“用耳朵閱讀”前景看好 等五則

“用耳朵閱讀”前景看好

德國書商協會在第59屆法蘭克福書展上組織了專門的“聽書”展臺，65家出版社集體展示“聽書”市場的光明前景。

所謂“聽書”就是用來聽的書，主要包括CD或者互聯網上音頻格式的文章和資料。這些音頻文件不僅可以在電腦上播放，還可以在MP3和汽車里播放。“聽書”展臺負責人卡特里娜?施尼普斯表示，“聽書”實際上是數字革命在圖書出版業的一種表現形式，它的發展勢頭非常迅猛。施尼普斯說，以德國為例，去年以“聽書”為內容的CD共賣出430萬張，今年預計能賣出530萬張，增幅將達23％。去年“聽書”的營業額為6680萬歐元，今年將達到7230萬歐元，增幅將為8％。“聽書”的內容多種多樣，主要包括流行文學、兒童文學、傳統的報紙、雜志、學習資料及咨詢建議等。據施尼普斯介紹，提供“聽書”的主要是那些市場眼光長遠的傳統出版社，當然也有廣播電臺和專門的“聽書”發行公司。施尼普斯說：“黑森第二廣播電臺就在這里展示了它的產品。”

法蘭克福書展主辦方提供的資料顯示，除德國外，在奧地利和瑞士“用耳朵閱讀”的人也比以前大幅增加。此外，法語、西班牙語、匈牙利語和俄語的“聽書”資料也越來越多。

妥協就會成功

松下幸之助在創立自己的公司后，對公司員工的要求非常嚴格，每次大的決策勢必親自參加。但是他并不是一個只看中自己，完全不聽取其他人意見的人。

在一次決策會上，松下對一位部門經理說：“我個人要作很多決定，并要批準他人的很多決定，實際上只有40%的決策是我真正認同的，余下的60%是我有所保留的，或我覺得過得去的。”經理覺得很驚訝，假使松下不同意的事，大可一口否決就行了，完全沒有必要征求旁人的意見。

松下接著說：“我不可以對任何事都說不，對于那些我認為算是過得去的計劃，大可在實行過程中指導它們，使它們重新回到我所預期的軌道上來。我想一個領導人有時應該接受他不喜歡的事，因為任何人都不喜歡被否定。我們公司是一個團隊，并不僅僅是我一個人的公司，需要大家的群策群力，妥協有時候使公司強大、人際關系融洽。”一番話讓這個經理動容不已。

現實生活中我們常常強調自己的強勢，而忘了有時妥協也是成功最重要的因素之一。

故意印錯的雜志

有一天，美國第16任總統林肯獨自一人來到華盛頓的大街上，身后只有幾個便裝的衛兵在不遠的地方保護著他。那時還沒有電視等媒體的傳播，他只要稍加裝扮，就不會被人認出來。忽然，他發現在一家名為《智慧》的雜志社門前圍了一大群人，于是也好奇地湊了上去。結果發現，在華麗的墻壁上竟鉆了一個小洞，洞旁寫著醒目的幾個大字：“不許向里看！”但好奇心還是驅使人們爭先恐后地向里觀望，林肯也順著小洞向里看，原來里面使用五彩繽紛的霓虹燈組成的《智慧》雜志的廣告。

林肯總統覺得這家雜志的廣告很有創意，就吩咐秘書為自己訂了一份。果然，《智慧》雜志不論內容、編排、版式、裝幀、封面設計，還是印刷質量，都稱得上是一流，頗受林肯的青睞。林肯處理完一天的業務，拿起一份新到的《智慧》雜志翻閱起來，翻著翻著，突然發現這份雜志的中間幾頁沒有裁開。林肯很是掃興，順手將雜志放到一邊。晚上，林肯躺在床上突然想起這本雜志的事情：這既然是一份風靡世界的雜志，在管理方面應該是十分嚴格的，按常理是絕不會出現這種連頁的現象。他由此聯想到雜志社在墻壁小洞上做廣告的事，難道這里面有什么新花樣？

他翻身下床，找到這本雜志，小心翼翼地用小刀裁開了它的連頁，發現連頁中的一節內容竟被紙糊住了。林肯想，被糊住的地方大概是印錯了。但印錯的內容又是什么呢？好奇心驅使林肯又用小刀一點點地撬起了糊紙，下面竟寫著這樣幾行字：

