一百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)的日子

走路去溫州找工作

初中畢業(yè)那年，我滿16歲。

畢業(yè)了繼續(xù)讀書(shū)是不可能的，家里太窮，根本沒(méi)辦法供我讀書(shū)；留下來(lái)幫我爸爸種田嘛，我又不甘心，總覺(jué)得這樣沒(méi)出息；跟同鄉(xiāng)出去一起打工，雖然這樣相互有個(gè)照應(yīng)，那也不是我個(gè)性，因?yàn)槲伊私庾约海辛艘揽孔约壕筒粫?huì)努力。因此，我選擇一個(gè)人獨(dú)自出去打工，我從小就是一個(gè)要強(qiáng)的人！

那時(shí)，父母堅(jiān)決反對(duì)我一個(gè)人出去。 “難道你們也要我跟你們一樣，種一輩子田嗎？”我很憤慨的一句話把爸媽給說(shuō)哭了，我還第一次看到爸爸媽媽哭的這么傷心：我無(wú)意中傷害了善良的父母！那一夜，母親默默打開(kāi)了箱子，一層一層地解開(kāi)，我不知道她包了幾層，只知道過(guò)了許久，她才把十張大團(tuán)結(jié)（十元鈔票）塞到我手里，說(shuō)：“孩子，媽就這點(diǎn)錢了，你拿去吧，在外面餓了就多買點(diǎn)東西吃。如果外面工作不好找的話就早點(diǎn)回家，媽媽希望你平平安安的！”我哽咽的點(diǎn)點(diǎn)頭，望著窗外，天已經(jīng)蒙蒙亮了……

我一個(gè)人靜靜地走在山路中，一百元，對(duì)當(dāng)時(shí)的我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是天文數(shù)字了，走在路上生怕被人搶劫，于是我就把錢分了好幾處放了起來(lái)，比如鞋底、衣角等較隱蔽的地方。走了兩個(gè)多小時(shí)的山路，便到了離我們村子最近的小鎮(zhèn)了（馬站），雖說(shuō)是一個(gè)小鎮(zhèn)，對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)很熱鬧了，到處都是人來(lái)人往——外面的世界似乎很精彩。

在小鎮(zhèn)某個(gè)屋檐下蜷縮了一夜，第二天繼續(xù)趕路，我要去縣城。從小鎮(zhèn)到縣城（蒼南）大約有五十多公里路，坐車只要一個(gè)多小時(shí)，可是十五塊的車費(fèi)讓我打消了坐車的念頭，十五塊啊？可以買多少個(gè)饅頭，而我的身上又有多少個(gè)十五塊啊？我每時(shí)每刻都會(huì)清楚記得自己身上還有多少錢，為了生存，即便是一分錢我也得省著花。從早上九點(diǎn)鐘一直走到晚上六點(diǎn)多，終于走到了蒼南。雖然很累，可我覺(jué)得很開(kāi)心，因?yàn)槲矣X(jué)得：走九個(gè)多小時(shí)的路，換回十五塊錢，值！當(dāng)一個(gè)人明白自己的價(jià)值時(shí)，無(wú)論多苦也會(huì)樂(lè)觀地去面對(duì)。

徘徊在蒼南勞務(wù)市場(chǎng)里，看著五花八門的招工啟示，我突然覺(jué)得很迷茫，要學(xué)歷沒(méi)有學(xué)歷，要技術(shù)沒(méi)有技術(shù)，我能干些什么呢？問(wèn)來(lái)問(wèn)去沒(méi)有一個(gè)人要我，一種從未有過(guò)的失落涌上心頭。我靜靜地蜷縮在某個(gè)墻角，茫然地望著西沉的晚霞，迷迷糊糊中，我睡著了……

一連幾天，我都沒(méi)有找到適合的工作，或者說(shuō)根本沒(méi)有老板愿意要我。眼看錢一分一分地花，我很焦急，也很無(wú)助，無(wú)奈之下，我決定走路去溫州。早就聽(tīng)說(shuō)溫州是個(gè)遍地是銀子的地方，或許那里有適合我的工作。

走了一天一夜，我終于走到了溫州。

找一個(gè)生存的平臺(tái)

溫州果然是個(gè)大城市，比蒼南不知繁華多少。

溫州這么大，總有我容身之處吧！我的期望很實(shí)在，一個(gè)月能掙400元到600元就可以了。終于有一次，我碰到了一個(gè)老板，高高瘦瘦的，從他的眼神中我感覺(jué)他是一個(gè)善良的人。他說(shuō)包吃包住一個(gè)月給我400塊，主要工作是打雜，干一些零碎的活。我想這活兒挺適合我的，沒(méi)談多久我就跟他走了。

