ＳＰ的新福地

在過去的兩年中，各SP紛紛押寶無線互聯網，內容資源搶奪戰已經開始

正如摩根斯士丹全球首席經濟師史蒂芬·羅奇的預言：“無線互聯網產業是惟一一次亞洲超越美國的技術信息化革命”，無線互聯網越來越被看成是中國SP的一個福地。

“無線互聯網上訪問的載體是手機，手機和每個人身份相綁定。一個手機號碼代表一個人，每一個用戶的身份都是清晰的，這樣廣告的投放就有很高的精準性。”在9月24日的互聯網大會上，無線廣告專家分眾無線副總裁王毓表示，2008年無線互聯網將呈現爆炸性增長。

分眾無線CEO徐茂棟向《經濟》透露，為了應對這一趨勢，分眾無線已經啟用3R宣言：“Right Message，Righttime， RightAudience”（正確的內容，正確的時間，正確的人），明確了“精準營銷”的基本原則。

而最近公布的一系列數據從另一個側面證明了分眾無線的這一判斷。

易觀國際在最近的《2006-2007中國無線互聯網專題分析報告》中指出，至2006年12月，中國手機用戶已達到4.5億，遠遠高于PC持有者，中國無線互聯網發展呈現良好態勢。2008年中國無線互聯網用戶將超越傳統互聯網。

與此同時，FMDC（指尖傳媒數據研究中心）發給《經濟》的調研報告亦顯示，2007年中國無線廣告市場規模預計為7.1億元（不包含渠道代理商收入），比2006年增長42%，是2005年的3倍。

根據FMDC 的預測，2008年中國無線廣告市場規模（不含渠道代理商收入）將達11億元，比2007年增長54.9%；至2010年，中國無線廣告市場規模（不含渠道代理商收入）預計將達到18億元。

“WAP媒體特性開始顯現，加上3G技術助力，其擁有的巨大流量也就有了價值轉換的可能。”業內人士稱，各方面的信息表明，無線廣告正在成為一塊大蛋糕，手機用戶與網絡媒體用戶一樣，為了免費獲取自己需要的信息，已經可以忍受插入一定的廣告內容。

這無疑為無線互聯網開發了新的金礦。于是在過去的兩年中，一些“未雨綢繆”的SP紛紛押寶無線互聯網，最近隨著空中網和3G門戶等SP與國際賽事內容提供商合作加速，新一輪的內容資源搶奪戰也隨之開始。

政策之手

看著無線互聯網這么大的廣告份額，不可能眼睜睜看著眾人分食，而將 “蛋糕”拱手讓人。中國移動一直對無線互聯網青睞有加。

早在去年中國移動入股香港鳳凰衛視，就計劃通過鳳凰衛視旗下的鳳凰網入股新浪網，雖然這一計劃遭到新浪網CEO曹國偉否認。但是進軍無線互聯網，一直是中國移動戰略重點之一。

這一點得到中國移動通信集團副總裁劉愛力的印證。在此次中國互聯網大會會議期間劉愛力表示，中國移動預計電信運營商來自互聯網的收入將從2006年的2%增長到2012年的20%。

中國移動通信研究院院長黃曉慶也認為，在無線互聯網產業，中國移動具有重要的優勢及商業機會。因為每部手機都能夠提供比較精確的用戶信息，利用這些信息就有可能開發出許多過去所無法提供的業務，并且在很大程度上改善用戶的體驗。中移動還可以對用戶的終端使用習慣和偏好有更多的了解，從而把一些匹配的業務加載于終端，比如視頻業務、股票交易等。

于是，一場激烈的利益爭奪由此在運營商和SP們之間展開。

5月中國移動出臺新政。規定：除了對用戶公布WAP資費說明，同時要求用戶登錄免費的WAP網站的時候，必須通過移動夢網轉跳。而這已是中國移動第二次出手“打擊”SP。

在此之前的2006年，中國移動就在廣東等多個省份相繼取消20元包月的上網套餐，當時已經給無線互聯網行業帶來了極其嚴重的打擊，而中國移動的這一做法也遭到了無線互聯網行業的一致“聲討”。

“中國移動取消上網包月直接影響的是手機用戶的上網積極性，而這對于以用戶數和點擊量為重要資源的WAP網站影響極大。”一位業內人士告訴《經濟》。

據了解，因為WAP網站看好這塊市場，希望通過廣告收入來解決自身盈利，以完善自身相對脆弱的免費WAP網站商業模式。WAP廣告本身需要依靠WAP用戶的流量帶來的眼球價值，因此，一旦收費規則變成按照流量收費，對WAP網站的所有努力都會化為泡影。

運營商頻頻亮出“政策之手”，無疑宣告SP“冰雪時期”到來，在經歷了運營商的兩次打擊之后，SP的暴利時代終于結束。

9月3日上午，TOM在線從香港創業板退市，并于9月6日在美國納斯達克市場撤銷上市地位。至此，曾經依靠無線增值業務風風光光的走向納斯達克的TOM成為中國互聯網公司中第一家退市的公司。TOM集團CEO湯美娟宣稱，之所以對TOM在線進行私有化，主要原因是其核心電信增值業務受運營商政策影響較大，業務下滑明顯。

與此同時，多家在納斯達克上市的SP公司公布的未經審計的2007年第二季度財報顯示，各大SP公司已無一家盈利，均陷入虧損。空中網（Nasdaq：KONG）、掌上靈通（Nasdaq：LTON）、華友世紀（Nasdaq：HRAY）本季度分別運營虧損62.4萬美元、361.8萬美元、16.4萬美元。

