從組織學習的視角看浙江制造企業國際化的戰略選擇Ｑ

一.浙江制造企業國際化現狀

20世紀80年代，浙江制造企業以OEM起步，開始進入國際市場。OEM即按照委托方的要求，用自己的設備為其加工、生產產品，而后貼上委托方的商標交貨，在此過程中，OEM只負責按照發貨方的要求制造出合乎規格的產品，而無需負責其他環節；20世紀90年代末以來，一些制造企業開始以ODM出口代替OEM出口，即制造企業除了制造以外，還要負責產品的設計，然后其產品被擁有品牌的海外公司收購，冠以海外公司的商標進行銷售，這就要求制造企業有一定的研發與創新能力。以OEM和ODM為主的外包業務，是浙江制造企業的主要出口訂單來源，從機械零部件到各種輕工業產品、電子產品、通訊產品、服裝、鞋類等，貼牌出口己經成為浙江制造企業開拓國際出口市場的主要途徑。

從2006年境外投資分布來看，主要集聚在俄羅斯、英國、香港、美國、澳大利亞等國家和地區，涉及紡織、服裝、機械、化工等領域。企業國際化程度得到進一步提高。目前，浙江制造業合同外資和實際外資分別占總數的72.2％和75.5％，仍居主導地位。其中機電類項目合同外資和實際外資分別占總數的37.1％和34.7％，輕紡類項目分別占25.1％和28.5％，重化類項目分別占5.6％和7.9％，2006年全省紡織品、服裝出口分別為138.1和159.3億美元，增長24.3％和19.6％，紡織品服裝的出口價格指數達到了103.1。出現了如萬向、正泰、德力西、珠光集團、東方集團等等知名企業，這些企業在國內占有相當市場份額后，走向國際，進行海外投資和經營活動。

二.浙江制造企業進行國際化的優勢

1.浙江市場經濟發展為制造業國際化奠定了良好的基礎

改革開放以來，浙江經濟持續快速增長，國內生產總值、外貿出口額、城鄉居民人均收入水平等主要經濟指標在全國均名列前茅，資源小省已發展成為經濟大省。2006年，全省進出口總額1391.5億美元，比上年增長29.6％。其中出口總額再上新臺階，已突破千億美元，達到1009億美元，增長31.4％，增幅高于全國平均水平4.2個百分點，居沿海主要省市首位；進口382.5億美元，增長25.1％。據浙江省經貿委公布的一項調研結果表明：浙江已經有232種工業產品市場占有率居全國第一，而且每樣產品的年銷售收入都在5000萬元以上，其中全國市場占有率達40％以上的產品有160種。在全國市場占有率超過10％的產業已有14個；有12個制造業實現的利潤，在全國同行業中的占比超過18％。

2.浙江專業市場的發展帶動了制造企業國際化

浙江的專業市場發源于20世紀70年代末，最初在溫州、臺州、金華等地區開始出現，專業市場的發展經歷了三個階段，即農村專業市場、城(市)鎮專業市場以及如今遍布于浙江城鄉的第三代專業市場。浙江全省現有超過2000家的專業市場，如義烏小商品市場、永康五金市場、紹興紡織品市場、路橋眼鏡市場、黃巖塑料制品商場等等，由此形成了眾多專業產品的集散地。

專業市場是一個開放的市場體系，企業進入或退出該市場體系都相對自由，進入壁壘也較低，通過專業化經營相關種類的商品，極易形成較大的規模以及商戶集聚效應。由于專業市場集中了大量生產相關產品的制造企業，也極大便利了采購商，降低了其選購商品的成本，從而成為海內外采購商看樣與采購的便利場所。近年來，專業市場在外貿出口中的地位日益上升，浙江專業市場已經成為民營制造企業與國際市場對接，吸引國際采購商，達成出口貿易交易的主要場所。由此可見，專業市場已經成為制造企業國際化的重要方式之一，專業市場“走出去”帶動一大批制造企業在海外設立營銷網點，進行產品在海外市場本土化銷售，帶動了民營企業“走出去”。

3.浙江產業結構和優勢產業適合走國際化的道路

從產業結構看，浙江農業比重不斷下降，工業(采掘業和制造業)比重不斷上升，第三產業比重大幅上升，上升幅度大于工業。

浙江優勢產業為輕紡、機械、電子、化工等。輕紡業是浙江省傳統優勢產業，不少產品在市場上具有較強的競爭力，制作工藝、技術已相當成熟，通過加快對它們改造、創新，促進浙江省輕紡行業由中低檔加工為主向高檔加工型轉變；浙江省在電子信息行業中的通訊設備、電視機、節能燈等、在機械行業、萬向節、通訊設備等、化工行業中的化肥、農藥、合成材料等在國內乃至國際上處于領先地位，并已形成一批新的特色優勢產品。這些優勢產業在全球競爭中具有較強的競爭力，但這些產業的技術開發需要大量的投入，許多生產項目需要巨額投資，如果小批量生產，將不能彌補前期大量的投資，中國國內市場雖然容量巨大，但相對一些高新技術產品，國內需求不足，必須以全球市場為目標，才能進行大規模生產和經營。因此“走出去”尋求全球市場，對浙江優勢產業的發展至關重要。

