養個機器人：下崗工人發明賺錢“永動機”

黃包車，又名人力車，是民國時期廣泛盛行的一種交通工具，曾被視為下層人民苦難生活的縮影而備受批判。如今，時隔五十多年，早已退出歷史舞臺的黃包車又重新出現在人們面前，不過已非交通工具，而是一種游樂設備，拉車的也不是窮苦大眾，竟是機器人！

創意獨特

下崗工人要讓機器人拉車

“機器人黃包車”的發明者叫唐永欽，湖南湘潭人，今年44歲。1985年剛剛從湘潭大學機械系畢業的他，被分配到了當地一家大型國有企業從事機械設計和檢修工作。俗話說：“三十年河東，三十年河西。”2000年1月，這個曾經令許多人羨慕不已的“鐵飯碗”竟然“碎”了，唐永欽等一大批工人成了企業改制的犧牲品，中年失業讓上有老下有小的唐永欽頗為憂慮。這時，遠在浙江溫州的表哥打來電話，他工作的電動玩具廠急需一名機械工程師，問他愿不愿去。“只要能賺錢養家，就算天邊我也去。”唐永欽立刻收拾行裝，第三天就趕赴溫州。他萬萬沒有想到，這趟溫州之行竟然讓他發現了一個巨大的商機！

這家電動玩具廠主要生產兒童用小型電動汽車、電動自行車和電動摩托車。表哥告訴他：“別小看這些小玩意，可賺錢呢，出廠價不過幾百元，到了大商場可以賣到2000元～5000元。”“這么貴，有人買嗎？”“買的人多著呢，你想啊，現在一家就一個孩子，全是小皇帝、小公主，只要他們一開口，家長就得乖乖掏錢。”對于這一點，已為人父的唐永欽深有同感，只要兒子想買什么，即使他和妻子不給買，家人也會爭著、搶著給買。總之一句話——孩子的錢最好賺！

2001年5月1日，工廠放假，表哥帶唐永欽到橫店影視基地玩，剛進大門，就有兩個拉著黃包車的人湊過來，熱情地問：“老板，坐車嗎？”唐永欽立刻來了興趣：“那你們是怎么收費的啊？”“一刻鐘5塊錢，包全程100塊，兼導游。”“全程就不用了，先坐半個小時感受一下吧。”唐永欽拉著表哥，分乘兩輛車就出發了。別說，這黃包車設計還真科學，除了路面有些顛簸外，基本上還是很舒服的。唐永欽興奮不已，忍不住和車夫攀談起來：“您可真會做生意，這一天下來能賺不少吧？”車夫憨憨一笑：“一天能對付100多塊，還過得去，就是太累了。沒辦法，誰讓咱沒文化呢，只能靠體力賺錢。”

晚上回到住處，唐永欽躺在床上不禁想起白天那個車夫。現代人都追求新鮮、刺激，坐黃包車就是圖個新鮮、好奇、好玩，從這一點來說，拉黃包車真是個絕妙的好生意。表哥卻說：“好是好，就是太辛苦了，車夫又不是機器人，每天這樣大強度的體力勞動，遲早會累倒的，不是長久之計。”“機器人？”唐永欽一下子從床上坐起來，“前兩天電視上說日本發明了一種會除草的機器人，我們也可以發明一種會拉黃包車的機器人啊！”“別做夢了，那可是高科技，你能行嗎？”表哥立刻潑來一盆冷水，“行不行，試過才知道。”

第二天，唐永欽就跑到圖書館，借了一大堆關于機器人的書仔細研究起來，原來，隨著科技的飛速發展，機器人已經被廣泛應用到各行各業，有會唱歌的、會跳舞的、會做家務的、會耕地的、會加工機械零件的……簡直無所不能。從理論上來說，讓機器人拉車的創意完全可行。唐永欽對機械頗有天分，平時就喜歡琢磨，經常搞些小發明。這一次，他決心來個震驚世人的大動作。

