資本催肥雅戈?duì)柹忌?/h1>
2007-12-31 00:00:00郭健賀大卓
英才 2007年9期
新寧波幫李如成 鄭永剛
資本催肥雅戈?duì)柹忌?/p>
因參股首批上市的城市商業(yè)銀行，雅戈?duì)枺?00177.SH）和杉杉股份(600884.SH)成了股民們熱烈追捧的明星。
有趣的是，這兩只股票的幕后是兩個(gè)同處一座城市、一個(gè)行業(yè)，既是競爭對手，又是好朋友的寧波商人。他們同為“新寧波幫”的中堅(jiān)力量。
在這一輪以“資產(chǎn)證券化”為大背景的全國資本運(yùn)動(dòng)中，新寧波幫再次挺立潮頭，不但用巨額收益夯實(shí)了自己的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，還借助資本的力量成功地完成了企業(yè)的多元化轉(zhuǎn)型。
這其中，表現(xiàn)最為耀眼的就是雅戈?duì)柤瘓F(tuán)和杉杉集團(tuán)。這兩個(gè)以服裝起家的同城對手，短短一年就在資本市場上賺取了超過200億的利潤。
經(jīng)過股改，雅戈?duì)栠€通過控股宜科科技（002036.SZ）、廣博股份（002103.SZ），參股中信證券（600030.SH）、寧波銀行（002142.SZ）帶來了接近170多億的收入。雅戈?duì)栒瓶厝死钊绯勺屪约旱纳韮r(jià)增值到了40多億，企業(yè)自身市值增值到600多億。
鄭永剛則在杉杉股份（600884.SH）之外還控股了中科英華（600110.SH），參股了寧波銀行。中科英華下屬的久游網(wǎng)在日本上市的消息讓中科英華的股價(jià)翻了兩倍，同時(shí)，他在寧波銀行上市中，也獲利超過50億。
中國企業(yè)已嘗到資本化的好處，同時(shí)我們也在質(zhì)疑中國企業(yè)是不是正在某種程度上復(fù)制美國式的資本路徑。以GE為例，韋爾奇上臺(tái)前，GE85%業(yè)務(wù)是制造業(yè)，14%是制造業(yè)的服務(wù)業(yè)，金融只占了1%。到2001年韋爾奇退休，GE的一半已變成金融業(yè)，制造業(yè)只占25%，另外25%是各種類型的服務(wù)業(yè)。而韋爾奇掌控的20年里，GE的市值也從當(dāng)初的120億美元暴漲到2800億美元。但也不可否認(rèn)，如今的GE已開始顯現(xiàn)資本化所帶來的泡沫。
處在中國“資產(chǎn)證券化”的初級(jí)階段，作為新寧波幫的資本化主力，李如成和鄭永剛執(zhí)掌的雅戈?duì)柡蜕忌冀柚Y本杠桿迅速放大自己，并在開拓著以股權(quán)投資為主的多元化的新主業(yè)。
比如雅戈?duì)枺?006年的年報(bào)中，服裝業(yè)務(wù)只占主營業(yè)務(wù)收入的41.23％，今年中報(bào)則預(yù)增220％的收入構(gòu)成中，來自投資中信證券的收入就占了150％以上。而杉杉股份的中報(bào)披露，業(yè)績大幅增長的主要原因之一就是“公司的對外投資初見成效，公司持有的寧波銀行已在深圳證券交易所中小企業(yè)板掛牌上市，寧波銀行的上市給公司的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來積極影響。”此外，杉杉還在今年陸續(xù)參股了新華傳媒（600825.SH）、航天通信（600677.SH）、南京中商（600280.SH）和百聯(lián)股份（600631.SH），做長期的股權(quán)投資。
對于將來，李如成說：“服裝、地產(chǎn)、股權(quán)投資這三大主業(yè)會(huì)讓雅戈?duì)柍蔀槭澜缂?jí)企業(yè)”；而鄭永剛則在服裝、資源、網(wǎng)絡(luò)游戲、上市公司上角力。
盡管二人從來都以朋友相稱，絕口不提把對方當(dāng)作對手。而事實(shí)上，各領(lǐng)風(fēng)騷的行業(yè)排名，同處一座城市、同一行業(yè)的敏感，使他們暗中的較勁從來都沒有中止過。
“我走了之后他自然就是老大了，我在的時(shí)候我是老大”。鄭永剛總是自信滿滿；而李如成說：“我們就是低頭做事，老大是靠干出來的。”
盡管已經(jīng)將總部遷往上海，但在寧波市民的口中，依舊習(xí)慣地以杉杉和雅戈?duì)柕拇涡騺斫榻B這兩家服裝巨人。
事實(shí)上，鄭永剛遠(yuǎn)走上海尋找新機(jī)會(huì)，留給了雅戈?duì)栕詈玫臋C(jī)會(huì)。
如今在寧波，你會(huì)無處不在地感受雅戈?duì)柕拇嬖冢挥趯幉ㄈ邳S金地段，緊挨寧波商業(yè)中心區(qū)雅戈?duì)栭_發(fā)的“海景花園”，是三座地標(biāo)性建筑，也是寧波市最貴的樓盤。而知名的雅戈?duì)柎蟮纼蓚?cè)，隨處可見雅戈?duì)柕墓S、商城和專賣店。雅戈?duì)栆呀?jīng)處處顯示出自己是寧波的主人。
財(cái)富暴漲的杠桿 股權(quán)投資
雅戈?duì)柗e極布局 杉杉半推半就
7月9日，杭州市國土資源局的土地交易中心。
位于杭州市文教區(qū)的“23號(hào)地塊”在這里競拍，多家知名房企展開激烈爭奪。經(jīng)過兩個(gè)半小時(shí)、90輪的書面競價(jià)，雅戈?duì)?600177.SH)集團(tuán)控股子公司——寧波雅戈?duì)栔脴I(yè)有限公司最終擊退地產(chǎn)“大鱷”凱德置業(yè)，以14.76億元拿到它在杭州的首個(gè)地塊，其樓板價(jià)高達(dá)15712元/平方米，刷新了杭州的樓面地價(jià)紀(jì)錄。
在本土開發(fā)商連連搖頭稱“瘋了”的驚嘆中，雅戈?duì)柍蔀榱撕贾菪碌赝酢?/p>
今年以來，雅戈?duì)栆桓囊回灥牡驼{(diào)，在寧波、蘇州等地頻頻出手刷新當(dāng)?shù)氐牡貎r(jià)紀(jì)錄。從寧波地王到蘇州地王，再到杭州地王，雅戈?duì)枖U(kuò)張的氣魄壓倒了所有的當(dāng)?shù)亻_發(fā)商，雅戈?duì)栔脴I(yè)也儼然成為長三角地區(qū)的區(qū)域地產(chǎn)龍頭。
“懷揣著100億找地”，李如成在酒桌上的一句戲言已經(jīng)成了雅戈?duì)栠@個(gè)地產(chǎn)新貴的登基宣言。
一向低頭做事的李如成突然如此高調(diào)，也讓人感到驚詫不已。因?yàn)槿藗円呀?jīng)習(xí)慣于拿李如成和杉杉集團(tuán)的鄭永剛相提并論。都說李如成是個(gè)保守的人，但在今年風(fēng)光無限的資本市場上，一向低調(diào)、務(wù)實(shí)的他卻在股權(quán)投資上著實(shí)激進(jìn)了一回。
雅戈?duì)柟筛闹螅蓛r(jià)翻了四倍，市值已經(jīng)超過600億。而頗具前瞻性地參股中信證券和寧波銀行又給他帶來了近200億的盈利。面對贊譽(yù)，李如成有些誠惶誠恐。“我根本就不懂股票，一般來說，投資證券是有風(fēng)險(xiǎn)的，多少人投資證券都血本無歸。我們只是運(yùn)氣好而已。”
而一向猛打猛沖的鄭永剛卻在股權(quán)投資上小心謹(jǐn)慎了起來，有一點(diǎn)無心插柳的味道。投資中科英華，本來為了高科技，參股寧波商行因?yàn)樗暗男庞蒙绫缓喜ⅰＫ胪瓢刖偷爻闪粟A家。
“股權(quán)投資是準(zhǔn)確的眼光和前瞻性的思維結(jié)合的產(chǎn)物。”鄭永剛對《英才》記者說：“我投了寧波銀行，今天算賬，我賺了50幾個(gè)億，那就投對了。”
說起來，杉杉股份投資寧波銀行是有一段歷史淵源的，當(dāng)時(shí)杉杉股份經(jīng)營著杉杉城市信用社，中國人民銀行1996年發(fā)文，把信用社合并為商業(yè)銀行，杉杉股份自然成為寧波商業(yè)銀行的股東。
“我們當(dāng)時(shí)有1500萬股，后來每次增資擴(kuò)股，我們就增加。除了政府以外，我們是大股東。而我本人是寧波商業(yè)銀行唯一從第一天到現(xiàn)在的董事會(huì)成員，其他的都是后進(jìn)的。”現(xiàn)在杉杉股份持有寧波銀行1.79億股，和雅戈?duì)枴⒏话羁毓伞⑷A茂集團(tuán)并列為寧波銀行第二大股東。
鄭永剛在投資券商上沒有雅戈?duì)栱標(biāo)臁?001年10月，杉杉股份董事會(huì)就通過了出資2.12億元參與蘇州證券（現(xiàn)已更名為東吳證券，注冊資本10億元）增資擴(kuò)股的議案。
當(dāng)然，可能很多人不知道的是，“一看那個(gè)證券不太好，我們又收回來了”。鄭永剛認(rèn)為做投資重要的是看團(tuán)隊(duì)，但“那個(gè)公司管理有問題”。于是，鄭永剛給當(dāng)時(shí)的蘇州市領(lǐng)導(dǎo)寫信，內(nèi)容大概是：你們的事是你們的事，把我的本錢給我。
投資了2.12億，拿回來2.12億。對此鄭永剛說：“當(dāng)然，如果不收回來現(xiàn)在肯定暴發(fā)了。如果證券公司的投資還在，我們的股價(jià)應(yīng)該在35塊錢左右。”但是，“當(dāng)時(shí)有巨大的風(fēng)險(xiǎn)，還好我們把風(fēng)險(xiǎn)化解了。”
如今，有點(diǎn)回過味來的鄭永剛說 ：“在金融股權(quán)的投資上，杉杉股份主要投資了東吳證券和寧波銀行。金融股權(quán)是好東西，國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展，需要的是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，主要是金融為主導(dǎo)的服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)會(huì)越來越好，金融會(huì)更好。”
