許玉提——光電行業的先行者

許玉提最近忙得不可開交。這是因為一款名為“日光魔盒”的太陽能多功能儲電充電器所引發的。他所執掌的深圳市陽能科技有限公司，僅是憑借“日光魔盒”這一款產品，就在2006年歲末的兩個月時間內實現了近千萬元的銷售額。許玉提說自己“現在一聽到手機響就有點害怕”，“那準是客戶摧著我們出貨的，我們現在的訂單已經排到了2008年，目前是供不應求啊”。在“日光魔盒”太陽能多功能儲電充電器在市場空前火爆的反響的背后，誰又能想像得到：締造了2006年中國手機配套市場上最令人驚訝的商業奇跡的陽能科技。竟是一家才成立一年多時間的新公司，一個剛剛入行的“新生兒”。

2006年12月16日，在深圳舉行的中國首屆手機渠道整合高峰論壇及第三屆中國手機營銷電子商務發展大會上，許玉提作為演講嘉賓發表了“小小太陽能充電器，每年可為國家節約16億度電”的主題演講，在演講中，許玉提列舉了一組驚人的數據：以每臺手機充電功耗5W計算，全國每年的手機、MP3、MP4、數碼相機、數碼攝像機、PDA等各種移動數碼電子產品的充電功耗將超過16億度電，這一數據相當于東北三省全部電廠的發電光電轉換率高達17%，在全求同類產品中遙遙領先；上市不到兩個月，“日光魔盒”就已經成功地打入到美國、德國、意大利、法國銷售額將超過4億元；2008年將超過10億元#8226;#8226;#8226;#8226;#8226;#8226;

在這次以手機為主題的高峰論壇上，作為手機配套產品的“日光魔盒”卻出人意料地成為了論壇上的“主角”。來自全國各地的600多家手機廠商代表爭相與許玉提商討合作適宜，“日光魔盒”的火爆程度，甚至超過了許玉提的預想。他說道，“我對‘日光魔盒’的技術優勢和市場潛力充滿自信，但我沒想到陽能科技的‘好日子’竟然來得如此之快。”對于許玉提

和陽能科技而言，‘日光魔盒’的大幕才剛剛拉開，好戲還在后頭。

“日光魔盒”之緣起：洞察力就是競爭力

初識許玉提，他那深邃、敏銳的眼神給我們留下了極為深刻的印象。很大程度上，正是許玉提獨特的商業眼光成就了“日光魔盒”。

許玉提說：“一直以來，我很推崇‘我思故我在’這句經典的誓言，如果把這句話引申到商業活動中，我想還可以加上一句‘我創故我優’。”一種全新的商業思維。一味地模仿別人，最后的結果只能永遠跟在別人后面。“日光魔盒”之所以能在如此之短的時間內的到市場的熱捧，我們贏就贏在一個“創”字上。

在創立陽能科技之前，許玉提與高科技行業幾乎沾不上邊。1982年，18歲的許玉提從廣東茂名的一個小村莊來到廣州，他的第一份工作是跑運輸。1985年，許玉提從廣州來到深圳，干的仍然是老本行。1993年，已經積累了一定資本的許玉提創立了他的第一家企業——深圳市許記重型機械運輸公司，主要從事土石運輸和填海工程業務。就在他的經營業績日漸攀升的時候，一次意外的車禍事故使他失去了一切，一夜之間，他從一名年輕老板變成了負債累累的“負翁”。

許玉提說自己“在最窮困潦倒的時候，曾有過失望，但從未絕望過，”“公司倒下了并不可怕，可怕的是人的信念倒下了。”在這種信念的支撐下，許玉提很快又重新站了起來，開始轉而從事工程機械業務。1998年，許玉提決定出國發展，繼續從事工程機械出口貿易。

2004年底，在國際貿易中掘到了真金白銀的許玉提回到深圳尋找新的投資機會。雖然闊別深圳不過七、八年時間，但在許玉提看來，深圳的一切都是那么的陌生——當年，他在皇崗口岸承擔填海觀測河南感的時候，滿眼望去，周圍盡是雜草叢生的荒灘，如今，那里早已經是高樓林立。“變化越快的城市，商業機會也就越多，關鍵就是看自己的投資眼光。”許玉提說。他馬上著手進行了一系列的市場調研，最終把眼光鎖定在高科技行業。

