王振滔：中國(guó)鞋，世界夢(mèng)！

每當(dāng)出差，在機(jī)場(chǎng)候機(jī)廳候機(jī)，王振滔的神情總是有些與眾不同。他不像其他空中飛人那般步履匆匆，而是津津有味地觀察著從面前走過(guò)的那些會(huì)說(shuō)話的鞋子……

多年來(lái)，研究路人的腳已經(jīng)成為他的一個(gè)習(xí)慣，即使成為年產(chǎn)值20億元的中國(guó)鞋王，這個(gè)習(xí)慣仍然沒有改變。

2006年，王振滔代表中國(guó)皮鞋企業(yè)，為了維護(hù)同業(yè)利益，把歐盟告上了法庭。很多人替他懸著一顆心，花時(shí)間和精力去打這樣的官司值不值得?輸了怎么辦?他卻一臉輕松：中國(guó)鞋企不是贏在起點(diǎn)上，而要贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。

洋官司與中國(guó)鞋

面對(duì)全球化的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)企業(yè)更需要的是一種勇氣。

2006年，中國(guó)鞋業(yè)遭遇來(lái)自歐盟的反傾銷重壓。10月5日，歐盟對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的皮鞋產(chǎn)品正式實(shí)施反傾銷稅，制定了為期兩年16.5％的高額反傾銷稅。一時(shí)間，中國(guó)鞋業(yè)在歐盟的銷售市場(chǎng)遭受嚴(yán)重打擊，走出國(guó)門的眾多企業(yè)手足無(wú)措。

盡管危機(jī)來(lái)臨，但中國(guó)鞋業(yè)針對(duì)歐盟歧視的抗?fàn)巺s有些沉悶，整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了集體沉默，亟需有人打破這個(gè)局面。王振滔捕捉到了凝固在空氣中的等待氣氛，他第一個(gè)挺身而出。首先我們要讓他們明白，中國(guó)人不是好欺負(fù)的。要讓他了解你想說(shuō)什么。這是最重要的問(wèn)題。

2006年4月和6月，王振滔兩赴歐洲，同歐盟聯(lián)合會(huì)以及意大利、德國(guó)、西班牙等國(guó)的大采購(gòu)商進(jìn)行溝通、交流，據(jù)理力爭(zhēng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位。5月18日，奧康集團(tuán)作為發(fā)起方在重慶璧山中國(guó)西部鞋都舉辦了一次歐盟反傾銷“六方會(huì)談”，發(fā)表了一個(gè)專門應(yīng)對(duì)反傾銷的《重慶宣言》。7月2日，王振滔會(huì)同森達(dá)、康奈、金猴、富貴烏、木林森等國(guó)內(nèi)五大真皮“領(lǐng)先鞋王”老總們?cè)趶]山商榷應(yīng)對(duì)反傾銷之策。中國(guó)加入WTO，各個(gè)行業(yè)都可能遇到反傾銷。所以我認(rèn)為我們這場(chǎng)官司不是為奧康去打，也不是為行業(yè)去打，而是為中國(guó)的企業(yè)去打。

2006年6月15日，應(yīng)歐盟鞋業(yè)聯(lián)合會(huì)主席卡爾沃的邀請(qǐng)，王振滔以中國(guó)制鞋企業(yè)惟一代表身份，出席在西班牙阿里肯特舉辦的西班牙鞋業(yè)論壇并做專題演講。他用事實(shí)和數(shù)據(jù)告訴西班牙人中國(guó)90％以上的鞋企是民營(yíng)企業(yè)；中國(guó)年產(chǎn)鞋70億雙，約占世界的70％。制鞋行業(yè)是中國(guó)市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)之一。“合則共贏，不合則兩敗俱傷。中國(guó)有勞動(dòng)力和市場(chǎng)，而西班牙有品牌和技術(shù)，如果說(shuō)過(guò)去的5年是矛盾期，那么今后的5年將是雙方合作的黃金時(shí)期。合作盡管有風(fēng)險(xiǎn)，但如果放棄合作，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大。”面對(duì)近100家歐盟最大的制鞋企業(yè)老板，王振滔以鏗鏘有力的演講為中國(guó)鞋贏得加分。