《英才》記者在采訪中發(fā)現(xiàn)李如成的股權(quán)投資秘訣并不深?yuàn)W，就是看人。他說 ：“我們做的都是沒有風(fēng)險(xiǎn)的事。有風(fēng)險(xiǎn)的事雅戈?duì)柖疾蛔觥Ｎ覀兺顿Y中信證券3.2億元，兩億股。還有寧波銀行，當(dāng)時(shí)虧了8個(gè)多億，但是他的行長好，再一個(gè)是寧波市的經(jīng)濟(jì)前景好，所以我投了。”
資本化的商業(yè)模式 非相關(guān)多元化
雅戈?duì)柕禺a(chǎn)發(fā)力杉杉高科技尋路
在企業(yè)多元化上，鄭永剛采取的是非關(guān)聯(lián)性多元化，用他的話說：“兩撥人，相互都不認(rèn)識(shí)。”
鄭永剛用高科技為股價(jià)打氣，再用股市融到的錢來反哺高科技。鄭永剛的算盤很精。今年借助久游網(wǎng)上市這個(gè)題材，中科英華著實(shí)當(dāng)了一把科技股的龍頭。
而李如成更加注重在產(chǎn)業(yè)鏈上下游做相關(guān)多元化。他的房地產(chǎn)儼然已經(jīng)是長三角地區(qū)的區(qū)域性龍頭。
看到老對手在地產(chǎn)上豪取利潤，鄭永剛對《英才》記者說：“我不做房地產(chǎn)，這是我的個(gè)性。”
有人把鄭永剛進(jìn)軍高科技的理由歸結(jié)為：他從寧波搬到上海，失去了在政府照顧之下拿到土地的機(jī)會(huì)。
但鄭永剛很不滿意這個(gè)說法：“我出了寧波，雅戈?duì)柲昧撕芏嗟亍２皇俏夷貌涣耍蚁肽枚嗌倌枚嗌佟！?/p>
原因也很簡單：“我1999年到上海來，作為外地的企業(yè)家做上海市決策咨詢專家，當(dāng)時(shí)是絕無僅有的；當(dāng)時(shí)在浦東，我是商會(huì)的副會(huì)長，要土地這一點(diǎn)問題沒有，比寧波的機(jī)會(huì)多得多，浦東新區(qū)的很多地產(chǎn)都可以給我。”
但鄭永剛就是沒有涉足房地產(chǎn)：“房地產(chǎn)里面很黑的，要請客吃飯、送禮送錢，我的個(gè)性做不了這種事。”
不過，鄭永剛還是回寧波圈了8000畝的一塊地，創(chuàng)辦杉杉科技創(chuàng)業(yè)園，2002年12月，科創(chuàng)園開始打樁。
在鄭永剛的表述里，這是一件非常巧合，且沒有其他想法的事情。當(dāng)時(shí)，寧波市委書記、市長到上海拜訪寧波商人。吃飯的時(shí)候，鄭永剛發(fā)言：
寧波的經(jīng)濟(jì)是中國的標(biāo)桿，因?yàn)閷幉ǜ闹票容^早。寧波現(xiàn)在最值錢的有兩樣，第一是有一批企業(yè)家，第二是有一批資本。現(xiàn)在寧波的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比較單一，下一輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)需要高科技。杉杉在不放棄服裝主業(yè)的前提下把高科技做起來了，上海不可能成為我們的高科技基地，我們在選擇高科技生產(chǎn)基地是放在寧波還是昆山。當(dāng)然，昆山比較好，因?yàn)殡x上海近；但我是寧波人，還要考慮寧波。
鄭永剛講完之后，時(shí)任寧波市代市長的金德水就盯著他，要他一定把高科技基地放在寧波，“我可以給你優(yōu)惠政策。”
科創(chuàng)園早已建成，這是鄭永剛的模式，和政府合作做商業(yè)地產(chǎn)。“至于雅戈?duì)枺诜康禺a(chǎn)上賺多少錢，我一點(diǎn)也不遺憾。”
而李如成卻把地產(chǎn)當(dāng)成雅戈?duì)栁磥淼闹鳂I(yè)。“地產(chǎn)是民生大事，是我們的三大主業(yè)。現(xiàn)在我們已經(jīng)有了300多萬平米的土地儲(chǔ)備。”
鄭永剛的思路總是難以琢磨。從服裝跳到千里之外的高科技，他仍宣稱“我們的主業(yè)還是服裝”。
6月15日，杉杉股份發(fā)布公告，稱董事會(huì)同意鄭永剛辭去董事長職務(wù)，并由鄭學(xué)明接替；同時(shí)同意汪建明辭去總經(jīng)理，由代明華接任。
鄭永剛現(xiàn)在所處的地位如他所言：“我在上海，在杉杉投資控股公司，控股了寧波，也控股了上海。”
從當(dāng)年移師上海進(jìn)軍高科技，到現(xiàn)在辭去杉杉股份董事長一職，很多人認(rèn)為鄭永剛把服裝甩了，至少是放棄了讓杉杉服裝重回上世紀(jì)90年代的輝煌。他對此的解釋是：“其實(shí)不是，杉杉開始做這個(gè)事，因?yàn)槠放频呐嘤荛L時(shí)間。”
其實(shí)，從當(dāng)年鄭永剛的布局，就能看出他想要兼顧服裝的心思。“我們從寧波到上海沒有遇到阻力，是自然的。因?yàn)殡x開寧波以后，寧波那些人的利益受到了保護(hù)，他們的一畝三分地沒人搶他們的。我把總部遷到上海，開辟了一個(gè)新的戰(zhàn)場。”
杉杉服裝和杉杉高科技是涇渭分明的：“他們不認(rèn)識(shí)，他們不同行業(yè)，他們不交流。”
在鄭永剛的規(guī)劃里，服裝品牌還是核心，無論高科技還是投資都要依附著它發(fā)展。他對于杉杉服裝品牌的期望是：“中國絕大部分人已經(jīng)記得杉杉了，以后在東南亞地區(qū)、整個(gè)亞洲地區(qū)成為一個(gè)國際性品牌，把品牌做到國際化這是一個(gè)必然的事情，現(xiàn)在先把中國市場做好。杉杉品牌將來肯定是一個(gè)符號(hào)，人們記憶當(dāng)中的東西。”
至于旗下服裝、高科技、投資如何發(fā)展，鄭永剛的規(guī)劃是：“杉杉服裝，300億；高科技多一點(diǎn)，500來億 ；投資300億。杉杉發(fā)展成為一個(gè)1100億的世界級(jí)中型企業(yè)，這是我的努力方向。”
命中注定的對手 第三平臺(tái)上定輸贏
農(nóng)民李如成埋頭苦干 軍人鄭永剛大膽放權(quán)
李如成老家是在上海，8歲流放到寧波；鄭永剛是寧波人，41歲遷居上海，成了上海人。兩個(gè)人似乎事事都要結(jié)緣。
在品牌上，他們不相上下，棋逢對手；在多元化上，他們各走一徑，難分高下；在資本化運(yùn)作方面，他們各有自己的旗艦上市公司，都成了股市上的明星股。
在服裝第一級(jí)平臺(tái)上，二人堪稱平手；在服裝領(lǐng)域半斤八兩。雅戈?duì)栕⒅貎?nèi)功，強(qiáng)力整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，為將來的服裝百年帝國打下了伏筆。而杉杉則是劍走輕靈，點(diǎn)到即止，服裝品牌更像是鄭永剛的跳板，高科技才是他的終極目的。
在多元化第二級(jí)平臺(tái)上，二人未見分曉；一個(gè)未來前景看好但有巨大的風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)坐收漁利但可持續(xù)性不強(qiáng)。雅
戈?duì)栠M(jìn)軍房地產(chǎn)，參股金融，整合國際貿(mào)易，全國拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，這些都為他帶來了不菲的收益。而李如成的思路是形散而神不散，一切的多元化都暗含著建立一個(gè)服裝品牌帝國的夙愿。杉杉進(jìn)軍高科技、新能源、互聯(lián)網(wǎng)顯得有些不倫不類，但正如他們之間各自所描繪的自己：李如成是農(nóng)民，只穿雅戈?duì)栁鞣⒅睾穹e薄發(fā)；鄭永剛是軍人，不穿杉杉，只穿國際名牌，總是要尋找新的戰(zhàn)場，體驗(yàn)戰(zhàn)斗的激情。
在未來的第三級(jí)平臺(tái)上，就要看誰的公司治理整合的最好。雅戈?duì)柺堑湫偷募易迤髽I(yè)，李如成不斷探討的是在現(xiàn)代企業(yè)制度上加入中國文化，植入家族企業(yè)的基因，雜交出一種全新的雅戈?duì)柶髽I(yè)文化；杉杉是一家時(shí)髦的企業(yè)，鄭永剛從不拒絕嘗試任何新鮮事務(wù)，在企業(yè)管理上，更加注重拿來主義，聘請職業(yè)經(jīng)理人來管理企業(yè)，并且大膽放權(quán)。
李如成是個(gè)愛懷舊的人，在雅戈?duì)柕拿掷铮材苷业綉雅f的味道：雅這個(gè)字與我有緣，我在上海的老家巷子有個(gè)“雅”字，我在寧波的家也有“雅”，而我愛人的名字也有一個(gè)雅字。
雅戈?duì)柺抢钊绯伸`機(jī)一動(dòng)想出來的名字。
鄭永剛是個(gè)喜歡創(chuàng)新的人，他率先改制，率先上市，率先開始品牌營銷，在服裝界他有太多的第一。
李如成是個(gè)埋頭苦干的人。“做里子，不做面子”，姥姥的這句教誨時(shí)常掛在他的嘴邊。“這是讓我一生都享用不盡的一句話，我也總是告訴身邊的人。
而鄭永剛是難以捉摸的人，說到內(nèi)心的力量，他用了兩個(gè)字：正直。我的名字里有個(gè)正字，我父親是支書，母親是婦女主任，我曾經(jīng)是軍人，正。
有正氣則剛勇，鄭永剛在說正直的時(shí)候，用手在自己的胸前做了一個(gè)有力的握拳。
李如成能忍人所不能忍之忍；鄭永剛敢做人所不敢之為。
在服裝業(yè)不景氣的時(shí)候，李如成會(huì)把庫存以十分之一的價(jià)格甩賣；而鄭永剛率先斥資10幾億，構(gòu)建全國分銷網(wǎng)絡(luò)。
根據(jù)規(guī)律，同處一個(gè)矛盾體內(nèi)的雙方是會(huì)相互影響、相互轉(zhuǎn)化的。
李如成將人生總結(jié)為兩套書：高爾基的三部曲和《魯迅全集》；鄭永剛將生活比作一場戰(zhàn)爭，狹路相逢，必須亮劍。
一書、一劍，一守成、一永剛。這兩個(gè)企業(yè)家的性格和個(gè)人經(jīng)歷不盡相同卻殊途同歸，不斷地競爭、相互追逐，成為命中注定的對手。
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寧波幫
寧波人有三把刀：菜刀、剃刀、剪刀。這代表了寧波人的三個(gè)職業(yè)：廚師、理發(fā)師和裁縫。
