日韓小伙的創業黃金組合

中西浩史與金泳秀并未曾想到多年以后，他們的人生軌跡會緊密相連——先是同在貝恩咨詢公司供職，結為好友，而后一起來到中國擔任多來米網站高管，之后相約辭職，在中國共同創建了基億廣告傳媒公司，開始了攜手創業、淘金中國的人生。

1996年，中西浩史與金泳秀在中國擦肩而過。當時，中西剛剛開始他人生中的第一次環球旅行，中國上海是他離開日本后的第一站。金泳秀則是在1992年中韓建交后的第四年，懷揣著對中國當代歷史發展軌跡的好奇，來到中國社會科學院學習了解這段歷史。

當時分別從京都大學和首爾大學中途休學，來到中國的他們，并未曾想到多年以后，他們的人生軌跡會緊密相連——先是同在貝恩咨詢公司供職，結為好友，而后一起來到中國擔任多來米網站高管，之后相約辭職，在中國共同創建了基億廣告傳媒公司，開始了攜手創業、淘金中國的人生。

遙想當年

中西浩史出生在日本的商業之都大阪市，外公和父親都是一生經營自己事業的商人，一家人以阿信的精神勤勤勉勉地構筑著自己的家。受長輩影響，中西自幼的理想，也與大部分日本青年不同。他不傾向于進入一家大公司，然后嚴守著等級分明的上升通道，以一首白發換來自己平凡無奇的一生。

這是一個需要廣闊天地來釋放自己能量的人。

中西說:“我的理想是要從事與世界關系有關的事業，我希望將來成為亞洲首屈一指的企業家。”

沒有休學創業，然而就在畢業之前，酷愛旅游的他做了一個決定，休學一年，環游世界。這一走便是一年，借助大學時的收入，他游歷了整個北半球。

問他為何大學中途有此一舉，他說，就像他不希望將來的人生是在一家日本公司里終老一生，而是希望從事與世界關系有關的工作一樣，他想在對周遭世界最敏感的年輕時期，用眼睛記錄下世界的樣子，用足跡覆蓋廣大的地球。

“在哈薩克斯坦，我看到了一個日本人。在那樣一個遠離日本的地方，也有日本人在努力工作著，為當地的發展貢獻著自己的力量，這讓我十分感動!”

就在中西浩史環游北半球的時候，金泳秀休學來到中國，先在武漢，后到北京在中國社科院學習中國當代歷史。“因為中國太重要了，1992年中韓建交后我就希望過來了解這個國家。中國快速的經濟發展，國民充沛的活力給我留下的印象太深刻了。”

不過，金泳秀當時還絲毫沒有想過自己將來竟然會成為完全沉浸在商業世界里的咨詢師和創建自己公司的人。“我的理想是從事和政治學有關系的職業，做學術。經商，當時沒考慮過的。”

貝恩時代

1998年，一場威力巨大的亞洲金融危機席卷日韓東南亞，這方盛極一時的地區一時陷入空前蕭條中。當時已經在日本九大綜合商社之一，日商巖井株式會社工作一年半，并已辭職開始第二次環球旅行的中西浩史，以及金泳秀都被這場危害巨大的金融危機震懾了。

日本經濟泡沫破滅，整個國家陷入極度蕭條之中。一向保守的日本企業，此時不得不寄希望于外來的力量，改變自己的處境。而韓國三星這樣擁有幾十年歷史的大公司，同樣陷入困境。正是此時，貝恩咨詢等世界上知名的咨詢公司紛紛進駐日本，包括中西浩史在內的大部分日本人第一次接觸到一個出售IDEA和項目解決方案的行業。

而這個行業，恰好符合中西浩史從事與世界關系相關工作的理想。此時，強烈感受到經濟影響力巨大的金泳秀也決意進入咨詢行業。他們開始自己咨詢師的職業生涯。

正是在貝恩，中西浩史和金泳秀結識了。

當時他們一個在貝恩日本，一個在貝恩韓國，但是項目間的跨國合作，使他們有機會了解彼此。公司組織足球比賽的時候，分別是貝恩日本隊隊長和貝恩韓國隊隊長的兩個人，更是在亞洲隊中成為兩把尖刀，聯手與歐洲隊的同事們進行對抗。

