趙九生：中國(guó)制造落戶巴西百姓家

巴西是中國(guó)在拉美地區(qū)最大的貿(mào)易伙伴。2000年至2006年，巴西從中國(guó)進(jìn)口的商品數(shù)量增長(zhǎng)了４倍，而且進(jìn)口商品的結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化。據(jù)巴西發(fā)展工業(yè)和外貿(mào)部統(tǒng)計(jì)，今年上半年，巴西自中國(guó)進(jìn)口額為52億美元，同比增長(zhǎng)49.1%。由此不難看出，中國(guó)制造越來越受到巴西消費(fèi)者的青睞。日前本刊記者采訪了中國(guó)對(duì)外貿(mào)易理事會(huì)副理事長(zhǎng)、北京華商會(huì)常務(wù)理事趙九生先生。

巴西位于南美大陸，東瀕大西洋，同除智利和厄瓜多爾以外的所有南美洲國(guó)家接壤。國(guó)土面積約為854.7萬平方公里，占南美洲總面積的46％，僅次于俄羅斯、加拿大、中國(guó)和美國(guó)，為世界第五大國(guó)家。

由于地理位置優(yōu)越，地大物博，人口眾多，自然條件好，巴西成為了資源大國(guó)，同時(shí)也是消費(fèi)大國(guó)。

巴西市場(chǎng)潛力巨大

由于巴西消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，吸引了許多中國(guó)商人去巴西開拓市場(chǎng)。趙九生就是其中一位。作為一位資深貿(mào)易商人，趙九生有著豐富的國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。

1982年，畢業(yè)于北京工業(yè)大學(xué)的趙九生被分配到中國(guó)機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司，從事進(jìn)出口貿(mào)易工作。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他結(jié)識(shí)了一位巴西商人，開始對(duì)巴西的市場(chǎng)有了進(jìn)一步了解，嘗試著往巴西出口輕工產(chǎn)品。“當(dāng)時(shí)感覺巴西是個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，幾乎所有的輕工產(chǎn)品、小家電產(chǎn)品等都需要進(jìn)口。”趙九生在采訪中回憶當(dāng)年初到巴西經(jīng)商時(shí)，還很得意，他說那時(shí)出口到巴西的一臺(tái)14電視就可以賣到110美元！

1993年下半年，江澤民主席出訪巴西后，趙九生意識(shí)到中巴交流即將迎來高潮，于是他來到巴西，參加了一次頗有規(guī)模的巴西展覽會(huì)。“巴西熱烈的桑巴舞和豐富的資源讓我深深著迷，這里的機(jī)會(huì)太多了。”趙九生說，巴西有著中國(guó)沒有的資源，而當(dāng)時(shí)中國(guó)制造業(yè)正在蓬勃發(fā)展，中國(guó)產(chǎn)品打入巴西市場(chǎng)可達(dá)到兩國(guó)經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)。

1994年，趙九生聯(lián)合部分中國(guó)外貿(mào)企業(yè)和一些大型進(jìn)出口公司來到巴西，在巴西創(chuàng)辦了自己的進(jìn)出口公司，開始出口中國(guó)的輕工產(chǎn)品，同時(shí)也把巴西的礦產(chǎn)資源引入中國(guó)。

趙九生意識(shí)到中國(guó)產(chǎn)品要走出國(guó)門，必須形成合力，增加集體競(jìng)爭(zhēng)力，才能在國(guó)際市場(chǎng)上立足。于是，他與貿(mào)易伙伴一起創(chuàng)立了巴西中國(guó)工商會(huì)，并在北京注冊(cè)了巴西中國(guó)工商會(huì)北京代表處，不久又創(chuàng)立巴中（北京）投資咨詢有限公司，為更多的中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入巴西市場(chǎng)提供可靠服務(wù)。