中小型的SP企業也已風光不在、銷聲匿跡于運營商的政策干預之中。

救命稻草

“移動運營商在WAP廣告產業鏈中處于這個產業鏈的外部，但由于移動運營商的壟斷性地位，整個產業鏈與移動運營商的政策息息相關。”

艾瑞調查報告在分析導致這種現象產生的原因時指出，與電信互聯網模式不同，目前移動網絡并非互聯網式的開放型的“公網”，運營商對整個移動網絡具有極大的控制力，移動網絡具有明顯的半封閉特征，免費WAP站點處于移動運營商網絡上，極易受移動運營商政策所左右。

如何突圍已經成為各SP最關注的問題。

“一旦3G開放，持有移動經營權力的運營商增多，流量將變得不值錢！眾多手機網站苦苦等候的春天也將來臨。” 一位手機網站的負責人認為：3G將成為SP的救命稻草，因為開放之后，進入營運商競爭的階段，將有更多的用戶使用手機上網，情況更加像成熟的互聯網，內容制勝，

“這就像去游樂場游戲，目前只有移動和聯通兩家游樂場，手機網站則是場內提供游戲項目的企業，要給移動和聯通交進場費。但是如果運營商增加，將變成游樂場之間的競爭，那么門票自然要下調，到時候就是內容制勝的時代。”該負責人對媒體比喻道。

事情正在向SP預料的方向發展。

在9月26日的“3G在中國”2007全球峰會上，中國電信集團公司副總監沈少艾在發言中指出，目前中國電信在增值業務中遭遇了移動支持不足的瓶頸，期待監管部門能夠早日開放移動市場來解決這一問題。

而早在去年10月27日，中國網通在北京召開增值業務合作發展會議。這是中國網通對全網綜合信息和小靈通短消息業務管理體制進行調整后召開的第一次業務合作大會，會議旨在進一步加強CP/SP之間的橫向交流。網通將這次會議的主題定為“創新發展，合作共贏”。

無論是中國電信還是中國網通，到顯示了在3G時代進軍移動增殖領域的野心，這無疑是SP樂見的。

正是基于對3G美好前景的期待，正是基于對無線廣告蛋糕的垂涎，自2006年，各SP紛紛押寶無線互聯網戰略，開始了新一輪的冒險。為了占有稀缺的內容資源，新一輪“跑馬圈地”已經開始。

跑馬圈地

9月14日空中網與美國籃球協會（NBA）在北京共同宣布，雙方經過多年合作，已推出了官方的NBA中文手機網站，此網站也是首個官方的NBA手機網站。

根據此協議規定，空中網將負責運營NBA官方的中文手機網站，可以直播選擇的NBA比賽，并將研發NBA相關的無線增值產品，在此平臺上開展包括品牌聯合、市場推廣、廣告、手機游戲及地面活動等在內的全方位合作。空中網希望通過此次合作以產生更多移動廣告收入和無線增值服務收入，并以此加強空中網門戶網站的知名度。

在此之前的8月7日， 素有“北空中南3G”稱的無線互聯網門戶3G門戶網，也與上海天盛傳媒結成戰略合作伙伴，雙方宣布在無線互聯網上(除聯通網絡外)，全方位直播英格蘭足球超級聯賽新賽季賽事，包括專屬的英超頻道和涉及手機電視的相關增值服務。

據了解，上海天盛傳媒在今年3月花費重金，獲得了英超2007年-2010年賽季中國大陸地區獨家轉播權，包括該項賽事在電視、互聯網和無線互聯網上的轉播權。據稱，天盛傳媒為此花費5000萬英鎊。

根據雙方的合作協議，3G門戶網將為此推出獨家授權的收費手機視頻直播服務。據3G門戶網副總裁張向東介紹，在3G門戶網上收看英超視頻直播的收費標準分成三檔:50元/2個月、150元/7個月和200元/全年。用戶可以通過天盛傳媒、3G門戶網各自的渠道購買觀看賬號，未來3G門戶網還會開通神州行充值卡充值、手機錢包等多種途徑。

業內人士分析認為，去年德甲賽事期間，WAP用戶規模的環比增長率達到18.3%，這已表明一些具有強大影響力的體育賽事資源，已經成為新媒體領域普遍爭奪的稀缺性資源。在2006年世界杯期間，世界杯組委會第一次向新媒體提供的網絡版權，在中國受到包括新浪、搜狐以及新傳等互聯網公司的強力爭奪。

另據了解，早在一年前，空中網已經啟用了新域名kong.net，將其作為空中網的無線互聯網門戶。先后投入1000萬美元，用于無線互聯網的市場營銷和內容合作，并將商業模式定位為廣告收入。經過一年的努力，空中網已經與當當網、搜房網、硅谷動力等內容提供商達成合作，同時空中網還與CHANNELV、智聯招聘網等達成多層次的合作。

而3G門戶的張向東也深知未來3G門戶的競爭力的影響，將取決于有多少獨家內容可以通過手機流媒體的形式進行銷售。

因而自今年5月以來，3G門戶網與《21世紀經濟報道》、《理財周報》等先后達成合作，建立共用品牌的WAP上內容板塊；與香港TVB簽署戰略合作伙伴協議；中文起點網、晉江原創網、花雨出版社等陸續達成合作，獲得了在手機上傳播一些媒體內容的獨家資源，這也提高了3G門戶網的內容競爭力。

可以預見，符合無線互聯網點的內容資源，在不久的將來將成為各SP爭奪的焦點，屆時爭奪將“白熱化”。