趙濤：“隱形”的創業者

已過不惑之年的趙濤是趙步長的長子，是父親趙步長的衣缽傳人。也正因如此，他被外界稱為步長集團的“二代掌門人”。不過，趙濤本人不以為然，“我并不是第二代，我是和董事長一起創業發展起來的。”

的確，這樣的稱呼并不符合事實。早在15年以前，年僅25歲的趙濤在新加坡舉行的一個中醫與針灸的研討會上表演了“中國神針”：用20分鐘讓一個癱瘓6年的病人神奇般地站了起來。隨后，趙濤留在新加坡，三個月之內治療上千名中風患者。當時，趙濤扎一針的診療費是300美元，90天里，趙濤得到了90萬美元的報酬。1993年，趙濤從新加波匯給父親趙步長40萬美元，成立了制藥公司。

顯然，步長集團的原始積累源于趙濤在新加坡三個月的行醫，也正利用了趙濤在新加坡賺得的第一桶金后，趙步長的身份才由心腦血管專家變成創業者，直到現在的聞名全國醫藥界的民營企業家。

同名聲在外的趙步長相比，名氣不大的趙濤一直在背后默默做事，實際上，公司的重大決策和拐點決策都是由他拍板的。

每年都有“空降兵”

《經濟》：作為同樣的創業者，你父親的名聲遠遠大過你，你怎么看？

趙濤：的確，我是和董事長一起創業的，為了公司的更好發展，我一直在默默做事。董事長已經60多歲了，不過他的思想還是很超前的，管理和哲學都很優秀，是公司的形象代言人，在醫藥業也很有名氣。公司的名字以董事長的名字而取名，集團公司主要推廣董事長。

《經濟》：你與你的父親趙步長在企業管理方面是否有一個明確的分工？

趙濤：董事長主要是在行政管理、專業推廣方面具有優勢；我主要做對外拓展、企業發展戰略、企業重大拐點及重大決策方面。我注重的是從國際化角度看步長，我研究的是世界上所有的制藥企業，科技的前沿，哪個人才用得更好，用什么機制更好。以前我考慮的是這個產品怎么做，包裝怎么做，這些很具體的工作，現在基本上都可以放手了。我也要有一個角色轉換，從原來的迷戀產品營銷、創新產品，到現在的從更高的高度看企業。

《經濟》：你父親是董事長，你是總裁，你弟弟是副總裁，還有其他親戚都有相應的職位，在外界看來，步長集團仍然是一個標準化的家族企業。

趙濤：我們現在已經不是一個完全的家族式企業了。我們在1997年，步長公司成立的第4年，就引進國際化的管理。不斷引進國際化人才，細化企業管理，全面預算管理，全面授權管理，全面責任管理。我們一方面是老中輕三代相結合，另一方面內外管理人才相結合。步長每年都有空降兵空降公司，他們來后，帶來很多先進的管理理念；同時內部人員不斷學習提高，使公司發展成一個獨特的步長管理模式。

《經濟》：你如何用國際化眼光看步長的不足？

趙濤：步長光做中藥專利是不夠的，生物醫藥和化學制劑藥需要推動和加強。我們的治理機制怎么樣做更科學，從國際角度看步長我們還有很多的問題。比如步長路走對了嗎？還是走錯了？該補些什么？步長未來走向？國內的競爭對手有哪些優勢？我們該怎么做？這些都是我現在考慮的。

“鷹”狀布局

《經濟》：目前，在中藥治療心腦血管領域已出現“群起爭霸”的局面，步長集團的核心競爭力在哪里？

趙濤：就產品來說，如腦心通配方獨特。我們用水蛭，南方叫做螞蟥，吸到血管中分泌水蛭素，血液不凝固。我們利用特殊的低溫處理方法，把水蛭的活性保留。我們還使有地龍，全蝎，配方非常好。這些都是我們獨特的，是我們的專利。其次，步長的藥選最好的材料。大家都知道中藥分等級，甲等或一等。野生全蝎1500元一千克，家養的200元至300元一千克，步長到今天始終堅持選用野生的。利潤低一點沒關系，我們確保療效。

總體來說，我們一貫注重科技和專利創新。步長集團每年以銷售收入10%的資金用于科研和產品開發。目前，步長的產品儲備已達到上百種，產品儲備量大，科技含量高。

《經濟》：步長腦心通是步長集團的主打產品，占到了總銷售額7成以上，未來新產品有什么布局？

趙濤：我們制訂了“高中低長中短”全面發展的科技戰略，“高”是指國家一二類藥，“中”是三四類藥，“低”指保健品；“長”是七八年之后上市的產品；“中”是四、五年內的產品；“短”是兩年之內的產品。公司制訂了以中成藥發展為主線，以生物工程、基因工程為左翼，以好的西藥為右翼，以保健品為尾的“鷹”狀戰略布局。我們將會在3至5年內推出OTC產品，在市場上全面推廣。未來步長將會不斷推出新的產品、不斷研發新的專利品種，以求在醫院和零售兩方面都達到持續發展的態勢。

做中國的“輝瑞”

《經濟》：現在步長集團的戰略定位是什么？

趙濤：我們的戰略定位是做專利中藥，做大制藥企業，做中國的“輝瑞”。在這個過程中，步長就是一個產業整合機器，通過把專利產品放入步長公司，以我們的營銷、品牌、網絡、理念和管理來提高產品的銷售額。我們就像中國的輝瑞，又像麥當勞在不斷的復制開店一樣，復制我們的公司，把公司做大。

《經濟》：在國外，資本市場許多大市值的企業都是一些醫藥企業，例如輝瑞等；而中國醫藥企業規模相對都是比較小的，你認為中國會產生國際化的大市值制藥企業嗎？

趙濤：為什么在美國制藥企業會很大?因為全世界的醫藥企業基本上都在歐美，很多國家沒有自己的制藥企業，所以大市場造就了大企業。另外，國外藥品的價格很高，比如腫瘤病人，一個人可以用藥10萬美元，價格空間很大，一萬個病人就是10億美元，這一點足以說明健康產業是國際的大產業。所以我們看到國際前20名企業中，有20%左右都是健康產業，如輝瑞、葛蘭素史克都是市值很大的企業，這是世界的格局。

那么中國的格局呢?到目前為止還沒有大市值的制藥企業。上市公司最大的不超過200億，中國其他行業的企業市值很大，而制藥企業就不夠大。其中一個原因就是中國的制藥企業現在比較分散，下一步要通過整合改變現有的格局，規模不夠的企業基本上就沒法生存；第二個原因就是中國的制藥企業專利性、知識性和科技性都還不夠。目前我們處在一個很好的產業膨脹時期，未來中國制藥企業未來會出現大市值企業。我們會努力去做，有信心成為大的國際制藥企業。