網(wǎng)上開書店

八十年代初，我生于湖北黃梅的一個小鎮(zhèn)。因為地處吳頭楚尾，北枕大別山，南飲潯陽江，自古人杰地靈，形成了濃郁的崇文重教的地方傳統(tǒng)和風(fēng)氣。在這種文化教育的氛圍下，當(dāng)?shù)厝四呐戮褪遣蛔R字的老漢，在地上拾到紙片也會揀起來當(dāng)作寶貝一樣。在這種文化環(huán)境中，我從小對書有一種特別的親近感。但隨著年齡的增長，我才知道書也會成為累贅，一是耗錢，養(yǎng)不起；二是沒地方放，存不起。這個問題怎么解決呢？我自有我的高招。

原本以為熱愛讀書總是好事，書一定可以給我?guī)碡敻唬碌饺缃癫胖绻徊捎煤玫姆椒ㄊ侄危瑫坏荒芙o你帶來財富，反而會積書成災(zāi)！一個偶然的機(jī)會，我發(fā)現(xiàn)有些人在網(wǎng)上賣書，自己也買了不少，雖是舊書，但落了不少實惠，如果對方不存在特別的欺詐，一般都能買到物廉價美的書。我忽然想，自己的書不也可以在網(wǎng)上賣嗎？

說干就干，我在著名的孔夫子舊書網(wǎng)（www.kongfz.com）注冊了一家網(wǎng)上書店，名叫“閑閑舊書店”。按照它們的要求進(jìn)行注冊，登記書籍的品相、出版年月和出版社名稱及價格，并繳納兩百元（每年）的管理費(fèi)。一般而言，對客戶要有信譽(yù)，否則馬上會有人在論壇揭發(fā)，網(wǎng)站管理人員也會出面調(diào)查的，所以表面網(wǎng)上書店缺乏必要管理，其實還是有一些的。所以，如果你想把自己的書店業(yè)務(wù)做大，必須遵循最基本的職業(yè)道德。客戶往往最重視的是品相和價格，其次是版本、出版年月以及是哪種形式的書，如毛邊書、線裝書、普通書等。因為客戶大多是買來閱讀的，其次是用于收藏。在品相上，我從不搞欺詐，在定價上，我靈活調(diào)整，先查看別人賣多少價，再結(jié)合自己的實際情況進(jìn)行定價。很快地，我就把自己的一部分書兩百多本登記到自己的網(wǎng)上書店開賣，慢慢地就有一些訂單來了，等他們把書款打到我的銀行帳號里，我就去郵局匯書，及時匯書，往往也能獲得良好信譽(yù)，客戶就很喜歡在你那里買書，并且還會詢問有沒有其他什么好書賣。不到三個月，我的兩百多本書就賣完了，我賺了兩三千，但這并不能滿足我的發(fā)展，我開始將許多舊書登到網(wǎng)上書店，并大批量進(jìn)購舊書，還進(jìn)了一些暢銷書、新書，發(fā)展更多的書種業(yè)務(wù)。

由于網(wǎng)上書店不需要租金，也不用納稅，在管理上存在一些真空，所以賣起來真是方便，短短半年多過去了，我賺了一萬多元，比許多有門面的小書店報攤強(qiáng)多了。但我又在想，既然把網(wǎng)上賣書當(dāng)自主創(chuàng)業(yè)和做生意，就應(yīng)該不斷擴(kuò)大影響力，讓更多的人來買我的書。我的想法和做法是：在網(wǎng)上另外開一個書網(wǎng)，客戶不一定非要在孔夫子網(wǎng)找我的書，甚至可以直接在百度里搜集我的賣書信息，我叫人幫我做了一個類似豆瓣網(wǎng)的網(wǎng)站，專門登我的新書舊書信息，自由交流、買賣。這一招果然湊效，很快的，客戶們都知道我的網(wǎng)上書店了。

也許是自己走運(yùn)吧，賣書居然賣出個門道來了，現(xiàn)在每年賺個幾萬沒有問題，比自己所在公司的工資還高。不知道為什么，當(dāng)一個人想創(chuàng)業(yè)的時候，那種賺取金錢和資本的欲望就永不停止，如果有可能，我將租一個門面，繼續(xù)將已經(jīng)賺的資本再次投資，購買更多的書籍依靠門面和網(wǎng)站一起推銷，打造我的“閑閑舊書”品牌。有時，我還會在想，開一家舊書店也不能滿足我賺錢和擴(kuò)充資本的欲望，或許我應(yīng)該開連鎖店。或許，這是異想天開，但是，我要告訴所有同行和正在創(chuàng)業(yè)的人：當(dāng)一個人想創(chuàng)業(yè)的時候，想干點(diǎn)事業(yè)的時候，他會竭盡所能干自己想干的，如果沒有這點(diǎn)魄力如何成就大事業(yè)呢？對于其他生意是如此，對于舊書生意也是如此！

一個想干點(diǎn)事業(yè)的人，應(yīng)該有豁達(dá)的胸襟；一個想創(chuàng)業(yè)的人，應(yīng)該激情澎湃！當(dāng)一個創(chuàng)業(yè)者走進(jìn)了資本流通的世界，他將樂此不疲，成為資本市場的弄潮兒，也從中分享了利益！

記者感言：小張是我認(rèn)識的一個書友，筆者就在他那里買了不少好書。他原本和筆者是一樣的人，后來腦子開點(diǎn)竅，就走上從商的道路。其實，無創(chuàng)業(yè)意識的人和有創(chuàng)業(yè)意識的人，有時也僅僅隔了一點(diǎn)點(diǎn)，當(dāng)一個人從無創(chuàng)業(yè)意識到有創(chuàng)業(yè)意識，他會完全發(fā)生變化的。他會明白資本需要流通、業(yè)務(wù)需要擴(kuò)大、錢要越賺越多越花越快。真的，任何一個創(chuàng)業(yè)者的身上都有一些值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方。比如，網(wǎng)上開書店的項目，說大不大，應(yīng)該適合上班族和一些閑散人員的。

（責(zé)任編輯 許舜潔）