百萬富媽的第一桶金

陳明/編譯

“我們要破產了！”

為了圓我的老板夢，在公司起步的時候，我將我們的全部積蓄都投了進去。開始，一切還算順利。我在家經營自己生產的理療枕頭。一邊做生意，一邊照顧7歲的戴蘭和5歲的瑞恩兩個孩子。但是由于缺乏經驗，不久營業額大跌。現在，我陷入了困境之中。

丈夫大衛拍拍我肩頭說：“我們會渡過難關的。”

我思忖著：“我們怎樣才能渡過難關呢？”我的目光從院子里收回來，看到了放在縫紉機旁邊的玉米袋子。

我靈機一動，想到了人們用來做熱敷的裝谷物的袋子。玉米？玉米也能行嗎？這像是異想天開，但是這個念頭卻揮之不去。也許我能試一試？我找出碎布，縫了個枕頭，然后把玉米填了進去。我把它放進微波爐里加熱了幾分鐘，取出來，抱在胸前，感到一陣舒適和溫潤的熱浪。然后，我又將它放進冰箱，它又像一塊冷敷布般舒爽。哇！我想，這會是一件了不起的產品！

我反復實驗，最后選定了10×16英寸大小的細布枕頭套，在里面塞滿了我的創新型冷熱材料——玉米！我站在廚房里，對自己說：“我愛它！我愛它！”我學著孩子的口氣說：

“我愛！我愛！”

“我愛”！對，這就是我的枕頭的商品名。即使人們會笑，至少，他們可以記住這個名字。而這點，在充滿眾多競爭產品的市場上顯得尤其重要。不久，我就用“我愛” 枕頭作為禮物，送給孩子的老師。這樣引來了很多素不相識的人來電話求購。很快，我便成了“我愛” 枕頭專賣家，成天趕制著“我愛”枕頭，用卡車拉上到外面出售。

盡管當初，我的創意很簡單，沒有想得很多。但是，在兩個未成年的孩子嗷嗷待哺、丈夫失業的情況下，這個創意確實猶如上帝送給我的禮物。一旦開始，我就要抓住機遇。我著手收集一切自主創業的信息。我申請了專利，注冊了商標，創辦了自己的公司，給它起名為“綠雛菊公司”。我甚至說服大衛，將我們的所有積蓄都投進了剛起步的公司。在照顧好孩子、接送他們上學放學及參加各種文體活動的間隙，我擠出時間參加商務會議，用電話與銷售商聯系。用我剛剛學到的自主創業知識，我們的生意開始走上了正軌。接下來要做的事是去電臺播廣告，然后爭取將“我愛”枕頭推到全國的超市貨架上。我這個有著奇特名字的枕頭很快就在全國有了不錯的銷路。我逐漸成為一個自學成才的生意人——我在圓我的夢。

或許，是因為開始太順當了，或許，是因為我只是密執安小鎮的一名家庭婦女，還是缺乏經商經驗，后來，超市貨架上的貨物逐漸成了滯銷品。雪上加霜的是，由于估計不足，我們的產品開始積壓在倉庫，無法及時賣出去，資金難以收回。就在亞特蘭大商品交易會開幕前夕，我們已負債累累，甚至已經走到破產的邊緣。那天我哭著倒在床上，已經打算就此放棄了。但是，大衛卻不這樣想：“你已經付出了很多努力，好不容易才走到這一步。”他摟著我的肩膀說，“你不能就此放棄。”他想了想，接著說：“你應該去那個交易會，把我們的存貨賣出去。孩子就交給我照管，你放心去吧！”

于是，帶著丈夫的鼓勵，我開著一輛舊卡車，里面裝滿了“我愛”枕頭，出發去了南方。然而，此行是否能走出困境，我心里沒底。

六小時后，卡車壞了——車拋錨在印第安那州一大片玉米地旁。我哭著給大衛打電話：“我陷在玉米地旁邊！車壞了，我該放棄了。”

“親愛的，”只聽大衛鎮靜地說，“打電話聯系拖車，然后去租一輛卡車，繼續走。”

但是，我怎么才找得到一輛大卡車，把這一大堆貨全裝進去？

聯系的拖車司機很快來了，他開車送我到了一家租車店。“我需要租一輛卡車或面包車，使用一周。”我告訴店員。我知道自己看上去一定非常沮喪。

“女士，你真幸運，”他說，“我們剛好有一輛卡車空著。”

我激動得腿都軟了：“你沒開玩笑吧？”

“沒有，夫人。我們剛剛把它擺出來不到兩小時，還以為不會有人來租了。”天看上去快要下雨了，我趕緊把貨轉移到租來的卡車上。我剛裝完最后一箱，合上車的后擋板，瓢潑大雨頃刻即至，我不得不承認，這真是上帝在保佑我！

結果那場交易會改變了我的生活。我的貨物在會上一下子就被搶光了——就連定單也被用完。我不得不去附近的復印店加印了不少。回到攤位時，工作人員抓住我：“看看，你離開這一會兒，誰來過？”她激動地說。名片上是“撒克思股份有限公司”。從那以后，我們的貨物就出現在全國許多品牌零售商的貨架上了。也就是從那以后，綠雛菊公司開始壯大起來——我們的貨物已經在美國，現在又開始在英國暢銷，創造了上百萬美元的利潤。公司員工的人數增加了，擴大了生產線。我們還開發設計了新產品，有專為兒童開發設計的—— 一張小熊的臉造型的枕頭，取名叫睡熊福里德。我們還推出了“我愛”系列產品，從寵物小床到可以收藏的文具，甚至睡衣等等。后來，大衛找到了新的工作——綠雛菊公司的總經理。開發“我愛”產品是上帝送給我的禮物，但是，是大衛引導我，讓我看到理想是如何通過艱苦的努力一步步實現的。

現在我仍然在家里上班，邊給兒子做三明治，邊在電話上與廠家交談。我還是開著那輛拋過錨的舊卡車。每當我工作時，也還是常被孩子的要求打斷：“我可以喝點巧克力奶嗎？媽媽！”我喜愛這種在家上班的模式。我還鼓勵那些和我一樣的工作母親堅守自己的夢想。如果我沒有抓住機遇，我仍然是一個不名一文的家庭婦女，如果我沒有堅持下去，我不會成為一個百萬富媽。

公司壯大了，我時刻不忘用愛心回饋社會，向兒童醫院和學校捐款捐物。為紀念我的婆母，我還特地設計了一種粉紅色的“我愛”枕頭，捐贈給乳腺癌研究會。公司的宗旨是：“用愛平衡生活”。這也是我生活的準則。這些年打拼下來，我覺得，當一天的工作結束之后，衡量這一天是否成功，不再是掙了多少金錢，而是通過努力，我如何發揮出了自己的最佳水平，如何用愛心充實了自己和他人的生活。

［編譯自美國《人生》］