龔海燕：“經營”愛情

這個來自湖南桃源的農家女、還有她創辦的網站，何以能“跑”得如此之快？

“你是單身嗎？要不要在我們網站注冊一下？”暮色降臨，北京朝陽區的一棟高檔寫字樓內，開場白還沒說上三句，龔海燕直奔主題。

大廳正中印刻著網站的名字——世紀佳緣。門口一端矗立著一架紅色的自動咖啡機。緊接著，一排排白板上，標注了這個月內，不同區域所要舉行的會員見面會。據說，這樣的見面會一個月就要安排三四場。龔海燕似乎終于能松一口氣了，創辦網站四年了，情況正在好起來。不過，“我們至今仍在燒錢，還沒有盈利呢。”身為網站創始人的她，話說得十分冷靜。

燒的是風險投資人的錢。

今年，除了獲得來自新東方徐小平、王強、錢永強三位高層四千萬元人民幣的天使投資外，“世紀佳緣交友網”還引入上海啟明創投近一千萬美元的風險資金。

伴隨近億資金的注入，龔海燕燒的第一筆錢即是迅速與新浪網簽署戰略合作協議，以“一年一千萬元的付費”，從5月10日始，“世紀佳緣交友網”正式承建新浪交友頻道。“雙方將優勢互補，共同打造網絡婚戀市場。”

剩下要做的就是擴大公司規模，招聘員工，“以前沒錢，人也請不來，現在不同了。”

能將網絡與婚戀想到一塊的，龔海燕絕非中國第一人。正如“世紀佳緣交友網”也只是全國上千家婚戀網站中的一員。

除了“嫁我網”、“密糖網”這些不可小覷的同行，更有“亞洲婚戀交友中心”一直遙遙領先。

也正因身處強勢的競爭叢林，“世紀佳緣交友網”，這樣一家在校園宿舍里，僅靠一臺慢騰騰的舊電腦起家的交友網站，發展可謂迅猛。

2003年的10月，正在復旦大學研讀媒體管理專業的龔海燕創建了“世紀佳緣”再讓一些單身朋友們把資料發給她，“就和使用WORD一樣，一個個往上面排。喏，上角放張相片，然后是個人簡介，再就是留下電子信箱。一開始是同濟醫大的一個女碩士，接著是上海交大的一個男博士……”網站這就算開張了。

到了今天，網站的用戶很多了，但龔海燕嚴格地堅持她對網站會員的三條要求：一是要有大專以上學歷；二是單身成年人；三是以認真找對象為目的。

“我們的網站審核很嚴格，有些不健康的要求都會被我們屏蔽掉，也有人勸我靈活點，可我還不想變更。”龔海燕堅持著。

她自己的婚戀問題也是因為網站舉辦活動才解決的。2004年2月17日，在“世紀佳緣”第一場網友見面會剛辦完第三天，她就在網上點開了一封特殊的來信：

“神經元，中科院博士后，現受聘為中科院副研究員。體健，身高173厘米，體重73公斤，喜歡健美運動。性格溫和，堅強樂觀，注重精神追求，重傳統美德和家庭觀念。如果你認為我們似乎有緣，不妨來信試一試，我將真誠地期待著你的芳音！”

“一個多月后，他就用自行車載著我辦理了結婚登記，一共才花了9元錢。朋友們笑我們是兩處老房子著了火。”龔海燕笑瞇瞇地回憶道。

為了這個網站，丈夫的錢也全投進去了，“我沒有畢業，他要為我還錢。”即使自己畢業了，真的找到了一份工作，她也拿捏不準，自己是否要放棄“世紀佳緣”。

直到2005年3月，龔海燕收到來自老錢的一封電子郵件。老錢就是新東方的副校長錢永強。他在信中說，通過一段時間的觀察，他認為“世紀佳緣交友網”很有發展前途，希望她能專心做好這個網站。

幾天后，錢永強專門從北京飛到上海，“我們在金茂大廈談了一個鐘頭，什么協議也沒簽，他回到北京后，就給網站打進了兩百萬元的資金。”

去年，得知世紀佳緣要與MSN合作的消息，錢永強又投資了兩千萬元。

其后世紀佳緣開始了與TOM網、互聯星空的合作，今年又與新浪牽手，誓要“讓每一個單身網民找到另一半”。

“現在應該是80萬吧，”沒在電腦旁，龔海燕自己琢磨著今天的流量，“反正我們的會員目前是600多萬。其中找到意中人的，就有60多萬人。”

明年肯定會盈利的，也該盈利了。說著，龔海燕笑了，笑得不太自信。

現在，龔海燕每天早上都會在公園跑上幾圈。她有時會讓人看看少年時受過重傷的腿，撫摩上面的傷痕，令人不由得猜想這個走路會微微拐瘸，來自湖南桃源的農家女、還有她創辦的網站，何以能“跑”得如此之快？