網上下載１００萬！草根女孩成了“印客教母”

能夠出一本自己的書，是許多人的夢想，但出書所需的高昂費用，曾讓普通人望而卻步。如今好了，只需花30元錢，鄭州女孩陳知雨就能讓你輕松實現出書夢！書的內容可以是你的博客文字、小說文集、寶寶日記、家庭菜譜等。不僅一本起印，且裝禎精美，圖文并茂，還能讓你親手設計封面！女孩的這個絕妙創意不僅掀起一場“平民出書”風、催生了時下最流行的都市“印客一族”，也為自己收割了驚人財富。

巧圓“作家”夢，草根女孩悟出大商機

陳知雨是個書卷氣十足的清秀女孩，1983年出生在鄭州市金水區一個教師家庭。在良好的家庭氛圍熏陶下，她不僅從小學習成績優異，也承襲了父親酷愛文學的志趣。從中學一直寫到大學畢業，她一共積累了100多萬字文學作品。但其間每一篇大作投出之后，都如泥牛入海。屢投不中的挫敗感一次次打擊著女孩的自信心，漸漸地，她火熱的作家夢冷卻了下來。

2004年走出象牙塔后，陳知雨進入鄭州市一家廣告公司做文案工作。擁有一份可觀的收入后，“為自己出一本書”的愿望便時時縈繞在女孩心頭，她渴望把幾年來寫下的所有文字，都印成散發著墨香的鉛字，哪怕是自費出版，也要滿足一下自己！

然而，先后聯系了幾家出版社后，小陳不由失望透頂。“他們給我粗略算了一下，假設要出一本傳統32開、400頁左右的書籍，書號費、印刷費、編審費等等加到一起，起碼需要5萬元！而且最少3000冊才起印。”無奈，她的出書夢只得擱淺。

不久后的一天，她去嫂子開在航空學院附近的文印社玩，當看到店里新買的那臺數碼印刷機，并了解到它的妙處后，女孩頓時歡呼雀躍起來。因為，她在一瞬間找到了“曲線出書”的捷徑！嫂子說，數碼印刷是在打印技術的基礎上，發展起來的一種綜合技術，與傳統的膠印相比，由于它是把數據從電腦直接傳到印刷機上，因而節省了出片和制版等各大工序，具有印制周期短，靈活性強，成本低廉，應用范圍廣的優勢。

嫂子買這臺機器，是為了向大學生顧客推出“制作個性筆記本、個性相冊”這兩項新業務。她說現在市面上的筆記本都是統一印刷的，缺乏個性，而在她的文印店里，無論封面還是內頁，都可以完全按照顧客的喜好來制作；個性相冊就更好玩了，你可以把自己小從到大的所有照片拿來，做成一本圖文并茂的影集收藏起來，還可以多印幾本送給親朋好友。看過一位女大學生在此制作的個人相冊后，陳知雨贊嘆不已：好漂亮，好個性啊！

繼而，小陳突然眼前一亮：既然數碼印刷機可以制作個性筆記本、相冊等，也一定可以用它為自己出本“書”啊！女孩頓時激動不已，當天就把保存在她電腦中的所有文學作品，發到了嫂子電腦上，讓其幫忙印成一本文集。第二天，當陳知雨拿到這本屬于自己的“書”時，不由驚喜萬分，因為它的印刷質量一流，由小陳親手設計的封面也很漂亮，總體感覺一點都不比出版社發行的書籍差！

女孩進而想到，這種“曲線出書”的方式會不會吸引那些同樣有著出書夢的人呢？這樣印制一本書的成本只需10多元錢，多誘人啊！如果我專門從事這一行，幾十元幫人出一本書，豈不是一條時尚掘金路！

出書只需30元！“印客網”生意好紅火

產生這個創業點子后，陳知雨很快就開始做市場調查。她先后到各大校園論壇和文學網站上發布帖子：“如果花幾十元錢就能出一本書，書的印制效果還不比你書架上的任何一本遜色，并且一冊起印！你是否感興趣呢？”結果可想而知，在所有回應她這條信息的網友中，75％的人都表示“如果是真的，當然愿意一試，幾十元過一把‘作家’癮也太值了！”

然而，就在興致勃勃的陳知雨準備正式啟動她的創富計劃時，卻有一位網友對此提出了質疑：你說的這種“書”沒有書號，不能算作可以流通的合法出版物，你這樣做是不是觸犯了法律規定啊？小陳不由愣住了！是啊，正規書籍都有書號，而這正是她計劃中的‘書籍’所不具備的。法律意識很強的小陳，立即就此事咨詢了一位資深律師，律師告訴她：你所指的讀物只用于自己欣賞、收藏或饋贈親友，而不對外出售，是合法的。

由于太想擁有一份自己的事業，2005年初，女孩不顧家人反對辭掉了那份白領工作。接著，她就與嫂子商定，由自己負責建一個網站，用于接網友們出書的“活兒”，嫂子負責印刷和裝訂，賺了錢兩人平分。

