讀者

上期評點(diǎn)

做生意是從小處開始穩(wěn)步做，還是上來就貪大求成？在《科學(xué)投資》對創(chuàng)業(yè)者的調(diào)查中，期望“一口吃個(gè)胖子”確實(shí)是如今很多創(chuàng)業(yè)者的通病。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)者完全可以學(xué)學(xué)“浙商”的一些做事風(fēng)格，即“不以利小而不為”。從小起步，選準(zhǔn)適合自己發(fā)展的項(xiàng)目，如果遇到自己選擇的項(xiàng)目有前人做過，那完全可以適當(dāng)借鑒一下經(jīng)驗(yàn)或者路數(shù)。接下來，就是要明白自己的斤兩，巧借自己的特長和優(yōu)勢所在?；蛘咴跊]有任何優(yōu)勢的情況下尋找別人的“盈利空隙”，鉆進(jìn)去，執(zhí)著地做下去，總有一天會功成名就。

這年月大家都熱衷于做大做強(qiáng)，都避著一個(gè)“小”字，惟恐落個(gè)小家子氣，吸引不了別人的眼球。其實(shí)大有大的難處，小也有小的妙處。假如人家都一古腦兒奔著大市場，你卻另辟蹊徑，從小處著眼，反而能闖出一片新天地，贏來商機(jī)無限。

上海 鄧芝璞

財(cái)富的積累是一個(gè)由小到大、由微知著的過程。經(jīng)營房產(chǎn)、汽車是做生意，從小處開始同樣是做生意，不該厚此薄彼。有眼光的商家，總是瞄準(zhǔn)大眾的日常需要，不拒小買賣，贏得大商機(jī)。

鄭州 李 承

產(chǎn)品要暢銷，利潤要豐厚，并不在于一味做大求全，類似針頭線腦的小生意里，同樣蘊(yùn)含著深不可測的經(jīng)濟(jì)效益。關(guān)鍵看商家能否獨(dú)具慧眼，從看似老掉牙的小商品里挖掘潛力，這比重起爐灶開發(fā)新品，恐怕更能招來財(cái)源。

江蘇 吳明明

中國有句老話：“小王也是王，螞蟻腿也是肉”。企業(yè)做什么不重要，關(guān)鍵是要能認(rèn)清自己，做自己最擅長的那一塊，把它做精做足，做大做強(qiáng)，做到別人無法替代，無法進(jìn)入，這樣就可以不戰(zhàn)而勝。

深圳 羅 萌

好些本屬尋常的小商品，由于添加了頗具人情味的非技術(shù)含量，使產(chǎn)品具有了超強(qiáng)的競爭力。而商界的智慧，更多的是循著老百姓的實(shí)際需求，因時(shí)、因地和因人而異地創(chuàng)新思考，一舉成為消費(fèi)市場的新寵。

北京 孟言未

創(chuàng)業(yè)者

怎樣建立人緣

《科學(xué)投資》已經(jīng)陪我度過了3年多的創(chuàng)業(yè)時(shí)光?？梢哉f，貴刊的記者編輯們的文章，就是為我們創(chuàng)業(yè)者精心煲出的心靈雞湯，每一期都是小火慢燉，營養(yǎng)豐富。《人情創(chuàng)富 人緣＝財(cái)源》這篇文章，講到了創(chuàng)業(yè)者的人緣問題，我也想把自己的經(jīng)驗(yàn)與大家分享一下，以此拋磚引玉。

是否有人緣，大大地左右著事業(yè)的成功與否。所以創(chuàng)業(yè)者要注意從年輕時(shí)代起建立人緣，建立高層次的人際關(guān)系。

說到人緣，也許首先想到的是朋友。學(xué)生時(shí)代的同班同學(xué)、前輩、晚輩、同鄉(xiāng)朋友、朋友介紹的朋友，等等。這些故交也是一種人緣?？颗笥训慕榻B建立起新客戶的事絕不是少數(shù)，沒有比努力保持這種關(guān)系更好的了。但是，立志做創(chuàng)業(yè)者的人，不應(yīng)該過分地依靠舊友，要不斷地建立新的人緣。

那么，怎樣才能建立起新的人緣呢？應(yīng)積極地走出去，擴(kuò)大與人交往的機(jī)會。

公司以外各種各樣的聚會要率先出席，只要是聚會都要積極參加，不要嫌麻煩。如果有不同行業(yè)的交流會也要主動(dòng)地參與。加入有關(guān)興趣的圈子也是極好的機(jī)會。

內(nèi)向性格的人特別回避這種聚會，其實(shí)這是鞭撻自己的場合。必須以堅(jiān)強(qiáng)的意志克服自己的厭倦情緒，積極地參加。有人自認(rèn)為屬于人緣廣的人，但實(shí)際上性格很內(nèi)向。由于內(nèi)向，回避與人的交往，做不了經(jīng)營者。試著搞社交活動(dòng)，會發(fā)現(xiàn)人生實(shí)際上是很快樂的。想把內(nèi)心封閉起來的軀殼，一經(jīng)行動(dòng)便會被打破。一經(jīng)打破，其后自會容易得多。

北京 江春偉

小生意

大有可為

讀完《螞蟻商人博利》，我不禁為小生意中蘊(yùn)含的大商機(jī)而感慨。提起小生意，許多人可能不屑一顧，尤其在這個(gè)絕大多數(shù)人都在夢想創(chuàng)業(yè)，幾乎每人都想快速致富的時(shí)代，小生意的慢性積累似乎更不能讓人忍受。翻翻雜志，看看報(bào)紙，我們都在尋找致富項(xiàng)目，我們的眼睛更多地停留在那些夸大的能讓人一夜暴富的信息上面，我們的內(nèi)心深處希翼的是哪個(gè)項(xiàng)目能讓人一年賺上幾十萬元甚至幾百萬元，事實(shí)卻是，這樣的創(chuàng)富神話可能只是天方夜潭。

