ＩＴ廠商：難以利益均沾

當(dāng)記者在北京亞運(yùn)村的一座寫字樓里，找到網(wǎng)上交易軟件提供商核新軟件的北京分公司時，第一印象是，它看起來很不起眼。但是核新軟件公司目前在全國網(wǎng)上交易系統(tǒng)市場份額大概占到60%。

“我們的運(yùn)營維護(hù)人員幾乎是7×24小時都在為證券公司服務(wù)，但是我們的服務(wù)費(fèi)并沒有增加。”核新軟件北京分公司總經(jīng)理李蘇明說，“在證券公司擴(kuò)容過程中，最大的受益者是硬件廠商，對于我們這樣的軟件提供商來說，運(yùn)營維護(hù)的工作量增加了很多，但是證券公司并沒有為此多付給我們錢。”

硬件廠商嘗甜頭 系統(tǒng)集成商復(fù)蘇

據(jù)記者了解，目前證券公司在系統(tǒng)擴(kuò)容上的投入少則幾百萬元多則幾千萬元，而其中硬件平臺的投入至少要占到60%以上，其中尤以交易終端機(jī)器、PC服務(wù)器、小型機(jī)、存儲設(shè)備為主要采購方向。

記者在核新軟件的辦公室看到，有5臺HP的服務(wù)器堆放著。經(jīng)詢問得知，這是某證券公司購買以后，交由核新軟件公司安裝應(yīng)用系統(tǒng)，然后經(jīng)過測試，運(yùn)到其河北石家莊的營業(yè)部。而西南證券公司技術(shù)部門負(fù)責(zé)人向記者透露，目前已經(jīng)完成了4批HP瘦客戶機(jī)采購，數(shù)量約1000臺左右。

目前來看，像IBM、HP這樣的硬件提供商確實(shí)已經(jīng)開始享受證券IT擴(kuò)容帶來的商機(jī)，但是諸如核心軟件和金證科技這樣的交易軟件提供商卻紛紛表示，“效益還沒有顯示出來”。

而以杭州恒生電子為代表的系統(tǒng)集成商卻開始看到新的商機(jī)。記者曾在2002年股市最低迷的時候，走訪了數(shù)家金融行業(yè)的系統(tǒng)集成商。他們用了“難過”、“惡化”、“萎縮”、“死掉”等等詞語來描述行業(yè)的狀況，讓人感到刺骨寒冷。然而，在新一輪行情到來的時候，杭州恒生為最先得到利益的系統(tǒng)集成商。數(shù)據(jù)庫廠商、服務(wù)器、存儲等硬件設(shè)備廠商都紛紛找上門來，簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)手出擊正在釋放能量的證券市場。

贏得信任 商機(jī)無限

從記者了解到的情況來看，證券行業(yè)確實(shí)為IT行業(yè)提供著越來越多的商業(yè)機(jī)會。一方面，證券公司在大行情考驗(yàn)之后，痛定思痛，開始重新設(shè)計和構(gòu)建大容量、運(yùn)算處理能力更強(qiáng)，業(yè)務(wù)類型更加復(fù)雜的新一代交易系統(tǒng)平臺；另一方面，很多證券公司在完成了集中交易及其他基礎(chǔ)性建設(shè)工作后，開始積極準(zhǔn)備實(shí)施客戶交易結(jié)算資金第三方存管系統(tǒng)；除此之外，證券公司由于市場競爭的壓迫，開始著手構(gòu)建營銷和服務(wù)平臺。

但是，證券公司對于IT廠商抱著既依賴又不信任的態(tài)度。一位證券公司的IT部門老總直言不諱地對記者說：“對于IT廠商，我們一概投不信任票。”首先是因?yàn)樽C券IT部門對軟件提供商提供的產(chǎn)品并不滿意。他們認(rèn)為，軟件提供商為了讓它的產(chǎn)品符合市場的需要，必然會刪減個性化的需求；其次，隨著市場的擴(kuò)大，服務(wù)提供商能夠?qū)崿F(xiàn)的服務(wù)承諾越來越少，服務(wù)在攤薄。另外，對于系統(tǒng)的后期升級、開發(fā)、維護(hù)、優(yōu)化，服務(wù)商通常的態(tài)度是：“要么加錢，要么就排隊等著。”

因此，對于重新設(shè)計和構(gòu)建新的平臺系統(tǒng)，證券公司IT部門對IT廠商懷著一種復(fù)雜的心態(tài)，想自己組建隊伍獨(dú)立開發(fā)，但是人員匱乏而且時間也不允許；把系統(tǒng)開發(fā)外包，就等于把自己的未來5年甚至10年交到一個公司手里，既不甘也不放心。

一位券商IT老總私下對記者說：“在營業(yè)部級的交易系統(tǒng)時代，恒生、金證等公司幾乎壟斷市場，證券公司往往不得不受制于人。面向下一代系統(tǒng)設(shè)計，我們雖然對這些軟件提供商在技術(shù)上實(shí)力和能力上充分相信，但是還是很擔(dān)心和害怕對軟件商的依賴太強(qiáng)。”

如此看來，贏得證券公司的信任，才能真正把握商機(jī)。