“三連環”促銷術

美國的“斯里蘭”百貨公司，在商品的銷路十分艱難的情況下，為使公司走出困境，推出了“三連環”促銷策略，也稱“連鎖”促銷法。即以公司最為走俏的“雪山”牌毛毯為促銷龍頭，讓利8％；只要在該公司購買一條雪山牌毛毯，顧客就可得優惠購物券一張。拿著這張購物券在公司再度購物，便會得到15％的優惠價。然后再給你一張購物券，持此券再去購物，又可得20％的優惠價。如果顧客三次在該公司購物，可得“忠實上帝”獎券一張。在眾多的消費者中，終于有不少的人被這種“三連環”的促銷策略所打動。

顧客拿著獎券購物獲獎時，根據其購物價值，分級設立各種不同的獎品，如冰箱、彩電、錄音機、電熨斗等。如果顧客沒有中獎，可憑“忠實上帝”獎券任選一種價值在3～5元之間的商品。

這一策略為公司招來了許多顧客，他們從四面八方涌向“斯里蘭”百貨店。該公司銷售額因此不斷提高。（廣東 林志新）