李嵐：洛桑將留下我們的名字

瑞士洛桑奧林匹克博物館的贊助墻上，烙印著一個個成為國際奧委會全球合作伙伴的企業的名字，那里也將有聯想

翻閱1988年7月30日的《聯想世界》，你會發現，有這么一小塊不起眼的“廣而告之”：

“公司將于8月6日晚6：30在頤賓樓舞廳為四對新人舉辦集體婚禮?；槎Y上我公司將有三位小伙子成為新郎，有位姑娘成為新娘。他們是公關部的郭為、李華、辦公室的王幫楚，16室的李曄?？偨浝韺⒅鞒只槎Y。”

彼時的聯想在香港的公司剛剛成立。文中的新郎之一，郭為，還不是現在聯想控股旗下，神洲數碼有限公司的總裁，而只是在公關部里負責日常事務。正如撰寫這篇通訊的李嵐，當時也只是內刊的小記者，而非日后聯想集團的副總裁。

那時的中關村風起云涌

“哎呀，我今天已經說得夠多了?！崩顛馆p笑著說。

面對一支小小的錄音筆，曾經在聯想早期策劃過無數個公關活動，曾經跟隨聯想三駕馬車之一的馬雪征，親歷聯想在香港上市過程，目前正負責聯想全球奧運營銷項目的她，居然也會有瞬間的不適。

手在無意識地撥弄茶包上的小標簽。語速輕快而又急切。據說，聯想有條不言明的規則：高層少談私事。

但，還是請說點吧。

那還是1988年的一天。剛被分到中國醫學科學院研究所工作的李嵐，無意間在《中國青年報》廣告欄里，看到這么一行小字：“加入聯想，參與我們的事業?！?/p>

不醒目，不搶眼，寥寥十一個字，硬生生地勾動著李嵐躁動不安的心，多年后她曾對媒體回憶道：“你會覺得那廣告離你很近，就像要把你拉出來，和他們一起干?！?/p>

一個二十出頭，北大畢業的學生，感受到周圍中關村的步步崛起，“兩通兩?！钡却蟠笮⌒?，不同背景實力的科技公司的應運而生，新企業，新制度，新觀念……一切都是新的，她豈能無動于衷？

“開始接待我的是郭為與陳恒六（曾任柳傳志的助理）。”事后，她才知道這是柳傳志特意安排的一幫“碩士侃爺”， “這幫人講話個個富于感染力，話匣子一打開，就是拉著你一起創事業的感覺?！?/p>

“見到柳總是在第二次面試?！蹦翘斓牧鴤髦?，考核李嵐的題目并非行業知識，而是談家常般地問她，“如果出了這件事，你會怎么辦？”，“如果面對那種情形，你打算怎么解決？”……

兩個月后，李嵐正式辦理離職手續，進入了聯想的世界。

在夏天熱得透不過氣的車庫小樓里，她參與的第一個項目就是聯想漢卡的推廣。

“反反復復，曲曲折折，我是深解其中滋味的。”

1988年的聯想尚處于“財政緊縮”之中，而插在國外品牌電腦上即能運行中文系統的聯想漢卡正是解決緊縮的金鑰匙。

開始總是很難的。她又是計算機的外行，根本無從向眾人解釋漢卡的個中奧妙?！暗覀兛梢宰屆襟w去宣傳，去解釋。”在1988年最后幾月的報紙上，你隨處可以看到“國內外漢字功能最強的系統之一”、“她就像躁動于母腹的一個嬰兒，具有很大的生命力?！敝惖木渥印?/p>

1988年對于她，似乎沒有其他，就是見人就說“我是聯想的代表，我能和您聊幾分鐘么？”

后來，“漢卡”申請“國家科技進步一等獎” 成功。據說，那天的郭為一頭裁在地上，暈將過去，而她則是“倚壁而泣”。

香港上市，說服海外投資者

“漢卡是我們的拳頭產品。它結合了中科院的研究功底。有了‘一等獎’這個身份后，我們一系列的推廣工作都用這個口號，企業局面一下子就打開了?！?/p>

李嵐笑著說道，“至于怎樣把聯想推上國際舞臺，其中有一個大背景?！?/p>

背景可從聯想集團剛卸任不久的執行董事馬雪征的一段回憶說起：

1988年6月，聯想香港成立。柳傳志邀時任中科院處長之職的馬雪征帶著院長周光召來到聯想香港。馬雪征一行乘著貨梯而上，在那間由倉庫改成的幾十平米辦公室里，柳傳志激情四溢，說聯想要做中國最成功的PC代理，公司要在香港上市等等……

“兩年后，MARRY（馬雪征的英文名字）加入聯想。在香港，我跟著她學到了好多東西。”為了將海外市場打通，聯想的幾位高層組成一套班子設在香港。

“柳總對金融市場有新的想法，想讓聯想上市，建立資金，開拓視野。當時香港市場需要對國內市場非常了解的人，能把中科院，聯想，聯想的業務向投資者說得清楚的人，于是就把我派來了?！?/p>

