我是一個(gè)土生土長(zhǎng)的武漢新洲人,家境在村里一般,但供養(yǎng)不起一個(gè)大學(xué)生。2003年,因大學(xué)擴(kuò)招的浪潮席卷全國(guó),我有幸考入一個(gè)專科學(xué)校。說(shuō)是專科學(xué)校,其實(shí)是由一個(gè)技校改成的。村里人信奉“上大學(xué)就能改變命運(yùn)”,全家人咬緊牙硬是把我送到武漢上大學(xué)。
在學(xué)校里,我和同學(xué)們一起玩了三年,雖然心里滿是愧疚,但在這種環(huán)境中無(wú)法擺脫。大學(xué)畢業(yè)那年,我找了好久還沒(méi)有工作,家里人為我急瘋了。畢業(yè)后三個(gè)多月經(jīng)熟人介紹才找到一個(gè)工作,很低級(jí)的工作,工資從未超過(guò)八百元。換了幾次工作,都只有那么高的工資。最后我頹廢地蝸居在學(xué)校附近的關(guān)山一帶,家人總是打電話來(lái)說(shuō):一定自己多想法子創(chuàng)收,光上班也是不行的——其實(shí),他們哪里知道我已經(jīng)把工作辭掉了。長(zhǎng)久沒(méi)有洗澡的我,在天氣逐漸變寒的情況下不得不去打開(kāi)水洗澡了。正在這時(shí),我靈機(jī)一動(dòng):這里住著大量的學(xué)生和上班族,如果我燒開(kāi)水賣,應(yīng)該很賺錢吧!現(xiàn)在的人工作很忙,早出晚歸,自己燒開(kāi)水很費(fèi)時(shí)和耗電,如果自己能開(kāi)間開(kāi)水坊賣開(kāi)水,收兩毛錢一瓶,這也是一筆不小的生意。
我借了幾千塊錢買了熱水爐設(shè)備之后,2006年11月,我的開(kāi)水坊在自己租住的新竹路正式開(kāi)業(yè)。因?yàn)閮r(jià)錢實(shí)在便宜,所以附近居住的打工者都樂(lè)意來(lái)買。第一個(gè)月的月底我就賺了不少,兩三個(gè)月后我開(kāi)始純賺了,機(jī)器成本已經(jīng)撈回,只需支付房租和水電即可。
燒開(kāi)水有兩點(diǎn)學(xué)問(wèn)切記:一是燒開(kāi),二是清潔。如果沒(méi)有燒開(kāi),別人不會(huì)再來(lái)要你的“開(kāi)”水;如果不清潔,客戶會(huì)罵的。所以燒開(kāi)水的時(shí)間我一定給以足夠的支持,直到晚上六點(diǎn)再開(kāi)鍋,這時(shí)基本都開(kāi)了;每月底,準(zhǔn)時(shí)貼出告示:鍋爐在清潔調(diào)試中,請(qǐng)明天再來(lái)!
今年年初的一個(gè)早上,一位辦事員模樣的人找上門來(lái),叫我每天早上8點(diǎn)之前,送100瓶開(kāi)水到他們公司,價(jià)格可以按照兩毛收取。要是不夠我再打電話你,每個(gè)月底和你結(jié)賬。”這時(shí),我知道更大的商機(jī)來(lái)了,為什么我就只能讓別人找上門來(lái)了,我為什么不走出去尋找客戶?這里有多少酒店需要開(kāi)水啊!我開(kāi)始挨家挨戶詢問(wèn),終于有越來(lái)越多的人接受我的開(kāi)水。
由于業(yè)務(wù)的繁忙,我買了兩輛小車,還招了兩個(gè)送水小工。眼看著我的開(kāi)水生意越做越好,我心里那個(gè)樂(lè)啊!
從只為上班族或一些生意人、學(xué)生賣開(kāi)水,到為酒店、商店等送開(kāi)水,這是我在業(yè)務(wù)上的一大飛躍!但有時(shí)我也感到疲倦,但賺錢的激情早已把疲倦深深埋葬,這一年多我整個(gè)人都發(fā)生變化,家里人也為我高興,原諒了我以前的過(guò)錯(cuò)。
現(xiàn)在,光是請(qǐng)我固定送開(kāi)水的單位就有10家,開(kāi)水坊每個(gè)月凈賺5000元。當(dāng)有時(shí)間的時(shí)候,我也會(huì)琢磨著:我為什么能賺錢?我的開(kāi)水坊要開(kāi)到什么樣的規(guī)模才算夠?以后資本積累到一定程度,我又能干什么?人活著其實(shí)也真累,但只有永遠(yuǎn)不疲倦地勞作下去,你所達(dá)到的境界也就不斷在上升!
記者感言:冬天到了,天氣越加地冷,打開(kāi)水的人越來(lái)越多,我想小梅的生意會(huì)越來(lái)越好,這又是他一個(gè)難得的賺錢黃金期。許多想創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的朋友往往只注意到做“大生意”的項(xiàng)目,而忽略了身邊的“小生意”。小梅的經(jīng)驗(yàn)告訴我們:一毛錢的“小生意”同樣可以做出一番“大文章”。他的經(jīng)歷告訴我們:小生意只要做得好,照樣能賺大錢!這個(gè)社會(huì)不是缺乏商機(jī),而是缺少發(fā)現(xiàn)商機(jī)的頭腦。只要你有發(fā)現(xiàn)商機(jī)的頭腦,只要你能把握一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)纳虣C(jī),只要你肯吃苦,我想,財(cái)富就在你手中!(責(zé)編梅 杰)