恭賀您，您用您的好奇心和接受新事物的能力獲得了本刊１萬美元的獎金，請將雜志退還本刊，我們負責調換并給您寄去獎金。

《智慧》編輯部

林肯對編輯部這種啟發讀者智慧和好奇心的做法極其欣賞，便提筆寫了一封信。

不久，林肯總統便收到新調換的雜志和編輯部的一封回信：總統先生，在我們這次故意印錯的300本雜志中，只有8個人從中獲得了獎金，絕大多數人都采取了寄回雜志社重新調換刊物的做法，看來您的確是真正的智者。根據您來信的建議，我們決定將雜志改名。

這本雜志，就是至今風靡世界的《讀者文萃》。

“請君入甕”的推銷奇招

意大利福比尼亞公司的大門上貼出了大幅通告：親愛的女士、先生們，連續三個周五的晚上，款待愿意與本公司合作的顧客，同聚一堂，進行業務聚餐，歡迎您來作客，但請先報名。

這幅通告使許多顧客產生好奇心理，于是3000個名額，幾小時內便先占滿。

聚餐會果然隆重，氣氛熱烈。服務先生、服務小姐頻頻倒酒，公司主要職員和顧客頻頻舉杯。酒到酣時，公司總裁宣布，有100種商品半價優待赴宴顧客。接著，又拿出一大迭商品貨單，請顧客選購。顧客喝足吃飽之后，又購到優待商品，面對東道主提供的貨單，總會很樂意地選購一些商品，既是需要，也樂得回報東道主盛宴之情。三個周五應邀前來的顧客，購買商品的價值，等于公司招待顧客花費的300%中凈賺了120%的錢。

事情并未到此為止。福比尼亞公司這一新招，在社會引起轟動，盛宴欲罷不能，周五顧客聚餐會成為公司的定期例會。于是，公司聚餐會生意每周照做，而公司名聲日隆，顧客群滾雪球般擴大，平常的門市生意也日見興旺。

巴黎的畫廊咖啡廳

一個默默無聞的年輕畫家，覺得自己的作品十分優秀，但是一直沒有找到合適的機會向大眾展示。畢竟在巴黎街頭，像他這樣的畫家實在太多了。

于是，一氣之下，他傾盡了所有家產，又向朋友借了一些錢，在藝術街里開辦了一間畫廊，專門展示自己的作品。他以為這么一來，自己的作品很快就能有很高的知名度，為自己贏得顯赫的名聲和大量的財富。

但是哪里知道，等他在藝術街一個不顯眼的角落（租金已經高到了他能夠承受的極限）開辦了這間畫廊之后，他才發現了一個殘酷的事實，原來在藝術街上已經有了太多的畫廊，除了十幾家裝飾特別華麗的知名畫廊外，像他這種小畫廊根本沒有什么人進門，更不用說吸引投資人了。

就這樣，在苦苦守望了幾個月后，他只能無奈地決定關閉這間曾經寄予了無限希望，但仍然門庭冷落的畫廊。

一天，他坐在街道上惟一的咖啡館里，望著周圍熱鬧的客人，自己苦悶地喝著咖啡。突然，一個靈感涌進了他的腦海之中。

也許，開一間這樣的咖啡館，生意應該不錯。

但自己的作品呢？他凝視著這家咖啡館墻壁上幾幅陳舊庸俗的畫，思路就更加清晰了。

對！就這樣做！他一拍大腿，起身回家。到了家就重新忙碌起來。

一個星期后，在這條長長的藝術街上，并沒有什么大事發生，但人們行走的方式發生了變化，因為在街道一個的角落里，又出現了一間小小的咖啡館。

雖然位置并不顯眼，但咖啡的香氣足以吸引每一個路人，讓他們在暢游藝術殿堂之后，到這里休息片刻。

而且，進到里面，竟然發現墻壁上掛滿了一些頗有新意的作品。

就這樣，他的咖啡館前門庭若市，其中更有不少投資人。終于，一天中午，有人問起這些作品的來歷。當對方知道它們出自面前這個在咖啡館里跑堂的老板時，敬意油然而生。

幾個月過后，他的作品終于推廣出去了，而那間小小的咖啡屋，或者說那間不同凡響的畫廊已經在街上名聲顯赫了。

在生活中，我們常常可以遇到類似的一幕。

許多人將成功的目標定得非常高，但又不愿意從小事做起，一心只盼望能夠一步登天，最終卻是難以有所成就。

事實上，對于世間的事，想獲得的越多往往得到的越少。相反，有時一心耕作，不問收獲，卻能實現理想的目標。

只要我們能夠真正明白這個道理，成功就會變得容易一些。