“我們必須要借助法律來(lái)保障自己權(quán)益。”在王振滔看來(lái)，雖然現(xiàn)在歐盟的反傾銷征稅期限是兩年，但如果不通過(guò)法律途徑申訴，兩年以后很可能還會(huì)追加懲罰年限。更重要的是，這可能會(huì)導(dǎo)致其他國(guó)家和地區(qū)效仿歐盟的做法，這樣中國(guó)的制鞋業(yè)將四面受敵。

在奧康集團(tuán)，泰馬集團(tuán)等中國(guó)制鞋企業(yè)向歐盟法院遞交訴訟書的那一刻，中國(guó)鞋業(yè)的神經(jīng)被刺痛了。2006年12月29日，所有的訴訟程序全部遞交完畢，一場(chǎng)看不見的戰(zhàn)爭(zhēng)開始。

2007年1月4日，王振滔組建新聯(lián)盟，廣東惠州新生港元鞋業(yè)有限公司加入新的“反傾銷聯(lián)盟”，六家鞋企合力抗?fàn)帲怪袊?guó)制鞋企業(yè)突破貿(mào)易壁壘的信心一夜之間發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變。而隨著奧康集團(tuán)的高調(diào)應(yīng)訴，王振滔的曝光率直線上升，奧康不知不覺中成為這次反傾銷大戰(zhàn)的最大贏家。

不過(guò)，這次反傾銷事件對(duì)中國(guó)鞋的國(guó)際化道路來(lái)說(shuō)，僅僅只是一個(gè)開始。“若干年后，我們可能會(huì)感謝歐洲人的反傾銷，給了溫州鞋乃至中國(guó)鞋第二次鳳凰涅磐的機(jī)會(huì)。”

王振滔的坦然為中國(guó)企業(yè)家的反傾銷實(shí)踐作了注解：輸也是贏。通過(guò)打官司要讓外國(guó)人知道，有這樣多的私營(yíng)企業(yè)已經(jīng)在反傾銷了。這種行動(dòng)肯定會(huì)影響其下一步計(jì)劃的制定。如果贏了，不但我們企業(yè)得到一個(gè)市場(chǎng)地位，而且會(huì)提升我們的品牌。如果輸了，我們會(huì)像英雄一樣贏得尊嚴(yán)。

火燒“奧康”和溫州制造

王振滔的財(cái)富夢(mèng)想是從推銷溫州皮鞋開始的。

1986年，王振滔在武漢的國(guó)營(yíng)商場(chǎng)頗費(fèi)周折才租下半個(gè)柜臺(tái)，細(xì)心的他每天記下顧客對(duì)皮鞋款式、顏色，尺碼的意見和要求，然后打電話給溫州的廠商定制。那段時(shí)間，王振滔半個(gè)柜臺(tái)的銷售額超過(guò)商場(chǎng)其他10個(gè)柜臺(tái)銷售額的總和。

夢(mèng)想著更大收獲的王振滔沒有想到，一把大火徹底改變了他的命運(yùn)。說(shuō)起來(lái)，還要感謝當(dāng)年的那把火。時(shí)隔20年，王振滔依然記憶猶新。

1987年8月8日，浙江工商部門將從全國(guó)各地查抄的5000多雙假冒偽劣的溫州制造皮鞋集中在杭州武林廣場(chǎng)付之一炬，轟動(dòng)全國(guó)。一夜之間，溫州鞋被稱為“瘟鞋”，上海、南京、武漢、沈陽(yáng)等幾十個(gè)大城市的商場(chǎng)相繼展開了對(duì)溫州鞋的全面圍剿。武漢也在一夜之間，沒收了所有溫州產(chǎn)的皮鞋，包括王振滔20多萬(wàn)元的貨。

讓王振滔不解的是，4000多雙真皮皮鞋卻被有關(guān)部門以每雙5元的低價(jià)格拍賣，我賣的鞋如果是假冒產(chǎn)品，那么你們也可以集中銷毀，但是你們卻公開銷售，這就說(shuō)明我的鞋子沒有問(wèn)題!看著排著長(zhǎng)龍買鞋的隊(duì)伍，年輕氣盛的王振滔隨后與武漢工商部門打起了民告官的官司。通過(guò)艱難的訴訟，王振滔最終獲勝。盡管只拿到2000元賠償，但是王振滔重獲清白。他至今相信那次為信譽(yù)而戰(zhàn)是正確的選擇，“否則，這個(gè)市場(chǎng)就永遠(yuǎn)對(duì)我關(guān)閉了。”