苦心鉆研

機器人手拉車上市就火

唐永欽專門租了個房子作為實驗室，一有時間就鉆進去，設計圖紙，制作模型，反復拆裝、修改。經過兩年多的

艱苦努力，第一輛機器人手拉車終于問世了。首次試車的那一天，鄰居、同事來了好多，唐永欽興沖沖地坐上去，拉動操縱桿，喊了聲“開始”，機器人果然像人一樣邁開步子，向前走去，人群中立刻爆發出一陣熱烈的掌聲和歡呼聲。唐永欽高興極了，又喊了聲“左轉彎”，這回機器人可沒聽話，站在原地紋絲不動，唐永欽急了，使勁一扳操縱桿，沒想到竟連人帶車翻倒在地，胳膊和腿都摔破了。人們的歡呼聲一下子變成了嘲笑聲：“早就說他是白日做夢，又不是科學家，研究什么機器人，簡直癡心妄想。”“就是，忙了兩年多，就做出這么個東西，真是浪費時間。”“幸虧咱們沒坐，一不小心還不得出人命啊？”……

人們的議論像針一樣深深刺痛著唐永欽的心，他不甘心就這樣放棄，又重新開始了研究。在解決轉彎問題方面，他巧妙地借鑒了兒童電動汽車和電動摩托車的轉彎原理，經過上百次的實驗，一輛操作更簡單、更靈活、更安全，外表形狀和行走方式都酷似真人的機器人手拉車終于研制成功了。

2005年國慶節，唐永欽將他的機器人手拉車開到當地一個公園門口，好奇的人們立刻圍了上來，“這是什么啊？”“我們能試試嗎？”“玩一次多少錢啊？”“這叫機器人手拉車，是一種專門供人乘坐的可行走的游樂設備，前進后退，左轉后轉都沒問題，操作起來非常簡單。”唐永欽邊說邊上去演示了一番，“每坐一次10分鐘，收費5元。”“我先試試。”一個年輕的小伙子一屁股就坐了上去，玩得不亦樂乎。他剛下來，又有一個中學生沖了上去，玩了10分鐘覺得不過癮，又加了10分鐘。后來，當地報社的記者也聞訊趕來，又是拍照，又是采訪，使現場的氣氛更加活躍。看著排隊坐車的人越來越多，唐永欽樂得合不攏嘴，心想這機器人就是比真人好，不用吃飯，不要工資，還不知道叫苦叫累，只要充好電，就會連續不斷地認真工作，想讓他干多久就干多久，絕對服從命令，上哪兒找這么聽話又能賺錢的幫手啊？

晚上回去一算，唐永欽嚇了一跳，短短一天，這輛小車竟為他賺了280塊錢。第二天，他又來到那個公園門口，沒想到早有人在那里等了，一天下來，他又賺了將近300塊錢。如果把收費提高一倍，如果有兩三輛機器人手拉車同時出租，如果在兩三個公園或廣場同時設點，如果將其推廣到全國每一個地市縣區，那么……唐永欽簡直不敢想象，他竟無意間觸動了一個蘊藏無限利潤空間的廣闊市場！

三天后，唐永欽便辭去了玩具廠的工作，帶著他的研究成果回到了老家湘潭，他的心中已經醞釀了一個宏偉計劃——成立一家電動游樂設備公司，將機器人手拉車規模化、產品化，同時發動更多的人加入到這一行業中來，讓機器人手拉車為更多的人送去財富和快樂！

利潤驚人

機器人手拉車引發投資熱潮

回到湘潭后，唐永欽又聘請著名機械專家對已有產品做了進一步的改進。他們將手拉車扶手前的擋桿移動位置，使乘客雙腳舒展；將機器人的手做成可調節型，能改變坐椅的傾斜度，讓乘客自由選擇最佳坐姿；給機器人穿上皮墊鞋，降低踏步的噪聲和振動幅度；他們還設置了一種定時刷卡裝置，可靈活設定和控制機器人的工作時間，這樣一個人就可以同時看幾輛車，讓生意更加好做。

針對兒童是機器人手拉車的主要消費群體，他們將產品細分為普通型（零售價6800元/臺）、定向型（零售價8980元/臺）、遙控型（零售價10800元/臺）三種，兒童、成人都適用，載重在25～150公斤之間。其中遙控型由旁人采用無線電遙控行駛，特別適合幼兒乘坐。產品安全可靠，經久耐用，使用年限至少在五年以上。他們還為機器人定制了不同的造型，并增加了音樂播放功能，有金發碧眼的小女孩，還有頭戴瓜皮帽的小伙子，一邊拉車一邊唱歌，非常惹人喜愛。

