鄉(xiāng)里旱。一年到頭,幾乎不見(jiàn)雨。老天偏心,但不會(huì)偏得沒(méi)了良心。旱地里就能種大麥。
大麥不是小麥。大麥屬于經(jīng)濟(jì)作物,是啤酒的原料。啤酒是城里或鄉(xiāng)下人的飲料。除了釀啤酒,大麥就幾乎沒(méi)有什么用處了,可不像大西瓜和小西瓜,大蛋糕和小蛋糕,大麥喂豬,豬都不屑一顧。
老六做大麥的生意。老六把大麥從農(nóng)民手里抓到自己手里,然后再倒騰出去。什么東西一流通,就活了。
老六就是個(gè)販子。現(xiàn)兒今人都好叫老板。老六就被農(nóng)民兄弟喊成了老板。但農(nóng)民兄弟心里的賬算得一本清,價(jià)低了不賣,價(jià)格適中也不想賣,都想等價(jià)直角往上躥。瞅著毒辣辣的日頭,老六抹了一把汗,喊,出了吧,再不出,連這個(gè)價(jià)也沒(méi)有了。老農(nóng)喊,我們現(xiàn)在也上網(wǎng)啦,澳大利亞今年旱災(zāi),大麥?zhǔn)粘刹缓茫蹅冞@個(gè)東西,一定能賣個(gè)好價(jià)!老六當(dāng)然不會(huì)不知道澳大利亞,那是世界大麥的主產(chǎn)區(qū)之一。但那地方離這里也太遙遠(yuǎn)了些。老六喊,屁,你以為你地里產(chǎn)的那點(diǎn)東西能左右世界?農(nóng)民不干,說(shuō),怎么不能,咱這地方刮一陣子沙塵暴,北京人都罵呢。
農(nóng)民不賣,老六沒(méi)轍。當(dāng)然不是所有的農(nóng)民都硬扛著,有的就賣了,說(shuō)虧,但娃要上學(xué),等錢。過(guò)了秤,老六往指頭上唾口唾沫,點(diǎn)著票子,說(shuō),謝了,老哥。
收購(gòu)價(jià)太低。價(jià)是麥芽廠老板定的。老六收了大麥得賣給人家。老六收不上貨,就去找麥芽廠老板商量,老板很不滿地說(shuō),你還讓農(nóng)民拿捏著了?老六一臉訕笑,不是拿捏不拿捏的問(wèn)題,農(nóng)民就是不賣嘛。最后,那老板說(shuō),農(nóng)民居然都知道澳大利亞的行情,不簡(jiǎn)單,這樣吧,合同就不改了,你去收吧,按農(nóng)民出的那價(jià),我給你的提成不變。老六千恩萬(wàn)謝。老六捧著圣旨似的向農(nóng)民傳達(dá)好消息。農(nóng)民兄弟高興,勝利了嘛,斗地主斗贏了嘛,說(shuō),老六,怎么樣,我們對(duì)澳人利亞的分析沒(méi)錯(cuò)吧,那里旱,咱這里也旱,都是熱帶地區(qū)呢。老六一愣,搞不清楚對(duì)不對(duì)。
價(jià)格好了,農(nóng)民兄弟自是興高采烈,非常踴躍。一車車的大麥涌向了老六的庫(kù)房,跟支援前線似的,老六有些招架不住。他是個(gè)二道販子,手里沒(méi)多少資金,買賣,有進(jìn)得有出,但進(jìn)得太快,來(lái)不及出,錢袋就見(jiàn)底了。老六喊,對(duì)不住,手頭的現(xiàn)金不夠用了,能不能欠兩天?農(nóng)民兄弟不怕,這么好的形勢(shì)。再說(shuō),老六干這個(gè)又不是一天兩天了,從沒(méi)食過(guò)言。個(gè)別的不干,說(shuō),家里等錢用呢。老六罵道,你小子怕是等錢去發(fā)廊找姑娘呢,我可告訴你,你小心你的那串東西,得個(gè)艾滋病什么的!
不愿賒賬的,老六先湊著給了。賒了賬的,老六拍著胸脯,兩天,最多三天,我給你送家去。
老人收了600噸大麥。他雇了車,車隊(duì)浩浩蕩蕩地向麥芽廠開(kāi)去。老六盤算,貨出了,能賺12000塊。可是,老板連貨都沒(méi)看,就說(shuō),你們這是聯(lián)合起來(lái)蒙我呢。老六愣了,說(shuō),我怎么會(huì)蒙你呢,這合作可是三年五年了,你還不知道我?老板說(shuō),別跟我說(shuō)這個(gè),我告訴你,還是早先那價(jià),賣就卸貨,不賣拉走。老六幾乎叫起來(lái),那價(jià)?老板斬釘截鐵地說(shuō),對(duì),就那價(jià)。老六差點(diǎn)要給他跪下,哀求道,老板,市場(chǎng)上真的沒(méi)那價(jià)。市場(chǎng)?市場(chǎng)還不是你們二道販子操縱著呢?你們聯(lián)合起來(lái)抬價(jià),以為我不知道。
老六還是賣了。要不回去的運(yùn)費(fèi)、裝卸費(fèi)咋辦?卸著貨,老六心頭的肉似乎一塊塊被剜了。
次日一早,老六在床角摸索半天,拽出一個(gè)袋子,趁老婆還沒(méi)睡醒,溜出了門。他一戶戶地串門,分別把錢遞到了掌柜的手里,還是那話,謝了,老哥。
最后是一大戶。老六把錢點(diǎn)給大戶時(shí),大戶瞪了他一眼。老六詫異,問(wèn),不對(duì)?大戶說(shuō),你這么干,明年你怎么辦?老六眼淚就流了下來(lái)。大戶說(shuō),我知道你虧了,做生意虧了賺了很正常,但這回你是讓人家欺負(fù)了,奶奶的,他們是在欺負(fù)咱農(nóng)民呢,你就按他們給你結(jié)的價(jià)結(jié)給我。但老六還是按說(shuō)好的價(jià)結(jié)了。
第二年,老六做出了大膽的決策。他從農(nóng)民手里囤了兩萬(wàn)噸貨。他沒(méi)錢,但農(nóng)民相信他。他把80%的市場(chǎng)給壟斷了。決定市場(chǎng)風(fēng)向的老板沒(méi)了原料供應(yīng),來(lái)求他。老六一擺手,說(shuō),不賣。老板說(shuō),你開(kāi)價(jià),我不還價(jià)。老六說(shuō),不賣。老板說(shuō),看在我們合作多年的分上,幫我一把。老六喊,你給我滾!
但很多農(nóng)民兄弟來(lái)找他,說(shuō),你不賣給他,他的廠子就得關(guān)門,我們的娃娃就要失業(yè)。
老六一想,是這么個(gè)理兒。
就賣了。
其實(shí)老六已經(jīng)和外地的一家麥芽廠聯(lián)系好了,人家給的價(jià)要高很多。
(責(zé)任編輯 王芳)