老板是做商標(biāo)加工的，比如衣服或鞋子上的商標(biāo)。商標(biāo)廠雜七雜八的事情很多，也就體現(xiàn)出打雜工的價(jià)值。由于我比較勤快，什么事情都搶著做，老板和老板娘都很喜歡我，三個(gè)月后我的工資也從400元加到600元了。

雖然老板對(duì)我很好，可我從來(lái)沒(méi)想過(guò)要在這里打工過(guò)一輩子。我跟很多溫州人一樣，夢(mèng)想著某一天自己創(chuàng)業(yè)。所以除了做一些簡(jiǎn)單的活外，我也在偷偷學(xué)習(xí)，比如維修技術(shù)、和客戶交流溝通的技巧等，總之，能學(xué)多少就學(xué)多少。當(dāng)然，不開(kāi)心的事情也很多，比如機(jī)器有時(shí)修不好、產(chǎn)品出了問(wèn)題那都會(huì)被老板罵的。人在屋檐下，不管人家怎么罵都得忍，想哭也得找個(gè)沒(méi)人看得見(jiàn)的地方一個(gè)人偷著流淚，拿人家的錢就得為人家干活。

就這樣，我在那個(gè)廠呆了兩年多。工資也從起初的400元漲到了1500元。兩年多來(lái)，我一直在默默地積累，我想，等到自己真正有實(shí)力去辦廠的時(shí)候，就自己?jiǎn)胃扇ァ?/p>

兩年來(lái)的省吃儉用，我攢了18000多元錢。有了這點(diǎn)錢，我就盤算著怎么自己創(chuàng)業(yè)：自己當(dāng)老板多好啊，虧了賺了都是自己的！直到后來(lái)，我才發(fā)現(xiàn)：窮老板不知比打工的苦多少倍！

離開(kāi)兩年多來(lái)日日夜夜工作的地方，我突然覺(jué)得有些迷茫，有些依戀。那天，很多朋友（一起打工認(rèn)識(shí)的）、還有老板和老板娘都出來(lái)送我，真有點(diǎn)劍客一去不返的感覺(jué)！那天晚上，老板把我叫了過(guò)去，他很謙虛：“很早我就看出你不會(huì)在這里長(zhǎng)久呆下去了，創(chuàng)業(yè)要的就是像你這樣的年輕人！幾年后，你一定會(huì)比我更有成就的，好好干吧！（有點(diǎn)慚愧，直到現(xiàn)在我才賺了100多萬(wàn)）”“如果干的不好，我希望你還能繼續(xù)回來(lái)，我一樣重用你！”

老板的一席話，讓我淚光閃閃。贏得一個(gè)人的信任和期待，也是一種成就、一種幸福！我想：無(wú)論將來(lái)多么苦，我都得撐下去！

辦廠需要什么呢？首先要資本，沒(méi)有錢的話什么都不要說(shuō)，這是最基礎(chǔ)的；其次要技術(shù)，自己什么都不會(huì)的話靠別人能行嗎？再一個(gè)是人才，一個(gè)廠如果離開(kāi)了人才，如同一個(gè)沒(méi)有靈魂的人，只是一具行尸走肉；最后最關(guān)鍵的是銷售，沒(méi)有自己的市場(chǎng)，前面所有的一切都沒(méi)有意義了。

干自己的事業(yè)

從廠里離開(kāi)后，我回了一趟家。爸媽看我好好的活著回來(lái)了，高興得眼淚都流出來(lái)了。

我跟家人說(shuō)了創(chuàng)業(yè)的想法，他們都很支持我。可事實(shí)上，我自己沒(méi)多大把握，我心里明白：一萬(wàn)多塊的資本、熟練的維修技術(shù)就是我全部的籌碼。

心動(dòng)不如行動(dòng)。創(chuàng)業(yè)，首要的問(wèn)題是租房子、買機(jī)器。老爸經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：無(wú)論你買什么東西，你都要看仔細(xì)才好，不會(huì)買東西跟不會(huì)做生意其實(shí)是一個(gè)道理。幾經(jīng)思索，我選擇離我們最近的小鎮(zhèn)（馬站）作為創(chuàng)業(yè)的基地。第一，大城市租金高稅收多，沒(méi)有資金沒(méi)有實(shí)力很難維持的；第二，馬站雖然是一個(gè)小鎮(zhèn)，不過(guò)交通還算可以，大車子基本可以進(jìn)來(lái)；第三，這里沒(méi)有幾個(gè)廠家，勞動(dòng)力廉價(jià)。有錢租房子是很容易的事，很快我就以1200元/年的價(jià)格租了一間比較象樣的房子（后來(lái)我買下了）。