為了方便開拓市場，2006年，唐永欽在長沙注冊成立了奧奇曼電動游樂設備有限公司，并為機器人手拉車申請了國家專利，于2007年3月開始在全國試招商。沒想到，信息發布當天就接到20多個咨詢電話，短短一個月，就有30多位投資者簽約加盟。天津加盟商李祥原本經營著一家兒童用品專賣店，由于門面位置比較偏僻，生意一直不好。一個偶然的機會，他看到了奧奇曼機器人手拉車的招商信息，立刻被其獨特的賣點所吸引，抱著試試看的心態買了兩臺，一臺放在附近的公園出租，另一臺就放在自己店門口出租。由于奧奇曼機器人手拉車設計有趣，獨一無二，來坐車的人爭先恐后，絡繹不絕。每坐一次5分鐘，收費5元。開張第一天，李祥就賺了將近600元。一個月下來，除去各種開支，凈賺10000多元。

深圳加盟商王先生對奧奇曼機器人手拉車也是一見鐘情。為了調查其市場潛力，他跑遍了深圳的大小公園和游樂場所，發現兒童游樂設施的生意都非常紅火，于是果斷購買了兩臺機器人手拉車，放到一個公園里出租乘坐。結果可想而知，奧奇曼機器人手拉車受到了廣大消費者尤其是孩子們的熱烈追捧，僅一個星期，王先生就收入了3000元錢。這期間，不斷有顧客詢問他這種手拉車是在哪兒買的，也想購買一臺用來出租賺錢。王先生預感到了其中的商機，聽說公司實行限額加盟，他干脆簽下了地區總代理，開了一家機器人手拉車專賣店。沒想到，不出兩天，就有一位顧客慕名上門求購，一個月下來，他就賣了22臺機器人手拉車，獲利數萬元。

湖北的肖女士能加盟奧奇曼還要多謝深圳的王先生。2006年年底，她去深圳旅游，在一個游樂場發現了奧奇曼機器人手拉車，當時就被其可愛的造型吸引了，懷著好玩的心情也坐了一下，感覺非常有趣。看到要求乘車的人排起長隊，有些孩子坐著就不肯下來，肖女士不禁盤算起來：“無需專業知識，不用投資店面，只要買兩臺手拉車，找個場地，就可以出租賺錢，坐收鴻利，這么容易賺錢的生意誰都可以做啊！”她悄悄記下了長沙奧奇曼電動游樂設備有限公司的電話號碼，回去跟丈夫一合計，丈夫也覺得大有“錢”途，立刻陪她到長沙購買了三臺奧奇曼機器人手拉車。令肖女士高興的是，機器人手拉車投入到游樂場所出租乘坐后，生意紅紅火火。為了擴大市場，她也做起了代理商，僅一個月，就發展下級加盟商8家，售出手拉車18臺，加上租車收入，當月純利高達6萬多元。

經過兩個月的試運作，奧奇曼機器人手拉車已經顯示出其他投資項目無可比擬的獨特優勢，被譽為真正的賺錢“永動機”。據統計，已有加盟商中有5％月純利5000～10000元，80％月純利10000～20000元，還有15％的代理商月利少則三四萬，多則七八萬元。創造了中國投資界一個又一個小本創富的神話！

隨著奧奇曼品牌知名度的不斷提升，新一輪更加猛烈的投資加盟熱潮已初現端倪，為此，唐永欽又針對成年人和兒童開發了一系列新產品，同時進一步完善了代理加盟政策，希望幫助更多的中小投資者加入到這一利潤驚人、前景廣闊的行業中來，真正做到輕松、快樂地賺大錢！

對話

從加盟商的角度

談機器人手拉車

采訪完后，筆者考慮到長沙市奧奇曼電動游樂設備有限公司機器人手拉車的經營確實具有特色，于是，從加

盟商的角度考慮，又與公司總經理唐永欽進行了一次面對面的對話——

筆者：唐總，你能具體介紹一下機器人手拉車嗎？

唐永欽：機器人手拉車是一種可供人乘坐的可行走的游樂設備。給機器人穿上漂亮的衣裳，并用蓄電池作能源，對機器人充一次電可連續行走3個小時以上；機器人的行走方式和外表形狀和真人一樣。根據型號不同，載重在25～150公斤之間。機器人的行走安放一種電動機械裝置作為行走裝置，采用兩套不規則四邊形曲柄連桿機構，由電動驅動曲軸帶動曲柄連桿機構作交替運動，模擬人走路。而機器人的轉向機構則采用方向盤通過鋼絲繩來操縱行走機器的轉向，由于方向盤是通過轉動方式來控制車的方向，操作十分方便，設計更加合理。由于方向盤是固定在車桿上，兒童和大人在操作時可作為支撐和保護，因此更加安全。

