答問

《科學投資》編輯部：

你們好！我讀《科學投資》已經有兩年了，現在有兩個問題想請教，不知可否指點一二。

1.我老家在山東威海的一個沿海小鎮，名字叫石島，屬于城鄉地帶，主要的經濟在于漁業及相關產業，人口很少，收入水平也很低，如果不是漁民的話，月收入1000元左右的不在少數。我1999年來廣州讀書并在廣州工作，近年我已退休的父親想在老家那邊開店，以賺些小錢維持家用。剛開了一個送礦泉水的店，利潤微薄，且非常勞累。我希望能回去幫他們物色一個合適的項目，月凈收入能有500元以上就可以，只要不需要干體力活，初期投資不超過1萬元，但是我不知道應該如何展開市場調查。我考慮過讓他們在網上賣海產品，但是我們那里一般的快遞公司都到不了，所以，似乎無法利用本地的資源做項目；至于從外地進貨到石島賣，廣州這邊有一些諸如寶生園蜂蜜的可以加盟，也有很多其他的機會可以考慮。我九十月份回山東一次，屆時會考慮這個問題。不知專家們能否給予指點。

2.我年底或明年初會移民澳洲，以前我負責伯父工廠的一些外貿事宜，但只是兼職，他工廠也很小。我打算去澳洲之后注冊一個貿易公司，專門為一些珠三角的小企業尋找外國客戶，并賺取回扣。我經常在阿里巴巴中文網站上發布招商廣告，尋找合意的合作伙伴，現在已經有一兩家愿意合作。但是，我對這種運作模式有些疑惑，我有朋友在中國有貿易公司，我以后找到客戶，是不是只能通過我朋友的貿易公司出口到澳洲，這樣會瓜分掉部分利潤，但似乎很難找到更合適的模式，而且我本身貿易實務的知識不足，只是英文不錯。希望專家們能給予指點。

宋先生

宋先生：

謝謝你對《科學投資》的信任。根據你來信所提到的情況，如果目標不是太大，只是每個月賺個五六百元的話，似乎不必如此大費周折。還是根據你本地的資源，做針對外地人的旅游生意會比較可靠，不知你們那里的游客多不多？另外，資料顯示石島是中國最靠近韓國之地，不知當地是否有一些內地不太常見的韓國產品，最好是裝飾品或日用品，體積小，便于攜帶；精美，足夠吸引人；價格相對便宜，開展網上經營也是一個不錯的辦法。如果是此類產品，通過郵局郵寄就行，一個擁有20萬居民的地方，應該不會沒有郵局。另外，利用你身處廣州的便利條件，從廣州進貨到石島經營也是一個不錯的辦法，但一定要堅持小件、精致、廉價、日用的原則，以適合當地的消費水平，同時便于老人經營。利用當地的資源，對外；利用外地的資源，對內，是你思考項目應該堅持的兩項原則。不要在當地找項目，以當地貨源，面對當地居民，那樣發揮不出你的優勢，事倍而功半。

關于你的第二個問題，你可以在內地尋找合作伙伴，共同組建一個對外貿易公司，目前國家政策在這方面放開，辦對外貿易公司條件不像以前那么苛刻了，手續相對較易。然后由你主外，合作伙伴主內，可以相當輕松地解決問題。如果你能找到銷售對象，那么由國內的貨源提供商解決出口資質問題，也是現在比較流行的辦法。換句話說，你只負責在外的一頭，負責尋找銷售對象，國內的那一頭，全部交給貨源提供方解決。在目前國內出口產品大多為買方市場的情況下，你將會得到國內方相當積極的配合?？峙聦δ銇碚f，后一種方法會更可靠，亦更簡便。沒有了中間這個環節，你對于有人“分利”的憂慮也就不存在了。對外貿易，需要比較專業的知識，你現在的主要問題恐怕在這里，建議你到澳州后，先找一家與中國有貿易關系的公司，打一段時間的工，熟悉一下業務流程，看看人家的做法。以我們的看法，當你對情況熟悉以后，你會發現，你現在憂慮的許多問題屆時均已不成為問題，許多問題會迎刃而解。

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

我準備開一個200多平米的汽車美容店，不知道什么樣的位置更有發展？都說要開在大馬路上，車流量多的地方，我怎么覺得大馬路上的車都是去什么地方辦事的，有目的，不太會停下車光臨你的店呢！我是沈陽的，看到大多數汽車裝飾店都沒開在一級馬路上生意也不錯，是大馬路的房租高他們弄不起呀，還是這個行業有它特殊的奧秘？對這個問題，你們怎么看？多謝指教！