俗話說：吃過奉化芋艿頭，闖過三關(guān)六碼頭，寧波向來就有向外闖世界的勁頭和傳統(tǒng)。
提起寧波，就不得不提起寧波的服裝業(yè)。自從19世紀(jì)出現(xiàn)寧波“紅幫裁縫”（以為外國人制作西裝出名并開發(fā)起來的一個(gè)群體。這些“紅幫裁縫”主要來自寧波的鄞縣和奉化一帶，因工藝高超而聞名海內(nèi)外）開始，寧波就成了中國的西服之都。
寧波也是誕生世界級(jí)工商巨子的地方。世界船王董浩云、包玉剛，影視巨子邵逸夫、“臺(tái)灣半導(dǎo)體教父”張忠謀等，這些成功的海外“寧波幫”在世界各地詮釋著寧波商幫的精神實(shí)質(zhì)。
“新寧波幫”誕生在改革開放以后，是寧波創(chuàng)業(yè)崛起的商業(yè)勢力。他們的代表有奧克斯、波導(dǎo)、吉利、雅戈?duì)枴⑸忌嫉取?/p>
鏈接2
資產(chǎn)證券化
資產(chǎn)證券化(asset securitization)是20世紀(jì)70年代產(chǎn)生于美國的一項(xiàng)重大金融創(chuàng)新，是世界金融業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢之一。就是指將缺乏流動(dòng)性的資產(chǎn)，轉(zhuǎn)換為在金融市場上可以自由買賣的證券行為，使其具有流動(dòng)性。
我國從2005年開始資產(chǎn)證券化的試點(diǎn)。今年8月9日，滬深兩市總市值達(dá)到了21.1466萬億元，首度超越了中國GDP。這標(biāo)志著在形式上我國內(nèi)地資產(chǎn)證券化率首度超過100%，A股市場真正成了反應(yīng)國民經(jīng)濟(jì)的“晴雨表”。
8月23日，上證指數(shù)更是開盤即漲破5000點(diǎn)整數(shù)關(guān)口，在周邊市場都在經(jīng)受美國次貸煎熬之際，A股市場繼續(xù)上演著“這邊風(fēng)景獨(dú)好”。
小股東李如成
10分鐘與600億
文|本刊記者 郭健
有一句管理箴言說：明白比智慧重要。這句話對中國現(xiàn)實(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況下的民營企業(yè)家來說，更加貼切。
薄熙成在評(píng)價(jià)李如成時(shí)說：“中國這20多年來，許多智商超凡聰明絕頂?shù)娜宋铮T如牟其中、周正毅、陳久霖、趙新先、顧雛軍、唐氏兄弟、張榮坤、周益明等人物，無不是在他們的事業(yè)步入巔峰任意叱咤風(fēng)云的時(shí)候跌落于塵埃的。而雅戈?duì)枀s一直屹立不倒，因?yàn)槔钊绯蓮膩矶济靼椎皖^做事，低調(diào)做人。”
李如成無疑就是一個(gè)明白人。如今已經(jīng)是超過40億身家的他最討厭的兩個(gè)字就是“富豪”。“我就是想低頭做點(diǎn)實(shí)事，現(xiàn)在的媒體過于浮躁，社會(huì)風(fēng)氣也過于浮躁。稍有不甚就會(huì)遭至群起而攻之，所以，我們只是低頭做事。”李如成對《英才》記者感慨道。
明白人只做顯而易見的事情，他們沒有幻想，他們眼中的人生是殘酷的現(xiàn)實(shí)和適者生存的危機(jī)意識(shí)。
你以為你是誰？
面對這樣的問題，李如成總是從容地回答：“我是農(nóng)民！”面對自己的財(cái)富，李如成說：“那是我的運(yùn)氣好，還要感謝鄧小平。”
永遠(yuǎn)的生存危機(jī)
李如成的低調(diào)20幾年不變，一身不變的雅戈?duì)栁鞣鸵r衫，一只拎了20多年的公文包，到哪里都是自己開車。這就是李如成的做派。
自小在最惡劣的環(huán)境下求生存，讓李如成對客觀現(xiàn)實(shí)始終存在著敬畏之心。遇強(qiáng)則曲，用包容化解矛盾。自稱是“廣大（廣闊社會(huì)）”和“農(nóng)大（廣闊農(nóng)村）”畢業(yè)的小學(xué)生李如成，詮釋著中國人最精髓的生存智慧，這是最大的明白！
1957年，李如成的父親被打成右派，關(guān)進(jìn)了監(jiān)獄。精神崩潰的母親帶著5個(gè)孩子根本無法在上海市立足。好心的鄰居告訴她說現(xiàn)在農(nóng)村在搞人民公社，可以管飯吃，于是一家六口就“流放”到了寧波市的鄞縣。
然而，到了農(nóng)村才發(fā)現(xiàn)，他們不是農(nóng)村戶口，吃不上公社的“大鍋飯”。一家人又加上了年邁的祖父、祖母，八口人只能靠李如成和姐姐編草帽為生。
那時(shí)李如成7歲，姐姐9歲，二弟5歲，三弟3歲，小妹不滿周歲。
李如成感覺自己是在復(fù)制著高爾基的苦難人生。“我的運(yùn)氣實(shí)在不好，生長在那個(gè)年代的右派家庭，我的童年充滿了苦難。”
初到鄉(xiāng)下的兩年，正好趕上大躍進(jìn)的年代，一家人的日子相當(dāng)艱難，經(jīng)常要靠親戚的周濟(jì)度日。這期間，祖父病逝，小妹和母親也在饑寒交迫中死去。李如成和姐姐開始支撐這個(gè)家。
談到那段日子，李如成仍舊忍不住落淚。李如成說：“那時(shí)想的最多的是一家人怎樣生存。”
過早地明白了人世間的苦難造就了李如成時(shí)時(shí)刻刻的危機(jī)意識(shí)。如今，雅戈?duì)栆呀?jīng)成長為一家世界級(jí)企業(yè)，而李如成大會(huì)小會(huì)談的還是如何生存的危機(jī)意識(shí)。
舍小利換大利
李如成總是在關(guān)鍵時(shí)刻很明白。
談到雅戈?duì)柕陌l(fā)展，李如成認(rèn)為：“1993年雅戈?duì)柕漠a(chǎn)權(quán)改制是企業(yè)發(fā)展過程中最重要的一次轉(zhuǎn)折。”而這次轉(zhuǎn)折的機(jī)遇完全是因?yàn)槔钊绯傻拿靼住?/p>
1978年，知青大返城，李如成等80多個(gè)知青沒法返城，于是，用返城補(bǔ)助款開起了一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)：青春服裝廠。
李如成說：“那時(shí)鎮(zhèn)里有十幾家小企業(yè)，青春服裝廠算是最差的之一。我當(dāng)時(shí)想，服裝廠一定是女工多，我是大男人，比女人有力氣，一定能干的更好。另外，這里還可以學(xué)手藝，將來不至于餓死。”就這樣，李如成進(jìn)廠做了小工。
正如李如成所愿，他從小工到裁剪組長，再到廠長。就這樣開始了他的成功之路。
李如成的勤奮和精明讓服裝廠越來越紅火，而矛盾也就此產(chǎn)生。當(dāng)時(shí)的鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為李如成不太聽話，幾次想換掉他的廠長位置。雖然最后都因職工們抵制而作罷，但產(chǎn)權(quán)問題不解決，服裝廠就總是有婆婆管。而就在當(dāng)時(shí)，寧波市動(dòng)員企業(yè)搞股份制試點(diǎn)，李如成當(dāng)時(shí)就決定讓青春服裝廠搞這個(gè)試點(diǎn)。
按照現(xiàn)在的法律解釋，這是一家純粹個(gè)人出資的民營企業(yè)。而在當(dāng)時(shí)，產(chǎn)權(quán)問題還是禁區(qū)。鄉(xiāng)政府認(rèn)為，企業(yè)是鄉(xiāng)里的 ；而服裝廠認(rèn)為企業(yè)是職工出資的，政府沒有拿過一分錢。
那時(shí)候，體制問題已經(jīng)成為制約雅戈?duì)柊l(fā)展的最大障礙。于是，李如成決定，不做過多糾纏，讓利給鄉(xiāng)政府。
談判就在鄉(xiāng)政府的一間辦公室進(jìn)行。李如成當(dāng)時(shí)盤算的底線是給政府20%－25％，而后來他了解到政府的底線是25%－30％。于是，25％的股份比例給政府，十分鐘成交。
縱觀中國乃至世界的企業(yè)改制，用十分鐘時(shí)間完成企業(yè)產(chǎn)權(quán)改制，雅戈?duì)柨赡軇?chuàng)造了一項(xiàng)世界紀(jì)錄。而這十分鐘換來的是現(xiàn)在超過600億的企業(yè)總資產(chǎn)。
產(chǎn)權(quán)問題的順利解決是雅戈?duì)柊l(fā)展的最大機(jī)遇。
李如成說：“這次改制成功讓雅戈?duì)栒嬲呱狭蓑v飛的道路，那時(shí)想的是趕緊低頭做事，在利益分配上，不做過多糾纏，市場的機(jī)遇和時(shí)間不等人。改制之后，我們干起來就沒有后顧之憂了。”
談到自己的朋友宗慶后與達(dá)能的戰(zhàn)爭，他感慨道：“宗老板是我的朋友，他當(dāng)時(shí)引入外資，也是為了解決產(chǎn)權(quán)問題。沒辦法，在那時(shí)候，這是不得已的方法。”
現(xiàn)在回頭看，李如成是舍小利換來了大利。省略了無休止的股權(quán)爭奪，避免了因?yàn)樾±c政府產(chǎn)生齟齬的風(fēng)險(xiǎn)，他用委曲求全換來了最寶貴的發(fā)展時(shí)機(jī)。
而這個(gè)識(shí)時(shí)務(wù)的“明白”緣自他能深刻地剖析自己所處的社會(huì)環(huán)境。李如成說 ：“我從《魯迅全集》里學(xué)到了深刻認(rèn)識(shí)社會(huì)的能力。”從魯迅那里“拿來”的明白讓他從來不和客觀現(xiàn)實(shí)硬斗。
小股東李如成
作為雅戈?duì)柕膭?chuàng)始人，人們很難相信，李如成竟是雅戈?duì)柮逼鋵?shí)的小股東。“我在雅戈?duì)柕墓煞菁釉谝黄鹁?％，我只是小股東。我的身份是雅戈?duì)柕囊幻吖埽粋€(gè)打工者。”
經(jīng)過20年的經(jīng)營，雅戈?duì)栆呀?jīng)從知青補(bǔ)償款的兩萬元發(fā)展到今天的600億資產(chǎn)。李如成的6%市值已經(jīng)超過40億。