在這一過程中，一個小插曲讓許玉提眼睛一亮。許玉提在國外生活的時候，西方國家已經非常流行“綠色、環保、節能”的生活理念。回國后，許玉提也在自己家里裝上了太陽能熱水器。太陽能熱水器安裝好不久，許玉提突發奇想：現在，國家正在大力倡導發展循環經濟，太陽能產業迎來了一個前所未有的發展時期，無錫尚德就是憑借其太陽能技術的亮點一躍成為享譽全球的財富新貴，這說明太陽能行業必將成為一個大有可為的新興產業。

投身商海二十多年，許玉提在項目投資方面逐漸形成了一整套獨特的投資預測、評估體系。他認為：對于一個投資者而言，必須要“一只眼頂著市場，一只眼盯著政策” ，尤其是在中國，國家政策的主導性在很大程度上決定了行業發展的走勢。而他之所以格外看好太陽能光電產業，一個極為關鍵的因素就是：自2003年以來，中國能源行業的全線告急，煤炭、石油、金屬等原材料價格普遍上揚，2006年，國家正式將“大力發展循環經濟、優先發展環保節能產業和新能源開發應用”列入中國新一輪的宏觀經濟政策。2006年1月1日，《可再生能源法》正式付諸實施，深圳市人大亦于2006年3月順利審議通過《深圳經濟特區循環經濟促進條例》。這些影響到經濟領域的宏觀政策因素和新能源產業的市場前景，更加堅定了許玉提的投資決心。

通過進一步調研，許玉提發現，國內的太陽能產業發展基本是圍繞著熱能利用而展開的，太陽能光電技術領域幾乎是一片空白。許玉提說，“直覺告訴我，光電轉換技術這一快，肯定有大文章可做。”

大的方向確定下來之后，許玉提有把眼光轉到了具體的產品應用方案上。這一次，他想到了手機充電器。許玉提坦承自己“對于賣手機、做手機是外行，但用手機卻是行家”，“我的第一部手機是1990年買的，我還記得當時的手機號碼是9004291，就是叫‘大哥大的那種機型。2004年底我回到深圳時，我才發現，手機行業已經到了農民都可以做手機的程度。”許玉提說，“經過十幾年的不斷發展，手機從外形到功能都產生了翻天覆地的變化，但唯一的缺憾就是，手機充電器也是一個牌子一個型號，通用性很低，還有，充電器必須依賴于交流電源，如果是在戶外工作或活動的時候，手機沒電了，即便手頭有充電器也是白搭。”

許玉提說，“我當時就想，如果有一種充電器可以隨時隨地的充電那該多好啊！”他敏銳地觀察到這一設想潛在的無限商機，創造性地提出了研發便協式太陽能手機充電器的具體構想。

商機無處不在，偉大的商機往往就隱藏在日常生活中的一些司空見慣的細節里。誰擁有敏銳的洞察力和超前的眼光，誰就能率先捕捉到最有價值的商機。比爾#8226;蓋茨在自家的車庫里邁出了微軟的第一步：Google是出自于兩個20多歲的美國小伙子之手：華人首富李嘉城的第一桶金也是來自于毫不起眼的塑膠花#8226;#8226;#8226;#8226;#8226;#8226;中國有4億多人天天在用手機，全球手機用戶更是數不勝數，也許每個人都曾經或者正在抱怨手機電池的續航時間太短，全球手機制造商和手機配件供應商也從未跳出過依賴交流電為手機充電的行業思維。作為提出研發便攜式太陽能手機充電器的第一人，許玉提注定將成為手機乃至數碼電子行業中的標志性人物。

“日光魔盒”之崛起：起步，即在行業之巔

太陽能充電器的原理其實很簡單，也就是普通的光電轉換，在陽光照射下，通過控制電路將太陽能面板吸收的能量轉換成電能。在許玉提創立陽能科技并專注于太陽能充電器的研發之前，國外市場已經出現了類似的產品，但這些產品基本處于概念階段，產品本身存在著許多缺陷：比如：體積大、份量重、光電轉換率低、性能不穩定，造價過高等。這些缺陷在很大程度上阻礙了太陽能光電產品的市場化進程。

基于太陽能光電產品的這些缺陷，許玉提提出了太陽能手機充電器的具體研發思路，主持制定了一攬子研發方案。在許玉提的率領下，陽能科技從日本、臺灣、美國高薪聘請了一批頂級技術專家，迅速組建了一支高水平的研發團隊，開始向新型光電轉換技術領域發起挑戰。