2000年，趙九生領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)構(gòu)在巴西舉辦了兩屆“中國(guó)產(chǎn)品超市貿(mào)易展”，中國(guó)機(jī)電商會(huì)有幾十家企業(yè)參展。2003年，趙九生又組織100多家巴西企業(yè)在上海舉行“巴西產(chǎn)品貿(mào)易展”。通過舉辦產(chǎn)品展覽會(huì)，大大促進(jìn)了供需雙方的交流和合作，為中國(guó)產(chǎn)品走向巴西提供了更快捷的服務(wù)。

趙九生領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)構(gòu)每年在巴西接待中國(guó)訪問代表團(tuán)最多時(shí)達(dá)到100多個(gè)，有半數(shù)以上為省部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，以及中國(guó)知名企業(yè)的老總。他曾組織中國(guó)在巴西的大型展覽會(huì)和在中國(guó)舉行的巴西大型展覽會(huì)，成功地將中巴工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品打入對(duì)方市場(chǎng)，把一個(gè)促進(jìn)貿(mào)易與交流的商會(huì)做成了中巴貿(mào)易通道，為中巴貿(mào)易的發(fā)展起到了積極作用。

中國(guó)制造暢銷25街

“由于中國(guó)和巴西都是頂級(jí)發(fā)展中國(guó)家，中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，而巴西是資源大國(guó)，有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，所以兩國(guó)在經(jīng)貿(mào)交流上一直很密切。”趙九生介紹說，從2004年兩國(guó)高層互訪后，當(dāng)年進(jìn)出口總額達(dá)到了200億美元，貿(mào)易互動(dòng)非常活躍。2004年5月，巴西總統(tǒng)盧拉率領(lǐng)500名企業(yè)家來中國(guó)考察采購，同年10月，胡錦濤主席也率領(lǐng)中國(guó)500名企業(yè)家去巴西考察，兩國(guó)高層互訪變成了經(jīng)貿(mào)交流盛會(huì)，大大促進(jìn)了中巴經(jīng)貿(mào)合作的步伐，中巴合作前景更加廣闊。

“隨著兩國(guó)相互了解的加深，巴西商人到中國(guó)的采購活動(dòng)越來越頻繁，采購品種從最初的焦炭、傳輸設(shè)備、放大鏡、無線電話機(jī)、尼龍長(zhǎng)絲布、視頻信號(hào)錄放設(shè)備、蓄電池、音響器材和設(shè)備、純聚酯非變形長(zhǎng)絲布、印刷電路等過渡到高檔家用電器、日用品，甚至高科技產(chǎn)品。”趙九生介紹說，目前中國(guó)的高檔家用電器如空調(diào)、彩電，通訊工具如手機(jī)、MP3等在巴西由于物美價(jià)廉，銷路很好。而高科技產(chǎn)品如通訊設(shè)備在巴西很受歡迎，深圳華為第一單合同就簽訂了6000萬美金的產(chǎn)品！

在采訪中趙九生表示，中國(guó)制造不用自己夸，確實(shí)不錯(cuò)。現(xiàn)在的中國(guó)產(chǎn)品不只是靠?jī)r(jià)格取勝，而質(zhì)量也很過關(guān)。“在巴西，幾乎所有的家庭都在使用中國(guó)制造的節(jié)能燈。”

1997年，巴西遭遇了歷史上最嚴(yán)重的干旱，水少了，電量就不足。巴西政府開始號(hào)召全民節(jié)能。“當(dāng)時(shí)我的一個(gè)巴西籍華人朋友由此看到了商機(jī)，他馬上在巴西申請(qǐng)了使用節(jié)能燈標(biāo)準(zhǔn)，并開始大量進(jìn)口中國(guó)節(jié)能燈。”趙九生說，那時(shí)的中國(guó)節(jié)能燈由于價(jià)格合理，節(jié)能效果好，使用壽命長(zhǎng)，在巴西非常受歡迎，當(dāng)時(shí)都不用海運(yùn)了，直接空運(yùn)。