雅戈?duì)柺且患覜]有大股東的公司，基本上是職工持股。“我們的原始股東的5000股現(xiàn)在值500萬，20年來翻了100倍，這就是最大的回饋社會(huì)。”李如成自豪地說。
在雅戈?duì)栐脊蓶|里，李如成還是唯一沒有賣過雅戈?duì)柟善钡娜恕Ｋf：“我也從未想過賣雅戈?duì)柕墓善薄Ｎ覀€(gè)人不需要那么多錢。”
絕對控股的鄭永剛
與國際VC
親密接觸
文|本刊記者賀大卓
這是一個(gè)樂于標(biāo)榜的人，卻從不裝點(diǎn)自家的門楣；
這是一個(gè)先知先覺的人，卻把自己“不可復(fù)制”的成功推向了一個(gè)尷尬的境地；
這是一個(gè)控制欲很強(qiáng)的人，雖然他每天下午都會(huì)出現(xiàn)在高爾夫球場上。
所有這些感覺，從踏上上海浦東新區(qū)東方路就開始滋生。在這條不算繁華的街道，循著門牌號(hào)，很容易找到985號(hào)。到來之前，所有的信息都顯示這里是杉杉投資控股有限公司所在地——1999年從寧波移師上海之后，鄭永剛就在這里處理杉杉的事務(wù)。然而，可能所有尋找杉杉的人都會(huì)在這幢25層高的樓前遲疑：墻體上大大的商鋪?zhàn)痔?hào)告訴人們，一樓賣家具，三樓有個(gè)日本餐館，杉杉在哪呢？
眾所周知，鄭永剛是一個(gè)喜歡談?wù)撈放频娜耍矚g談?wù)撋忌嫉倪^去和將來，喜歡用大量的語言描述杉杉過去“服裝界的領(lǐng)軍人物”和未來的“國際品牌”。但是你得知道，要想找到杉杉，首先要找到大樓北側(cè)那個(gè)不起眼的門，然后坐電梯到25層。在這一刻，禁不住會(huì)疑惑：鄭永剛?cè)绱绥姁燮放茟?zhàn)略，但為什么自家門前卻如此沉寂？
就像曾經(jīng)有人在一次談話節(jié)目中說出自己的失望：有生以來第一次去寧波，去鄭永剛的發(fā)祥地，當(dāng)時(shí)去最繁華的那個(gè)廣場，特別想找“杉杉西服”這幾個(gè)大字，但沒有找到。而裝修最繁華，店面最大，門臉最亮堂，人來人往最熱鬧的那家叫雅戈?duì)栁鞣?/p>
這自然引出了一個(gè)人們談?wù)撘丫玫脑掝}：鄭永剛領(lǐng)導(dǎo)下的杉杉是否正在陷入低迷？杉杉的表現(xiàn)是否是決策失誤的產(chǎn)物？鄭永剛在服裝業(yè)之外的許多動(dòng)作能不能讓人看到希望？
要解讀這一切，需要把時(shí)光拉回到1998、1999年之交，在這段時(shí)間里，杉杉集團(tuán)把總部從寧波搬到了上海，并展開了一場前途未卜的變革。在鄭永剛自己的表述中，這一思路其實(shí)在1997年就已成型，通過經(jīng)濟(jì)學(xué)家、內(nèi)部高層、企業(yè)家、咨詢公司，專門作了一個(gè)杉杉的資本戰(zhàn)略規(guī)劃。
否定當(dāng)年的變革
鄭永剛為杉杉服裝做了三件事：借錢打廣告，讓一句“杉杉西服，不要太瀟灑”風(fēng)靡一時(shí)；割舍以前斥七八億巨資建起的營銷渠道，代之以特許加盟銷售體系，這一轉(zhuǎn)變歷時(shí)三年；通過收購與參股的方式給杉杉旗下增添了22個(gè)服裝品牌，并計(jì)劃在2010年達(dá)到30個(gè)。
對于第一件事，鄭永剛記憶猶新，并在長年累月的沉淀之后，積累了一套屬于自己的理論。事情發(fā)生在1989年，鄭永剛31歲。他接手了員工300人，負(fù)債800萬的“甬港服裝廠”，開始了到現(xiàn)在他依舊引以為傲的品牌戰(zhàn)略，為杉杉創(chuàng)造了一個(gè)不可復(fù)制的成功。
“創(chuàng)中國西服第一品牌”，這是當(dāng)年鄭永剛在杉杉廠區(qū)內(nèi)拉起的一條橫幅，那年恰逢國家宏觀調(diào)控，“杉杉在經(jīng)濟(jì)蕭條中一枝獨(dú)秀，成為領(lǐng)軍品牌”。事實(shí)確實(shí)如此，從1993—1999年，杉杉的主業(yè)西服在中國市場占有率連續(xù)7年第一，最高時(shí)占有整個(gè)市場份額的37%，杉杉的利潤率最高時(shí)達(dá)到行業(yè)平均水平的50余倍。
回憶以前所取得的成功時(shí)，鄭永剛說了下面這些話：同樣是一個(gè)資不抵債的廠子，那么多人都沒救活，我一個(gè)人去就把它做大了；我到現(xiàn)在還不會(huì)做服裝，但作為一個(gè)外行，我成了一個(gè)服裝廠的領(lǐng)軍人物；后來我自然成為服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長。
鄭永剛的心思都來自于對圈里人的觀察，“我得出一個(gè)結(jié)論：做衣服不是最重要的，最重要的是品牌和市場網(wǎng)絡(luò)。”
從1999—2002年初，歷時(shí)三年，杉杉打造了服裝界第一個(gè)特許加盟銷售體系。其次，杉杉也從服裝生產(chǎn)加工領(lǐng)域抽身而退，以前由杉杉在寧波全資建立的五家服裝加工廠的控股權(quán)和具體運(yùn)營權(quán)全部被轉(zhuǎn)移給外資公司或個(gè)人。
通過收購與參股的方式在2010年達(dá)到30個(gè)服裝品牌的宏偉目標(biāo)也提上日程，杉杉西服被逐漸邊緣化，與旗下新品牌“意丹奴”、“法涵詩”相比，杉杉西服老大哥的位置好似一去不返。
就在開始變革當(dāng)年，杉杉西服市場占有率第一的位置被取代，繼而滑出前三。于是，人們開始懷疑杉杉的變革。而杉杉自己也在檢討得失。2003年11月21日，杉杉將力推的兩大品牌時(shí)尚公司——法涵詩和梵尚出售。
這無疑是對當(dāng)年變革的否定，但鄭永剛依然保持著對杉杉服裝的熱情：我們現(xiàn)在默默地做這一塊。
“不能把錢存在銀行”
鄭永剛在服裝之外進(jìn)入的行業(yè)是高科技，當(dāng)問及這個(gè)轉(zhuǎn)型是否太猛時(shí)，鄭永剛有幾分激動(dòng)：“我們本來就沒有轉(zhuǎn)型過，我們還是繼續(xù)保持做服裝主業(yè)；不猛，一點(diǎn)也不猛，我們是有多少能力做多少事情。
為了更充分地說明，鄭永剛還舉了個(gè)例子：我們投資鋰離子電池材料，第一期投資了8000萬，第二期增加到1.5億。我們當(dāng)時(shí)銀行存款5個(gè)億，沒有一分錢貸款，全是自有資金。我投了之后還有存款。
鄭永剛所說的鋰離子電池是1999年，由杉杉集團(tuán)總裁胡海平引進(jìn)了第一個(gè)高科技項(xiàng)目，杉杉科技有限公司和冶金部下屬的鞍山熱能院合作，杉杉占股75%，鞍山熱能院以技術(shù)入股，占25%的股份。據(jù)了解，投產(chǎn)一年創(chuàng)下產(chǎn)值3億元，利稅5000萬元。
從杉杉的動(dòng)作來看，鄭永剛“布線”高科技是從1999年開始的。他把學(xué)精細(xì)化工出身的胡海平拉到自己身邊，做助理。1999年，杉杉在上海成立上海杉杉科技公司，時(shí)任集團(tuán)副總裁的胡海平擔(dān)任杉杉科技的總裁。杉杉科技的投資“很簡單”——就是用專業(yè)人才。不過，鄭永剛還是很驕傲地說：“骨干是那些專家，還不是胡海平，他也沒那個(gè)能力。”
“他們賺了錢交給我，我就要投資。我不能把錢存在銀行，錢存在銀行里就不是企業(yè)家的。”這是鄭永剛分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)，于是，杉杉科技又收購了長春熱縮（2002 年7月更名為中科英華），并在2000 年和2002年通過收購和增持原國有股份，持股9936.8萬股，占總股本的29.74%，成為公司第一大股東，打造了杉杉集團(tuán)控股的第二家上市公司。
對于進(jìn)軍高科技的舉動(dòng)，鄭永剛顯得很自信：“1997年亞洲金融危機(jī)之后，服裝業(yè)開始走下坡路，我們也逃不掉，這個(gè)時(shí)候我們投資的高科技就起來了。現(xiàn)在服裝業(yè)又迎來了第二春，而高科技也穩(wěn)了。”
“我的話語權(quán)是絕對的”
要不是因?yàn)橐粓龉偎荆嵱绖偛铧c(diǎn)創(chuàng)造一個(gè)國內(nèi)第一家登陸日本大阪證券交易所的公司——久游網(wǎng)。
2003年，中科英華通過下屬公司科潤公司投資了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲公司久游網(wǎng)。當(dāng)時(shí)投資了2400萬元。一年之后，初始投資燒光了，于是找到三家投資基金——全球最大私募投資基金美國凱雷集團(tuán)、香港招商局集團(tuán)所屬招商局富鑫資產(chǎn)管理有限公司和具有韓國信息產(chǎn)業(yè)部背景的中韓無線投資基金，三家機(jī)構(gòu)共同投進(jìn)900萬美元。
當(dāng)時(shí)鄭永剛感覺很奇怪，都快撐不下去了，為什么海外投資者如此熱心？2005年，鄭永剛和軟銀董事長孫正義的弟弟Taizo Son談，以1.33美元每股賣給軟銀587萬股，讓他們做大股東，占30%多的股份，中科英華占27.8%的股份，做第二大股東。
今年6月15日，日本大阪證券交易所審核批準(zhǔn)久游網(wǎng)上市發(fā)行，久游網(wǎng)上市融資額將高達(dá)1.6億美元，創(chuàng)中國網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商海外上市融資的新高。然而，因?yàn)楹晚n國開發(fā)商T3的一場經(jīng)濟(jì)糾紛，這一切被叫停了。
鄭永剛對此的表述是：“久游網(wǎng)他的價(jià)值很高，今年搞得好凈利潤有3.5億以上。不上市也好。”
另外，中科英華又投資了松原油田，控股50%。鄭永剛說：“看我們的投資多好，資源，網(wǎng)絡(luò)游戲。好吧？”
“我們上市公司投資是很有眼光的，沒有離開我們的總體決策。思路是從我這來的，我是實(shí)際控制人。我的話語權(quán)是絕對的，不是相對的，我是控股股東，我有這個(gè)影響。”