目前我公司根據市場需求推出了普通型、定向型、遙控型三個種類，并針對成年人和小孩又進行了一系列新產品開發。

筆者：唐總，你能說說機器人手拉車的市場前景嗎？

唐永欽：機器人手拉車的市場前景可以說是非常廣大。一、中國有3億14歲以下的兒童，蘊藏著3000億元的巨大消費額，市場資源廣闊，可長期經營，一旦經營，前景無限。二、21世紀最賺錢，最有前途的是兒童游樂行業，處在潮流前端，您就有更多的機會挖到第一桶金。三、在日趨激烈的市場競爭中，其他行業拼價格、拼服務，只剩下兒童游樂市場沒有深度開發，專賣模式更是空白。四、中國兒童素有“小皇帝情結”，兒童消費，是每個家庭最關心、最重視、最舍得花錢的地方。而一孩制的計劃生育政策，更將兒童消費推向極至。五、門檻低、投資少、見效快、容易成功。六、對于廣大顧客來說，經營機器人手拉車，只要和公園等游樂場地達成協議，進行室外經營，不需要租門面，可節省一大筆門面租賃費用。

筆者：唐總，像機器人手拉車這么新奇，加盟后肯定會贏利賺錢。你能從加盟商的角度做一下贏利分析嗎？

唐永欽：做機器人手拉車的代理，其利潤空間到底有多大呢？可以說是商機難得，利潤無限。一個城市或地區如果有目標消費者60萬人，假定其中有6萬人乘坐機器人手拉車，每次乘坐按5元收取，年獲利就是30萬元。一臺機器人手拉車使用最低年限是五年，那么獲利就是150萬元。這是一個多誘人的數字，一本萬利的項目，誰不心動？而且兒童還不止乘坐一次兩次，有的可能乘坐上十次。這么算下來，利潤更加可觀。

筆者：唐總，對于廣大中小投資者來說，在創業初期，做機器人手拉車代理經營的好處在哪里？

唐永欽：如果加盟機器人手拉車項目經營，有以下三大利好：一是機器人手拉車新奇，使用方便，出租生意非常好。二是公司對機器人手拉車制訂的加盟政策好，真正做到零風險經營。三是目前市場潛力巨大，許多地方的銷售還是一片空白。機器人手拉車適合在商業旺地、城市廣場、公園、游樂場、小區、渡假村、幼兒園及大型餐飲店、商場等場所出租經營。

筆者：唐總，對于廣大中小投資者來說，你能數出加盟投資機器人手拉車必然賺錢的幾大理由嗎？

唐永欽：投資機器人手拉車必然賺錢，有以下六大理由。一、空白市場，沒有競爭。在傳統兒童游樂市場，幾萬家企業共走獨木橋，競爭對手多如牛毛，而經營機器人手拉車專賣店市場空白，簡直找不出不賺錢的理由。二、品類豐富，保障供應。三、利潤豐厚，回報驚人。完全初級市場，產品價格沒有可比性，行業最低價格供貨，市場最高價格競爭，利潤翻倍，回報翻倍。四、企業實力為行業翹楚。機器人手拉車系列產品已經成功開發了多個省市、區域、多個渠道的市場，在全國招商火爆進行，產品擁有廣闊的前景市場。五、連鎖模式，加盟零風險。統一供貨價格，統一市場手段，統一企業理念，總部全力督導，完全沒有任何后顧之憂。六、永續經營的事業良機。每一個“小主顧”都是你穩定的財源，帶給你穩定的財富增長，真正一次投資，長期收益!