當(dāng)時(shí)（記得是1997年），那種設(shè)備（生產(chǎn)用的機(jī)器）全新的一臺(tái)的價(jià)位在13000元左右，舊的就便宜多了，我想買二手的。我去了一趟隔壁的小鎮(zhèn)，因?yàn)槟抢镒鲞@行的人多。那個(gè)鎮(zhèn)子里，生意好的廠家，幾臺(tái)機(jī)器忙個(gè)不停，燈光也照的特別亮，一派生意興隆的景象。我的目標(biāo)是圍著那幾個(gè)沒(méi)生意的廠家轉(zhuǎn)，買當(dāng)然要買，不過(guò)你無(wú)論怎么喜歡都要放在心里，因?yàn)檫@對(duì)價(jià)格影響很大。現(xiàn)實(shí)就是這樣，你越想買，人家價(jià)格抬的越高；反過(guò)來(lái)說(shuō)，你的東西越想賣，人家會(huì)把價(jià)格壓得越低。在那里耗了兩天，兩臺(tái)機(jī)器和一些原材料等雜七雜八的東西要價(jià)13000元，后來(lái)硬被我磨掉了2500元，最終以10500成交！

買了機(jī)器，親戚朋友也都過(guò)來(lái)幫忙安裝，晚上六點(diǎn)不到就安裝好了。安裝好后我還請(qǐng)他們?nèi)コ粤艘徊停峭恚液鹊脿€醉，我高興啊！

我知道，家人親戚能幫你的就這些，路還是要自己走的。機(jī)器搞好了，沒(méi)有生意怎么辦？總不能眼睜睜看著機(jī)器停在那里啊？雖然以前老板的幾個(gè)客戶我都很熟，跟我關(guān)系也好，可我并沒(méi)有去找他們。這樣搶人家的生意，算什么，那不是我的性格。我決定自己出去跑，第一站，我選擇了溫州，我知道溫州的皮鞋廠很多。第一次走進(jìn)廠家時(shí)，我覺(jué)得渾身不自在，可總不能退縮吧，沒(méi)辦法只好硬著頭皮上。找到銷售經(jīng)理時(shí)，我很緊張，雙手把自己的名片遞給他（自己寫(xiě)的），原以為可以跟他談?wù)劦模瑳](méi)想到他接過(guò)名片看了我一眼，順手就把名片扔進(jìn)垃圾桶，又開(kāi)始看自己的報(bào)紙。當(dāng)時(shí)那種心情我也不知道怎么描述，不過(guò)我還是重新?lián)炱鹉菑埫僖淮蔚倪f給他。這一次他開(kāi)始仔細(xì)打量著我，問(wèn)我什么事，我說(shuō)明來(lái)意，可最后還是沒(méi)有談成，因?yàn)樗o我的價(jià)格比成本價(jià)還低，這生意怎么做？后來(lái)我想明白了：他這是變相地把我當(dāng)乞丐一樣打發(fā)掉！

走出那個(gè)廠家的時(shí)候，我極度失落和茫然。但是，我不能因?yàn)閯e人的鄙視而看輕自己，剎那間，我想通了：做生意哪能一次就成功，如果那樣的話全世界人們都可以當(dāng)老板！于是，我鼓起勇氣繼續(xù)找下一家。

我挨家挨戶地上門問(wèn)，問(wèn)多了膽子也大了。附近有廠的地方我都會(huì)去問(wèn)，因?yàn)槲也幌敕胚^(guò)任何一次機(jī)會(huì)，再說(shuō)了多問(wèn)一下又不會(huì)吃虧，遇到好人的話拉拉家常還可以長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。幾天下來(lái)，大大小小的廠家我跑了幾十家，最終，我接到一筆兩千多塊的單子，數(shù)目雖然不大，可我已經(jīng)很滿足了。

再后來(lái)，我逐漸在這個(gè)行業(yè)立住了腳跟！

五年的時(shí)間，我終于漂亮地完成了從打工仔到小老板的角色轉(zhuǎn)變！

（責(zé)任編輯 倚天）