內(nèi)市場上，就不能不受到國內(nèi)市場行情和物價波動的影響，如果以世界市場為對象，風險也就被分散了。這樣的想法，也為索尼趕超東芝和松下等日本企業(yè)，奠定了基礎(chǔ)。當年從日本出發(fā)，走向世界舞臺的索尼處境，和今天中國大企業(yè)的動機與現(xiàn)實相比，后者何嘗不是另一種重現(xiàn)。

盛田自己說：“雖然自己是一個樂觀積極的人，但骨子里和私底下，我還是一個日本人，這時常讓我必須具備兩個大腦。”

當時的索尼規(guī)模不足如今的1%，永遠通過供應商銷售也許索尼也能滲透國際市場，但是，他們卻希望用一個看似間接的方式融入美國社會，而不是只在生意談判時接觸海外。這個看似不符合經(jīng)濟效益的方式，卻為索尼開創(chuàng)出國際主義思維，四項價值觀成就了他們的國際化成績。

第一項價值：品牌優(yōu)先，不做低附加值的產(chǎn)品。永遠都改善產(chǎn)品，而絕對不放棄品牌價值。

第二項價值：文化包容。起用全球人才，給舞臺、給信任，就算讓企業(yè)虧損，也決不輕易更換外籍CEO。

第三項價值：業(yè)務全球化，當?shù)厥袌霰就粱?/p>

第四項價值:拋棄市場瑜亮情結(jié)，股東利益第一位，學會與競爭對手合作。

如今的現(xiàn)狀是，正如《全球商業(yè)經(jīng)典》編者按中所說的，索尼成功50年，卻一夜之間輸?shù)魜喼摭堫^的寶座;中國企業(yè)成功不過10年，已經(jīng)提前自大。

“太習慣成功”的驕傲自大病，讓年營收600億美元的索尼在最近10年從盛轉(zhuǎn)衰，3年時間內(nèi)股價下跌92%，索尼的情況中國企業(yè)可以從中借鑒出許多東西出來。

（摘自《中國證券報》2007年4月20日）