朱先生

朱先生：

以我們的看法，汽車裝飾店，如果是規模比較大，聲譽、品牌均已達到了一定層次的，你開在什么地方都沒關系，只要離市場不是太遠，不要讓消費者感覺太不方便就行，如北京的月福，有些就開在比較偏僻的馬路邊上，或城市支線道路上。但如你所準備開的這家汽車裝飾品，應該算是小規模經營了，而且又是第一次做，聲譽、品牌都談不上，水平也還有待消費者認識，那么，最好的選擇當然是開在最靠近消費者的地方，讓消費者感覺最便利的地方，比如汽車銷售市場的旁邊，而且最好是比較大的、人氣比較旺的汽車銷售市場；如果你是針對某一品牌的汽車進行裝飾的，那么，你也可以選擇在這一品牌車的專賣店旁邊開你的裝飾店。另外，傍著比較有名氣的、人氣比較旺盛的汽車修理店，或者在汽修一條街——目前很多城市都自然形成了這樣的“專業街”——之類的地方，開你的店，也是不錯的主意。除此之外，最好開在車流比較多的主要干線邊上，而且要特別注意，門前一定要有足夠數量的停車位。

要注意的是，汽車裝飾店不適合開在社區。

就你的情況，在選擇店面時，請不要過于注重租金的低廉。事情往往是這樣，便宜無好貨，好貨不便宜。性價比相當，而且“性”應排在一切要素考慮的前面，“價”排在考慮因素的后面，才是比較聰明的做法。

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

本人歷時3年開發了一套衛星導航軟件，但苦于沒有沒有市場開拓經驗和精力，不知如何才能找到合適的合伙人？

麥先生

麥先生：

衛星導航軟件的專業性很強，分類也比較細致，不知你做的是哪方面的衛星導航軟件？它的具體載體是什么，或者它是一款多用途、通用型的衛星導航軟件？

根據你的情況，請優先尋找擁有衛星導航相關業務的公司，目前這樣的公司在北京等地比較多。一方面那應該是你的主要目標市場，同時因為都是業內人士，比其他人員更“識貨”，比較容易發現對你的軟件感興趣的人員，從而找到你的合作伙伴。另外，以我們的看法，如果你的軟件真的很卓越，將你的軟件以一個合理的價錢賣給對方，也應該是一個不錯的選擇，這是一種規避風險、快速變現的方法，處于起步期的創業者，建議對此予以優先考慮。

就你所從事的這項業務來說，風險比較大，專業性強，市場進入門檻也比較高，即使做起來，恐怕也會需要有一個比較長的成長期和市場培育期，投入不是一個小數字。以你目前的狀況，如果僅僅是擁有一個專業軟件和該軟件的知識產權，其他什么都沒有，僅靠著這個創業，組建公司進行經營，我們認為不是一個很可行的做法。除非你的軟件確實是十分卓越，明顯高出同儕一籌——但這可能不是一件十分容易的事情。據我們所知，衛星導航軟件因為涉及大量數據的搜集和處理，而且很多數據都需要耗費巨額資金購買，很多數據都屬于敏感數據，并不對社會開放，所以目前衛星導航軟件的開發，一般都是以組織和團隊的模式在進行。目前也有很多個人在開發各式各樣的衛星導航軟件，但一般都是免費發放，起個自娛自樂的作用，成功實現商業化的，目前還少有所聞，原因就在于此。為此，我們建議你請業內專家對你的軟件進行一次認真的評估，軟件質量和功能是你從事商業開發的基礎，缺乏基礎的努力，到頭來你可能會發現所有工夫都是白費。

基于以上原因，非專業人士恐怕不會對你的項目有太大興趣。要找合作伙伴，最好是從專業市場和專業人士中間找，包括設備生產、銷售、應用等整個環節。這個圈子并不大，如果你行動速度夠快的話，一兩個月就可以梳理一遍了。這個“功課”做完后，你自然就會知道你問題的答案在哪里了。

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

我是一名在校大學生，現在大三了。我想在武漢做信息傳播方面的業務，類似于中介的那種，我想還是以家教信息傳播為起步業務。雖然這兒家教中介很多，但我有自己的推銷方案，覺得還是可能爭取到一些市場的。但我不知道是不是要注冊公司或什么的，如果不計員工工資在內，也不計宣傳方面的費用，注冊一家這樣的公司，不知道需要多少資金？

姬先生

姬先生：

家教目前可算是一個朝陽產業了，而信息不對稱，是這個產業目前發展的最大障礙。你選擇的切入角度非常好。

如果你想正規運作，那最好是注冊一個公司，或信息服務社之類的，按新《公司法》，有限責任公司最低注冊資金5萬元，一人有限責任公司注冊資金最低10萬元。

資金有困難的話，你也可以先注冊一個個體工商戶，就你目前的業務也已足夠，個體工商戶無注冊資金方面的要求。

《科學投資》編輯部