“虧本”買賣也賺錢等

河北某村農民許某前些年買了一臺玉米脫粒機，專為周圍農戶脫玉米粒，每小時收費10元，生意不錯。可是后來購玉米脫粒機的農戶多了起來，競爭激烈，脫粒加工費跌到每小時3元，幾乎到了無利可圖的地步。這時，許某發現農戶在脫粒玉米后，玉米芯大多丟棄在院墻一角，于是上網查閱信息，得知玉米芯是糠醛廠的主要原料。便立即與一家收購玉米芯的糠醛廠取得聯系。此后，許某向周圍農戶承諾：免費脫玉米粒，但是要帶走玉米芯。農戶們覺得玉米芯反正沒什么用處，丟也就丟了，能省下脫粒費自然劃得來，于是紛紛找許某脫玉米粒。許某把拉回家的玉米芯積存到一定數量后，便直接出售到糠醛廠。后來一算賬：每小時脫粒獲玉米芯60公斤，糠醛廠收購玉米芯的價格為每公斤0.2元，相當于每小時脫粒加工費為12元。2005年，許某僅此項收入就達7000多元。

可見，利益并非總是明擺在眼前，有時少賺或不賺眼前利益，卻可能獲得其他利益或長遠利益，看似虧本的買賣照樣能賺錢。當然“虧本買賣”需要經營者多動腦子，才能收到出奇制勝的效果。(湖南省安仁縣羊腦鄉廣義村塘邊組段亮采 郵編：423607)

板凳待客聚人氣

武漢一位腿有殘疾的人下崗后，在臨街擺了一個簡易報攤謀生。賣報這行本小利薄，1份報賺1毛錢，賣雜志的利潤雖稍微多一點，但受制于發行單位的規定，不能用降價、多買多送等辦法來促銷。還有來自同行的競爭，離他僅50米的公交車站就有一中年婦女擺的報刊攤。為使生意好起來，他想了很多辦法。最后，他在服務“軟件”上做起了文章。他特意收集了一些舊板凳，甚至還有幾張躺椅，并備了個小茶爐。附近很多中老年人見了，自發地聚過來，品品茶，買份報，看看新聞，在這里談天說地。天長日久。“大侃場”里人氣興旺，周圍街坊都成了他的忠實顧客。 做生意，不管大小，只要用好與眾不同的訣竅，賣報紙的小攤也能“化平凡為神奇”。(湖北 為仁)