別人玩 我賺錢

人物簡(jiǎn)介：梅曉明，1980年生，湖北黃梅人。2004年畢業(yè)于湖北大學(xué)數(shù)計(jì)學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)，為湖北省首屆計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生。曾先后在上海標(biāo)普文化傳播有限公司、上海物流學(xué)會(huì)等負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)及推廣工作，2006年主管著名的國(guó)際文傳電訊社的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)工作。現(xiàn)為互游世紀(jì)網(wǎng)及去孩皮旅行社區(qū)創(chuàng)辦人。

挖“金子”從做學(xué)生開始

梅曉明是一個(gè)不可多得的網(wǎng)絡(luò)奇才，從小就在當(dāng)?shù)匾月斆髦Q。他說：在當(dāng)今社會(huì)，只有有商業(yè)頭腦并貫徹實(shí)行的人才可以成為現(xiàn)實(shí)社會(huì)的成功者。小時(shí)候的梅曉明就比伙伴們有他人所沒有的賺錢頭腦，他回憶說：也不知為什么，我讀小學(xué)就知道賣些小東西賺點(diǎn)零花錢，當(dāng)時(shí)有人收購(gòu)蟬蛻，我就到處搜集，雖然只幾分錢一斤，但這是我自己找到的一個(gè)可以賺錢的法子。

到大學(xué)以后，梅曉明更有了許多同學(xué)所沒有的賺錢意識(shí)。一個(gè)人有無賺錢意識(shí)和商業(yè)頭腦，在他走上社會(huì)以后會(huì)有天壤之別，對(duì)于大學(xué)生也是如此。當(dāng)許許多多大學(xué)生，成雙成對(duì)，燈紅酒綠之下，燃燒著上代人的積蓄，而梅曉明卻在思考如何自己能賺錢，減輕家里的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。他先從兼職做起，像餐廳服務(wù)員、兼職家教、發(fā)傳單等等。這些錢充當(dāng)了梅曉明的生活費(fèi)。同時(shí)，他很注重人際關(guān)系，在同學(xué)和朋友面前顯得極為慷慨大度，給他人留下瀟灑的形象。兼職工作所帶來的幾百上千元收入并不能滿足梅曉明賺錢的欲望，漸漸地，他開始探索賺錢更快的方式，如炒股、賣二手書、擺地?cái)偂⒌官u舊電腦等，這種在學(xué)習(xí)之外的以工養(yǎng)讀方式讓梅曉明在大學(xué)里就接觸了各色人等，使得他有了一般學(xué)生所沒有的眼光。

大學(xué)里這些多種多樣的賺錢方法，豐富了梅曉明的生活，激活了他的商業(yè)細(xì)胞，這些零碎、大量的商業(yè)行為，為他以后走上社會(huì)做了很好的鋪墊，他注定比許多同學(xué)更容易融入這個(gè)商業(yè)社會(huì)。

上班也會(huì)兼職創(chuàng)業(yè)

2003年底，讀大四的梅曉明從學(xué)校搬了出來，在學(xué)校附近的余家湖長(zhǎng)航社區(qū)一帶租房子住，并由學(xué)校介紹在一家公司實(shí)習(xí)。這時(shí)，梅曉明開始全面接觸社會(huì)。也許是梅曉明具有天生的野性，他在實(shí)習(xí)期間就開始找工作，實(shí)習(xí)的公司他看不上，老板來錢也不夠快，不久他就到上海去發(fā)展，那時(shí)很多同學(xué)還在學(xué)校玩，直到畢業(yè)才找工作，而梅曉明早已在上海上班了。

上班對(duì)于他而言，只是必要的經(jīng)驗(yàn)積累和資本積累，并不是他所喜歡的生活和工作方式。他說：“打工的時(shí)候我就一直沿這個(gè)自己將來的發(fā)展目標(biāo)前進(jìn)，所以在這些工作中，我很少關(guān)注當(dāng)時(shí)的待遇，我最為看重的是這個(gè)是否能對(duì)我將來的發(fā)展有幫助，能否給我的創(chuàng)業(yè)提供幫助，所以在這些工作中我都很注意認(rèn)識(shí)那些以后可能合作的朋友，也注意這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。”這種打工仔是聰明的打工者，不是為打工而打工，也不是為老板打工，而是為了今后更好的發(fā)展，或許成功的企業(yè)家都是這樣的聰明者吧！