研發的過程進行得異常艱難，在這一全新的技術領域，陽能科技既沒有現成的技術方案可供借鑒，也沒有成熟的產品可供模仿。但許玉提的信念從未動搖過。他的目標很明確，“陽能科技就是要做別人不能做的產品，大路貨我們堅決不做。”圍繞著產品的核心技術和性能品質，許玉提毫不含糊。在研發過程中，研發人員發現使用的太陽能面板和主要芯片的質量不穩定，影響到產品的光電轉換率，許玉提當即拍板：在全球范圍內搜尋質量最好的、性能最優的太陽能面板和主要芯片，價格因素先放在一邊。

在許玉提的率領下，陽能科技研發團隊歷時近一年的時間，經歷過上萬次的反復實驗和不斷優化，終于在2006年10月成功地研發出全球第一款成熟的便攜式太陽能充電器，許玉提親自將這款產品命名為”日光魔盒”。”日光魔盒”在技術架構上基于無錫尚德的高效能太陽能面板和具有自主知識產權的光電轉換CPU，其主要芯片均是引進國外知名廠家的產品，經過國家權威的第三方檢驗機構檢測認定，”日光魔盒”全面突破了同類產品的技術瓶頸，具備了前所未有的技術優勢，主要體現在:

-----“日光魔盒”的節能環保性:節能型是“日光魔盒”的一大亮點.這款產品從宏觀上契合了國家倡導循環經濟、大力發展新能源產業的政策導向，在應用中彰顯了綠色環保的生活理念。其高達17%的光電轉換率，使“日光魔盒”徹底改變了同類產品“中看不中用”的市場形象；

-----“日光魔盒”的萬能型：“日光魔盒”的供點電壓范圍為4.5v-9v范圍內的各種品牌的手機、DV、DC、MP3、MP4、PDA等電子數碼移動設備：“日光魔盒”出色的兼容、通用性，使消費者在更換手機及數碼產品的時候無需更換充電器，有效降低了消費成本，減輕了電子廢棄物對環境的二次污染；

----“日光魔盒”的續航能力：卓越的技術優勢使“日光魔盒”基本杜絕了熱能和電能損失，并具備無可比擬的高效能、低發熱的優點。在一般光照條件下，只需8小時就可以將內置蓄電池充滿。內置蓄電池在飽和狀態下的容量高達2500毫安，可以連續給4部普通手機充電；在沒有光照的情況下，還可以通過交流電直接對內置電池充電：

----“日光魔盒”的安全性：“日光魔盒”擁有智能調壓專利技術，可以自動調節輸出的電壓和電流以適應不同設備；即使用戶選擇了錯誤的電壓選項，其內置的電流保護功能也能確保電池不受損傷。

2006年10月，在香港亞太消費電子產品博覽會上，“日光魔盒”首次公開亮相就迅速在業界引起了強烈震撼，前來索取產品資料和咨詢合作事宜的業界人士把陽能科技的展臺圍得水泄不通，來自于世界各地的許多客商紛紛搶下訂單，全球手機第一品牌諾基亞亦在第一時間與陽能科技探討具體的合作事宜。

2006年12月8日，陽能科技正式啟動國內市場，首批出貨即被云南移動全部提走，天津移動，中國聯通等移動通信營運上則不得不排隊等候，來自全國各地的移動通信營運商紛紛將“日光魔盒”作為新年禮品饋贈給各自的VIP客戶。與此同時，“日光魔盒”在海外市場也頻頻發力，在不到兩個月的時間內，就已經成功打入到20多個國家的行業市場，東南亞某國甚至將“日光魔盒”列入了軍用物資的采購清單。

“日光魔盒”之未來：依托自主技術 創造無限可能

“日光魔盒”的空前火爆令許玉提多少有些始料不及，他說“陽能科技現在面臨的最大難題就是產能相對有限。現在，我們的生產線一天24小時連軸轉，也還是忙不過來，新的生產線正在緊張地建設之中。”

“日光魔盒”的空前火爆，引發了許玉提一個更大的夢想。最近，許玉提正在深圳的西部硅谷策劃籌建一座巨大的“陽能科技城”。許玉提的設想是，依托“陽能科技城”項目，把深圳乃至全國的環保節能企業聚集在一起，共同組建成一個類似于“華強北電子一條街”的高新技術產業園區，通過對太陽能產業鏈資源的有效整合和資源共享，最終形成了一個規模龐大的太陽能產業聚焦基地。許玉提介紹說，“陽能科技城”的前期論證和策劃工作已告結束，2007年即將進入實施階段。