新寧波幫李如成 鄭永剛
資本催肥雅戈?duì)柹忌?/p>
因參股首批上市的城市商業(yè)銀行，雅戈?duì)枺?00177.SH）和杉杉股份(600884.SH)成了股民們熱烈追捧的明星。
有趣的是，這兩只股票的幕后是兩個(gè)同處一座城市、一個(gè)行業(yè)，既是競爭對手，又是好朋友的寧波商人。他們同為“新寧波幫”的中堅(jiān)力量。
在這一輪以“資產(chǎn)證券化”為大背景的全國資本運(yùn)動(dòng)中，新寧波幫再次挺立潮頭，不但用巨額收益夯實(shí)了自己的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，還借助資本的力量成功地完成了企業(yè)的多元化轉(zhuǎn)型。
這其中，表現(xiàn)最為耀眼的就是雅戈?duì)柤瘓F(tuán)和杉杉集團(tuán)。這兩個(gè)以服裝起家的同城對手，短短一年就在資本市場上賺取了超過200億的利潤。
經(jīng)過股改，雅戈?duì)栠€通過控股宜科科技（002036.SZ）、廣博股份（002103.SZ），參股中信證券（600030.SH）、寧波銀行（002142.SZ）帶來了接近170多億的收入。雅戈?duì)栒瓶厝死钊绯勺屪约旱纳韮r(jià)增值到了40多億，企業(yè)自身市值增值到600多億。
鄭永剛則在杉杉股份（600884.SH）之外還控股了中科英華（600110.SH），參股了寧波銀行。中科英華下屬的久游網(wǎng)在日本上市的消息讓中科英華的股價(jià)翻了兩倍，同時(shí)，他在寧波銀行上市中，也獲利超過50億。
中國企業(yè)已嘗到資本化的好處，同時(shí)我們也在質(zhì)疑中國企業(yè)是不是正在某種程度上復(fù)制美國式的資本路徑。以GE為例，韋爾奇上臺(tái)前，GE85%業(yè)務(wù)是制造業(yè)，14%是制造業(yè)的服務(wù)業(yè)，金融只占了1%。到2001年韋爾奇退休，GE的一半已變成金融業(yè)，制造業(yè)只占25%，另外25%是各種類型的服務(wù)業(yè)。而韋爾奇掌控的20年里，GE的市值也從當(dāng)初的120億美元暴漲到2800億美元。但也不可否認(rèn)，如今的GE已開始顯現(xiàn)資本化所帶來的泡沫。
處在中國“資產(chǎn)證券化”的初級(jí)階段，作為新寧波幫的資本化主力，李如成和鄭永剛執(zhí)掌的雅戈?duì)柡蜕忌冀柚Y本杠桿迅速放大自己，并在開拓著以股權(quán)投資為主的多元化的新主業(yè)。
比如雅戈?duì)枺?006年的年報(bào)中，服裝業(yè)務(wù)只占主營業(yè)務(wù)收入的41.23％，今年中報(bào)則預(yù)增220％的收入構(gòu)成中，來自投資中信證券的收入就占了150％以上。而杉杉股份的中報(bào)披露，業(yè)績大幅增長的主要原因之一就是“公司的對外投資初見成效，公司持有的寧波銀行已在深圳證券交易所中小企業(yè)板掛牌上市，寧波銀行的上市給公司的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來積極影響。”此外，杉杉還在今年陸續(xù)參股了新華傳媒（600825.SH）、航天通信（600677.SH）、南京中商（600280.SH）和百聯(lián)股份（600631.SH），做長期的股權(quán)投資。
對于將來，李如成說：“服裝、地產(chǎn)、股權(quán)投資這三大主業(yè)會(huì)讓雅戈?duì)柍蔀槭澜缂?jí)企業(yè)”；而鄭永剛則在服裝、資源、網(wǎng)絡(luò)游戲、上市公司上角力。
盡管二人從來都以朋友相稱，絕口不提把對方當(dāng)作對手。而事實(shí)上，各領(lǐng)風(fēng)騷的行業(yè)排名，同處一座城市、同一行業(yè)的敏感，使他們暗中的較勁從來都沒有中止過。
“我走了之后他自然就是老大了，我在的時(shí)候我是老大”。鄭永剛總是自信滿滿；而李如成說：“我們就是低頭做事，老大是靠干出來的。”
盡管已經(jīng)將總部遷往上海，但在寧波市民的口中，依舊習(xí)慣地以杉杉和雅戈?duì)柕拇涡騺斫榻B這兩家服裝巨人。
事實(shí)上，鄭永剛遠(yuǎn)走上海尋找新機(jī)會(huì)，留給了雅戈?duì)栕詈玫臋C(jī)會(huì)。
如今在寧波，你會(huì)無處不在地感受雅戈?duì)柕拇嬖冢挥趯幉ㄈ邳S金地段，緊挨寧波商業(yè)中心區(qū)雅戈?duì)栭_發(fā)的“海景花園”，是三座地標(biāo)性建筑，也是寧波市最貴的樓盤。而知名的雅戈?duì)柎蟮纼蓚?cè)，隨處可見雅戈?duì)柕墓S、商城和專賣店。雅戈?duì)栆呀?jīng)處處顯示出自己是寧波的主人。
財(cái)富暴漲的杠桿 股權(quán)投資
雅戈?duì)柗e極布局 杉杉半推半就
7月9日，杭州市國土資源局的土地交易中心。
位于杭州市文教區(qū)的“23號(hào)地塊”在這里競拍，多家知名房企展開激烈爭奪。經(jīng)過兩個(gè)半小時(shí)、90輪的書面競價(jià)，雅戈?duì)?600177.SH)集團(tuán)控股子公司——寧波雅戈?duì)栔脴I(yè)有限公司最終擊退地產(chǎn)“大鱷”凱德置業(yè)，以14.76億元拿到它在杭州的首個(gè)地塊，其樓板價(jià)高達(dá)15712元/平方米，刷新了杭州的樓面地價(jià)紀(jì)錄。
在本土開發(fā)商連連搖頭稱“瘋了”的驚嘆中，雅戈?duì)柍蔀榱撕贾菪碌赝酢?/p>
今年以來，雅戈?duì)栆桓囊回灥牡驼{(diào)，在寧波、蘇州等地頻頻出手刷新當(dāng)?shù)氐牡貎r(jià)紀(jì)錄。從寧波地王到蘇州地王，再到杭州地王，雅戈?duì)枖U(kuò)張的氣魄壓倒了所有的當(dāng)?shù)亻_發(fā)商，雅戈?duì)栔脴I(yè)也儼然成為長三角地區(qū)的區(qū)域地產(chǎn)龍頭。
“懷揣著100億找地”，李如成在酒桌上的一句戲言已經(jīng)成了雅戈?duì)栠@個(gè)地產(chǎn)新貴的登基宣言。
一向低頭做事的李如成突然如此高調(diào)，也讓人感到驚詫不已。因?yàn)槿藗円呀?jīng)習(xí)慣于拿李如成和杉杉集團(tuán)的鄭永剛相提并論。都說李如成是個(gè)保守的人，但在今年風(fēng)光無限的資本市場上，一向低調(diào)、務(wù)實(shí)的他卻在股權(quán)投資上著實(shí)激進(jìn)了一回。
雅戈?duì)柟筛闹螅蓛r(jià)翻了四倍，市值已經(jīng)超過600億。而頗具前瞻性地參股中信證券和寧波銀行又給他帶來了近200億的盈利。面對贊譽(yù)，李如成有些誠惶誠恐。“我根本就不懂股票，一般來說，投資證券是有風(fēng)險(xiǎn)的，多少人投資證券都血本無歸。我們只是運(yùn)氣好而已。”
而一向猛打猛沖的鄭永剛卻在股權(quán)投資上小心謹(jǐn)慎了起來，有一點(diǎn)無心插柳的味道。投資中科英華，本來為了高科技，參股寧波商行因?yàn)樗暗男庞蒙绫缓喜ⅰＫ胪瓢刖偷爻闪粟A家。
“股權(quán)投資是準(zhǔn)確的眼光和前瞻性的思維結(jié)合的產(chǎn)物。”鄭永剛對《英才》記者說：“我投了寧波銀行，今天算賬，我賺了50幾個(gè)億，那就投對了。”
說起來，杉杉股份投資寧波銀行是有一段歷史淵源的，當(dāng)時(shí)杉杉股份經(jīng)營著杉杉城市信用社，中國人民銀行1996年發(fā)文，把信用社合并為商業(yè)銀行，杉杉股份自然成為寧波商業(yè)銀行的股東。
“我們當(dāng)時(shí)有1500萬股，后來每次增資擴(kuò)股，我們就增加。除了政府以外，我們是大股東。而我本人是寧波商業(yè)銀行唯一從第一天到現(xiàn)在的董事會(huì)成員，其他的都是后進(jìn)的。”現(xiàn)在杉杉股份持有寧波銀行1.79億股，和雅戈?duì)枴⒏话羁毓伞⑷A茂集團(tuán)并列為寧波銀行第二大股東。
鄭永剛在投資券商上沒有雅戈?duì)栱標(biāo)臁?001年10月，杉杉股份董事會(huì)就通過了出資2.12億元參與蘇州證券（現(xiàn)已更名為東吳證券，注冊資本10億元）增資擴(kuò)股的議案。
當(dāng)然，可能很多人不知道的是，“一看那個(gè)證券不太好，我們又收回來了”。鄭永剛認(rèn)為做投資重要的是看團(tuán)隊(duì)，但“那個(gè)公司管理有問題”。于是，鄭永剛給當(dāng)時(shí)的蘇州市領(lǐng)導(dǎo)寫信，內(nèi)容大概是：你們的事是你們的事，把我的本錢給我。
投資了2.12億，拿回來2.12億。對此鄭永剛說：“當(dāng)然，如果不收回來現(xiàn)在肯定暴發(fā)了。如果證券公司的投資還在，我們的股價(jià)應(yīng)該在35塊錢左右。”但是，“當(dāng)時(shí)有巨大的風(fēng)險(xiǎn)，還好我們把風(fēng)險(xiǎn)化解了。”
如今，有點(diǎn)回過味來的鄭永剛說 ：“在金融股權(quán)的投資上，杉杉股份主要投資了東吳證券和寧波銀行。金融股權(quán)是好東西，國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展，需要的是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，主要是金融為主導(dǎo)的服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)會(huì)越來越好，金融會(huì)更好。”
《英才》記者在采訪中發(fā)現(xiàn)李如成的股權(quán)投資秘訣并不深?yuàn)W，就是看人。他說 ：“我們做的都是沒有風(fēng)險(xiǎn)的事。有風(fēng)險(xiǎn)的事雅戈?duì)柖疾蛔觥Ｎ覀兺顿Y中信證券3.2億元，兩億股。還有寧波銀行，當(dāng)時(shí)虧了8個(gè)多億，但是他的行長好，再一個(gè)是寧波市的經(jīng)濟(jì)前景好，所以我投了。”