在為公司管理網(wǎng)站之余，梅曉明還以自己的名義在外面招攬業(yè)務(wù)，如為其他公司維護(hù)網(wǎng)站、為一些網(wǎng)站做論壇，這樣一次性收入也有幾千上萬的，這是他賺取的“外快”，而“外快”的多少正是衡量一個(gè)上班族有無經(jīng)濟(jì)頭腦的標(biāo)準(zhǔn)。除了利用專業(yè)知識(shí)做論壇以外，梅曉明還想了許多能來錢的方式，或許許多還是一般人根本無法知道的，也是筆者所無法知道的。

建自己的網(wǎng)站

為別人打工，賺外快，都不是最直接最快捷的賺錢方式，梅曉明希望能建自己的網(wǎng)站，把網(wǎng)站收入直接歸自己所有，這樣去創(chuàng)業(yè)不更好么？任何一個(gè)有經(jīng)濟(jì)頭腦和創(chuàng)業(yè)意識(shí)的人，他要成為實(shí)踐者，必須邁出投資的一步。只有將資本流入市場(chǎng)，才能產(chǎn)生更多的資本。梅曉明深諳此道，他將這幾年來積累的資金大量投入到自己建的互游世紀(jì)網(wǎng)（www.huyw.cn）和去孩皮社區(qū)（www.7hip.com）。“7hip”音譯成“去孩皮”，“hip”是英語(yǔ)中“歡呼聲”，接近“玩”的意思，提供別人玩的空間，而自己在悄悄賺錢，這又是聰明人的手法。

這是兩個(gè)旅游網(wǎng)站，主要是面對(duì)大學(xué)生和白領(lǐng)階層。梅曉明希望抓住這兩個(gè)群體愛玩的心性，帶動(dòng)網(wǎng)站的人氣，今后再有景點(diǎn)、酒店、旅行社來做廣告，以此賺取廣告收入，并開通其他能賺錢的業(yè)務(wù)。這種定位應(yīng)該是很科學(xué)的，也很符合實(shí)際的。誰能告訴他有這個(gè)想法呢？梅曉明說：“我自己也愛玩，玩是一個(gè)人的天性，更是孩子和年輕的心性，我想：在玩中消費(fèi)，在玩中賺錢，大家都樂意，應(yīng)該很有市場(chǎng)、很能賺錢的！”

訪 談：

問：什么時(shí)候覺得自己有了商業(yè)頭腦？

答：小學(xué)理想是做個(gè)科學(xué)家，但是進(jìn)了初中就打消了這個(gè)念頭，那時(shí)候不知道什么原因，就想著建立自己的商業(yè)帝國(guó)，從此一直就關(guān)注著成功的商業(yè)帝國(guó)建立者的人生經(jīng)歷，雖然我不一定能達(dá)到他們的高度，但是我一直向這個(gè)看齊，那時(shí)候很是幼稚，連我的商業(yè)帝國(guó)模式都規(guī)劃好了，但是在大學(xué)畢業(yè)前我還沒想好要做哪些方面的。

問：當(dāng)自己開始賺小錢的時(shí)候，覺得自己和同齡人有什么不同嗎？

答：第一次賺小錢應(yīng)該是小學(xué)采桑葉賣給村里養(yǎng)蠶的，另外還做過賣冰棒、釣龍蝦賣等，雖然沒賺到什么錢，但是覺得還是很能鍛煉人的，這些倒沒覺得和同齡人有什么區(qū)別的，只是賺第一筆錢很讓自己開心興奮。在大學(xué)繼續(xù)所有能做的兼職都做過一遍，主要是體驗(yàn)一種經(jīng)歷，其實(shí)在這些工作中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多都是相通的。

問：為什么想到要自己創(chuàng)業(yè)？

答：應(yīng)該是野心吧，個(gè)人覺得自己還是很有野心的，希望做點(diǎn)有意義的事，不讓自己來到這個(gè)世界走的時(shí)候留下空白，初中我就把“即使不能流芳百世，也要遺臭萬年”做為自己座右銘，呵呵……當(dāng)然這是孩子氣的表現(xiàn)，其實(shí)，當(dāng)然努力爭(zhēng)取流芳百世的！

問：在自己開網(wǎng)站之前的打工經(jīng)歷對(duì)您日后創(chuàng)業(yè)有何影響？

答：打工的時(shí)候我就一直沿這個(gè)自己將來的發(fā)展目前前進(jìn)，所以在這些工作中，我很少關(guān)注當(dāng)時(shí)的待遇，我最為看重的是這個(gè)是否能對(duì)我將來的發(fā)展有幫助，能否給我的創(chuàng)業(yè)提供幫助，所以在這些工作中我都很注意認(rèn)識(shí)那些以后可能合作的朋友，也注意這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

問：一個(gè)人創(chuàng)業(yè)之初最基本的準(zhǔn)備應(yīng)該有哪些？一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家應(yīng)具備哪些素質(zhì)？

