講一個動人的品牌故事

美麗而動聽的故事傳說，總是讓一些歷史名勝蒙上神秘的色彩，有“好事者”會千方百計找機會去探個究竟。我認為，它們之所以“名”是因為有故事，之所以“勝”是因為有色彩。這好比產品，如果沒有內涵、沒有故事就無所謂品牌，就不會吸引人們的眼球，至于高價就更望塵莫及了。

營銷手法可以復制 品牌卻是唯一

面對市場競爭的日趨激烈，企業運用的營銷手段也層出不窮：產品上挖空心思，活動上絞盡腦汁、終端市場競相作秀......企業不惜一切代價為的就是能讓自己的產品在消費者的腦海中留下印象，哪怕能有機會在消費者面前晃動幾下也好。而營銷也確實做到了這一點。為了把產品銷售出去，營銷覓得幾十種良方讓產品在消費者面前手舞足蹈：鮮艷的外表、誘人的價格、吸引人的現場秀、零距離的體驗……這些對消費者有效嗎？當然有效，面對此景有幾人不動心呢？但是，對于企業來說，要想永久擁有消費者，你的營銷不僅不能停止，還要花樣百出，因為只有你的舞天天都跳且越跳越好，你的市場優勢才能得以持續。而從另一個角度講，營銷卻只是一種市場工具，是可以被模仿、學習、復制的，只有品牌才是企業最核心的競爭力，它不可復制且獨一無二！

讓品牌活在自己的故事里

讓你的品牌擁有持久的生命活力和永久的消費者，你必須讓你的品牌活在屬于他自己的故事里。例如意大利名鞋“法雷諾”在進駐中國市場以后，受到社會名流以及影視明星等高層人群的青睞，人們之所以對它有好感，并不全是因為它做工考究、款式時尚，還因為一個娓娓動聽的故事：公元11世紀，古羅馬皇帝和英法兩國國王率領大軍前往耶路撒冷出征，行至阿爾卑斯山的時候，天降大雪、寒冷難耐，士兵們凍的腿腳麻木、難以前進；此時，一個名字叫法雷諾的士兵想出辦法，讓所有人把隨身的皮革纏裹在腳上，最后終于取得勝利；這個故事一直流傳到14、15世紀，此時，有一家意大利皮鞋制造商為了紀念這個想出好注意的士兵，將自己生產的最高檔的皮鞋命名為\"法雷諾\"；就這樣，這個故事隨著法雷諾皮鞋而走遍世界各地，同時也給制造商帶來了高額的利潤。

中國的茅臺酒也有很多故事，如在巴拿馬萬國博覽會上因打碎酒瓶而使得酒香四溢，一舉奪走巴拿馬萬國博覽會金獎，也贏得了大量的定單；還有周恩來總理用茅臺酒招待尼克松等都享譽世界，為茅臺酒“國酒”品牌的地位起到了極大的推動作用。

你在家里收拾垃圾，一不小心在某個角落掏出了一個用過的舊痰盂，你可能趕緊去洗手，惟恐傳染上什么疾病，假如父母說這個痰盂是解放前從皇宮里拿出來的，當年慈禧太后用過，你可能顧不得洗手，趕緊揣在懷里藏起來，生怕有人把它搶走，為什么？就因為它太值錢了，值錢就因它有故事--慈禧用過。

說到這里，不妨給大家出個題目，如果給你一個杯子，成本是一元，如何使你的杯子充滿神奇色彩而賣到高價格？也許有人拿著杯子當街叫賣，過往的行人最多也就給你兩元；如果這個杯子是時下最流行的款式，也許你可以賣到三、四元；如果這個杯子是一個有名的品牌，你可以賣到七、八元；假設你給杯子再加上一個高級而豪華的包裝，賣到十元、二十元都很正常；再假設這個杯子是尼克松訪華用過的，它與這個特定的歷史故事聯系在一起，你再拿出去賣，或許就有人給你上千元的價格。

人們的心理總是充滿好奇感的，如果想讓品牌更具有價值，那就給自己的品牌添加一些\"故事佐料\"，讓品牌活起來，消費者會因為生動的故事而記得你的品牌。

品牌因故事而生動。為品牌探詢歷史淵源故事，是為了讓品牌更具有魅力，品牌魅力越大，傳播力就越強，也就越能給企業帶來高額的利潤。當然，品牌故事并不是憑空杜撰出來的，法雷諾、茅臺都是因為特定的歷史環境。而對于現在的一些中小企業而言，如何將品牌融入故事，這就需要策劃、需要好的idea，為品牌賦予更多的精神內涵。