《貨殖列傳》的市場理論與理財觀念

[摘要] 《貨殖列傳》為春秋到西漢武帝中期的17位“貨殖”家樹碑立傳，揭示當時的社會經濟狀況和商業發展水平，可以說是記載中國商品經濟發展史實的最早篇章。它透過對這些“布衣匹夫”的工商業者活動的描述，勾畫出商品經濟興旺活躍的一個時代，并為我們留下了市場理論、理財觀念等寶貴的商業文化財富。

[關鍵詞] 貨殖列傳市場理論理財觀念

一、市場理論的闡述和運用

《貨殖列傳》作為戰國到西漢時期的一部商業經濟史，描述了當時的社會經濟發展水平。在市場理論的闡述和運用方面尤其花費較多的篇幅，包括市場預測理論、商品購銷理論、效益評價理論等諸多方面的內容。

第一，市場預測理論。預測在春秋時期稱為“億”。《論語?先進》中有孔子贊譽子貢“不受命而貨殖焉，億則屢中”的話。“億”，朱熹注：“意度也。” 所謂市場預測，就是對影響市場供求變化的諸因素進行調查研究，分析和預見其發展趨勢，以掌握市場供求變化的規律，為市場經營決策提供可靠的依據。市場預測理論早在秦漢時期就已經提出并在實踐中加以利用。《貨殖列傳》對子貢、計然、白圭等人經商活動進行的具體記述，就是運用市場預測理論的成功例證。子貢在經商實踐中根據“物以稀為貴”的原則，從商品供求關系入手，來進行市場預測，做出了準確、及時的決策。他看準時機，賤買貴賣，通過商品形式與貨幣形式的相互轉化，以獲得財富的增殖，成為中國古代成功進行市場運作的典型代表。而計然則是根據天時變化和農業生產規律來預測和指導自己的經營。他指出：“六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑。”（《貨殖列傳》，以下引文，凡未注明出處者，均見《貨殖列傳》）就是說，每逢六年有一次豐年和一次災年，十二年中有一次大災年。他通過預知未來農業的豐歉，來預測糧食供求的大致趨勢。因此要在豐年收進糧食，進行儲備，以供水旱荒歉年份出售。白圭則直接將太陰（木星）運行狀況同農業生產的豐歉聯系起來，以預測市場行情變化。他們都把農業生產與商業經營聯系在一起，進行商業循環預測，這是古代商業預測理論的一個重要方面。

第二，商品購銷理論。市場預測的最終目的是為了進行交易，最終建立購銷關系。《貨殖列傳》對此有精辟的闡述：“故待農而食之，虞（相當于林業）而出之，工而成之，商而通之。人各任其能，竭其力，以得所欲。各勸其業，樂其事，若水之趨下，日夜無休時。”這是一種樸素的自由購銷思想和購銷理論。商品價格高低決定商品運動的流向，只有符合客觀經濟規律，才能在實踐中取得成功。“故善者因之，其次利道之，其次教誨之，其次整齊之，最下者與之爭”。國家對于民間的私人商業購銷活動，上策是任其發展不加干涉，其次是因勢利導給以鼓勵，再次是教導或告誡，又次是運用國家權力進行調節和限制，下策則是國家直接經營與民爭利。《貨殖列傳》說范蠡是“善治生者”，“能擇人而任時”，既“居貨”，又“耕畜”，農、牧、商結合，采取靈活的購銷策略，因此能“十九年之中三致千金”。越王勾踐采用范蠡、計然等人提出的經濟政策，十年后國家大富：一是“論其有余不足，則知貴賤”，根據市場供求關系來判斷商品價格的漲落。二是掌握價格調節規律，“夫糶，二十病農，九十病末，末病則財不出，農病則草不辟”，合理調節控制物價，使之保持在一個合理的幅度之內。三是保持手中的貨幣“其行如流水”，手中的貨物“無敢居貴”，以加速商品和資金的周轉。從這些具體的商業運作經驗可以看出，商品購銷的理論不僅涉及價值觀念，而且滲入商品流通的過程中。《貨殖列傳》將白圭的購銷原則歸納為八個字：“人棄我取，人取我與。”具體辦法是：“歲熟取谷，予之絲漆；繭出取帛絮，予之食。”他把某些尚未形成社會迫切需要，一時供過于求，因而價格比較便宜的商品，預先加以大量購存，等待社會急切需要，求大于供，價格上漲時，再行銷售。這種把商業發展放在農業發展基礎之上的購銷思路，具有獨到之處。