資本化的商業(yè)模式 非相關(guān)多元化
雅戈?duì)柕禺a(chǎn)發(fā)力杉杉高科技尋路
在企業(yè)多元化上，鄭永剛采取的是非關(guān)聯(lián)性多元化，用他的話說：“兩撥人，相互都不認(rèn)識(shí)。”
鄭永剛用高科技為股價(jià)打氣，再用股市融到的錢來反哺高科技。鄭永剛的算盤很精。今年借助久游網(wǎng)上市這個(gè)題材，中科英華著實(shí)當(dāng)了一把科技股的龍頭。
而李如成更加注重在產(chǎn)業(yè)鏈上下游做相關(guān)多元化。他的房地產(chǎn)儼然已經(jīng)是長三角地區(qū)的區(qū)域性龍頭。
看到老對手在地產(chǎn)上豪取利潤，鄭永剛對《英才》記者說：“我不做房地產(chǎn)，這是我的個(gè)性。”
有人把鄭永剛進(jìn)軍高科技的理由歸結(jié)為：他從寧波搬到上海，失去了在政府照顧之下拿到土地的機(jī)會(huì)。
但鄭永剛很不滿意這個(gè)說法：“我出了寧波，雅戈?duì)柲昧撕芏嗟亍２皇俏夷貌涣耍蚁肽枚嗌倌枚嗌佟！?/p>
原因也很簡單：“我1999年到上海來，作為外地的企業(yè)家做上海市決策咨詢專家，當(dāng)時(shí)是絕無僅有的；當(dāng)時(shí)在浦東，我是商會(huì)的副會(huì)長，要土地這一點(diǎn)問題沒有，比寧波的機(jī)會(huì)多得多，浦東新區(qū)的很多地產(chǎn)都可以給我。”
但鄭永剛就是沒有涉足房地產(chǎn)：“房地產(chǎn)里面很黑的，要請客吃飯、送禮送錢，我的個(gè)性做不了這種事。”
不過，鄭永剛還是回寧波圈了8000畝的一塊地，創(chuàng)辦杉杉科技創(chuàng)業(yè)園，2002年12月，科創(chuàng)園開始打樁。
在鄭永剛的表述里，這是一件非常巧合，且沒有其他想法的事情。當(dāng)時(shí)，寧波市委書記、市長到上海拜訪寧波商人。吃飯的時(shí)候，鄭永剛發(fā)言：
寧波的經(jīng)濟(jì)是中國的標(biāo)桿，因?yàn)閷幉ǜ闹票容^早。寧波現(xiàn)在最值錢的有兩樣，第一是有一批企業(yè)家，第二是有一批資本。現(xiàn)在寧波的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比較單一，下一輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)需要高科技。杉杉在不放棄服裝主業(yè)的前提下把高科技做起來了，上海不可能成為我們的高科技基地，我們在選擇高科技生產(chǎn)基地是放在寧波還是昆山。當(dāng)然，昆山比較好，因?yàn)殡x上海近；但我是寧波人，還要考慮寧波。
鄭永剛講完之后，時(shí)任寧波市代市長的金德水就盯著他，要他一定把高科技基地放在寧波，“我可以給你優(yōu)惠政策。”
科創(chuàng)園早已建成，這是鄭永剛的模式，和政府合作做商業(yè)地產(chǎn)。“至于雅戈?duì)枺诜康禺a(chǎn)上賺多少錢，我一點(diǎn)也不遺憾。”
而李如成卻把地產(chǎn)當(dāng)成雅戈?duì)栁磥淼闹鳂I(yè)。“地產(chǎn)是民生大事，是我們的三大主業(yè)。現(xiàn)在我們已經(jīng)有了300多萬平米的土地儲(chǔ)備。”
鄭永剛的思路總是難以琢磨。從服裝跳到千里之外的高科技，他仍宣稱“我們的主業(yè)還是服裝”。
6月15日，杉杉股份發(fā)布公告，稱董事會(huì)同意鄭永剛辭去董事長職務(wù)，并由鄭學(xué)明接替；同時(shí)同意汪建明辭去總經(jīng)理，由代明華接任。
鄭永剛現(xiàn)在所處的地位如他所言：“我在上海，在杉杉投資控股公司，控股了寧波，也控股了上海。”
從當(dāng)年移師上海進(jìn)軍高科技，到現(xiàn)在辭去杉杉股份董事長一職，很多人認(rèn)為鄭永剛把服裝甩了，至少是放棄了讓杉杉服裝重回上世紀(jì)90年代的輝煌。他對此的解釋是：“其實(shí)不是，杉杉開始做這個(gè)事，因?yàn)槠放频呐嘤荛L時(shí)間。”
其實(shí)，從當(dāng)年鄭永剛的布局，就能看出他想要兼顧服裝的心思。“我們從寧波到上海沒有遇到阻力，是自然的。因?yàn)殡x開寧波以后，寧波那些人的利益受到了保護(hù)，他們的一畝三分地沒人搶他們的。我把總部遷到上海，開辟了一個(gè)新的戰(zhàn)場。”
杉杉服裝和杉杉高科技是涇渭分明的：“他們不認(rèn)識(shí)，他們不同行業(yè)，他們不交流。”
在鄭永剛的規(guī)劃里，服裝品牌還是核心，無論高科技還是投資都要依附著它發(fā)展。他對于杉杉服裝品牌的期望是：“中國絕大部分人已經(jīng)記得杉杉了，以后在東南亞地區(qū)、整個(gè)亞洲地區(qū)成為一個(gè)國際性品牌，把品牌做到國際化這是一個(gè)必然的事情，現(xiàn)在先把中國市場做好。杉杉品牌將來肯定是一個(gè)符號(hào)，人們記憶當(dāng)中的東西。”
至于旗下服裝、高科技、投資如何發(fā)展，鄭永剛的規(guī)劃是：“杉杉服裝，300億；高科技多一點(diǎn)，500來億 ；投資300億。杉杉發(fā)展成為一個(gè)1100億的世界級(jí)中型企業(yè)，這是我的努力方向。”
命中注定的對手 第三平臺(tái)上定輸贏
農(nóng)民李如成埋頭苦干 軍人鄭永剛大膽放權(quán)
李如成老家是在上海，8歲流放到寧波；鄭永剛是寧波人，41歲遷居上海，成了上海人。兩個(gè)人似乎事事都要結(jié)緣。
在品牌上，他們不相上下，棋逢對手；在多元化上，他們各走一徑，難分高下；在資本化運(yùn)作方面，他們各有自己的旗艦上市公司，都成了股市上的明星股。
在服裝第一級(jí)平臺(tái)上，二人堪稱平手；在服裝領(lǐng)域半斤八兩。雅戈?duì)栕⒅貎?nèi)功，強(qiáng)力整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，為將來的服裝百年帝國打下了伏筆。而杉杉則是劍走輕靈，點(diǎn)到即止，服裝品牌更像是鄭永剛的跳板，高科技才是他的終極目的。
在多元化第二級(jí)平臺(tái)上，二人未見分曉；一個(gè)未來前景看好但有巨大的風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)坐收漁利但可持續(xù)性不強(qiáng)。雅
戈?duì)栠M(jìn)軍房地產(chǎn)，參股金融，整合國際貿(mào)易，全國拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，這些都為他帶來了不菲的收益。而李如成的思路是形散而神不散，一切的多元化都暗含著建立一個(gè)服裝品牌帝國的夙愿。杉杉進(jìn)軍高科技、新能源、互聯(lián)網(wǎng)顯得有些不倫不類，但正如他們之間各自所描繪的自己：李如成是農(nóng)民，只穿雅戈?duì)栁鞣⒅睾穹e薄發(fā)；鄭永剛是軍人，不穿杉杉，只穿國際名牌，總是要尋找新的戰(zhàn)場，體驗(yàn)戰(zhàn)斗的激情。
在未來的第三級(jí)平臺(tái)上，就要看誰的公司治理整合的最好。雅戈?duì)柺堑湫偷募易迤髽I(yè)，李如成不斷探討的是在現(xiàn)代企業(yè)制度上加入中國文化，植入家族企業(yè)的基因，雜交出一種全新的雅戈?duì)柶髽I(yè)文化；杉杉是一家時(shí)髦的企業(yè)，鄭永剛從不拒絕嘗試任何新鮮事務(wù)，在企業(yè)管理上，更加注重拿來主義，聘請職業(yè)經(jīng)理人來管理企業(yè)，并且大膽放權(quán)。
李如成是個(gè)愛懷舊的人，在雅戈?duì)柕拿掷铮材苷业綉雅f的味道：雅這個(gè)字與我有緣，我在上海的老家巷子有個(gè)“雅”字，我在寧波的家也有“雅”，而我愛人的名字也有一個(gè)雅字。
雅戈?duì)柺抢钊绯伸`機(jī)一動(dòng)想出來的名字。
鄭永剛是個(gè)喜歡創(chuàng)新的人，他率先改制，率先上市，率先開始品牌營銷，在服裝界他有太多的第一。
李如成是個(gè)埋頭苦干的人。“做里子，不做面子”，姥姥的這句教誨時(shí)常掛在他的嘴邊。“這是讓我一生都享用不盡的一句話，我也總是告訴身邊的人。
而鄭永剛是難以捉摸的人，說到內(nèi)心的力量，他用了兩個(gè)字：正直。我的名字里有個(gè)正字，我父親是支書，母親是婦女主任，我曾經(jīng)是軍人，正。
有正氣則剛勇，鄭永剛在說正直的時(shí)候，用手在自己的胸前做了一個(gè)有力的握拳。
李如成能忍人所不能忍之忍；鄭永剛敢做人所不敢之為。
在服裝業(yè)不景氣的時(shí)候，李如成會(huì)把庫存以十分之一的價(jià)格甩賣；而鄭永剛率先斥資10幾億，構(gòu)建全國分銷網(wǎng)絡(luò)。
根據(jù)規(guī)律，同處一個(gè)矛盾體內(nèi)的雙方是會(huì)相互影響、相互轉(zhuǎn)化的。
李如成將人生總結(jié)為兩套書：高爾基的三部曲和《魯迅全集》；鄭永剛將生活比作一場戰(zhàn)爭，狹路相逢，必須亮劍。
一書、一劍，一守成、一永剛。這兩個(gè)企業(yè)家的性格和個(gè)人經(jīng)歷不盡相同卻殊途同歸，不斷地競爭、相互追逐，成為命中注定的對手。
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寧波幫
寧波人有三把刀：菜刀、剃刀、剪刀。這代表了寧波人的三個(gè)職業(yè)：廚師、理發(fā)師和裁縫。
俗話說：吃過奉化芋艿頭，闖過三關(guān)六碼頭，寧波向來就有向外闖世界的勁頭和傳統(tǒng)。