很快，陳知雨就請專業人士建好了她的“印客網”，并將一種名叫印客通的編輯軟件放到個人網站上，供人下載。需要出書的網友，無論身在何地，只要把這套“傻瓜式”編排軟件下載到自己電腦上，就能隨心所欲地對你的大作進行簡單排版，并自行制作個性化的封面和封底。然后通過Email把電子版發給陳知雨，2天后便可拿到樣書，校對無誤后，即可按量進行印刷！如果印刷10本以上，小陳還會免費為作者設計封面、封底，提供免費排版服務。

“想把自己所寫、所畫、所拍的東西，通過印客軟件排版成書嗎？一本起印，隨需隨印，每本最低只需花費30元！如果你心動了，就來做in客，show真我，創造只屬于你的個性印刷品吧！”看了陳知雨這段誘人的廣告詞，很多網民都心動不已。“印客網”正式運營的當天下午，她就接到了3份網上訂單。看到自己的創富種子漸漸開花結果，女孩興奮極了。

第一位客戶是大學生小吳，他有著和陳知雨類似的經歷，多年來創作了上百萬字的書稿，投出去之后要么被出版社退回來，要么杳無音訊。想自費出一本書孤芳自賞吧，還在讀書的他又不具備這個經濟條件。陳知雨印客網站的誕生，令小吳欣喜不已。起初，他只是懷著試試看的心理，為自己印了一本文集——《太陽的灰燼》。一周后，當他接到陳知雨寄來的這本書時，簡直不敢相信自己的眼睛：從外形上看，這本裝禎精美的“書”和市場上銷售的書籍沒什么區別，并經過了覆膜、無線膠裝、壓痕等工序，印刷質量也無可挑剔！隨后，他馬上又要求陳知雨把這本“書”加印20本，用于贈送親友、同學和戀人。

由于數碼印刷省去了傳統印刷中的諸多環節，成本極為低廉，盡管每印一本書只收費30元，第一宗業務還是讓陳知雨賺了300多元錢！之后，小吳還在她的QQ上留言說：“印客網的出現拯救了我的文學夢，真沒想到我這輩子還能看到自己寫的書。太感謝你了！”

在廣州一家化妝品公司當白領的劉小姐，是陳知雨的第二位網上客戶。這位時尚女孩獨具創意，她把與男友相戀5年來雙方互寄的信件、情書、QQ聊天記錄都收集到一起，并用兩人的情侶照做插圖，讓小陳印制成了一本古色古香的“圖書”——《小劉與老張的大城小愛》。男友生日那天，當劉小姐把這份特殊禮物“獻寶”般送到他眼前時，小伙子萬分驚喜：“這是我做夢也想不到的一份生日禮物，你太有心了！”尤其得知印這樣一本漂亮的“圖書”，即使選用最高檔的紙張和封皮也不過百元一冊時，他十分高興，說回頭也要把平日寫的公司管理心得印成“書”！

由于這種出書方式極為簡單，并能讓客戶親手排版和設計封面，體驗“出書DIY”的樂趣，印客網開張不久，便吸引了大批網友。一個月下來，陳知雨共接到200多份“出書”訂單。因嫂子又要印刷又要裝訂，實在忙不過來，她就時常去文印社“加班”到凌晨，每天的睡眠時間不足5小時。

但盡管勞累，女孩心里卻充滿喜悅。按每位客戶把自己的文集印5本計算，每一本“書”至少可以賺15元錢。這樣一個月下來，她們的利潤就有一兩萬元！何況，隨著生意不斷升溫，倆人的收入還在一路飆升呢。

3個月后，由于印“書”業務應接不暇，她和嫂子都感到分身乏術，只得又花5萬多元添置了一臺數碼印刷機，并招聘幾名女孩做幫手。陳知雨還為大家明確分工：她和男友負責在網上接訂單，以及對客戶們的書稿編輯把關，確保不涉及色情、暴力等違法內容才承印；嫂子和幾名員工負責印刷和裝訂。

“印客”們出書的內容五花八門，有日記隨筆、小說散文，有情書短信、QQ聊天錄，還有人把寶寶的相冊，以及自創的菜譜等，分別印制成“書”的！有趣的是，不僅年輕人愛趕時髦，甚至有幾位六七十歲的老人都和陳知雨取得了聯系，要求為他們印回憶錄或自傳，傳給子孫后代……。由于印客們的文化水平參差不齊，所寫題材也各不相同，這些風格迥異又妙趣橫生的文字，令陳知雨大開眼界：“我把一大堆西紅柿、黃瓜往桌子上一扔，挽起袖子準備大干一番，還未等我拉開架式，電話響了！走啊，哥們兒，飯店地干活！”(《劣質女孩》作品節選)——這是一部反映北方小城里青年男女生活與愛情的散文集。

