肥皂劇營銷

肥皂劇營銷

一部《劉老根》把東北的二人轉和龍泉山莊推向了全國；而在日本，由于零售業的激烈競爭，經營艱難的老字號排名第四的三越(Mitsukoshi)百貨公司推出的偶像劇《山女壁女》正在熱播中。全劇取景、人物制服、公司用品等都來自三越。為了給三越爭取更多的宣傳曝光機會和宣傳影片，深田恭子、伊東美哄等演員們特地到三越百貨列隊迎接顧客，三越百貨的顧客也日益增多。

家樂福全球戰略布局原則

全球擁有1.25萬個店鋪和超市的家樂福集團首席執行官迪朗在8月31日法國某報的訪談中稱，家樂福戰略調整遵循以F原則：是否成為市場第一梯隊；是否擁有很好的晶牌知名度；是否能夠盈利。8月20日剛剛出售了其在瑞士的12家超市，而7月份則出售了其在葡萄牙的12家超市。

而另一零售巨頭沃爾瑪縮減了在中國的定單，轉向移價格更低的印度等東南亞國家和地區采購。

長虹自建零售渠道樂家易

繼TCL集團幸福樹之后，長虹近日成立了樂家易連鎖管理有限公司，自建零售渠道，其門店暫時稱為“c生活體驗店”。樂家易和幸福樹定位不同，幸福樹是一個專業家電零售企業；樂家易是一個開放的零售企業，不僅銷售“長虹系”產品，還銷售其他家電廠家的產品，甚至包括櫥柜廠家的產品。樂家易的模式，包括自建“直營店”和“加盟店”，且其加盟店免加盟費；而TCL幸福樹推廣的是加盟店模式，目前已經發展到500多家。

“買斷式”銷售

全球最大的家電連鎖零售商百思買上海店又出新招，針對最暢銷的產品，給生產廠家20％的利潤，買斷產品的銷售權。2006年底上海店開張時，宣布“與供貨商先付款后拿貨”、“取消進場費”、“促銷員都由百思買公司雇用”、“產品按種類而非品牌進行陳列”。而國美和蘇寧也在嘗試取消廠家的促銷人員，自己雇用促銷員。

索尼關閉數字音樂商店Connect

在最近的柏林消費電子貿易展上，索尼展示了NWZ-A810和NWZ—S610音樂播放器，它們可以播放視頻和瀏覽照片，包含一個FM調諧器，和iPod一樣，可以播放Windows Media Audio、MP3和HAAC格式。

同時，索尼承認其私有音頻技術在市場上失敗，宣布明年初關閉其數字音樂商店Connect，其便攜播放器將面向其他格式開放。視頻營銷

傳統的公司門戶一般僅對于產品規格、性能等作簡要的介紹，而今Mercedes-Benz、Audi和BMW等高檔車公司都推出了如電視臺一樣的品牌視頻網，包括精選報導、時尚生活、汽車、賽車、歷史與傳奇、創新等頻道，用德語、英語等播音。節目內容包括車賽、賽車手專訪、時尚活動、廣告花絮、頒獎、研發生產以及安全測試過程，甚至有車友們自己拍攝的短片等。極大地推動了品牌形象的傳播。并且，在大城市的中心地帶設置有單面近千平方米的巨大電子廣告屏，循環播放廣告、賽事活動以及車友評論等內容，吸引了眾多的市民駐足觀看。

而來自北京的一項最新調查顯示，近60％的人更愿意從網上購車。

國內首個家電零售行業標準出臺

近日，商務部頒布了的國內家電零售首個行業標準《家電專業店經營規范》，該標準對于賣場和供應商之間的關系提出了一系列規范要求，將于12月1日實施。

統一方便面下架好又多

近期，在華東許多城市的好又多超市，統一品牌方便面被全部撤柜，超市方面稱主要原因是統一方便面的漲價幅度大。而五谷道場品牌方便面在鄭州、南京、上海等地出現嚴重斷貨。上海家樂福從數月前就停止了銷售五谷道場，沃爾瑪電中止了與五谷道場的合作。至于斷貨原因，五谷道場方面承認自己的資金鏈出現了問題。

家得寶VS百安居

8月26口，全球最大的家庭裝修材料零售商——美國家得寶在天津、北京、西安等大城市從家世界收購的12家分店同步舉行“家得寶中國開業慶典”，正式進入中國市場。向目前中國最大的建材超市百安居在中國擁有近60家分店，與家得寶的競爭勢必很快展開。