提起寧波，就不得不提起寧波的服裝業(yè)。自從19世紀(jì)出現(xiàn)寧波“紅幫裁縫”（以為外國人制作西裝出名并開發(fā)起來的一個(gè)群體。這些“紅幫裁縫”主要來自寧波的鄞縣和奉化一帶，因工藝高超而聞名海內(nèi)外）開始，寧波就成了中國的西服之都。
寧波也是誕生世界級(jí)工商巨子的地方。世界船王董浩云、包玉剛，影視巨子邵逸夫、“臺(tái)灣半導(dǎo)體教父”張忠謀等，這些成功的海外“寧波幫”在世界各地詮釋著寧波商幫的精神實(shí)質(zhì)。
“新寧波幫”誕生在改革開放以后，是寧波創(chuàng)業(yè)崛起的商業(yè)勢力。他們的代表有奧克斯、波導(dǎo)、吉利、雅戈?duì)枴⑸忌嫉取?/p>
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資產(chǎn)證券化
資產(chǎn)證券化(asset securitization)是20世紀(jì)70年代產(chǎn)生于美國的一項(xiàng)重大金融創(chuàng)新，是世界金融業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢之一。就是指將缺乏流動(dòng)性的資產(chǎn)，轉(zhuǎn)換為在金融市場上可以自由買賣的證券行為，使其具有流動(dòng)性。
我國從2005年開始資產(chǎn)證券化的試點(diǎn)。今年8月9日，滬深兩市總市值達(dá)到了21.1466萬億元，首度超越了中國GDP。這標(biāo)志著在形式上我國內(nèi)地資產(chǎn)證券化率首度超過100%，A股市場真正成了反應(yīng)國民經(jīng)濟(jì)的“晴雨表”。
8月23日，上證指數(shù)更是開盤即漲破5000點(diǎn)整數(shù)關(guān)口，在周邊市場都在經(jīng)受美國次貸煎熬之際，A股市場繼續(xù)上演著“這邊風(fēng)景獨(dú)好”。
小股東李如成
10分鐘與600億
文|本刊記者 郭健
有一句管理箴言說：明白比智慧重要。這句話對中國現(xiàn)實(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況下的民營企業(yè)家來說，更加貼切。
薄熙成在評(píng)價(jià)李如成時(shí)說：“中國這20多年來，許多智商超凡聰明絕頂?shù)娜宋铮T如牟其中、周正毅、陳久霖、趙新先、顧雛軍、唐氏兄弟、張榮坤、周益明等人物，無不是在他們的事業(yè)步入巔峰任意叱咤風(fēng)云的時(shí)候跌落于塵埃的。而雅戈?duì)枀s一直屹立不倒，因?yàn)槔钊绯蓮膩矶济靼椎皖^做事，低調(diào)做人。”
李如成無疑就是一個(gè)明白人。如今已經(jīng)是超過40億身家的他最討厭的兩個(gè)字就是“富豪”。“我就是想低頭做點(diǎn)實(shí)事，現(xiàn)在的媒體過于浮躁，社會(huì)風(fēng)氣也過于浮躁。稍有不甚就會(huì)遭至群起而攻之，所以，我們只是低頭做事。”李如成對《英才》記者感慨道。
明白人只做顯而易見的事情，他們沒有幻想，他們眼中的人生是殘酷的現(xiàn)實(shí)和適者生存的危機(jī)意識(shí)。
你以為你是誰？
面對這樣的問題，李如成總是從容地回答：“我是農(nóng)民！”面對自己的財(cái)富，李如成說：“那是我的運(yùn)氣好，還要感謝鄧小平。”
永遠(yuǎn)的生存危機(jī)
李如成的低調(diào)20幾年不變，一身不變的雅戈?duì)栁鞣鸵r衫，一只拎了20多年的公文包，到哪里都是自己開車。這就是李如成的做派。
自小在最惡劣的環(huán)境下求生存，讓李如成對客觀現(xiàn)實(shí)始終存在著敬畏之心。遇強(qiáng)則曲，用包容化解矛盾。自稱是“廣大（廣闊社會(huì)）”和“農(nóng)大（廣闊農(nóng)村）”畢業(yè)的小學(xué)生李如成，詮釋著中國人最精髓的生存智慧，這是最大的明白！
1957年，李如成的父親被打成右派，關(guān)進(jìn)了監(jiān)獄。精神崩潰的母親帶著5個(gè)孩子根本無法在上海市立足。好心的鄰居告訴她說現(xiàn)在農(nóng)村在搞人民公社，可以管飯吃，于是一家六口就“流放”到了寧波市的鄞縣。
然而，到了農(nóng)村才發(fā)現(xiàn)，他們不是農(nóng)村戶口，吃不上公社的“大鍋飯”。一家人又加上了年邁的祖父、祖母，八口人只能靠李如成和姐姐編草帽為生。
那時(shí)李如成7歲，姐姐9歲，二弟5歲，三弟3歲，小妹不滿周歲。
李如成感覺自己是在復(fù)制著高爾基的苦難人生。“我的運(yùn)氣實(shí)在不好，生長在那個(gè)年代的右派家庭，我的童年充滿了苦難。”
初到鄉(xiāng)下的兩年，正好趕上大躍進(jìn)的年代，一家人的日子相當(dāng)艱難，經(jīng)常要靠親戚的周濟(jì)度日。這期間，祖父病逝，小妹和母親也在饑寒交迫中死去。李如成和姐姐開始支撐這個(gè)家。
談到那段日子，李如成仍舊忍不住落淚。李如成說：“那時(shí)想的最多的是一家人怎樣生存。”
過早地明白了人世間的苦難造就了李如成時(shí)時(shí)刻刻的危機(jī)意識(shí)。如今，雅戈?duì)栆呀?jīng)成長為一家世界級(jí)企業(yè)，而李如成大會(huì)小會(huì)談的還是如何生存的危機(jī)意識(shí)。
舍小利換大利
李如成總是在關(guān)鍵時(shí)刻很明白。
談到雅戈?duì)柕陌l(fā)展，李如成認(rèn)為：“1993年雅戈?duì)柕漠a(chǎn)權(quán)改制是企業(yè)發(fā)展過程中最重要的一次轉(zhuǎn)折。”而這次轉(zhuǎn)折的機(jī)遇完全是因?yàn)槔钊绯傻拿靼住?/p>
1978年，知青大返城，李如成等80多個(gè)知青沒法返城，于是，用返城補(bǔ)助款開起了一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)：青春服裝廠。
李如成說：“那時(shí)鎮(zhèn)里有十幾家小企業(yè)，青春服裝廠算是最差的之一。我當(dāng)時(shí)想，服裝廠一定是女工多，我是大男人，比女人有力氣，一定能干的更好。另外，這里還可以學(xué)手藝，將來不至于餓死。”就這樣，李如成進(jìn)廠做了小工。
正如李如成所愿，他從小工到裁剪組長，再到廠長。就這樣開始了他的成功之路。
李如成的勤奮和精明讓服裝廠越來越紅火，而矛盾也就此產(chǎn)生。當(dāng)時(shí)的鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為李如成不太聽話，幾次想換掉他的廠長位置。雖然最后都因職工們抵制而作罷，但產(chǎn)權(quán)問題不解決，服裝廠就總是有婆婆管。而就在當(dāng)時(shí)，寧波市動(dòng)員企業(yè)搞股份制試點(diǎn)，李如成當(dāng)時(shí)就決定讓青春服裝廠搞這個(gè)試點(diǎn)。
按照現(xiàn)在的法律解釋，這是一家純粹個(gè)人出資的民營企業(yè)。而在當(dāng)時(shí)，產(chǎn)權(quán)問題還是禁區(qū)。鄉(xiāng)政府認(rèn)為，企業(yè)是鄉(xiāng)里的 ；而服裝廠認(rèn)為企業(yè)是職工出資的，政府沒有拿過一分錢。
那時(shí)候，體制問題已經(jīng)成為制約雅戈?duì)柊l(fā)展的最大障礙。于是，李如成決定，不做過多糾纏，讓利給鄉(xiāng)政府。
談判就在鄉(xiāng)政府的一間辦公室進(jìn)行。李如成當(dāng)時(shí)盤算的底線是給政府20%－25％，而后來他了解到政府的底線是25%－30％。于是，25％的股份比例給政府，十分鐘成交。
縱觀中國乃至世界的企業(yè)改制，用十分鐘時(shí)間完成企業(yè)產(chǎn)權(quán)改制，雅戈?duì)柨赡軇?chuàng)造了一項(xiàng)世界紀(jì)錄。而這十分鐘換來的是現(xiàn)在超過600億的企業(yè)總資產(chǎn)。
產(chǎn)權(quán)問題的順利解決是雅戈?duì)柊l(fā)展的最大機(jī)遇。
李如成說：“這次改制成功讓雅戈?duì)栒嬲呱狭蓑v飛的道路，那時(shí)想的是趕緊低頭做事，在利益分配上，不做過多糾纏，市場的機(jī)遇和時(shí)間不等人。改制之后，我們干起來就沒有后顧之憂了。”
談到自己的朋友宗慶后與達(dá)能的戰(zhàn)爭，他感慨道：“宗老板是我的朋友，他當(dāng)時(shí)引入外資，也是為了解決產(chǎn)權(quán)問題。沒辦法，在那時(shí)候，這是不得已的方法。”
現(xiàn)在回頭看，李如成是舍小利換來了大利。省略了無休止的股權(quán)爭奪，避免了因?yàn)樾±c政府產(chǎn)生齟齬的風(fēng)險(xiǎn)，他用委曲求全換來了最寶貴的發(fā)展時(shí)機(jī)。
而這個(gè)識(shí)時(shí)務(wù)的“明白”緣自他能深刻地剖析自己所處的社會(huì)環(huán)境。李如成說 ：“我從《魯迅全集》里學(xué)到了深刻認(rèn)識(shí)社會(huì)的能力。”從魯迅那里“拿來”的明白讓他從來不和客觀現(xiàn)實(shí)硬斗。
小股東李如成
作為雅戈?duì)柕膭?chuàng)始人，人們很難相信，李如成竟是雅戈?duì)柮逼鋵?shí)的小股東。“我在雅戈?duì)柕墓煞菁釉谝黄鹁?％，我只是小股東。我的身份是雅戈?duì)柕囊幻吖埽粋€(gè)打工者。”
經(jīng)過20年的經(jīng)營，雅戈?duì)栆呀?jīng)從知青補(bǔ)償款的兩萬元發(fā)展到今天的600億資產(chǎn)。李如成的6%市值已經(jīng)超過40億。
