河北某村農民許某前些年買了一臺玉米脫粒機,專為周圍農戶脫玉米粒,每小時收費10元,生意不錯。可是后來購玉米脫粒機的農戶多了起來,競爭激烈,脫粒加工費跌到每小時3元,幾乎到了無利可圖的地步。這時,許某發現農戶在脫粒玉米后,玉米芯大多丟棄在院墻一角,于是上網查閱信息,得知玉米芯是糠醛廠的主要原料。便立即與一家收購玉米芯的糠醛廠取得聯系。此后,許某向周圍農戶承諾:免費脫玉米粒,但是要帶走玉米芯。農戶們覺得玉米芯反正沒什么用處,丟也就丟了,能省下脫粒費自然劃得來,于是紛紛找許某脫玉米粒。許某把拉回家的玉米芯積存到一定數量后,便直接出售到糠醛廠。后來一算賬:每小時脫粒獲玉米芯60公斤,糠醛廠收購玉米芯的價格為每公斤0.2元,相當于每小時脫粒加工費為12元。2005年,許某僅此項收入就達7000多元。
可見,利益并非總是明擺在眼前,有時少賺或不賺眼前利益,卻可能獲得其他利益或長遠利益,看似虧本的買賣照樣能賺錢。當然“虧本買賣”需要經營者多動腦子,才能收到出奇制勝的效果。(湖南省安仁縣羊腦鄉廣義村塘邊組段亮采 郵編:423607)
板凳待客聚人氣
武漢一位腿有殘疾的人下崗后,在臨街擺了一個簡易報攤謀生。賣報這行本小利薄,1份報賺1毛錢,賣雜志的利潤雖稍微多一點,但受制于發行單位的規定,不能用降價、多買多送等辦法來促銷。還有來自同行的競爭,離他僅50米的公交車站就有一中年婦女擺的報刊攤。為使生意好起來,他想了很多辦法。最后,他在服務“軟件”上做起了文章。他特意收集了一些舊板凳,甚至還有幾張躺椅,并備了個小茶爐。附近很多中老年人見了,自發地聚過來,品品茶,買份報,看看新聞,在這里談天說地。天長日久。“大侃場”里人氣興旺,周圍街坊都成了他的忠實顧客。 做生意,不管大小,只要用好與眾不同的訣竅,賣報紙的小攤也能“化平凡為神奇”。(湖北 為仁)