杭州的那把大火燒掉劣質(zhì)溫州鞋的同時(shí)，也燒傷了剛剛在武漢立足的王振滔的自尊心。王振滔從武漢回到了家鄉(xiāng)。經(jīng)過(guò)這番打擊，很多溫州的皮鞋廠商落荒而逃，精明的溫州商人紛紛改旗易幟，為自己的產(chǎn)品打上了“上海”或者“廣州”的牌子。王振滔卻反其道而行之，決定在自己的家鄉(xiāng)永嘉生產(chǎn)皮鞋。

有人笑他執(zhí)迷不悟，這個(gè)時(shí)候生產(chǎn)溫州鞋賣給誰(shuí)呀?不服輸?shù)耐跽裉险f(shuō)：“如果溫州人連一雙小小的皮鞋都做不好，那還有什么事情能做好呢?”1988年3月，王振滔用借來(lái)的3萬(wàn)元錢買了生產(chǎn)設(shè)備，請(qǐng)來(lái)有經(jīng)驗(yàn)的制鞋師傅，正式辦起了“永嘉奧林鞋廠”。

1989年，王振滔帶著自己生產(chǎn)的第一批鞋重返武漢市場(chǎng)，在那個(gè)溫州鞋如過(guò)街老鼠的年代，誰(shuí)會(huì)相信王振滔呢?一連半個(gè)月無(wú)人問(wèn)津，王振滔急中生智，在柜臺(tái)前貼出告示稱，如果在保質(zhì)期6個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，他將以一賠二。終于有一位男顧客試探性地買了一雙。一向認(rèn)真的王振滔立刻記下他的姓名和通訊地址，并告訴對(duì)方他將是奧康皮鞋永遠(yuǎn)的榮譽(yù)顧客。這件新鮮事被媒體報(bào)道后，奧康一下子出了名，10箱4000雙皮鞋，10天內(nèi)就被聞?dòng)嵍鴣?lái)的市民一購(gòu)而空。

由于質(zhì)量好，款式新穎，又講究信譽(yù)，到1990年底，奧康出現(xiàn)了3天銷售一車皮鞋的佳績(jī)。而王振滔也開創(chuàng)了中國(guó)市場(chǎng)廠商聯(lián)營(yíng)、引廠進(jìn)店的直銷模式，并開始將這種模式復(fù)制到全國(guó)市場(chǎng)。

隨著奧康皮鞋在全國(guó)市場(chǎng)的走俏，溫州制造的奧康竟然成了其他鞋廠競(jìng)相仿冒的對(duì)象，全國(guó)市場(chǎng)迅速充斥了很多假冒的奧康鞋。王振滔決定聯(lián)合浙江省、溫州市工商部門，把從全國(guó)收繳的假冒溫州鞋付之一炬。

1999年1 2月1 5日，還是在杭州武林廣場(chǎng)，王振滔親自將一束火把投向了2000多雙冒牌“奧康”劣質(zhì)皮鞋。在場(chǎng)的一位溫州市副市長(zhǎng)感慨地說(shuō)：“12年前，我燒的是溫州假冒鞋，12年后，我燒的是假冒溫州鞋。”

2001年3月1 5日，奧康毅然高舉起“溫州制造”的大旗，把專賣店直接開到上海的南京路上。而十幾年前也是在這條繁華的大街上，許多商家競(jìng)相打出此店無(wú)溫州貨的牌子。乘著奧康的品牌影響力；王振滔從二、三級(jí)城市開始大舉圈地，終于構(gòu)建起包括2000多家連鎖專賣店、800多處店中店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

“紅燒肉”和“大排骨”

在馳騁國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，王振滔將眼光投向國(guó)際市場(chǎng)。

1998年8月，美國(guó)賭城拉斯維加斯舉辦的國(guó)際皮鞋展共有9000個(gè)展位，轉(zhuǎn)一圈需要3天時(shí)間。其中中國(guó)鞋只有少得可憐的幾個(gè)展位，而與中國(guó)相鄰的是有上千個(gè)展位的意大利鞋展廳。王振滔被世界皮鞋業(yè)的頂峰意大利皮鞋深深震撼。

