３個(gè)字成就了沃爾瑪

伴隨著一股淘金熱，他和另外一個(gè)青年不約而同來(lái)到這個(gè)西部城市做著相同的生意。由于都是單槍匹馬在外邊，不僅生意需要相互幫忙，就連生活也需要相互照顧，兩人成了好朋友，白天走街串巷叫賣(mài)，晚上一起住旅館。他愛(ài)讀書(shū)，每到晚上就躺在床上不停地翻書(shū)看。而那個(gè)青年則愛(ài)研究地圖，既看本國(guó)地圖，也看世界地圖，還時(shí)不時(shí)在地圖上做各種標(biāo)記。

兩年后，這兩個(gè)人都有了點(diǎn)積蓄，決定回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。但回鄉(xiāng)不久，那個(gè)青年覺(jué)得家鄉(xiāng)還沒(méi)開(kāi)發(fā)，沒(méi)什么錢(qián)可賺，聽(tīng)說(shuō)東部的錢(qián)好賺，于是決定去那里發(fā)展。臨走之際，邀請(qǐng)他同去。可他考慮再三，卻拒絕了。他決定就在這兒開(kāi)始他的創(chuàng)業(yè)生涯。因?yàn)椋?tīng)過(guò)這樣一句話(huà)：小生意靠守，大生意靠跑。他沒(méi)有錢(qián)做大生意，只能先做小生意，況且，這兒又是人口密集區(qū)，做小本零售生意肯定賺錢(qián)。

于是，他守在他的居住區(qū)做起了日用百貨零售小生意。果然如他所料，他的生意很賺錢(qián)，來(lái)他這兒買(mǎi)各種日用品的顧客絡(luò)繹不絕。很快，他就擴(kuò)大了店面。10年后，他建立了功能齊全的超級(jí)市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)日用品。他理所當(dāng)然地成為這家超市的總經(jīng)理。

生意做到這個(gè)份上，已經(jīng)比較“大”了。這時(shí)他想：當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)，做的是小本生意，靠的是“守”，現(xiàn)在有了一定實(shí)力，到了該“跑”的時(shí)候了。于是，他鼓勵(lì)他的員工和部門(mén)主管都積極行動(dòng)起來(lái)，去各地拓展市場(chǎng)。他說(shuō)，坐著不動(dòng)，是永遠(yuǎn)賺不了大錢(qián)的。要想賺大錢(qián)，就要?jiǎng)悠饋?lái)。

從此，他的超市“跑”向全美國(guó)，進(jìn)而發(fā)展到世界各地。每個(gè)超市在當(dāng)?shù)卦赂螅俨捎谩笆亍钡姆椒ń?jīng)營(yíng)起來(lái)，并進(jìn)而成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。由于各地連鎖超市的形成，他自然成了董事會(huì)首席執(zhí)行官。他，就是今天家喻戶(hù)曉的沃爾瑪零售帝國(guó)的創(chuàng)造者——薩姆·沃爾頓。

與此同時(shí)，當(dāng)年他的那個(gè)朋友也賺了些錢(qián)，只不過(guò)，他還是喜歡四處奔跑尋找商機(jī)。10多年來(lái)，他在國(guó)內(nèi)外開(kāi)了許多小公司，做著跨行業(yè)的生意。為了照顧他的生意，他每天不是在飛機(jī)上，就是在去飛機(jī)場(chǎng)的路上。但即使這樣，又一個(gè)10年后，他還是面臨破產(chǎn)的邊緣。為了獲得周轉(zhuǎn)資金，他向薩姆·沃爾頓求助，薩姆·沃爾頓答應(yīng)了他，決定借給他一筆資金。

到了約定見(jiàn)面的那天，他早早地來(lái)到薩姆·沃爾頓辦公室，卻發(fā)現(xiàn)薩姆·沃爾頓正在超市外面爬上爬下、滿(mǎn)頭大汗地修理汽車(chē)。原來(lái)，一個(gè)客戶(hù)來(lái)這兒買(mǎi)了許多東西，汽車(chē)卻拋錨了。薩姆·沃爾頓恰好路過(guò)這兒，他開(kāi)過(guò)汽車(chē)，對(duì)修理很在行，于是操起工具替那位顧客修起車(chē)來(lái)。

半個(gè)小時(shí)之后，汽車(chē)修好了。薩姆·沃爾頓這才和朋友一起向他辦公室走去。朋友不可思議地問(wèn)他：“你身為董事長(zhǎng)，怎么還干修車(chē)這樣的活？”他卻輕松地回答道：“做生意不僅要‘守’、要‘跑’，還要‘穩(wěn)’，要把客戶(hù)穩(wěn)住，讓他們下次愿意再來(lái)這兒買(mǎi)東西。我敢保證，剛才那個(gè)顧客過(guò)不了幾天還會(huì)來(lái)的。”

朋友又問(wèn)：“老兄，我一直很不理解，我成天奔波在各地，和你一樣勤奮。可現(xiàn)在，你擁有超過(guò)百億美元的財(cái)富，而我卻徒有虛名。咱們一同創(chuàng)業(yè)，為什么差距這么大？”

薩姆·沃爾頓想了想，說(shuō)：“當(dāng)年剛開(kāi)始做生意的時(shí)候，我讀過(guò)這樣一本書(shū)，說(shuō)的是保險(xiǎn)推銷(xiāo)員費(fèi)利的故事。按說(shuō)，推銷(xiāo)員應(yīng)該每天沖鋒在外，跑的地方越多越好。可是，費(fèi)利卻不這樣做。他給自己定的業(yè)務(wù)范圍是距自家20公里以?xún)?nèi)，在這個(gè)范圍內(nèi)，專(zhuān)心致志把業(yè)務(wù)做精做好。結(jié)果證明，相比那些從這個(gè)城市推銷(xiāo)到另外一個(gè)城市、不停奔跑的推銷(xiāo)員，費(fèi)利賣(mài)出去的保險(xiǎn)是最多的。后來(lái)，由于他的業(yè)績(jī)做得最好，就成了保險(xiǎn)公司經(jīng)理。”

薩姆·沃爾頓停了停，又接著說(shuō)：“費(fèi)利的故事給了我很大啟發(fā)：財(cái)富在哪兒？財(cái)富就在身邊。這就是我不出去盲目亂跑的原因。我想，在生意還未做大之前，先守住一方領(lǐng)域再說(shuō)，我只要一心一意干好我的沃爾瑪，就能發(fā)財(cái)。”

是的，如果把注意力放在自己身邊，通過(guò)“守”、“跑”、“穩(wěn)”，或許就抓住了財(cái)富的源泉。

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