微軟開發手機，與蘋果iPhone交鋒

據悉，微軟公司將可能開發基于Windows Mobile操作系統的手機，對抗蘋果的iPhone，并且已經與全球最大的智能手機商HTC合作推出了Touch手機。據介紹，Touch手機的“指尖觸控瀏覽”技術比蘋果iPhone觸摸技術還要略勝一籌，號稱iPhone“殺手”。

冰酒競爭白熱化

日前，五糧液集團“仙林30°冰酒”上市；8月28日，通化與加拿大皇家冰酒酒莊簽訂了收購協議，計劃大力發展冰葡萄酒；而2006年9月份，張裕與加拿大冰酒企業奧羅絲結盟，在本溪打造全球最大的冰酒酒莊。

目前，全球最大的紅酒品牌美國星座，以及世界第二大葡萄酒品牌法國卡斯特在中國已經有了總代理，近期將全面登陸中國市場。里座公司聲稱中國將成為他們的第二大冰酒市場。有數據顯示，中國是世界上葡萄酒消費增長最快的市場，2010年，中國葡萄酒的消費量將達5.58億升。

瓶裝水價格戰烽煙再起

在各種商品價格飆升的當前，瓶裝水的價格卻一路下滑，許多地方600ml康師傅水低于0.6元/瓶。長期以來，行業公認娃哈哈為龍頭，但由于其與達能的糾紛，營銷力度明顯減小，康師傅乘勢發動促銷大戰，超過娃哈哈成新“水王”。

雀巢收購嘉寶

雀巢公司于8月31日以55億美元成功收購嘉寶，目前已經開始將嘉寶整合進雀巢嬰兒營養業務部。據了解，嘉寶是美國最大的嬰兒食品公司，在美國的嬰兒食品市場占有率近80％，其在中國市場銷售的產品全部從美國進口。

宏碁收購Gateway

8月27日宏碁宣布，以7.1億美元收購美國第四大PC制造商Gateway，交易完成后，宏碁將再次超過聯想，成為全球第三大PC制造商。Gateway將會行使其對歐洲PC巨頭Packard Bell的優先購買權，屆時，Packard Bell也可能將并入宏碁。這意味著聯想收購Packard Bell失敗，進軍歐洲市場、布局全球的步伐受阻。

TOM退市

9月3日，國內門戶巨頭之一的TOM在線從美國納斯達克及香港聯合交易所正式退市，成為首只退市的中國互聯網概念股。同時，其業務也在轉型，原來的四大業務易趣網、SP、SKYPE、Tom.com將會被拆分為四家獨立的公司，而與eBay合作的新易趣也正式誕生。

中國碟機有望突圍高額專利費

中國碟機市場有800萬臺年銷售的規模，但高額的專利費導致許多DVD制造廠商成本大增，喪失了利潤。9月初，中國華錄集團被國際藍光光盤聯盟評為“有負獻級會員”，并且，華錄申請將擁有中國自主知識產權的DRA音頻編碼標準和AVS視頻編碼標準加入國際藍光標準，如果申請被接受，中國下一代碟機有望突圍高額專利費。

采訪對象：鷹牌控股有限公司執行董事、總裁張孟友博士

記者：建陶業即將進入殘酷整合競爭階段，未來建陶企業如何才能做強做大?

張孟友：一個公司要快速做大做強，打造好的盈利模式很關鍵。建陶企業要想做大，首先要打造可復制的盈利模式，然后通過資本運營實現陜速的低成本擴張來做大。好的盈利模式是什么樣的呢?

首先，現金流要好。朋友常問我做什么事最賺錢，我說印鈔票。他們說我開玩笑，其實現在很多賺錢的行業都是在印鈔票，比如說游戲卡、網絡卡。你買了游戲卡，如果半年后才用，而你的錢已經付了，網絡游戲公司的資金就已經回籠了。好的盈利模式要有好的現金流，企業具有“印鈔票”效應就是擁有好的現金流。其實陶瓷企業在現金流方面還算不錯，企業收到訂單后，拿到部分定金才生產，款到了才取貨，也沒有三角債。

其次，渠道為王。什么樣的企業才能做大?世界500強里，排第一的沃爾瑪就是做渠道的，它不做生產。一般來說，做生產的永遠比不過做渠道的，陶瓷行業也是，搞生產制造的永遠做不過搞銷售的，那我們怎么處理呢?我們大部分經銷商都有展廳，這是一種渠道；像陶瓷行業的百安居、華耐也是做渠道的。但是做渠道所需的庫存很大，一般陶瓷企業承受不了，這是制約陶瓷企業發展的一大障礙。現在建陶企業的營銷渠道一般都是代理制，我們也在探索新的營銷模式，以便快速擴張。