回國(guó)后，王振滔不斷地在中、意問(wèn)飛來(lái)飛去，“去意大利就像去一趟廣州”。他不懂英語(yǔ)，更不懂意大利語(yǔ)，卻與意大利鞋業(yè)協(xié)會(huì)混了個(gè)“臉兒熟”。協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)是位女士，王振滔對(duì)她說(shuō)，他要向意大利學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取做世界鞋王。這位秘書長(zhǎng)問(wèn)王振滔的鞋廠有多大，王振滔告訴她，他的鞋廠～年生產(chǎn)皮鞋600萬(wàn)雙。這一產(chǎn)量讓秘書長(zhǎng)驚呆了：在意大利，幾個(gè)大鞋廠加起來(lái)的產(chǎn)量也沒有這么大。

這位秘書長(zhǎng)向王振滔打開了意大利鞋業(yè)之門，幫助王振滔與多家著名鞋樣設(shè)計(jì)中心、品牌鞋廠及皮鞋設(shè)備、原料工廠建立了聯(lián)系。半年多的來(lái)來(lái)往往，王振滔逐步掌握了意大利制鞋的全新理念。

然而，奧康“走出去”的初始之路并不成功。在國(guó)外建直營(yíng)店的高額成本曾經(jīng)讓他望而卻步。在羅馬，一個(gè)400平方米的店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)就高達(dá)7000萬(wàn)元人民幣。王振滔斷然放棄了這一進(jìn)軍海外市場(chǎng)的模式。

在一點(diǎn)點(diǎn)開辟海外戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)候，王振滔發(fā)現(xiàn)，很多中國(guó)企業(yè)走出去以后卻把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)丟了。這就好比丟了自己的紅燒肉，去外面啃排骨。王振滔迅速調(diào)整戰(zhàn)略，提出奧康的國(guó)際化思路：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這塊“紅燒肉”與國(guó)外市場(chǎng)那塊“大排骨”要統(tǒng)籌經(jīng)營(yíng)，在達(dá)到對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額有所控制的同時(shí)，再去“啃排骨”。

2003年1月9日，王振滔斥資10億元與重慶市壁山縣人民政府簽約建設(shè)占地2600畝的中國(guó)西部鞋都。在他看來(lái)，新三峽猶如一張滿盈的弓，而他們?cè)谌龒{岸邊的壁山工業(yè)園項(xiàng)目，正是這弓上一支蓄勢(shì)待發(fā)的箭。箭借弓勢(shì)，速度自然也是不言而喻了。

2007年5月18日，中國(guó)西部鞋都二期開工建設(shè)，王振滔將把奧康在溫州的研發(fā)中心、產(chǎn)品制造基地轉(zhuǎn)移到這里，為奧康的發(fā)展燃起第三把火。

在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，王振滔并沒有放松“啃排骨”的計(jì)劃。

國(guó)產(chǎn)皮鞋在國(guó)際市場(chǎng)上的低檔形象一直困擾著走出去的中國(guó)企業(yè)，但王振滔始終堅(jiān)持走高端路線，他要讓發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者知道中國(guó)也能制好鞋，

王振滔接受了國(guó)際營(yíng)銷專家米爾頓·科特勒的建議，心中產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法：與其自己辛苦開拓國(guó)際市場(chǎng)，還不如與在國(guó)際市場(chǎng)占有一席之地的國(guó)際皮鞋品牌合作，通過(guò)國(guó)際合作，早日將奧康帶入國(guó)際市場(chǎng)。

很快，奧康把目標(biāo)盯上了意大利頂級(jí)鞋業(yè)品牌GEOX。GEOX以制造會(huì)呼吸的鞋子享譽(yù)全球60多個(gè)國(guó)家，有著豐富的國(guó)際市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)和零售渠道。2002年，王振滔再次頻繁飛往意大利，開始了與全球頂尖鞋王GEOX的“省親之旅”。

經(jīng)過(guò)多輪接觸，奧康最終與GEOX聯(lián)姻。2003年2月14日，王振滔與GEOX簽訂全面合作協(xié)議。從這一年起，GEOX公司產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)推廣由奧康全權(quán)負(fù)責(zé)，GEOK公司銷往亞洲和歐美市場(chǎng)的產(chǎn)品和輔助設(shè)計(jì)由奧康負(fù)責(zé)，同時(shí)，雙方銷售網(wǎng)絡(luò)資源共享。這是中國(guó)制造的產(chǎn)品第一次得到允許進(jìn)入國(guó)際一流品牌在全球55個(gè)國(guó)家的50000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。王振滔邁出了借船出海的步伐。