“日光魔盒”的空前火爆，也令許玉提捕捉到了新的商機。許玉提說道：包括手機、筆記本電腦、mp3、mp4、Pda 等數碼電子、通信產品，其共同的特征就是體現在“移動”二字上，從而使我們實現了各種信息、娛樂資源的隨時隨地的即時共享，可以這么說，現代信息及通信技術在今后必將主宰著我們的工作和生活。但是，到目前為止，手機、筆記本電腦等產品“移動”性連接到交流電源，用筆記本收看電視節目需要連接到有限電視信號端口，耳機、鼠標、鍵盤等外設都離不開連線，許玉提說，“日光魔盒的空前成功，一個重要的因素就是擺脫了傳統充電器對交流電源的依賴，從而具備了真正的移動性，以此類推，藍牙技術，移動電視傳輸技術必將成為新的技術制高點。”

給予這樣的判斷，陽能科技在許玉提的率領下，在專注于太陽能光電技術的同時，已經率先進入到藍牙技術和移動電視傳輸技術等相關領域，并陸續推出了一系列具有自主知識產權的產品。如今，陽能科技已經形成了涵蓋太陽能光電技術、藍牙技術、移動電視傳輸技術等三大高新技術領域的齊全的產品線，基本構建起了以“日光魔盒”太陽能充電器為主打、以藍牙系列產品和微型移動電視接收棒為輔的創新產品體系。

回顧陽能科技2006年所走過的歷程，最令許玉提感到欣慰的是，“日光魔盒”全面上市不到兩個月，陽能科技就已經成功收回了巨額的研發投入，并實現了規模盈利。這對于一家創立僅以年的高科技企業而言，不能不說是一個奇跡。但在許玉提看來，“日光魔盒”的火爆，只是一個起點，他說道：“依托我們擁有的成熟的光電轉換技術，陽能科技在太陽能光電產業領域完全有能力打造出一條完整的產業鏈。從太陽能充電器、太陽能照明系列大型的太陽能電站設備，這條產業鏈將蘊藏著一個無限大的市場空間。”

實施正在迅速地印證著許玉提的夢想。就在2007年元旦期間，陽能科技與東亞某國軍方簽訂了10000臺“日光魔盒”將被作為新款NOKIA商務手機8800i的標準配置同期推向市場。據許玉提介紹：該國軍方在簽訂合約之前，對“日光魔盒”進行了一系列極為苛刻的技術測試和全天候試驗，測試的結果表明：“日光魔盒”在各種惡劣環境下均可正常工作，使用期限至少可保證七至八年，其各項技術指標完全達到了軍用品的性能標準：諾基亞與陽能科技達成全面合作關系之前，同樣也對“日光魔盒”進行了一系列合格的檢驗測試。許玉提自信地說道：“事實證明，‘日光魔盒’無論是從技術層面上，還是從產品性能、外觀、使用壽命等方面，都是經得起考驗的。”

在許玉提的眼中，“日光魔盒”的成功并不僅僅只是體現在商業價值上。許玉提說道：隨著“日光魔盒”的全面上市，我們希望在消費者中倡導一種環保節能的生活習慣。假設中國每個家庭都能用上“日光魔盒”，每個家庭一年就能為國家節省10度電，累計起來，這將是一個多么驚人的數據啊！對于陽能科技而言，賺錢固然重要，但比賺錢更重要的是作為一家民營一起的社會責任感和使命感，陽能科技專注于太陽能光電產業，從長遠來看，就是為我們的子孫后代留多一份能源，減少一份污染。

展望陽能科技的發展遠景，許玉提信心十足地說道：“2007年，陽能科技將實現150萬臺‘日光魔盒’的銷售目標，年銷售額將突破4億，2008年將達到10億。按照陽能科技的中長期發展戰略，陽能科技將堅持以搶登技術制高點為策略，力爭在五年內成為中國太陽能光電技術領域規模最大、技術最強的高科技企業，在國際市場上確立起全球知名太陽能光電品牌的地位，并發展成為公眾上市公司。現在，陽能科技的研發、管理、營銷等專業團隊一日漸完善，企業運營的基本框架已經組成功，憑借我們的人才、技術、產品和營銷優勢，我可以肯定地說，陽能科技的未來不是夢。”