答：創(chuàng)業(yè)一要自己能達(dá)到相應(yīng)的技能，對(duì)行業(yè)較為深刻的認(rèn)識(shí)了解，要做自己喜歡的事情，只有這樣才能有激情有動(dòng)力做下去；作為個(gè)人創(chuàng)業(yè)一般要有清晰的發(fā)展市場(chǎng)，分步的發(fā)展目標(biāo)，對(duì)可能出現(xiàn)的各種問題有充分的心理準(zhǔn)備，具備承受工作壓力和心理壓力能力。

問：怎么發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)世界里的商機(jī)的？

答：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)商機(jī)是無限的，起碼我可以提出上百個(gè)點(diǎn)子，這個(gè)是來上海我最大的收獲，武漢和上海給我最大的感受就是這個(gè)，記得剛到上海，第一個(gè)老板主要做物流行業(yè)會(huì)議，一年就可以賺百把萬，而我在武漢兼職的一個(gè)老板手上相關(guān)資源比他豐富多了，就沒想到在這個(gè)行業(yè)發(fā)展，每年很辛苦的賺個(gè)10來萬。

問：為什么切入旅游網(wǎng)站這個(gè)項(xiàng)目？能介紹這個(gè)項(xiàng)目怎么賺錢么？

答：孩子和年輕人都愛玩，我也是的。我這個(gè)網(wǎng)站主要面向都市大學(xué)生和年輕白領(lǐng)這個(gè)群體。一般來說這個(gè)群體都喜歡玩，但是時(shí)間和費(fèi)用都不是很充足，我建的網(wǎng)站發(fā)展的目標(biāo)就是解決這個(gè)群體這些困惑，我們通過和目的地合作推出一系列廉價(jià)的、趣味性較高的周末休閑項(xiàng)目。我們對(duì)服務(wù)商來說是一個(gè)整合營(yíng)銷的概念，如果一個(gè)景區(qū)自己宣傳，費(fèi)用無疑是很高的，而且客戶一般消費(fèi)也就1-2次，而我們的整合營(yíng)銷就是用戶通過我們網(wǎng)站第一次玩過某個(gè)項(xiàng)目覺得很有意思，那么第二次他們可以在我網(wǎng)站宣傳類似的項(xiàng)目繼續(xù)玩。通過這些我們可以大大降低旅游服務(wù)上的營(yíng)銷成本，我們從中也就找到贏利點(diǎn)了。另外，同時(shí)在我們網(wǎng)站吸引大量客戶后，我們可以和部分服務(wù)商進(jìn)行深層合作，利用用戶反饋建議給服務(wù)商提供產(chǎn)品策劃、品牌形象整合等高端服務(wù)。

問：創(chuàng)意、策劃或所謂點(diǎn)子與商業(yè)上的成功有什么關(guān)系？

答：這個(gè)很有關(guān)系的，其實(shí)隨著國(guó)家現(xiàn)代化程度不斷提升，靠過去的關(guān)系發(fā)展企業(yè)是越來越行不通的，而一個(gè)好的點(diǎn)子可能讓你省下一大筆資金，也可以讓你找到一個(gè)無限的金礦。

問：對(duì)自己的網(wǎng)站有信心嗎？

答：我對(duì)自己網(wǎng)站的商業(yè)模式認(rèn)識(shí)很清醒，前期做過2000份的相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查，所以對(duì)它的發(fā)展信心是很足的，目前主要的阻力就是時(shí)間和資金，作為一個(gè)來自農(nóng)村的工薪階層，我不可能有很多積蓄，所以我只能邊工作邊發(fā)展這個(gè)網(wǎng)站，所以發(fā)展需要一定時(shí)間，而網(wǎng)絡(luò)又是極為迅速的，高復(fù)制性的，所以這個(gè)是我很擔(dān)心的，我想如果發(fā)展半年后，達(dá)到我預(yù)期目標(biāo)，那成功就是100%的了。

問：未來有什么樣的打算？

答：在網(wǎng)站半年后達(dá)到我預(yù)期目標(biāo)開始贏利，我和幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴會(huì)獨(dú)立出來運(yùn)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)站，繼續(xù)我的夢(mèng)想，我一直堅(jiān)信我可以成功。

記者感言：梅曉明的專業(yè)知識(shí)肯定不是所有讀者或所有人所能有的，但他的經(jīng)歷和思想?yún)s是所有生意人所有的，他也僅僅是許許多多生意人或有生意頭腦的人中普通一員，這些人來錢注定比其他人要快的。但愿想創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的讀者能從中獲得共鳴感，并有了更深的賺錢意識(shí)。

（責(zé)任編輯許舜潔）