合作之初，業(yè)界認(rèn)為奧康這么做是“引狼入室”，不僅會(huì)毀掉自己，還會(huì)對(duì)行業(yè)發(fā)展不利。但王振滔認(rèn)為，“與之合作有風(fēng)險(xiǎn)，可放棄他，讓他與別人合作風(fēng)險(xiǎn)更大。”4年以后，奧康為GEOX在中國(guó)開設(shè)了100多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，銷售增幅高達(dá)500％。這一增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了GEOX在全球的平均增速。而奧康也借GEOX的渠道走進(jìn)了歐美市場(chǎng)。

這一合作模式如今被學(xué)者稱為中外企業(yè)合作第三種模式。王振滔說(shuō)，“如果沒有當(dāng)初的合作，如今奧康的國(guó)際化必定會(huì)荊棘滿路。”事實(shí)上，正是與GEOX的合作，降低了此次歐盟反傾銷給奧康帶來(lái)的震蕩。業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)。

奧康和奧運(yùn)

“2007年3月22日是個(gè)好日子，在北京人民大會(huì)堂我們宣布奧康成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)皮具供應(yīng)商，拿到了中國(guó)企業(yè)與2008年奧運(yùn)會(huì)攜手同行的入場(chǎng)券。”在博客中，王振滔語(yǔ)氣平靜但難掩興奮。

奧康在最后一刻擊敗眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為北京奧運(yùn)會(huì)最后一家贊助企業(yè)，并隨之推出圓夢(mèng)活動(dòng)，幫助馬燕紅，高敏等奧運(yùn)冠軍實(shí)現(xiàn)其“公益夢(mèng)想”，巧妙地把奧運(yùn)明星、慈善活動(dòng)和品牌宣傳融為一體，將奧運(yùn)明星的影響力和號(hào)召力變成奧康公益戰(zhàn)略不可分割的一部分。

王振滔固執(zhí)地相信奧康和奧運(yùn)有著冥冥之中的感應(yīng)。當(dāng)年他將自己的皮鞋產(chǎn)品注冊(cè)為奧林，發(fā)誓要發(fā)揚(yáng)奧林匹克的拼搏精神。盡管后來(lái)被告知奧林為國(guó)際公有，不能作為商標(biāo)注冊(cè)，但熱心的工商人員給他提出了個(gè)建議：不如改成奧康，即發(fā)揚(yáng)奧運(yùn)精神，健康發(fā)展。

如今，奧康正式與奧林匹克結(jié)緣，這一結(jié)果似乎在王振滔的意料之中：論規(guī)模我們不是最大的，但我們對(duì)奧運(yùn)是最執(zhí)著的。

事實(shí)上，從2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)開始，奧康就拼命地往這個(gè)同時(shí)代表世界商業(yè)舞臺(tái)的體育盛會(huì)里擠。先是像農(nóng)民給紅軍送糧食一樣，給2000年奧運(yùn)會(huì)送去幾萬(wàn)雙鞋子。2004年雅典奧運(yùn)會(huì)，王振滔更是組織了“奧康助威隊(duì)”，以引人注目的高分貝出現(xiàn)在比賽現(xiàn)場(chǎng)。這一次，雖然阿迪達(dá)斯成為2008年奧運(yùn)會(huì)的鞋類贊助商，但是奧康也有幸成為皮具供應(yīng)商。這是來(lái)之不易的勝利。

20多年前，當(dāng)王振滔告訴別人他要打造中國(guó)的名牌鞋時(shí)，很多人背后說(shuō)這個(gè)年輕人不安分。現(xiàn)在，他又口出狂言，說(shuō)要做世界鞋王，人們還是不相信。但是王振滔知道，人首先要敢想，才能盡自己最大的努力，抓住發(fā)展機(jī)遇。

王振滔所說(shuō)的機(jī)遇，近指2008年的北京奧運(yùn)會(huì)，遠(yuǎn)指奧康這個(gè)品牌背后的中國(guó)身份。他相信，只要中國(guó)這個(gè)品牌被世界認(rèn)可，奧康就有機(jī)會(huì)成為世界大品牌。

“我最大的夢(mèng)想，就是退休后到世界各地去走一走，希望能夠在世界各大城市里都能看到奧康皮鞋的專賣店。那將是我最浪漫的事兒。”王振滔這樣憧憬著自己的未來(lái)。