名表生活之百分之十

做名表生意，講的是相互的長期合作，更貼切地說是需要天才!各種高附加值的回報，更是需要長期耕耘加上運氣，才有望收成。

春季，應瑞士頂級名表帕瑪強尼之邀，到“中國會”吃晚飯。一邊享受著美食，一邊天南地北地與表行中人聊著。

名牌之所以“名”，我想還不乏濃濃的親和力與細致的想法，實在是不缺周到，一點一滴地成就了大方與自然，即使是公關活動，也與品牌風格一致，所以我一直很欣賞帕瑪強尼表這個團隊，人少但精干，他們每一個都有我學不到的智與誠，除了鬼才帕瑪強尼先生外，還有大股東山度士集團的代表Jacot先生，這位50多歲的高大俊朗、厲害但柔和的老外，見識廣泛，思想深入，待人有度。

做名表生意，講的是相互的長期合作，更貼切地說是需要天才!各種高附加值的回報，更是需要長期耕耘加上運氣，才有望收成，可是又有多少人可以放棄急功近利?因此，我很佩服這個團隊，我更佩服Jacot先生，因為他代表了瑞士山度士家族基金，于1996年入主帕表，并支持表壇大師帕瑪強尼先生把此品牌發揚光大，走上真正頂級品牌之路。這很符合這個由瑞士著名Edouard-Marcel，D 1964年創立山度士家庭基金的精神，就是弘揚瑞士的企業家精神和其創新的商業文化。所謂成功，講的是天時、地利、人和。在企業家與資金的配合下，才有望發芽，從山度士基金與帕氏的合作，可以看出為什么瑞士這個天然資源極缺的彈丸小國，可以憑腕表這個只有幾立方厘米的東西支配世上所有愛表名仕的神經。

飯局一半已過，正是高潮時刻，客人正暢談甚歡，我和老牌名表代理行HCL的亞太區總裁——Brendle先生在聊著他十多年前在上海出差時的所見所聞，Jacot先生也加入話題。說著在2005年選擇上海與我合作開設在中港區域第一個形象專賣店的原因，從開設到現在，在公關與收藏聚餐等推廣活動配合下，銷售很理想，不過我還能從Jacot先生的眉宇間感覺到這位投資家有些擔憂。

我大膽地問：“閣下感到滿意嗎?”他坦誠地盯著我并慢慢地回答:“Samael，我們在估計供與求的成與敗，也大概在這供求之間的十個百分點里。”我能明白他的意思，試想一個永遠都買不到的東西，也就不是一個好東西，因為它無法滿足消費者，不可能擁有，還談何價值?

相反，一個物品，若永遠都供應充足，那便是大眾產品，成不了奢侈品。名表生產上也不可能完全把握“缺貨與不缺貨”的這個度，我想這個微妙的比例，只有把握有度，才能使名牌生存并輝煌，市場上一些極品名表，其某個款式，閣下永遠買不到，即使你十足定金已下，三年后還只能看到其玉照，頻繁地在各大雜志出現，就連二手市場也不見其蹤影，消費者從渴望到失望，從驚為天人到不屑一顧，信心被摧殘了，品牌的基礎也被移動了。

回想帕表從上世紀末山度士基金入股，到21世紀初開始每年都參與瑞士日內瓦SIHH頂級名表的展出，它以基金及帕氏的精神作支撐，在瑞士各大商業名表集團中以獨立品牌出現，可謂獨具一格，到2005年成功進入上海，這一切都可算得上異數。

反觀現今市場上大量出現的陀飛輪表，再加上中國大陸廠家以批量生產加入名表戰場，不難發現技術上的公開，知識產權上的共享是出于無意或精心的商業策劃，陀飛輪技術出現在市場有如雨后春筍，就仿如Linux操作系統開放了源代碼般一樣，變得非常大眾化，占到市場百分之十，這種“缺而不缺”的品牌打造哲學及出現的陀飛輪現象，已漸漸背離了奢侈品營銷的本質。