據(jù)說，許多去紐約旅游的中國人發(fā)現(xiàn)，紐約長途大巴一半多的生意都被福建人占領(lǐng)了。這些福建人的公司起點(diǎn)雖然很低，但憑著低價(jià)策略，在10年的時(shí)間里，改變了紐約長途巴士的市場格局。由此可見，小生意同樣可以做大，小生意有著頑強(qiáng)的生命力，真正想創(chuàng)業(yè)的人，應(yīng)該不拒絕從小生意做起。

我們國內(nèi)頗有名氣的武漢翰皇1元擦鞋店，就是抓住“小兒科”起家的。它創(chuàng)辦于1997年，由于擦鞋只要1元錢，大家都承受得起，顧客甚眾。此后越辦越火，在全國許多城市發(fā)展了400多家連鎖店，解決了3000多名下崗職工的再就業(yè)問題，每家連鎖店平均每月可創(chuàng)收5000元。

事實(shí)上，無論是大都市還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，小生意的重要性往往超出了人們的想象。在小生意中，做得出類拔萃的有潮汕人、福建人以及江浙人等。無論是平常用的指甲剪，還是縫衣服的線，或是衣服上釘?shù)募~扣，這些平均利潤只有幾厘錢甚至是幾分錢的小生意，精明的商家們都可以將它們的生產(chǎn)規(guī)模做成全國最大、全球最大，還輻射周圍區(qū)域形成了全球性的專業(yè)市場。

因此，無論是個(gè)人在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還是企業(yè)在選擇經(jīng)營品種或開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，都不應(yīng)該只看它利潤的厚薄，而是應(yīng)該看它是否具有可持續(xù)發(fā)展的潛力，是否有廣闊的市場發(fā)展空間。一支圓珠筆、一根針、一包紙、一塊電池也許是薄利，但是薄利的背后，有不盡的財(cái)源。那些急功近利的想法與做法，不僅不能讓我們走上富裕的道路，反而常常能讓人在創(chuàng)業(yè)的道路上栽跟頭，遭受挫折；要勇于從小生意做起，萬萬不可輕視了小產(chǎn)品、小生意。

山東 宋慈如

人品即商品

人品即商品，人格即財(cái)富。一個(gè)道德敗壞的人，不管是做人還是做事、從商還是從政，都很難有所發(fā)展，更談不上功成名就。 正如貴刊《你不知道你的損失有多大》一文中所說，世界很大，有幾十億人，可世界又很小，如果在圈子里混壞了名聲，實(shí)在是一件很不開心的事情：你占了多少便宜是可以計(jì)算出來的，你損失了多少，可就不好說了。在我國商業(yè)史上，“五金大王”葉澄衷就是“人品即商品”的典型。葉澄衷早年在黃浦江上靠搖舢板賣食品和日用雜貨為生。有一天，一位英國洋行經(jīng)理雇他的小舢板從小東門擺渡到浦東楊家渡。船靠岸后，洋人因事急心慌，匆忙離去，將一只公文包遺失在舢板上。葉澄衷發(fā)現(xiàn)后打開一看，包內(nèi)裝有數(shù)千美金，還有鉆石戒指、手表、支票本等。他沒有據(jù)為己有，而是急客人之急，在原處等候洋人以便歸還。直到傍晚，那位洋人到處尋包不見后才懊惱地返回尋找。不過他沒有想到包會在舢板上，更沒有想到有船工在等著他。洋人打開皮包，原物絲毫未動(dòng)，不禁大為感動(dòng)。一個(gè)中國苦力竟有如此品德，對外來之財(cái)毫不動(dòng)心，洋人真不敢相信這樣的事實(shí)，他立即抽出一疊美鈔塞到葉的手中，以示謝意。葉澄衷堅(jiān)持不收，交包后就要開船離去。這位洋人見狀，又跳上小船，讓葉送他到外灘。船一靠岸，洋人拉他到自己的公司，誠懇地邀請他一起做五金生意，葉澄衷答應(yīng)了。

從此，葉澄衷走上商途，在日后的經(jīng)營中，品德高尚的他贏得了人們的歡迎，葉澄衷也一步步地走上“五金大王”的地位。

曾有記者問李嘉誠：“李先生，如果勤與儉是初期創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)基礎(chǔ)的話，那么作為創(chuàng)業(yè)之初的企業(yè)的關(guān)鍵又是什么呢？”李嘉誠的回答是：“一個(gè)企業(yè)的開發(fā)意味著良好信譽(yù)的開始。有了信譽(yù)，自然就有財(cái)路，這是必須具備的商業(yè)道德。”

中國傳統(tǒng)文化講求“信”，“人無信不立”；講究“誠”，以誠待人。西方人也把“誠”、“信”列為資本主義商業(yè)精神的重要內(nèi)容?！罢\”、“信”都是一個(gè)人的重要品質(zhì)之一。

創(chuàng)業(yè)者只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批志同道合、愿意跟隨的人才。同時(shí)白手起家的創(chuàng)業(yè)者，由于經(jīng)營規(guī)模較小，所以商業(yè)信譽(yù)度在人們看來不會很高，這時(shí)，就需要用創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的信譽(yù)和人品擔(dān)保，只有這樣，別人才愿意并敢于與有良好的信譽(yù)和人品的創(chuàng)業(yè)者合作。

“人品即商品”，經(jīng)商必須重視這一點(diǎn)！

湖南 張宏繼