紀錄

月賺萬元，“機器人手拉車”

圓了我的創富夢想

以下文章是一位加盟商寫給雜志社的信，現原文刊登，以對廣大代理商提供一些經營上的經驗，為更多的人指引一條生財之道。

我叫劉明，是河北邯鄲人。感謝《生意經》雜志上刊登的奧奇曼機器人手拉車的報道，這則報道讓我找到了創富之源。我購買了2臺奧奇曼機器人手拉車后，生意一直很紅火，真正做到了月賺萬元。事情還得從一年前說起。

2006年夏天，我還是一個在印刷廠跑業務的打工仔，每日工作非常辛苦。老板每個月給我們規定了業務，如果完不成，就要扣當月的獎金。于是，為了完成業務，我都是風里來雨里去，雖然辛苦，可是業務還算是順利完成。就在這年夏天，我的兒子來邯鄲市玩，改變了我的人生命運。

2006年暑假，兒子來到邯鄲后，為了讓他體驗一下城市游樂設備的游玩樂趣，我帶兒子去了當地一家大型的公園。在公園里，他一眼就看中了電動游樂車。但是游人太多，我們排了好久的隊才輪到。坐完電動游樂車后，兒子對我說，下次來了還要坐。沒有想到電動游樂車對小孩有這么大的吸引力。當時，我也沒有多想，接下來的一天，我照例買了自己喜歡的《生意經》雜志，讀著讀著，我發現雜志中報道了長沙市奧奇曼電動游樂設備有限公司的機器人手拉車，而且還有唐永欽發明機器人手拉車的創業經歷，他從一個下崗工人做到總經理，身家上百萬，成就了自己的財富夢想的大篇幅報道，讀完后我心動不已。本來我一直就想創業，看到這則報道后，我聯想到那天帶兒子去公園游玩的情景，既然電動游樂車的生意那么好，而自己平時總是給別人跑營銷，何不去代理經營長沙市奧奇曼電動游樂設備有限公司的機器人手拉車，自己給自己打工呢！為了慎重起見，我決定在投資之前去長沙市奧奇曼電動游樂設備有限公司看看機器人手拉車。

在公司里，我現場體驗到了奧奇曼機器人手拉車的有趣。而且因為他們公司的產品已經在國家知識產權局申請國家專利（申請專利號：200720062573.2、200620175251.4、200730069638.1)，還通過質量技術監督局檢驗為合格產品。長沙市質量技術監督局頒發了湖南省產品實施證書（企業標準號：Q/ADSD001-2007），湖南省質量技術監督局頒發了產品檢驗合格報告（湘檢D2007-W0643）。手續齊全，值得信賴。我當即毫不猶豫地買了兩臺奧奇曼機器人手拉車。回到邯鄲后，我和一些公園聯系，選擇了一家租金較便宜的公園，在公園里擺放了兩臺奧奇曼機器人手拉車。由于奧奇曼機器人手拉車設計有趣，根本就不用做廣告，一些游人更是爭先恐后地要坐奧奇曼機器人手拉車。于是我推出了優惠價格，乘坐一次收5元，第二次乘坐只收4元。一天下來，我就賺了將近400元。除了下雨天，其余時間的生意非常好。一個月下來，除了各種開支，我就凈賺了上萬元。

到目前為止，我經營快三個月了，已經賺得將近3萬元。這是我做夢都沒有想到的。如果沒有奧奇曼機器人手拉車，我可能還是個到處跑業務的營銷員。

更加值得一提的是，由于我做生意講誠信，公園也愿意和我簽定長期場地游玩出租合同。為了做大市場，我干脆做起了奧奇曼機器人手拉車的總代理。目前，我除了一邊進行公園等游樂場所奧奇曼機器人手拉車出租經營生意外，我還開起了奧奇曼機器人手拉車專賣店，代理奧奇曼機器人手拉車，生意越來越紅火。看著這紅火的生意，我真的要打心眼里好好感謝《生意經》雜志，是貴刊的報道讓我贏來了今日的滾滾財源。

后記：在長沙市奧奇曼電動游樂設備有限公司采訪的一周時間里，筆者親身感受到好項目帶來的市場魅力。唐永欽用心觀察，一切從現實需求出發，歷經幾載研制出機器人手拉車，并堅定地走市場化之路。他的大膽，緣于來自市場的大需求。而他正具備了這種預測未來需求的眼光。所以，他成功了，產品招商加盟火爆全國，這不是發展的偶然，而是事情發展的必然。回想起長沙市奧奇曼電動游樂設備有限公司的招商電話響個不停的情景，筆者深深地祝福他，好人一生富有。

信息鏈接：

公司名稱：長沙市奧奇曼電動游樂設備有限公司

地址：長沙市南二環路二段282號湖南省機械設計研究院內辦公大樓

電話：0731－5637722、5637723、5637728網址：www.aoqiman.com

Q：326650725