本土潮商新崛起

在澄海萊美路東向盡頭，一座規模宏大的木業城正在加緊建設，這個占地逾千畝的超級木業城建成之后將是亞洲最大的木業加工出口基地。投資者是汕頭第一家民營上市公司宜華木業股份有限公司。此時，董事長劉紹喜正在國外考察一個與木業城相關的項目，等他回來時個別工程就可以完工。

窮苦農家孩子出身的劉紹喜兄弟在上世紀80年代中期以木材加工和木材貿易完成原始積累。1995年，他們組建了宜華企業集團，開始涉足市政工程建設。2000年，劉氏兄弟開始進軍房地產。2004年，他們旗下的宜華木業在上交所掛牌上市。憑借劉氏兄弟出眾的把控能力，宜華集團很快成為擁有數十億資產的大型跨國經營企業，而劉紹喜也登上了中國內地百富榜。

“如果說上個世紀的七八十年代是海外潮商英雄輩出，那本土潮商的黃金時代則有些姍姍來遲；如果說香港一個李嘉誠、大陸一個黃光裕可以作為潮商領袖級人物，那么堅守潮汕本土的劉紹喜是一個不能忽略的人物。”廣東省副省長、原汕頭市委書記林木聲這樣評價本土潮商。

產業集群臥虎藏龍

劉紹喜只是本地潮商的一個代表，也是本土新潮商崛起的一個縮影。一個月的采訪中，我們看到在他身后，有數十個這樣的新一代潮商已經悄悄成長起來，而未來將會有成百上千的本土潮商走向歷史的潮頭。

以汕頭為中心的粵東地區，曾經是中國改革開放的前沿陣地，社會經濟發展曾領先于全省，乃至全國，思想觀念也領風氣之先。民營經濟發展活躍，涌現了日化、玩具、陶瓷、內衣、服裝等多個世界知名的產業集群，是粵東經濟發展的中堅力量。在這些產業集群里臥虎藏龍，拉芳、飄影、蒂花之秀等中國日化洗滌行業巨頭都潛藏于此，奧迪、榕泰、大印象、猛獅、康美藥業、名瑞、華莎馳、黑牛、南洋電纜、金萬年等知名品牌，也莫不是生長在這片土地。這個“子孫”在外的狹小盆地，曾經因為外面子孫的榮耀而妄自菲薄。現在，它不再因為家徒四壁再黯然神傷。

本土潮商十年一劍

林木聲說：“本土潮商已經從80年代全民經商，已進入‘實體’時代，目前，本土潮商分布更加均勻，已經突破傳統的貿易、加工，經營領域涉及房地產、金融、信息服務，幾乎所有的產業都有潮汕商人經營，另外，隨著與海外華僑的聯系加密，潮汕商人的經營理念已經注入新的元素。”

林木聲是了解本土潮商的。近10年來，當世人的目光在更多關注海外潮籍巨賈的時候，本土的中小企業者正在借助改革的春風，迅猛的成長，一個又一個悄然完成了創業的嬗變。這個嬗變具有中國企業在改革開放時代特征，反映了中國商品經濟發展的主線，因而也具有更多的借鑒意義。

其一是完成了從貿易向實業的成功轉化。無論是宜華集團的劉氏兄弟還是琪雅的張樂伍，以及帝遠的李廷福、華莎馳的黃茂強、正迪的王建程，他們最初都是從貿易做起，通過先熟悉行業，積累資源，然后轉向實業投資，一步步由小到大的發展起來。這個過程是艱辛的，他們都遇到了不同的常人難以抵抗的困難。李廷福在剛剛購買海船的當天就遭遇特大風暴，致使遭受巨大損失；張樂伍遇到了傳銷之后的戰略定位問題。憑借潮人祖輩流傳的吃苦拼搏傳統，他們硬是挺過了難關，渡過了事業最為艱難的時期。

其二是在產業鏈上深入拓展滲透，完成了集團式發展。奧迪以小喇叭起家，但現在已經成為玩具行業最具有實力的企業之一。奧迪除了做專電動遙控車之外，還進軍動漫領域，通過上游原創設計帶動下游產業。董事長蔡東青說：“我們研究了全世界各國家比較大的玩具公司發展歷程，分析了玩具產業鏈的關鍵成功價值，發現他們都是通過動畫片來推動玩具產業的發展。所以我們從戰略上考慮，在廣州成立奧飛文化傳播有限公司”。

南洋電纜集團有限公司董事長鄭鐘南也表示，公司進入資本市場后，最想做的事就是購買銅礦，目的是可以減少原料市場受市場的波動，保證企業穩定發展和合理利潤。

其三是掌控市場的手法逐步跟時代接軌，一些企業借助金融市場和資本市場力量得到快速發展。鄭鐘南在創業初期甚至不敢向銀行貸款，后來發現借助合理的金融市場力量可以促進企業發展。現在他正在由當年的“恐貸者”變成資本操盤手，熟練運用這種新的經營手法完成自己的宏大夢想。劉紹喜最初業務僅僅限于木業加工和裝飾工程，進入資本市場后，依靠資本力量迅速發展成為包括地產、文化在內的多元化跨國企業集團。這些都顯示了本土潮商與世界市場同步發展的意識。

其四是本土潮商都在技術創新和專利保護方面走在前列。奧迪現在是玩具行業內專利產品最多的廠家，華莎馳的專利還獲得國大獎，宜華更是在全球范圍內實行商標保護，猛獅研制出來的“納米高能膠體高倍率蓄電池”，全世界首創；正迪的隨機圖像識別防偽技術，特色明顯，已經成為世界500強合作伙伴。新一代本土潮商已經完成了從傳統企業向現代科技型企業的轉化。

現代管理催生品牌企業

其五，本土潮商品牌意識增強，過去所堅守的家族式管理正在向現代管理轉變，使企業更具有持續競爭力。據悉目前單汕頭市已獲得“中國馳名商標”9件、“廣東省著名商標”102件，著名商標已列全省地級市的第二位。

雅士利是馳名商標，總裁張利鈿非常重視品牌建設，他多次以人大代表的身份呼吁政府要重視本土品牌建設，提出政府應該為中小企業提供品牌建設培訓。

宜華集團盡管是以家庭作坊式為起點創業，但在追求做強做大企業的發展中，早已成功走出家族管理模式，劉董事長認為：私營企業一個普遍性的問題，就是家族式經營給企業管理帶來的矛盾和摩擦。為此，他和家人約法三章：親戚朋友求助，給錢可以，走“后門”進宜華工作不行。這些年，宜華多次公開招聘，但沒有一個親戚朋友走通“后門”。打破家族式管理使大批人才投身宜華，在內部營造出公平競爭的環境，為企業民主、科學決策提供了先決條件。

“以本土為基地，不是說就不能國際化，現在，對于宜華集團來說經營團隊、管理理念、產品市場及投資范圍都已經不再本土化了，而是已經國際化了。” 劉紹喜對記者說。

猛獅電源科技股份有限公司在董事長在陳樂伍的推薦下，于2001年成立了股份公司，猛獅集團以76％的股份成為控股大股東，陳樂伍個人直接擁有18％的股份，其余股份為兩名高級工程師持有。現在股份公司管理層現在只留下陳樂伍一個家族成員。

(摘自《天下潮商》2007.5.14)