“我的幼年時期、成長、轉戰商海、意外的收獲、大轉折、騰飛、后記”(《商海傳奇》作品目錄)——這是一個農民企業家的自傳。

“破繭前的魔怔，解讀雙子星的悲哀……”(《風的年輪，光的華年——我的青春紀念冊》作品目錄)——這本書出自一個高三學子之手。

漸漸地，花幾十上百元出本書的“印客一族”，就成了都市里最前沿時尚的群體。許多年輕人在網上聊天時，都相互詢問：“你出‘書’了嗎？”看著銀行卡上那一串不斷變大的數字，陳知雨感覺生活中的陽光格外明媚。

挖掘博客商機，網上“下載”100萬

然而好景不長，由于為人印制個性“圖書”這一行投資不大，對從業人員的要求也不高，發展到2006年春節前夕，陳知雨發現網上已經出現許多同行。為了搶奪印“書”業務，大家相互壓價，西安一家印客網甚至拋出了“22元為你印一本書”的廣告。眼看自己的生意由火爆轉向清淡，陳知雨不由焦急起來。怎樣才能在激烈的競爭中站穩腳跟，不被那些實力雄厚的同行擠跨呢？

這天，陳知雨漫步在街頭，無意間發現一家商場打出了“春節大酬賓”的條幅，她不由來了靈感：我能否也利用過春節的機會，為自己的印客網拉一些客戶？當晚，她就撰寫了一個廣告貼，并把它復制到SOHU女人、白領公寓、榕樹下等一些白領和文學青年“扎堆”的網站論壇上：春節將至，你是否覺得年復一年地給親友、同學、同事郵寄賀卡太過單調乏味？想不想把這一年里所寫的散文隨筆、旅行日記、工作心得以及所拍的照片等等，印制成精美的個性書籍，作為別樣的“新春祝福”隨賀年卡一起寄給親友，同時也將你一去不復返的2005年以圖文形式永久地保存下來？這一切，只需30—100元。

此招一出，效果立竿見影。春節前的20多天里，陳知雨每天都能接到近百個業務電話和QQ信息，她的電子信箱內，也塞滿了來自不同城市的書稿和訂單。當年，許多白領男女在向親朋好友郵寄賀歲卡時，都會附上一本自己親手參與制作的個性書籍，書中記錄著他們一年里豐富多彩的生活。

順著這個思路，陳知雨又在2006年情人節臨近時，“煽動”網民們出一本頗具珍藏價值的“情侶寫真集”，收錄兩人相戀以來所有的情書和照片，送給自己的男友或女友，丈夫或妻子。這個極具浪漫色彩的建議雖說“動機不純”，那些正在苦苦思索除了玫瑰和巧克力，還能送點什么給情侶的時尚男女，卻樂于接受。

2006年6月的一天，陳知雨從報紙上了解到，近兩年名人博客出書成風，徐靜蕾的《老徐的博客》、鄭淵潔的《勃客鄭淵潔》、地產大亨潘石屹的《我這半輩子》……娛樂明星、暢銷書作家和金融界的大亨紛紛推出博客書。看到這里，小陳心里莫名地激動起來：名人可以將自己的博客文字印成書，而那些每天默默耕耘在各自博客上的“草根一族”，同樣有這個愿望啊，只是不具備出書的財力而已。我的“出書”生意，不就可以為他們的文字提供一個從網上走到網下的平臺嗎？想到這里，女孩不禁有些飄飄然，要知道，中國有2000多萬人在寫博客，哪怕讓他們把博客文字轉印成書的成功率只有5％，那也是一個驚人的大市場啊！

陳知雨當即坐到電腦前，打開一個個博客網頁，并根據“博主”的文字進行簡單的識別，然后在自己認定的潛在客戶的博客上留言，對自己的“出書”業務加以推銷。新浪博客、天涯博客、思敏博客等各大博客網站，都成了小陳頻頻光顧的“掘金場”。

久而久之，女孩就積累了一雙火眼金睛：“一般看上去文學性強一些的博客，愿意整理成文字版的概率很大；對自己心情、經歷記錄得比較整潔的，博主也會考慮將它們整理成冊。對于純粹記錄一些瑣碎的、雜亂無章的博客，我一般都是‘雁過不留影’。” 這種“留言式”的宣傳，很快便為陳知雨帶來了回報，“博主”們見到她的留言廣告，紛紛打來電話咨詢……。

重新火爆起來的生意，讓陳知雨迅疾如風地收割了大把的鈔票。2006年10月，她索性在鄭州市成立了一家印務公司，并增添了印刷設備和員工。除了在網上網下承印“個性圖書”，陳知雨的業務還拓展到為人印制海報、寶寶圖冊、私人臺歷等，每月的業務量大得驚人。

發展到今天，這位曾經月薪2800元的公司小職員，已在兩年多時間內積聚了100多萬元個人資產，并擁有3個印刷車間和近40名員工。回顧自己的創業路，24歲的陳知雨感嘆說，當初她只是比別人多想了那么一點點，沒想到平淡的青春竟會因此而光芒閃爍！

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