從此她跟著馬雪征在香港進行股市資本的運作。把一系列舉措一點一滴向投資人作介紹，讓他們對聯想充滿信心，讓他們能繼續對聯想保持資金支持。這個過程讓李嵐大開眼界。

“香港資本市場非常規范，證券公司、律師行、評估師、核數師，所有相關服務機構，都具有國際資本運作經驗?！?/p>

站在投資人的角度，什么公司叫作好公司？怎樣去相信聯想？

“1998年到1999年，我們向投資者講到聯想的成功，跟他們說1996年到1997年，我們的電腦銷售已在內地取得頭名，以前都是外國品牌占有大量市場分額?？伤麄兙褪遣恍??！?/p>

他們對一切提出質疑。如果有數字呈現，他們會懷疑數字的來源。會懷疑內地是否有可信的研究機構來提供正確數據。

“如果我們證明了國產品牌確實超過IBM、HP，他們會認為肯定是中國政府在買聯想的東西，聯想擁有國企股份，而中國是一個高度保護的市場，肯定對外國品牌不公平，你是有特殊手段的……”

整整一年多，在香港沒有一位證券行分析師敢寫聯想的分析報告，“好痛苦啊，他們都不知道聯想到底是家什么企業?！?/p>

她用大量時間全程陪同摩根士丹利、高盛的分析員，還請來了數字研究機構分析聯想在中國的競爭局面。困難太大時，她組織了一場聯想高層論壇，把管理層與投資者叫到一起，兩天時間，大門緊閉，讓他們直接進行對話。

“我們把一個個業務掰開給他們看，他們被說服了，于是，幾家證券行寫出了非常好的報告?！?/p>

聯想的奧運戰略

2002年，李嵐從香港調回北京，“回來后的第一件事就是聯想面臨品牌轉換”，也就是Lenovo(聯想)全球品牌的塑造過程。而2000年聯想與奧運已經結緣，正值北京申奧的緊要關頭，聯想出資1200萬元成為北京申奧的最大贊助商。

奧申委變成了奧組委，“他們找聯想談到了下一步奧運開發計劃，問聯想有什么新想法。”

柳傳志與楊元慶自然不會放過這個機會。其實，早在2000年，從國際奧運贊助商IBM突然對奧運停止贊助時起，聯想就意識到拓展世界市場的良機來了。為了能成為奧運的TOP(國際奧委會全球合作伙伴)，聯想專門成立了007小組，制定了“進軍奧運會”的絕密計劃。

已任品牌推廣部總經理的李嵐找來了IMG、八方環球等公關公司咨詢，請專家把國際、國內奧運資料都找來研究。2002年底，國際奧委會的人來到北京。當時，正好有一個創新技術大會，而聯想在會上展示了新產品。就在這時，北京奧組委的人把國際奧委會的人領到了聯想集團，而后者對聯想的號召力和市場規模印象頗深。之后，國際奧委會來信，希望聯想加盟TOP計劃。

“我們為此專門去了洛桑。”2003年2月，聯想集團一行來到瑞士洛桑奧林匹克博物館那堵淺灰色贊助墻前，看著上面烙印著一個個曾經的奧運TOP企業的金色英文字母，“將來這里會有我們的名字。”她指著墻上一處空白說。

2004年的1月15日，聯想的談判小組6名成員和國際奧委會的3名官員進行了談判，

據那天在場的人回憶，在李嵐匯報完后，楊元慶讓大家表態，作最后表決，會議室里驟然間十分寂靜，仿佛掉根針都聽得見。

“企業品牌推廣部負責奧運項目的謝龍鬼使神差地走上前，把合同往元慶面前一放，說，天時、地利，人和，現在都在咱們這兒，你就簽吧?！?/p>

楊元慶看了他一眼，笑著問，就這么簽了？“這時，大伙才意識到這將是歷史性的一刻，要用一支新筆才行。”

“讓世界聯想中國”這一口號問世不久，按照和國際奧委會的協議，聯想使用奧運TOP權益，本應在2005年1月1日至2008年12月31日間。但是經過爭取，聯想被特許提前8個月開始使用TOP權益。

隨之而來，聯想利用“奧運合作伙伴”所做的市場營銷，包括2004年對中國大學生五人制足球聯賽進行贊助；2005年在部分筆記本和移動存儲產品上印制“五環加聯想”的聯合標志，面向市場限量發售；2006年，成為都靈冬奧會的贊助商，聯想獲得了傳遞都靈奧運圣火的10個火炬手名額；乘著世界杯熱力不減，與小羅簽約；舉辦聯想IEST2006電子大賽，繼而，聯想旗下的THINKPAD品牌攜手中網，直到去年10月，聯想與NBA簽約，引起全球一片轟動。

“以前在香港投資市場，我們需要打開一道道屏障，現在面對西方社會也是一樣。要化掉每一層對中國的誤解，是一個階段性工作，到某一時間點，一定會化掉。這需要相當的企業與人來推動這個轉變?！崩顛箿赝竦匦χ?。