創建高端品牌的中國法則

高端品牌的發展，可以推動整個產業的繁榮。正如法國的紅酒，如果沒有幾個具有世界影響力的高端品牌的帶動，也不會被視為全世界所有高質量葡萄酒衡量的標準。因此，打造高端品牌，是我們這個產業化發展相對落后的國家所要研究的重要課題。

在全球經濟一體化的今天，國際強勢品牌紛紛進入中國，不少行業被跨國公司所占據，高端市場更是如此。然而我們發現，一些傳統產業在這樣的競爭環境下不但沒有失守，反而朝向更加健康、成熟的道路發展，甚至造就了不少行業領軍品牌。比如中國的白酒和煙草市場，“茅五劍”和“華溪樓王”的說法，已經成為人們對這兩個傳統產業的高端品牌的集中概括。

人們認知一個品牌，往往是從一個具體的產品開始的。在高端品牌的打造過程中，產品的工作應當始終放在第一位，以產品的持續成功推動整個品牌價值的提升，高端品牌的形象價值才能由此確立。而產品的工作，在這里還要強調兩個方向上的要求：

其一，高端品牌的打造，價值標桿的確立極其重要，這是提升品牌價值的重要手段。

比如黃鶴樓1916，作為一個超高端產品，它的升發對整個黃鶴樓品牌檄具戰略意義，從產品定位到價格選定，為品牌在高端樹立了被市場認可的價值標桿，拉提帶動整體產品結構的上升。同時，它的超高端定位也在中國高檔卷煙中確立了價值標桿，成為行銷全國的有力工具，支持整個品牌從區域向全國擴張。

其二，將高端價值主流化，是高端品牌成立的基礎。

在高端價值感形成之后，需要有新的產品繼續承載這種高端價值屬性，使產品家族系列化、有序化。同時，這種高端價值必須輻射到主流市場，品牌的基礎才能得以穩固。比如零售價格20元的黃鶴樓雅香，它是一款中國高檔卷煙主流價位的規格，一方面承載了高端產品所積累的品牌資產，另一方面使高端品牌價值感回歸主流，讓品牌更具大眾性，從而實現品牌價值利益的最大化。