成功交易，高爾夫球場上見

在高爾夫球場上，你可以觀察和了解你的客戶以及合作伙伴，并達(dá)成商業(yè)合作。

現(xiàn)在，許多商業(yè)交易都是在18洞的高爾夫球場上完成的。為什么一直以來高爾夫都是企業(yè)家們建立商業(yè)合作關(guān)系的最好方法之一呢？

美國職業(yè)高爾夫球協(xié)會職業(yè)選手瑞德·法克森說，“高爾夫是唯一一個可以將企業(yè)家聚集起來一起訓(xùn)練的運動“。因為高爾夫運動擁有差點系統(tǒng)（譯注：差點系統(tǒng)的主旨乃是提供給球友一個合理與公平的值來反應(yīng)出球友現(xiàn)階段的能力），所以很容易讓不同經(jīng)驗水平的企業(yè)家們一起來享受這個運動。

走出辦公室，花一天的時間來參加高爾夫訓(xùn)練課程比陪客戶喝咖啡有更大的效果?！昂驮跁h室里花15分鐘向客戶推銷產(chǎn)品相比，在4個小時的高爾夫培訓(xùn)課程中，你傳達(dá)給別人的信息更多?！辩陚鞑スP(guān)公司的副總裁羅伯特·琥珀說。

“高爾夫讓你的身體和大腦都運轉(zhuǎn)起來。”49歲的勒思特·希爾說，“它有一個很休閑、很有氛圍的環(huán)境，你可以輕松的從一個商業(yè)觀點開始，和其他的企業(yè)家展開對話。” 勒思特·希爾是Skin Authority公司的創(chuàng)始人和CEO， 這家圣地亞哥從事醫(yī)用護(hù)膚產(chǎn)品的公司每年銷售額高達(dá)數(shù)百萬美元。希爾常常在高爾夫培訓(xùn)課程中發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會并達(dá)成商業(yè)合作。

高爾夫運動的本質(zhì)可以讓你從不同的角度發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)家選手的種種個性。客戶或者商務(wù)伙伴在高爾夫訓(xùn)練課程中的表現(xiàn)，會給你了解他如何進(jìn)行商業(yè)交易提供一些線索和啟發(fā)。

法克森說，“你可以觀察他如何與球童接觸，他是否會在你打出好球的時候贊賞一下，或者他是否在訓(xùn)練課程中表現(xiàn)得特別爭強好勝，在得到較差的訓(xùn)練成績時他是怎樣生氣？在獲得好成績時又是怎樣表達(dá)快樂情緒？知道了這些細(xì)節(jié)，你就會了解到他如何與商業(yè)合作伙伴打交道，如何與員工交流。”

和這些商業(yè)伙伴一起打高爾夫球會告訴你“他如何對待下屬，他是怎么管理團(tuán)隊，或者當(dāng)他的高爾夫球打得不好的時候，是否會找一些借口來掩飾。” 羅伯特·琥珀說。他補充說，這個訓(xùn)練課程不僅僅顯示了企業(yè)家們的個性特質(zhì)，通過他們在課程學(xué)習(xí)中采取的策略，比如球桿的選擇，想要兩次擊打就把一個五桿洞（注：從發(fā)球區(qū)上通過五次擊球入洞）的球打到果領(lǐng)區(qū)（注：高爾夫球洞區(qū)所在的草坪）的欲望等，這些都會顯示出他是如何處理自己的公司業(yè)務(wù)。

除了好的高爾夫球技術(shù)，了解高爾夫運動規(guī)則和好的禮儀都會給一起打球的企業(yè)家留下一個深刻的印象。了解細(xì)節(jié)是很重要的，比如當(dāng)別的企業(yè)家選手在擊球的時候，你應(yīng)該很禮貌的站在旁邊，法克森說，“我很樂意和那些很喜歡打高爾夫，并且很了解高爾夫運動精髓的人一起打球?！?/p>

羅伯特·琥珀說，在高爾夫運動中，你不要光顧自己練習(xí)，在別人練球的時候也應(yīng)該去觀摩下，這樣就會創(chuàng)造很多交流的機(jī)會。你要記住，在高爾夫運動中，你不僅僅是要完成一個比賽和得到一個分?jǐn)?shù)，畢竟你不只是在向別人展示你的高爾夫球技。（譯者：劉明君）