兩人深厚的友情與信賴感在貝恩時期建立起來。而貝恩的工作經驗也為兩人今后創業積累下受益終生的寶貴財富。

身為咨詢顧問，中西浩史在貝恩5年時間內，在戰略發展、管理，包括財務管理和企業并購等領域內積累起豐富的經驗;金泳秀在貝恩咨詢工作的時間更長，總共7年時間，作為一名資深的管理咨詢專家、企業管理者，期間，他曾在韓國、美國、日本、中國等國家為互聯網、電信、媒體、零售、運輸、金融等行業的客戶提供咨詢服務，擁有著豐富的戰略發展和公司運營等方面的經驗。

淘金中國

當時，他們誰也沒有料到今后兩人會有合作創業的一天，并且是在中國。

2005年，中西浩史應邀來到中國，成為日本最大的互聯網集團Livedoor旗下子公司多來米網站(Myrice)的CFO。隨后，他力邀金泳秀一起加入，共同執掌多來米中國。出于增加實踐操盤經驗的考慮，金泳秀接受了這個邀請，和中西齊聚多來米，齊聚中國上海。

然而僅僅在一年多的時間之后，多來米受母公司出現危機的影響，情況急轉直下，即使中西和金泳秀兩人再怎么努力，也是無力回天。

離開，成為理智的選擇。而創業，成為兩人認真考慮的未來方向。

“我們希望嘗試一下三個人一起創業的感覺。我、中西浩史先生、以及通過我哈佛的同學認識的，后面一起加盟多來米的蔣明亮先生，我們三個人性格互補，背景相似而又各有側重，我們對我們的組合有信心。”

每天，無數新公司在中國誕生，也有無數公司倒閉死去。如何找到合適的商業模式，以最大可能性保證創業的第一家公司能夠成活，成為創業之初他們討論最多的話題。

貝恩公司的經驗在這時起了關鍵性的作用。他們以幫助客戶尋找商業項目的方式，為自己篩選可供操作的商業項目。正像百度復制于GOOGLE，曾經的易趣復制于eBay，土豆網復制于YouTube，基億的商業模式則復制于美國Spot Runner。

Spot Runner是網絡廣告DIY的先驅，采用的是以互聯網整合電視臺電臺資源的方式。而這個模式在中國更是一片藍海。

中國有2000家二三線城市的電視臺，很多電視臺廣告空間閑置。中國有3000萬家中小企業，它們想在區域市場推廣自己，但大部分沒有足夠資金到大電視臺亮相。基億已經通過互聯網將被忽視的中國二三線城市電視臺及電臺的廣告時段整合成一個平臺，用戶可以通過遠程網上DIY，定制自己的廣告方式和播出時段并在網上付費。

方案決定下來，三個人發揮自己的實干精神，選擇了上海市周邊的二三線城市，按照操作咨詢項目方案的方式，做了地毯式詳細的市場調查，發放了數百份調研問卷。并在2006年5月，拿著制作好的項目介紹PPT，來到各家電視臺去推廣。渴求增收的電視臺負責人對他們的創意很感興趣。

最初談成合作意向的是江蘇太倉市。一拿到江蘇太倉電視臺給出的廣告時段優惠方案，三個人馬上拎著手提電腦，開始在太倉市“掃街”，向企業逐個推銷自己的產品。

溫文爾雅的金泳秀，看起來很適合在辦公室里對外運籌帷幄的樣子，說起自己的“掃街”經歷，卻很是輕車熟路的樣子:“到市場第一線去做市場調查，原本就是咨詢顧問的份內工作。我們沿街拜訪了一些小企業，餐廳，理發店等等。第一個接受我們的方案的是一個東北做地熱材料的老板。地熱裝置在東北很常見，在江蘇卻是一個新事物。”這筆訂單只有幾千塊錢，卻包括了廣告制作、代理、投放等全部費用在內。東北老板在3天時間里，就把款項撥到了我們的賬戶上。

發展至今，基億已經能夠為中小企業在中國465 個城市和地區，512 家電視臺，1524 個電視頻道，333 家電臺，682 個電臺頻率中在線投放廣告。并且引進了日本NGI公司百萬美元的風險投資;和韓國著名的MBC電視臺談成電視劇代理的合作。基億從中可以獲得的，是中國電視臺更加優惠的廣告時段。

如今這兩個日韓小伙仍在繼續自己淘金中國的冒險歷程。將來，或許他們會成為江南春第二，馬云第二，天曉得。畢竟，現在的中國，有無限可能。