新型特價服裝連鎖店浮出水面

隨著“為眾天下”的第29家連鎖店于10月9日在河北省衡水市開業，這家以經營特價品牌服裝為主的連鎖企業已經初步呈現出“農村包圍城市”的勢頭。

據這個連鎖店品牌的經營者——北京海森偉業公司總經理許玉國先生介紹，因換季、樣式更新等原因，大多數服裝企業包括名牌服裝企業都存在一定的產品積壓，盡管這些產品在質量上并無瑕疵，但在潮流變幻極快的服裝市場卻直為人忽視。“為眾天下”正是瞄準這商機，以較低的價格購進品牌服裝的庫存產品，利用連鎖店強大的分銷能力，讓普通老百姓也能買到價格實惠，質量上乘的服裝。

與立足大城市的另一家國外品牌的商品折扣店0uTLETS不同，“為眾天下”采取了從中小城鎮逐漸向大城市靠攏的經營策略，連鎖店主要分布在距離大城市較遠的縣市，遍地開花。他們以“擠出行業暴利，打造平價商品”為經營理念，用規模化的進貨、物流與銷售實現渠道的扁平化，以期改變目前覆蓋廣大農村地區的分散的、小規模的行業格局。

在連鎖店的渠道建設方面，“為眾天下”采取了直營和加盟并舉的方式。目前大多數服裝企業采用的是國際通行的特許專賣模式，但日益激烈地競爭抬高了投資門檻首先，國際強勢品牌動輒數十萬上百萬的品牌加盟費及進貨款，國內的中小品牌魚龍混雜，雖然相對投入不多，但是認知度低、品牌拓荒期長，加大了營銷成本及潛在的投資風險；其次，經營過程中的營……