第三，經濟效益評價理論。經濟效益評價思想的提出應該說是《貨殖列傳》的又一個重要貢獻。司馬遷將當時農、林、牧、漁以及經濟作物生產作為一個本業，與當時一個千戶侯進行比較，得出這樣一個結論：“陸地牧馬二百蹄，牛蹄角千，千足羊，澤中千足彘，水居千石魚陂，山居千章之材，安邑千樹棗；燕、秦千樹栗，蜀、漢、江陵千樹桔，淮北、常山以南、河濟之間千樹荻，陳、夏千畝漆，齊、魯千畝桑麻，渭川千畝竹……此其人皆與千戶侯等”。就是說，如果能養50匹馬、167頭牛、250頭牛或羊、栽千棵章材或棗栗，種千畝竹、漆、桑、麻，則其經濟效益與一個千戶侯相等。按當時規定，一個千戶侯每年從每戶征收200錢，共為20萬錢。如果以資金一百萬錢，經營時間一年來計算，凡達到20%的利潤率，即年盈利20萬錢，便視同于千戶侯的收入。這種從經營者的利潤來評價其經濟效益的理論，體現商品經濟運行和發展的軌跡，在當時應該說具有很大的進步性。

二、“與時俯仰”的理財觀念

《貨殖列傳》提出一個鮮明的經濟觀點：“與時俯仰，獲其贏利”。就是要不斷把握時機“隨時而逐利”，它是西漢商品經濟條件下，商賈經營方法和經營理念的集中體現。司馬遷生活的西漢時期，社會經濟發展，商品資本活躍，促進全國性的商業市場的形成，為商人逐利、理財提供了條件。

首先，“與時俯仰”，的理財觀念表現的是追求富貴的欲望。尤其是對那些沒有世襲貴族地位的“素封”階層，由于在商業領域的精明強干，取得與貴族同等的社會地位，甚至有過之而無不及，司馬遷給予充分的肯定和欽佩。至于致富手段，司馬遷列舉了“本富”、“末富”、“奸富”三種。并且將通過正當的商業、手工業，包括高利貸經營的“末富”與“弄法犯奸而富”的“奸富”加以區別，提出 “以末致富，用本守之”的主張，是非常有見地的。司馬遷顯然受到時代生活的影響，充分肯定了物質利益的重要性，肯定了人們對物質利益追求的合理性。

其次，理財觀念不可避免涉及義、利觀念。《貨殖列傳》突出贊頌和肯定了一些良賈、廉賈的仁義之舉，并把他們作為后世學習與效法的榜樣。同時肯定人們對物質的無窮欲望和不懈的追求促進了人類社會的繁榮，所謂“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”。利益追求的本能驅使人們走向更高層次的文明，推動社會不斷進步，促進農、工、商、虞的發展：“農不出則乏其食，工不出則乏其事，商不出則三寶絕，虞不出則財匱少。此四者，民所衣食之原也。原大則饒，原小則鮮。”只有農、工、商、虞興旺，國家才能強盛，人民才能富庶，“上則富國，下則富家”。以義理財，直接關乎到百姓的富足和國家的興旺。

再次，“與時俯仰”的理財觀就是要采取正確的方法和手段，及時掌握儲存貨物和出售貨物的時機，做到“逐時而居貨”、“巧者有余，拙者不足”。白圭提出商業經營者需要具備四個條件，其中精于權變的“智”和善于決斷的“勇”，是“用奇勝”所要具備的重要素養。《貨殖列傳》中列舉了卓氏之遷臨邛、孔氏之廣交游閑公子、刀閑氏之大膽起用桀黠奴、無鹽氏之出貸給出征將士等事例，說明當商機出現的時候，必須立即抓住。司馬遷指出：“知斗則修備，時用則知物，兩者形則萬貨之情可得而觀已。”意思是說，平時要有戰爭的預測和準備，到戰時才能得到充足的物資支持。這就需要隨時掌握商業行情，掌握市場供應規律，即所謂“旱則資舟，水則資車”。《貨殖列傳》列舉了范蠡十九年的行商經歷，說明有效利用商機，是商業發展的關鍵。在商場上，根據行情采取相應的經營活動，叫“隨時”；及時囤積和傾銷貨物，叫“逐時”；而真正把握商機追求商業成功，則是遵循“貴上極則反賤，賤下極則反貴”的市場原則，利用價值杠桿規律進行運作的“趨時”。

另外，司馬遷還提出了重要的人才管理思想。人才是商業理財的靈魂，只有善于用人，事業才有真正的基礎。司馬遷認為“善治生者，能擇人而任時”。白圭“薄飲食，忍嗜欲，節衣服，與用事僮仆同苦樂”。他打破主奴之間嚴格的等級差別，注重調動他們的積極性。“齊俗賤奴虜”，但刀閑“獨愛貴之”。他重用“桀黠奴”，“使之逐漁鹽商賈之利”，“終得其力，起富數千萬”。《貨殖列傳》中列舉了許多可以通過努力達到致富的職業，如稼穡、漁鹽、冶鐵、博戲、販脂、灑削、馬醫等，有的甚至可以達到“鼎食、擊鐘”的王者境地。司馬遷認為致富最快的仍是商業，指出：“刺繡文不如倚市門。此言末業，貧者之資也。”書中列舉商人事跡及其成功經驗，均證明了司馬遷的這一論斷。

總之，社會商品經濟高度發展的今天，商業市場仍然需要傳統文化營養的滋潤。《貨殖列傳》作為古代商業經濟發展的一份極好的調查報告，總結并保留下來的市場理論、理財觀念是古代商業文化的精華，值得汲取借鑒、發揚光大。

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