胡劍 彩色密碼鎖風光賺錢

32歲的胡劍出生于浙江溫州，2002年底，胡劍到廣東發展，由于幾年間積累下不少營銷經驗，他很為客戶著想，因此業務開展得心應手。經常跑業務讓他認識到更多的人，而結識他的一位同鄉卻改變了他的命運。同鄉叫張少華，前兩年在廣東中山開了一家小鎖廠，主要生產各種掛鎖，在目前市場殘酷的競爭中倍感艱難。相互了解之后，兩個人成為好朋友，張少華發現胡劍是個人才，就極力邀請胡劍到廠里負責營銷。胡劍也有所心動，但他認為這個行業本身非常傳統，企業發展做大基本依賴規模生產，而像張少華這類的小鎖廠，要想生存下去不轉變思路看來行不通，但這步棋應該怎么走呢？胡劍為此陷入了長久的思索。

此時，一次出差途中發生的小差錯卻給胡劍帶來了靈感。那次，他去湖南株洲為一個代理商做市場拓展指導。上火車前，胡劍特意給攜帶的皮箱加了一把小鎖，但到株洲后，等他找鑰匙要開鎖拿東西時，才發現那把小鎖的鑰匙怎么也找不著。無奈之下，他只好扛著皮箱找個開鎖的地方把那個小鎖頭敲掉，雖然沒造成什么大的損失，卻浪費他不少寶貴時間。這讓他突然想到：密碼鎖的開發應用僅限于一些皮箱、保險箱，張少華的鎖廠如能開發密碼掛鎖，在行業中可是獨辟蹊徑！據了解國內還沒有哪家鎖廠是專門做密碼掛鎖的。在日常生活中，人們因找不著鑰匙開鎖的事并不少見，密碼掛鎖無須用鑰匙就能開啟，市場前景無疑是廣闊的。

胡劍將此想法告訴張少華后，兩人都很興奮，經過一番詳細的市場調查，他們發現正如所料，國內確實無一家鎖廠生產這么另類的鎖具。于是胡劍辭去工作，投奔到張少華的工廠。說干就干，兩人馬上召集相關人員開發彩鎖，即彩色密碼掛鎖，還高薪聘請了一位資深工程師主持研發。經過半年多的努力，產品終于研發成功。它具備３位密碼，只有輸入正確密碼才能打開鎖。密碼可以根據需要重新修改，方便又實用。為了區別于市面上已有的密碼鎖，他們將產品定位為實用型和時尚型兩大類。實用型偏向于產品的堅固性，其外形線條較粗；時尚型追求造型新穎獨特，其外觀精巧細致。在產品外形方面，他們不惜投入大量資金進行模具開發，匯集了五角星形、心型、橢圓形、三角形、衣架形等數幾十種造型，上百種各式各樣艷麗的色彩圖案，突破了傳統密碼鎖固有的形狀和顏色，每一把都蘊含了豐富的時尚、流行元素，讓人耳目一新，一見就愛不釋手。為了保證產品質量，他們在設計過程中，對產品進行了反復試驗，以確保產品性能的穩定性，降低故障率；原材料則選用同類產品中質量最優者，經得起市場的嚴格考驗。

產品生產出來了，怎么銷售可是關鍵。胡劍作為營銷策劃總監，早已和廠里的幾位銷售精英把方案作好。他們認為，一、產品用途廣泛，具備銷售生命力。它可以用于鎖門、鎖自行車、鎖皮箱、鎖皮包、鎖抽屜、鎖小件物品、鎖貴重物品及把物品鎖在一起等，當然，它還是一種另類裝飾品。二、低價售產品，再有效控制產品住各銷售點。他們還設計了一些精美的宣傳單廣泛派發，使人們更多地認識彩鎖。同時，將客戶目標拓展到鎖具店，五金店，自行車店，禮品店等，都取得了很好的效果。有一些經銷點開始賣得脫銷，要求補貨。最妙的還是胡劍專為推銷員精心設計定作的一種“武器”，它像小提琴的箱子，一打開就看到那些擺放整齊的彩鎖，很方便銷售人員提著它到處做直銷。

僅兩個月，中山市就設立了經銷點39個，總計銷售彩鎖8000多把。

在成功開拓本地市場同時，胡劍開始著手計劃全國招商推廣。他們注冊成立了力榮公司，并制訂出較低門檻的代理招商政策：省級代理首次進貨金額4.3萬元，市級代理商要求首次進貨金額1.5萬元，縣級代理商首次進貨0.6萬元，均享有區域獨家經營權，批發商一次性提貨2000元，公司根據不同的級別給予相應的優惠進貨價。

彩鎖的成功推廣讓鎖廠煥發了生機，胡劍也找到了事業的依托。