雅戈?duì)柺且患覜]有大股東的公司，基本上是職工持股。“我們的原始股東的5000股現(xiàn)在值500萬，20年來翻了100倍，這就是最大的回饋社會(huì)。”李如成自豪地說。
在雅戈?duì)栐脊蓶|里，李如成還是唯一沒有賣過雅戈?duì)柟善钡娜恕Ｋf：“我也從未想過賣雅戈?duì)柕墓善薄Ｎ覀€(gè)人不需要那么多錢。”
絕對控股的鄭永剛
與國際VC
親密接觸
文|本刊記者賀大卓
這是一個(gè)樂于標(biāo)榜的人，卻從不裝點(diǎn)自家的門楣；
這是一個(gè)先知先覺的人，卻把自己“不可復(fù)制”的成功推向了一個(gè)尷尬的境地；
這是一個(gè)控制欲很強(qiáng)的人，雖然他每天下午都會(huì)出現(xiàn)在高爾夫球場上。
所有這些感覺，從踏上上海浦東新區(qū)東方路就開始滋生。在這條不算繁華的街道，循著門牌號(hào)，很容易找到985號(hào)。到來之前，所有的信息都顯示這里是杉杉投資控股有限公司所在地——1999年從寧波移師上海之后，鄭永剛就在這里處理杉杉的事務(wù)。然而，可能所有尋找杉杉的人都會(huì)在這幢25層高的樓前遲疑：墻體上大大的商鋪?zhàn)痔?hào)告訴人們，一樓賣家具，三樓有個(gè)日本餐館，杉杉在哪呢？
眾所周知，鄭永剛是一個(gè)喜歡談?wù)撈放频娜耍矚g談?wù)撋忌嫉倪^去和將來，喜歡用大量的語言描述杉杉過去“服裝界的領(lǐng)軍人物”和未來的“國際品牌”。但是你得知道，要想找到杉杉，首先要找到大樓北側(cè)那個(gè)不起眼的門，然后坐電梯到25層。在這一刻，禁不住會(huì)疑惑：鄭永剛?cè)绱绥姁燮放茟?zhàn)略，但為什么自家門前卻如此沉寂？
就像曾經(jīng)有人在一次談話節(jié)目中說出自己的失望：有生以來第一次去寧波，去鄭永剛的發(fā)祥地，當(dāng)時(shí)去最繁華的那個(gè)廣場，特別想找“杉杉西服”這幾個(gè)大字，但沒有找到。而裝修最繁華，店面最大，門臉最亮堂，人來人往最熱鬧的那家叫雅戈?duì)栁鞣?/p>
這自然引出了一個(gè)人們談?wù)撘丫玫脑掝}：鄭永剛領(lǐng)導(dǎo)下的杉杉是否正在陷入低迷？杉杉的表現(xiàn)是否是決策失誤的產(chǎn)物？鄭永剛在服裝業(yè)之外的許多動(dòng)作能不能讓人看到希望？
要解讀這一切，需要把時(shí)光拉回到1998、1999年之交，在這段時(shí)間里，杉杉集團(tuán)把總部從寧波搬到了上海，并展開了一場前途未卜的變革。在鄭永剛自己的表述中，這一思路其實(shí)在1997年就已成型，通過經(jīng)濟(jì)學(xué)家、內(nèi)部高層、企業(yè)家、咨詢公司，專門作了一個(gè)杉杉的資本戰(zhàn)略規(guī)劃。
否定當(dāng)年的變革
鄭永剛為杉杉服裝做了三件事：借錢打廣告，讓一句“杉杉西服，不要太瀟灑”風(fēng)靡一時(shí)；割舍以前斥七八億巨資建起的營銷渠道，代之以特許加盟銷售體系，這一轉(zhuǎn)變歷時(shí)三年；通過收購與參股的方式給杉杉旗下增添了22個(gè)服裝品牌，并計(jì)劃在2010年達(dá)到30個(gè)。
對于第一件事，鄭永剛記憶猶新，并在長年累月的沉淀之后，積累了一套屬于自己的理論。事情發(fā)生在1989年，鄭永剛31歲。他接手了員工300人，負(fù)債800萬的“甬港服裝廠”，開始了到現(xiàn)在他依舊引以為傲的品牌戰(zhàn)略，為杉杉創(chuàng)造了一個(gè)不可復(fù)制的成功。
“創(chuàng)中國西服第一品牌”，這是當(dāng)年鄭永剛在杉杉廠區(qū)內(nèi)拉起的一條橫幅，那年恰逢國家宏觀調(diào)控，“杉杉在經(jīng)濟(jì)蕭條中一枝獨(dú)秀，成為領(lǐng)軍品牌”。事實(shí)確實(shí)如此，從1993—1999年，杉杉的主業(yè)西服在中國市場占有率連續(xù)7年第一，最高時(shí)占有整個(gè)市場份額的37%，杉杉的利潤率最高時(shí)達(dá)到行業(yè)平均水平的50余倍。
回憶以前所取得的成功時(shí)，鄭永剛說了下面這些話：同樣是一個(gè)資不抵債的廠子，那么多人都沒救活，我一個(gè)人去就把它做大了；我到現(xiàn)在還不會(huì)做服裝，但作為一個(gè)外行，我成了一個(gè)服裝廠的領(lǐng)軍人物；后來我自然成為服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長。
鄭永剛的心思都來自于對圈里人的觀察，“我得出一個(gè)結(jié)論：做衣服不是最重要的，最重要的是品牌和市場網(wǎng)絡(luò)。”
從1999—2002年初，歷時(shí)三年，杉杉打造了服裝界第一個(gè)特許加盟銷售體系。其次，杉杉也從服裝生產(chǎn)加工領(lǐng)域抽身而退，以前由杉杉在寧波全資建立的五家服裝加工廠的控股權(quán)和具體運(yùn)營權(quán)全部被轉(zhuǎn)移給外資公司或個(gè)人。
通過收購與參股的方式在2010年達(dá)到30個(gè)服裝品牌的宏偉目標(biāo)也提上日程，杉杉西服被逐漸邊緣化，與旗下新品牌“意丹奴”、“法涵詩”相比，杉杉西服老大哥的位置好似一去不返。
就在開始變革當(dāng)年，杉杉西服市場占有率第一的位置被取代，繼而滑出前三。于是，人們開始懷疑杉杉的變革。而杉杉自己也在檢討得失。2003年11月21日，杉杉將力推的兩大品牌時(shí)尚公司——法涵詩和梵尚出售。
這無疑是對當(dāng)年變革的否定，但鄭永剛依然保持著對杉杉服裝的熱情：我們現(xiàn)在默默地做這一塊。
“不能把錢存在銀行”
鄭永剛在服裝之外進(jìn)入的行業(yè)是高科技，當(dāng)問及這個(gè)轉(zhuǎn)型是否太猛時(shí)，鄭永剛有幾分激動(dòng)：“我們本來就沒有轉(zhuǎn)型過，我們還是繼續(xù)保持做服裝主業(yè)；不猛，一點(diǎn)也不猛，我們是有多少能力做多少事情。
為了更充分地說明，鄭永剛還舉了個(gè)例子：我們投資鋰離子電池材料，第一期投資了8000萬，第二期增加到1.5億。我們當(dāng)時(shí)銀行存款5個(gè)億，沒有一分錢貸款，全是自有資金。我投了之后還有存款。
鄭永剛所說的鋰離子電池是1999年，由杉杉集團(tuán)總裁胡海平引進(jìn)了第一個(gè)高科技項(xiàng)目，杉杉科技有限公司和冶金部下屬的鞍山熱能院合作，杉杉占股75%，鞍山熱能院以技術(shù)入股，占25%的股份。據(jù)了解，投產(chǎn)一年創(chuàng)下產(chǎn)值3億元，利稅5000萬元。
從杉杉的動(dòng)作來看，鄭永剛“布線”高科技是從1999年開始的。他把學(xué)精細(xì)化工出身的胡海平拉到自己身邊，做助理。1999年，杉杉在上海成立上海杉杉科技公司，時(shí)任集團(tuán)副總裁的胡海平擔(dān)任杉杉科技的總裁。杉杉科技的投資“很簡單”——就是用專業(yè)人才。不過，鄭永剛還是很驕傲地說：“骨干是那些專家，還不是胡海平，他也沒那個(gè)能力。”
“他們賺了錢交給我，我就要投資。我不能把錢存在銀行，錢存在銀行里就不是企業(yè)家的。”這是鄭永剛分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)，于是，杉杉科技又收購了長春熱縮（2002 年7月更名為中科英華），并在2000 年和2002年通過收購和增持原國有股份，持股9936.8萬股，占總股本的29.74%，成為公司第一大股東，打造了杉杉集團(tuán)控股的第二家上市公司。
對于進(jìn)軍高科技的舉動(dòng)，鄭永剛顯得很自信：“1997年亞洲金融危機(jī)之后，服裝業(yè)開始走下坡路，我們也逃不掉，這個(gè)時(shí)候我們投資的高科技就起來了。現(xiàn)在服裝業(yè)又迎來了第二春，而高科技也穩(wěn)了。”
“我的話語權(quán)是絕對的”
要不是因?yàn)橐粓龉偎荆嵱绖偛铧c(diǎn)創(chuàng)造一個(gè)國內(nèi)第一家登陸日本大阪證券交易所的公司——久游網(wǎng)。
2003年，中科英華通過下屬公司科潤公司投資了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲公司久游網(wǎng)。當(dāng)時(shí)投資了2400萬元。一年之后，初始投資燒光了，于是找到三家投資基金——全球最大私募投資基金美國凱雷集團(tuán)、香港招商局集團(tuán)所屬招商局富鑫資產(chǎn)管理有限公司和具有韓國信息產(chǎn)業(yè)部背景的中韓無線投資基金，三家機(jī)構(gòu)共同投進(jìn)900萬美元。
當(dāng)時(shí)鄭永剛感覺很奇怪，都快撐不下去了，為什么海外投資者如此熱心？2005年，鄭永剛和軟銀董事長孫正義的弟弟Taizo Son談，以1.33美元每股賣給軟銀587萬股，讓他們做大股東，占30%多的股份，中科英華占27.8%的股份，做第二大股東。
今年6月15日，日本大阪證券交易所審核批準(zhǔn)久游網(wǎng)上市發(fā)行，久游網(wǎng)上市融資額將高達(dá)1.6億美元，創(chuàng)中國網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商海外上市融資的新高。然而，因?yàn)楹晚n國開發(fā)商T3的一場經(jīng)濟(jì)糾紛，這一切被叫停了。
鄭永剛對此的表述是：“久游網(wǎng)他的價(jià)值很高，今年搞得好凈利潤有3.5億以上。不上市也好。”
另外，中科英華又投資了松原油田，控股50%。鄭永剛說：“看我們的投資多好，資源，網(wǎng)絡(luò)游戲。好吧？”
“我們上市公司投資是很有眼光的，沒有離開我們的總體決策。思路是從我這來的，我是實(shí)際控制人。我的話語權(quán)是絕對的，不是相對的，我是控股股東，我有這個(gè)影響。”