第三，解決好銷售收入增長與成本增長的矛盾。為什么蓋茨能成為首富?因為他的企業成本是基本固定的，他賣得越多，利潤就越大。但陶瓷行業就很難，賣得越多，成本越大，所以很難做大。

一個盈利模式，如果具有以上三點中的一點就算比較好的了，如果具備兩點或全部具備，那肯定是賺高額利潤的企業。

記者：“鷹牌”陶瓷今后的發展思路是怎樣的?

張孟友：現在我們在努力抓產品、抓渠道、抓服務，致力于提高“鷹牌”陶瓷的核心競爭力，希望走快速復制之路。現在很多企業去外地圈地，只看到地皮、原材料、勞工成本很低，但是忽略了配套的產業鏈，缺少熟練的工人，這樣生產出來的產品會很低端。陶瓷行業對專業技術要求很高，佛山的陶瓷就是比其他地方檔次高，質量好。現在有技術的工人都在佛山，你不可能把他們挖到外地，那樣成本就大了。這些不確定因素就是圈地的風險，而做投資最忌諱風險。

所以我們的思路很簡單，走收購之路。市場需要培育，等你培育好市場之后我們再去。過兩年等你做起來了，我們直接收購。因為我們現金流好，我們可以貸款，發股票融資，收購要比圈地快得多，這是我們鷹牌今后低成本快速擴張的主要方式。

采訪對象：環亞集團總裁 胡興國

記者：化妝品行業的競爭格局如何?

胡興國：化妝品行業是典型的傳統行業。隨著國有著名品牌小護士和大寶相繼被外資企業收購，70％以上的化妝品市場已經被外資品牌壟斷。換句話說，化妝品行業是絕對的外資品牌壟斷行業，但是國有品牌依然有機會，不過壓力很大。

面對此種現狀，我將國內的化妝品企業分為四檔：第一檔是外資品牌，處于絕對壟斷地位，如歐萊雅等；第二檔是著名的國產品牌，如雅倩、好迪等，上海家化算是這個檔次的領軍企業，定位挺好，但是目前與外資品牌抗衡仍然吃力；第三檔是正在成長的日化企業，希望抓住機會，也很拼命，有機會趕到第二檔，環亞也歸到第三檔，進入第二檔是我們的目標；第四檔是現有的4000多家生產企業，他們的機會相對比較小了。

化妝品行業里，中小型企業就有4000多家，品牌過萬。這類企業的一個共同的特點就是底子薄，如果沒有遠見，機會就很小。一個行業有幾千家生產企業是不正常的，三五年之后會有一些企業快速成長起來，而大多數弱勢企業可能會出局，失去發展機會。我預測第二檔和第三檔的企業將會合并，5年內會有比較好的品牌跳出來和外資品牌抗衡。

記者：造成這些現狀的因素有哪些?

胡興國：造成化妝品行業如上格局的因素主要有以下四點：一是中國的一些消費者“崇洋媚外”；二是產品本身和市場宣傳與外資品牌有差距；三是國內媒體的宣傳導向不正確；四是國產品牌在通路里受歧視，比如在國內的大賣場，最好的展臺不會給國產品牌，自己歧視自己。

我們和外資品牌的差距既有主觀方面的也有客觀方面的。主觀上的差距正在逐步縮小，而客觀上的差距顯而易見，如品牌宣傳和售后服務上等。拿韓國的例子來看，我相信2008年奧運會及2010年世博會之后國人對國產品牌將會有新的認知。

記者：面對外資品牌壟斷的局面，民族品牌的出路在哪里?

胡興國：從市場角度看，民族品牌要做成像歐萊雅這種全能冠軍不太可能，但是可以進行單項突破。環亞制訂了自己的戰略目標：做冠軍產品，創世界名牌。我做不了全能冠軍，但是可以在短期內在某一方面做成冠軍。比如，我們最近提出的“美膚寶，爭做冠軍洗面奶”，就是從單項進行突破，如果突破成功就可以逐步擴張。從市場切割上講，沿著這個路線走會更踏實、更到位。令人遺憾的是，在防曬領域絕對第一的小護士也被外資品牌收購了。