三.加快浙江制造企業國際化的戰略對策

1.構建跨國經營的組織學習機制

浙江制造企業從事跨國經營面臨的一個主要問題是國際化經營知識存量不足。成熟的跨國公司，不僅具備較為豐富的國際化知識，而且經營的地理區域比較廣泛，即使是進入新的海外市場，由于曾經在類似的國家開展經營活動，因而也能以較快的速度和較低的成本取得特定市場知識。但浙江制造企業所遇到的困難和那些成熟的跨國公司是不同的，他們缺乏國際化知識與經驗，在經營管理手段、技術、理念方面等都與國外成熟的跨國公司有較大差距。基于此浙江制造企業在跨國經營時必須注意保持跨國經營的漸進性。漸進性的安排可以使浙江制造企業有條件仔細分析和總結從前期經營實踐中學習到的經驗教訓，不斷地擴展經驗性知識存量，并在未來的國際化經營中有效地加以利用，從而最大程度地減少國際化經營的成本和風險。

2.選擇相對熟悉的東道國

一般而言，企業在確定境外投資區為戰略時，應考慮本國具體國情和特點，對擬選擇的東道國的區位優勢進行科學評價和比較，綜合權衡利弊得失，以便揚長避短，獲得最佳投資效益。在具體選擇投資國家或地區時，應著重考慮以下因素如：東道國的經濟規模和市場潛力；東道國的投資環境(經濟的穩定性、政府對外資的態度、東道國的基礎設施等)；能否充分發揮中國企業的競爭優勢，促進企業產業結構的升級等。據此，發展中國家的企業進行海外擴張的時候首選那些與母國具有鄰近性的市場，主要包括：地理、文化、經濟發展、公共政策以及零售結構的近鄰，雖然市場近鄰性模型只是一個理論分析框架，但卻為處于國際化初期的零售企業海外目標市場的選擇提供了理論依據。在這樣的原則下，浙江制造企業國際化經營的區位選擇應加大對發展中國家的投資，特別要加強對東盟、亞太區域的發展中國家的投資，在此基礎上有針對性地開展對發達國家的直接投資。制造企業可以考慮：組建一批資產一體化的有競爭力的企業集團，借助企業集團提高企業競爭力，改變各個集團各自為政的狀況，使他們在國際市場競爭中發揮整體優勢；注重核心技術的研發，運用當地的智力資源，研制新產品，提高產品的技術含量和產品檔次，提升能夠產品的國際競爭力；認真學習和研究國際慣例及規則以及東道國有關法律，經營者不僅要通曉國際投資、金融、貿易等必要的專業知識，還要對不同投資地區的歷史、文化背景、政治環境、法律制度、經濟情況等有一定的了解，并具備較強的管理技能。

3.以漸進戰略，選擇國際化的進入方式

企業海外市場進入的主要方式有：特許、合資、獨資、并購及目前發展迅猛的國際戰略聯盟等。浙江制造企業在進入國際市場具體方式的選擇，應根據東道國的市場因素、經濟環境因素、法律政治因素、社會文化因素市場結合浙江制造企業的規模、專業技能、國際化經驗等因素來綜合考慮，可考慮采用如下一些形式：設立營銷網絡方式，可便于制造企業直接輸出產品。

合資、并購方式。據統計，目前全球每年的FDl流量中，有一半以上是以跨國并購或收購的形式完成的。并購往往可以使企業通過購買，參股等方式獲得一家整體的公司和企業，對于企業而言，免去了獨立在海外建立企業的許多成本與風險，又可以獲得許多現成的技術、管理等民營企業急需的戰略性資源。

獨資方式。在以上兩種方式成熟的情況下，可采取獨資的方式。這樣可解決內部化中的信息不對稱、市場失效和機會主義行為等問題。浙江制造業企業，在海外建立的獨資企業主要有制造工廠，分、子公司以及辦事機構等等。

4.強化地方政府服務職能，加大對企業國際化的支持力度

政府對民營制造企業的扶持是民營制造企業進行國際化經營，降低經營成本，增強競爭力的重要手段。政府要確定民營制造企業國際化的長期發展戰略，加強宏觀管理，把扶持民營企業國際化發展作為一項長期戰略，盡快制定民營企業的劃分標準；加大金融稅收與財政支持力度，建立民營企出口信貸和出口信貸擔保制度，如設立“浙江民企跨國投資基金”等，同時給予民營制造企業稅收和財政支持，切實減輕民營制造企業的負擔，營造企業發展的優良環境；建立和完善社會化支持和服務系統，如：民營企業法律保障體系、組織保障體系、創業支持體系、金融財稅體系、技術創新體系、出口鼓勵、人才培訓與技術、信息咨詢服務體系，建立浙江民營制造企業的信息交流平臺，及時發布市場動態、產品信息等。

(原載《商場現代化》2007.08)