閃光春聯別樣紅

走進縣購物廣場，立即被商戶貼出的一幅幅閃光春聯所吸引?！褒埦聿试乞v空起，萬馬奔騰財運來”“聚寶地人杰地靈，好生意旺氣沖天”……再看落款：縣農業銀行贈。此刻，我們一下子被農行的信譽和真誠所感動。

但現如今，春聯市場競爭激烈，這種閃光春聯又是靠什么讓農行如此青睞呢？

2004年9月的一天，做春聯生意的呂平在和縣郵政服務中心經理談話時無意中聽到，有位化工工程師研究成功一種新型的閃光春聯和絨毛春聯，前不久還代表服務中心參加了省秋季訂貨會并且深深打動了參會代表，安陽郵政竟一下子定了六萬幅，說者無意，聽者卻有心。呂平敏銳的察覺到，這種新型春聯很有發展前景，較于品種單調的傳統春聯市場也更加廣闊。

于是，他立刻撥通了郭久金工程師的電話（0373—4555793），經過實地考察，他了解到利用這種技術可以加工各種字體，各種規格的動感閃光黑寶石春聯、閃光水晶春聯、絨毛春聯、七彩輻射春聯等等。做出的春聯花紋線條細致精妙、流光溢彩、似水晶般閃閃發光，卻又不失書法風韻。而生產這種春聯，不需大型設備，也不需書法基礎，僅僅只需要600余元購套萬能印版，1—2個人即能生產，而且每小時能生產高達100付。引進之后在當地必能獨領市場。

于是，呂平決定拜師學藝，學成后，他又根據以往的經驗和當地具體情況制定了價格。在交通要道，城鄉集市場等人口密集的地方張貼了醒目廣告，然后又送往市批發市場，讓商戶代銷。臨近春節，呂平又在街道、集市擺攤零售。另外，很多企業為塑造品牌，促銷產品，決定做春聯贈送客戶，于是，他又帶著樣品跑銀行、保險公司、通信公司、各大超市聯系定做廣告春聯。由于這種春聯的新穎獨特，所到之處，人們無不贊嘆。

于是，新的春聯市場打開了。

雖然初戰告捷，但呂平很快又不滿足于現狀了，在工程師的幫助下，他又開發生產出了立體浮雕絨毛春聯，這種春聯手感柔軟，酷似平絨布裁貼而成的工藝品，美觀、高雅。

這兩種春聯同時投放市場后，呂平的生意更忙了，來自各地訂貨的人絡繹不絕。即使每天加班加點也已不能滿足客戶的需求。為此，他雇用了六名工人三班輪流加工，有個前來訂貨的客戶看到這種情景還風趣地說“福星天天照寶地，財神日日登金門……。”春節過后，呂平仔細一算，除去各種成本，短短兩個月里，他竟賺了1萬8千多元。

這件事使呂平深深的體會到人無我有，人有我新，人新我特，人特我奇的道理。要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，就要拿出自己的絕招來。惟有此，才能出奇制勝，財源廣進。