“在巴西最大城市圣保羅，有條以銷售中國(guó)商品為主的‘3月25日大街’，當(dāng)?shù)厝朔Q‘25街’。這條大街是目前拉丁美洲最大的露天市場(chǎng)，去年巴西有項(xiàng)調(diào)查顯示，‘25街’已成為巴西中產(chǎn)階級(jí)以上階層心目中的購物天堂。據(jù)最新資料顯示，巴西顧客對(duì)‘25街’的滿意度達(dá)到了91％，大大高于對(duì)其他大購物商城的滿意度。”趙九生欣慰地說，自己前前后后在巴西生活了十余年，見證了中國(guó)產(chǎn)品在“25街”的發(fā)展歷程，作為一名中國(guó)人，在那里看到中國(guó)產(chǎn)品備受歡迎，自己很驕傲。“每到巴西，看到大街小巷都有中國(guó)制造的痕跡，心里有說不出的高興。”

中國(guó)煙花炫目多彩

巴西有個(gè)舉世聞名的節(jié)日——狂歡節(jié)，因其規(guī)模龐大，參加者多，內(nèi)容豐富，氣氛熱烈，被稱為世界上最大的狂歡節(jié)。而在巴西的狂歡節(jié)中，里約熱內(nèi)盧狂歡節(jié)又是世界上最著名、最令人神往的盛會(huì)。

“巴西的狂歡節(jié)為中國(guó)產(chǎn)品帶來了商機(jī)，特別是中國(guó)煙花。”趙九生說，自己在巴西生活時(shí)，最向往的就是過巴西狂歡節(jié)。每年的二月中下旬，巴西舉國(guó)歡騰3天3夜，屆時(shí)里約熱內(nèi)盧的大街小巷張燈結(jié)彩，彩旗飛揚(yáng)，人們潮水般涌上街頭，男女老少個(gè)個(gè)濃妝艷抹，盡情地扭動(dòng)腰肢，大跳特跳桑巴舞，仿佛要把一年來積壓在心頭的憂慮和辛勞全部發(fā)泄出去。在狂歡節(jié)的日子里，巴西人會(huì)不停地跳舞，然后決出冠軍，冠軍會(huì)受到總統(tǒng)接待。“我喜歡狂歡節(jié)，當(dāng)然不是為了跳桑巴舞，而是看到在狂歡節(jié)的日子里，巴西人燃放的煙花——中國(guó)制造的煙花在巴西上空綻放，自己有種莫名的興奮和自豪。”

“巴西除了狂歡節(jié)大量燃放煙花外，在元旦時(shí)也燃放煙花。”趙九生介紹說，巴西是個(gè)開朗奔放的民族，巴西人對(duì)于節(jié)日有很大的熱情。每年的12月31日下午4點(diǎn)，里約熱內(nèi)盧的人們都向海邊涌去，他們首先用鮮花和蠟燭祭奠逝去的親人，午夜12點(diǎn)后開始狂歡，燃放一個(gè)小時(shí)的煙花。“煙花照亮了里約熱內(nèi)盧的上空，400多萬人的狂歡場(chǎng)面讓人興奮——而我也沉浸其中，對(duì)那些狂歡的巴西人說，看，我們中國(guó)的煙花……”

可以想象，巴西如果沒有了狂歡節(jié)，那會(huì)是怎樣，而狂歡節(jié)沒有了中國(guó)煙花又會(huì)是怎樣？

在談到中國(guó)和巴西貿(mào)易前景時(shí)，趙九生說，隨著中巴兩國(guó)政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系越來越密切的發(fā)展，中巴兩國(guó)的經(jīng)貿(mào)合作前景也越來越廣闊，中國(guó)產(chǎn)品也會(huì)受到越來越多的巴西采購商的歡迎。中巴合作前景就像燃放的煙花，會(huì)越來越絢爛。